亮剑蓝海答案.doc

1 -（一）曾仕强：仁智并重的安足策略 第 1 讲仁智并重的活用知识 第 2 讲安足比求胜更加稳妥 第 3 讲持经达变 第 4 讲凭良心做事业 （二）刘必荣：举重若轻谈判桌上的攻守之道 第 1 讲创造谈判的条件 第 2 讲了解谈判的“局” 第 3 讲谈判桌上推的功夫 第 4 讲谈判战略与战术解析 （三）李明智：器量领袖人物必修课 第 1 讲您不可不知的商业忠告 第 2 讲“否定”易失江山：轻松引爆新绩效 第 3 讲简单策略：改变问题=改变“利润池” （四）程社明：从个人绩效到组织绩效职业生涯规划 第 1 讲绩效管理与职业管理 第 2 讲掌握职业生涯发展的规律 第 3 讲职场快速进步方法 （五）蔡英德：上善若水商场的智胜之道 第 1 讲成为专业经理人的基本要素 第 2 讲创业初期的三大独到见解：战略核心思想决定企业版图大小 第 3 讲高效能团队的五大钥匙 第 4 讲企业永续经营的不二法宝：经营好人生与事业的名言 （一）曾仕强：仁智并重的安足策略 第 1 讲仁智并重的活用知识 “以智取胜，超越竞争前面这句话是过程，后面那句话是目标为什么要“超越竞争”？生存需要 竞争，竞争对进步是有帮助的。

但是，我们中华民族比较特别，我们不像西方人会去遵守游戏规则， 我们最希望别人统统规规矩矩，按照游戏规则行事，而我会怎么样？如果你想起四个字——投机取 巧，那就大错特错了一个堂堂正正的中国人是绝对不会投机取巧的，但是会随机应变 一、中国人的随机应变 西方人脑筋很死板，他们认为投机取巧就是随机应变，随机应变就是投机取巧而我们把两者 分得很清楚中国人不争则已，一争就不择手段，最后不是“你死我亡”，就是“同归于尽”所以， 我们发展出一套西方人不太懂的东西，我们的竞争叫做不争之争，我们的管理叫做不管之管，我们 的沟通叫做不说而说如果把这个搞不清楚的话，你会吃亏的 竞争，不争之争 管理，不管之管 沟通，不说而说 （一）知识与智慧孰重孰轻 所谓“以智取胜”，就是告诉你不要上当 智有两种：一种叫知识，一种叫智慧西方人只懂得知识，不太懂智慧他会告诉你，这是一 个知识经济的时代，我觉得很好笑他还告诉你知识就是权力，那就更糟糕了可是很多人都成了 受害者，因为他们相信这些话知识分子如果用知识来剥削别人，来残害别人，你还有什么良心呢？我讲一句话，各位好好去想一想： 一个有智慧的人，知识越多愈好 一个有智慧的人，之所以知识越多越好，因为他会活用。

注意是活用而不是应用各位一定要有所 警觉，有些人读了很多书却毫无用处，因为他虽然拥有很多的知识，但最后脑筋乱了 一个没有智慧的人，知识越多越倒霉 为什么说一个没有智慧的人，知识越多越倒霉？因为他把自己的脑袋变成了知识的垃圾筒，杂乱无 章，毫无用途自己认为有是非，结果是不明是非 2 -我再重复一遍，因为这是关键： 一个有智慧的人，知识越多愈好 一个没有智慧的人，不如没有知识 （二）如何才能开智慧 1.有没有蓝海？有没有红海？ 有些人一天到晚背很多东西，最后却毫无用处我问你：有没有蓝海？有没有红海？中国人就 是有智慧一个有智慧的人知道有蓝海就有红海，有红海就必然有蓝海我们一句话讲完了：蓝海 之中有红海，红海之中有蓝海你蓝海蓝海就变红海，红海红海就变蓝海了外国人始终在那里扯 来扯去，我觉得很奇怪 2.要不要打小孩 我问你：要不要打小孩？无论你回答要还是不要，都是死脑筋为什么你们每一次开会开了半 天都没有用，就是你们总是两个选一个 凡是两个选一个的，都是没有智慧的 孩子要不要打，该不该打，不是问题，怎么打才是问题，所以中国人专门研究怎么打如果你 还去研究要不要打，那就是浪费时间了你什么时候到这个境界，你的智慧就开了。

