《电子商务文案策划与写作》案例5.docx

淘宝网店靠文案迷住1 000万文艺女青年，年入3 000万有一家女装淘宝店的文案特别火，好多广告人都表示跪服，一般人认为淘宝文案不应该是图4-1这样的吗？但这家女装淘宝店的文案是图4-2这样的 图4-1 传统淘宝文案 图4-2 女装淘宝店的文案这清新的色调和文艺的设计，真的是一家女装淘宝店？是的，这是一家年营收3 000万的淘宝网店，名为“步履不停”，靠卖出彩的文案来卖女装说到这家店的店主肖陆峰和何晓明就更有意思了，因为他们本就是广告人出身在思考品牌定位时，他们说：“她像夏日里路过的一阵风，清淡自然，却回味悠长她喜欢穿什么逛什么，棉麻长裙、草帽，日式杂货店、咖啡馆……还没追到喜欢的女生，就先卖卖她可能会喜欢的衣服吧就是在这样的想象下，两位老板就决定了他们的客户定位是文艺女青年他们的文案文艺但不空洞，让文艺青年和普通人都无法拒绝1.商品海报文案“只有衣服知道你的秘密”“如果只为自己而穿衣打扮，多少会寂寞吧”“人与人的亲密关系，有时不如一件打底衫”“听说最暖的衣服，是口袋塞满钱的那种”等，如图4-3所示图4-3 商品海报文案2.商品的文案我们简单看看店铺里面几款主打产品的文案。

1）复古斜纹背带哈伦裤——一条裤子要是能陪你上山下海， 那它该是能叫人姑娘忘记男友的存在，如图4-4（a）所示2）日系垂顺堆领衬衫——告别一板一眼的生活， 从放弃一板一眼的衬衫开始，如图4-4（b）所示3）蝙蝠袖呢料短外套——身体交给外套，心交给雪地，才是感受冬天的方式，如图4-4（c）所示a） （b） （c）图4-4 商品文案1（4）罗马拼接连帽卫衣——他们说卫衣不属于冬天，其实卫衣不属于冬天在被窝里缴械投降的人，如图4-5（a）所示5）天空条纹连衣裙——公车、肥皂、斑马线和油条，风把整个城市的气味裹挟而上，然后在某个场所不期而遇，如图4-5（b）所示6）夏季假裙短裤——我想过夏天有短裤短裙，却从未想过它俩相拥度日，如图4-5（c）所示a） （b） （c）图4-5 商品文案2大部分来这里购买衣服的人，基本都是被这家店的文字所打动的一年营收3 000万，可见写好文案多挣钱！资料来源：marketing大市场（号：Mdashichang），有删减。