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精品文档打开成功销售之门的7把钥匙建设项目所处环境的敏感性质和敏感程度是确定建设项目环境影响评价类别的重要依据，环境影响评价文件应当就该项目对环境的影响做重点分析成功，三分天注定，七分靠打拼在这个物竞天择、适者生存的时代，每个人都应该找到适合自己的位置然而，竞争是残酷的，毫无“情面”可言不能对任何人抱有幻想，一切只能靠自己去争取作为销售员，面对竞争，更要以千倍的热情、万倍的勇气去披荆斩棘，只有这样，才能保证在事业中的持续发展下面就介绍7大成功销售员的修炼之术以供参考 　　一、人格的感召力　　销售工作不再是单兵作战，需要各部门之间的密切配合而部门之间的配合不是企业内部的规章制度可以解决的，往往取决于你在企业的影响力和认同感这就是人格的感召力 　　销售员销售工作做长了，免不了变得圆滑也就是常常所说的：见人说人话，见鬼说鬼话以为这样就能七面玲珑，左右逢缘其实未必如此真诚才能打动别人，过度奉承就显得虚伪了迎合他人或许能讨得欢心，但难以得到认同 　 人格的感召力在于你能站在他人的角度看问题，在于真心实意去帮助别人在于你的睿智，在于你良好的修养和举止，在于有颗正直的心销售员决不要让岁月磨掉你的棱角，需要保持住自己个性化的东西。

建立起自身的价值观和处事风格，又能与各种类型的人和睦相处　　二、明锐的洞察力　　世界在永远在不断变化的世界企业在变，市场环境在变，消费习惯在变，产品结构在变，竞争对手也在变每个变化，都对销售工作产生不同的影响叶落知秋，销售员应该具备明锐的洞察力，洞察到外部和内部环境的各种变化洞察力的培养，在于你的生活工作中细节的关注，在于你有良好的思考习惯销售员需关注的身边人员和企业管理结构的变化，关注消费习惯的演变，关注经销商经营导向的改变，关注行业内的风吹草动，关注国家新的法律标准的出台，关注竞争对手新的举措等　　关注的东西常常是表象的，关键是透过表象看到本质化的东西企业高层人员的变动，常常代表着企业管理风格的转变　　消费习惯的演变，预示着新产品的兴起经销商经营导向的改变，往往会影响到对公司产品的投入热情；行业内恶性事件的发生，会对销售极大的损害；国家法律标准的出台，会导致一批小型企业的出局，竞争对手新的举措会导致竞争的加剧 　　销售员要有颗敏感的心，练就一双法眼，任何风吹草动，都尽收眼底销售员要有颗睿智的心，去伪存真，以小见大　　三、快捷的应变力　　俗话说：兵来将挡，水来土掩不管内部和外部环境怎样变化，都有应对措施。

应变力不是单纯被动地跟着对手的脚步，而应该是未雨绸缪，有备无患　　 应变力的培养来自于自己的忧患意识和感尽管现在春风得意，在风光的背后，隐藏着危机有忧患意识，就能对发生的危机作出预判，就能准备好应对方案 　　应变力来自于自己的博学，知识和经验的积累这需要销售员学习营销学，管理学，心理学等多方面的知识；学习他人成功和失败的经验，从中总结出经验和教训，来充实提高自己 　　应变力的培养来自于自己的自信和果敢人首先相信自己的判断，才能找到解决问题的办法一旦决定的事，就义无返顾去做不管结果如何，都感于承担责任记住：出现问题，永远都是做比不做好 　　四、市场驾驭力　　销售员都在抱怨：现在的客户很难处！客户也在抱怨：产品难卖，好卖不赚钱事实确实如此，本来客户与厂家之间就是伙伴，又是对手厂家需要客户全力以赴，多卖公司产品客户希望参加多给支持，多投广告销售员夹在其中，常常是二者的出气桶而出现这种局面，就是销售员市场驾驭能力不够 　　驾驭能力首先在于充分合理运用公司已有资源公司资源包括人力资源和市场投入运用人力资源上，要积极获取其他部门和上司的协助市场投入是有限的，每一分钱要用到实处　　驾驭能力在于你的诚信培养，不轻易承诺，一旦承诺了就必须兑现。

言必行，行必果　　驾驭能力在于你是行业和营销专家你能指导你的客户获取最大利益　　驾驭能力在于你的人格魅力，在于你的言行一致同事和客户对你的认同，销售工作就会在你掌控中运行　　五、执行力　　销售员的执行力是确保企业经营活动得以顺利进行的保障执行力在销售工作中的重要性，无容置疑关键点是企业经营政策的制订者与实施者是分离的往往理论与实际有距离，计划的制订尽管完美，但执行中存在在种种难度销售员不免会有抵触心理 　　每一名销售员，首先是公司的一分子执行公司的各项销售政策是销售员最基本的工作内容尽管你对公司的经营策略有置疑，但也必须不折不扣去执行否则你就游离于企业之外，难以有生存之地 　　执行力首先来自于自身的心态，给自己准确的定位企业不仅是你施展才能的舞台，更是你行为的主导者和评判者在服从中去表达自己的意愿个人的影响力来自于执行 　　执行力来自于敬业程度工作的热情和对自身的要求往往决定了执行力的高低尽管有种种难以克服的困难，但只要你全力以赴，就能争取到最好的结果 　　执行力来自自身的工作能力包括协调力，理解力，指挥力，变通力等执行需要你去调动各方面的力量，需要你去理顺各方面的关系，需要你找到最好执行途径。

工作能力来自于个人的悟性和经验的积累 　　六、大局观　　徒弟面对手中的石头，心中还是石头而师傅面对石头，心中确是座佛像销售员高手都懂得布局，前一步，总是为下一步做准备确定目标，分解步骤，步步为营，循序渐进这就是大局观 　　做销售的最忌讳的是为做销售而做销售，每个销售行为总是单一的，缺乏关联性跟着销售指标走，完成指标成了终结目标　　大局观来自于对市场走向正确的理解，市场的变化有规律性的东西，遵循发展规律，顺势而行，才能事半功倍　　大局观来自于整体意识企业的整体利益高于一切，不打小算盘，不玩小聪明　　大局观在于对全局的把握外界与内部局势的变化，都能明察秋毫并准备好应对措施　　大局观在于目标的明确，计划的严密以及在执行中不断地调整　　七、表达力　　销售员的表达力主要两方面：语言表达力和文字表达力销售员得与各种类型的人打交道，语言表达力至关重要话正常人都会说，关键是怎样说那些话该说，在什么场合说，这就语言表达力 　　语言或文雅，或粗鲁，或浅薄，或深奥，这就看场合和对象双方语言表达方式的类同，交谈就会融洽　　销售员免不了要写工作计划，工作总结，策划书等等这就需要提高自己的文字表达能力文字表达里往往决定了上司对你的印象和评价。

　　“路漫漫兮，吾将上下而求索”时世艰难，往往是英雄倍出的年代独善其身，超越自我，是每位想有所成就的销售员的最佳途径精品文档。