但很多人搞一辈子，他的智慧也开不了我告诉你什么叫智慧，什么叫知识，一句话就能讲完：合起来看就开智慧，分开来看只有知识 3.要就是不要，不要就是要 全世界只有中国人要就是不要，不要就是要，我们会把要跟不要合起来看，而不会分开来看 如果你给一个西方人送礼，他要就要，不要就不要他要就谢谢你，就收下，还说“我很喜欢”他 不要就还给你，“这个不合适，我不需要，我不想收你的礼物，你拿回去”中国人会吗？不会 中国人你送他礼，他先说：“不要不要不要，绝对不要好了好了，放那里好了一会儿等等 再决定要不要我们那么急干什么呢？”所以，中国人要会变成不要，不要会变成要,这是令外国人 很头大的事情，现在连有些中国人也看不懂 试分析如何才能开智慧？ 1.有没有蓝海？有没有红海？ 2.要不要打小孩 3.要就是不要，不要就是要 4.世界上没有缺点也没有优点 我还要讲一句话：“凡是说中国人有缺点的就是看不懂中国人世界上没有缺点也没有优点 一个人的优点就是他的缺点，倒过来说，一个人的缺点就是他的优点比如，说这个人很文静，就 表示他瘦瘦小小，力气不够大你看，凡是有人出来说“大家安静一点”，那么这个人一定胳膊很粗， 他是理所必然，事所必然的。

所以，不要像西方人那样，说这个人优点是什么，缺点是什么，要把优点发扬出来，把缺点掩盖起 来，这都是莫名其妙的说法同样一个人，你发挥得好就叫优点，发挥得不好就叫缺点 5.每个人都做同样的事情还是做不同的事情 我们是每个人都做同样的事情，还是每个人都做不同的事情？每个人来到这个世界上过一生， 都做同样一件事而已，从来没有人例外太多人不相信，“哪有可能，我们只有一个世界”奥运会 讲“One Word，one dream”，什么叫 One Word？没有人会解释这一条线叫做世，这一条线叫做界， 我们共同拥有一个世界，但是每一个人都有一个不同的世界我告诉你，你这辈子只做一件事情， 每一个人都一样，没有一个人例外，就是画一条线你就走了，如此而已，你有什么了不起？这个世 就是时间，这个界就是空间你 5 岁的时候有一点，10 岁时候有一点，然后 30 岁有一点，然后就 开始走下坡，然后一直下来这就叫做一切有定数，太多人不会解释这句话 我再说一遍，凡是说中国人这个错，那个错，就是他们不懂什么叫做一切有定数？你会解释 吗？不会的大部分人把一切有定数，就认为人的命运是一定的，那你就是有知识而没有智慧 一个懂得中国的语言的人，要知道我们讲不含有要的意思，讲要含有不的意思。

中国人讲 Yes 含有 NO，讲 NO 含有 Yes我们的脑筋里面并不常常有这条线，你先测验测验你自己，你的脑筋到底是 转得过来还是转不过来转不过来，那就是死脑筋嘛 6.喝茶还是喝咖啡- 3 -现在，很多人认为自己很现代化，其实他刚好是死脑筋凡是讲话讲得很明确，不顾忌在场人 的感受，不了解当时的状态的变化，请问，你还有什么应变能力？ 我最常举的例子就是，你问一个美国人他要喝茶还是喝咖啡，他只有两个答案，没有第三个了 他要么就说咖啡，要么就说茶，但是我们会认为这样是现代化，这很奇怪你看我早上去吃饭，服 务员每次问我要喝茶还是喝咖啡，我心里想我会上当，中国人永远有第三个答案，我说什么都不要 他吓一跳，因为他从来没听过我干嘛现在要呢，现在要等人，我怎么喝呢，我吃完饭想喝再叫啦 但是，每一个人都听他摆布当你放弃了你的自主权的时候，你就是人家的奴隶外国人脑筋是很 死的，中国人脑筋是非常灵活的很不幸我们现在的教育都把人的脑筋教死了 7.明天的会议你要不要参加 中国人很高明，我没有说他厉害，中国人不能厉害，但是一定要高明怎么高明？就是他什么 事情都合起来想 有人问你：“明天那个会议你要不要去参加呀？”你怎么回答？你说要，你就得罪很多人，因为 很多人不希望你去参加。

