《网络推广与优化》案例分析28：总结经验-严把进货关.doc

案例分析总结经验，严把进货关小冬是一个喜爱时尚的女孩子，在读大学的时候，她就经常在网上购买外单衣服，她的理由是外单衣服质量好、款式新、时代感很强、方便运动在她的带动下，身边很多同学也开始从网上选购衣服，而且大家也都喜爱购买外贸服饰颇有几分财商的小冬，很敏锐地注意到这是个商机，于是就想到自己开一家网店，专营外贸尾单服饰决心已下，说干就干可是，资金成了“拦路虎”，没有钱怎么进货？无奈之下，她只好发动身边所有力量，东拼西凑，很快，1万元就到账了拿到钱之后，小冬并没有直奔批发市场，因为多年的消费经验告诉她，批发市场里边的东西并不便宜，而且质量也没有保证精明的小冬打算冒险赌一把，直接找外单厂家进货于是她整日在网络上寻觅，功夫不负有心人，生产商还真找到了，服装款式也让她非常满意接下来，她孤注一掷，精选样品之后，决定吃下了生产商所有外单尾货由于小冬进货量大，所以成本降低了，利润也自然就上去了她进的第一批服装，由于款式新、价格低，而且当年网上销售竞争力不大，再加上同学众多、朋友照顾，没几天，这些衣服就全部销售了出去初战告捷，年轻的小冬不免有些飘飘然，放松警惕的她又开始在网上寻找外单生产商几天之后，她又看好几个款式，而且她发现这个厂家比上次的厂家在价格上给出的优惠更多。

小冬毫不犹豫地从网上下了订单，决定大量吃进一周之后，货到了，令她没有想到的是，这批服装全是仿版货，而且生产商为了赶时间，竟然粗制滥造，做工非常差小冬非常愤怒，决定退货，然而有合同在先，她当时也没注意其中的陷阱，因此不能退货冷静下来的小冬，做出了令所有人惊讶的决定：为了维护小店信誉，坚决不卖次品可是1万多块钱毕竟不是小数目，尤其对于生意才刚刚起步的小冬来说，简直是个毁灭性的打击为此，她大哭一场，从那以后，她就特别意识到选择生产商的重要性，特别注意对供货商进行互动沟通和筛选，后来再也没有在进货上吃过亏解决了货源问题后，小冬的生意开始蒸蒸日上，进入了一个良性循环，由于她的进货量越来越大，厂家又给了她更大的优惠后来有几家外单服装生产商跟她商量，希望能够为他们代销商品，甚至答应可以先销售后结款，小冬现在正在考察这些产品的质量，如果质量过关，他们就可以代销代销的价格当然是很有优惠的，利润自然也是很丰厚的问题1．根据案例，可供小冬选择的供货渠道有哪些？各有什么优劣势？2．根据案例，分析成功经营网店应具备哪些方面的素质？。