你说不要，你又得罪很多人，因为人家觉得你不给他们面子你有没有发 现，当你把话讲得很清楚的时候，你就得罪了很多人 可是西方人没有这样的感觉，他们只有要讲，不讲，能讲，不能讲，如此而已，他们的脑筋是 非常单纯的，我们普通话叫做一刀切 8.一个饼两个人分怎么分才公平 有一个个案在西方被奉为经典：一个饼两个人分怎么分才公平？我每次听到那个，就觉得很难 过，因为你没有智慧，到处去传播知识干嘛呢 外国人很高兴说：“我终于想到了，一个先切另一个先拿你看一块饼，我先切你先拿，那我 一定切得规规矩矩的，所以就公平了但中国人谁跟你这样切？中国人一个饼一刀切下去，我切 这样，还可以切这样，随便你拿吧你既然下手一块，其他两块我都拿走了现在读书人，开始把 这些东西叫做鬼鬼祟祟了，这是我们未来没有希望的一个象征因为我们不懂孔子是什么我问你， 你读了半天孔子的话，孔子的最高的原则是什么？你能说得出来吗？要读孔子就要读《论语》，没 有把这句话提前来说的话，那这个人他有什么水平呢？孔子很公开地讲：“我跟大家不一样，我是 无可无不可即我这样也可以那样也可以，我一切看着办 我现在问你，是要知识还是要智慧？宇宙是整全的，系统是完整的，一个人光有智慧有什么用， 你没有知识能做什么。

道理大家慢慢就听出来了 第 2 讲安足比求胜更加稳妥 有人说：“中国话你怎么讲都对大家会觉得这个人讲的话很对 凡是每一个人告诉我说：谁讲的话很对，我都替他担心得不得了人家讲一句话你就相信，或 者人家讲一句话你就不相信，通通都是死脑筋 我们中国人，不管你怎么讲他都不会相信，也不会不相信为什么相信？为什么不相信？如果 你讲的是真的，我不相信我就倒霉了；如果你讲的是假的，我相信我也倒霉中国人天不怕地不怕 就怕倒霉 有人会说，怪不得中国人游离不定、脚踏两只船为什么你总往负面的想呢？你可以往正面的 去想，历代研究中国的人都是从负面去解释中国人 一、做一个人要正面 ““正正”” 《易经》就教我们一个字，叫“正”，因为这么多事情，有真必有假当一个人说感谢的时候， 你不知道他是真是假，永远不知道，只有他自己知道 当一个人告诉你，最近很穷没有钱，你也不知道是真是假他没有必要骗你，但是他也没有必 要跟你讲实在话西方人最大的问题就是认为：不是真实的就是欺骗有人会说，我既不讲真话我 又没有骗你，不可以吗？ 中国人经常不讲真话，但是也不欺骗，这只有中国人做得到谜底就是：中国人一生一世只讲 一种话，叫做妥当话只要你不妥当，真的假的都没有用。

( (一一) )中国人的中国人的““妥当话妥当话”” 妥当的话，就是跟时间、空间要配合，在此时此地可以讲的话 4 -作为一个人要懂得讲妥当的话，妥当的话就是跟时间、空间要配合，在此时此地可以讲的话 换个角度就不能讲了，自己可以讲的话别人不能讲，别人可以讲的话你不能讲，因为身份、地位、 场合都不对 太太上街买东西，买了一大堆回来先生一看脸色就变了，太太怎么办呢？我们的太太多高明 啊，马上讲一句话：“今天运气真好，通通打一折先生就笑起来了：“实际上都打九折，你不 是骗人吗？”太太说“谁骗人他们的出发点不同，太太那样说只是为了不让先生生气，如此而 已 中国人讲不实在的话只有一个用意，就是你不要生气，他不生气才听得进去，他一生气你讲什 么他都听不进去了讲话讲到人家不想听，讲话讲到人家不愿意听；讲话讲到人家很生气，你等于 白讲西方人不懂得这些，所以有话直说 ( (二二) )中国人的中国人的““直话直说直话直说”” 在中国社会除非你是领导，否则你就没有权力有话直说你敢对你的领导有话直说，那就得改 个名字叫找死只要是中华民族，不管你在什么地方，只要你当领导你开会都是这样：“各位，我 们都是自己人，有话请说，不要客气。

你一举手一说他就骂你，你说：“是你叫我说我才说的 ”他说：“我叫你说你就真的说吗？”你说：“你生气就不要叫我说了嘛他说：“我哪里有生 气，我根本没有生气，我只是很奇怪，你怎么可以这样说？我根本没有生气 这就是标准的中国人，会改吗？不是会不会改的问题，是很多的人就在会改和不会改之间打转， 所以谁改谁倒霉你看多少人在学校里面学了一套很现代化东西，一出来就完了 ( (三三) )中国人的中国人的““势力势力”” 我们对领导最起码要。