软文营销创作及推广实例解析.docx

软文营销创作及推广实例解析近年来，网络营销风生水起，几大电商行业巨头更是上演了一番视觉冲击，思想碰撞的 盛会，淘宝、京东、苏宁易购、宏图三胞慧买网、凡客、麦考林等等借网络宣传之势，成功 的对自己的品牌进行了宣传推广，提升了销售2012，更多的企业的加入到了这个行业……提到凡客，想起更多的是他那公交地铁网络上满天飞的广告语了，也是这朗朗上口的文 案宣传策划，把一个默默无闻的网站推上了风口浪尖，到现在风光无限，其强大、专业的网 络推广工作功不可没下面就以凡客诚品的软文推广为例，分析其专业的软文推广手法，并 对软文创作的类型、创作手法进行总结凡客诚品部分软文欣赏：看似简单却大有学问，平凡中透着不平凡菱脊斗我只自已•祥下面就来学习一下，首先……一、 品牌形象爱29块的T-SHIRT ；爱漂亮衣服；爱打折标签；我没什么特别，我很特 别，这些都直观的道出了自己的服务定位和核心诉求——凡客诚品:由互联网成就的服饰家居 时尚用品品牌二、 意见领袖类 从韩寒、王珞丹到现在的李宇春，都启用了名人效应，这也是新网站 积聚人气的最快最有效方法某服装类B2C网站就利用奥巴马访华衣着话题，以"奥巴马访 华衣着有技巧”为题目对自己网站进行软性介绍;行业精英、政要富商、影视体育明星、网络 热门人物都是人们炒作的重要对象。

三、 第三方个人体验 一篇“我的第一次网购衬衫经历”为题的文章，以第三人称对网 站服务进行介绍;此类软文能提升企业的美誉度，并引起消费者对服务产生美好联想和购买冲 动四、服务质■和满意度以“凡客诚品,vancl凡客诚品质量怎么样”针对服务进行第三 方满意度传播，直接点名道姓针对网站呢名字一定程度上也能引起网友的好奇和围观，通过 对产品质量的详细介绍，达到了传播产品品质和服务的目的凡客诚品启动自有品牌女装”;从开始的衬衫，到女装等系列服务的升级服务升级"凡客诚品创始人陈年：Vancl的互联网模式""凡客诚品陈年:互联网开创服装品牌新市 场”企业形象宣传报道"凡客诚品自建物流掀起B2C配送大战"服务细节创新“完美时空携手凡客诚品---网游网购强强联手”跨界营销，也可称之为品牌连锁效应“从衬衫到吊带凡客诚品性感转身”服务升级转型"隐形代言凡客诚品徐静蕾转战B2C卖项链"”名人代言“VANCL 下周推超低价牛仔裤秋冬装促销开始”促销这些软文有一个通用的特点，每篇文章都采用直接点名“凡客”的方式，这也有利于搜 索引擎的收录软文营销成本低、效果好，如果策划、组织得当，能起到四两拨千斤的作用 下面还是以凡客诚品为例，分析软文创作的表现形式类型、特点和原则方法，到底什么样的 软文形式呈现在网友面前会得到更多的点击呢？图片？视频？对话？1、 新闻报道型：以媒体记者身份发出，具备官方和权威性，直接介绍企业实力、品牌形 象。

官方口吻报道，配合以官方媒体传播平台，能大大增强报道的真实性、权威性、不可辩 驳性，从而有力的提升了企业实力、正面形象同时也增强了真实性、可信性2、 用户体验型：以一般用户或者第三方的切身真实体验，传播品牌或者产品的优点、正 面形象、企业实力、服务质量等这种方法能悄无声息的对消费者和潜在客户产生良好关联 或影响以上我们对凡客诚品的分析案例中，此类报道较为常见3、 故事讲述型：以讲故事的口吻，娓娓道来能起到“随风潜入夜，润物细无声”的作 用4、 专访、采访型：这类主要采用访谈录等，通过访谈可以深入到各个方面进行宣传品牌 信息当然，这必须所采访的对象达到了一定的高度才可以实施，否则就有王婆卖瓜自卖自 夸的嫌疑5、 评论、批评型：以正面或者争议评论为主当然为了打击竞争对手，有时会采取负面 评论6、 利用网络事件、民生热点型：目前网络热点新闻报道层出不穷，只要拥有敏锐的洞悉 能力，就能把其中一些拿为己用前提是能找到热点和自身业务的关联性这事制造事件营 销的最好载体7、 网络热贴型：这个现在利用的比较多网络上有很多帖子流传很广泛，具备非凡的传 播能力我们在进行软文创作时，就可以利用这些网络热贴进行巧妙的加工，然后进行二次 传播。

这个加工强调要巧妙，不露任何蛛丝马迹，不能太牵强比如“2010 年搞笑版抠门省 钱十大秘笈”，诸如此类8、 傍大款型：这也是现今讨论最热门的话题，尽量把自己和行业内的巨头、领先企业相提并论，从而达到借势的目的9、总结归纳型：对一些话题和问题进行归纳性总结，然后把自己巧妙的融合进去比如 “2009 年十大...”之类软文营销创作要点：1、标题党，标题策划最重要信息时代是眼球经济，能不能在一瞬间打动网民眼光，标 题就尤为重要衡量一个好标题的依据是：A要突出关键词;B、具有很强的吸引力;C、短小简 练易记D、要具体不要太抽象在传统媒体，标题的设计一样很重要，现在是信息爆炸时代， 不可能要求人们用太多时间去阅读你的内容很多报纸，卖的就是标题2、 软性广告的植入要巧妙过去牵强和明显的软文广告会引起人们的负面感受过去有 一种做法很常见比如推广一个网站，牵强的把网站名称和域名糅合到文章里，其实这是最 蹩脚的做法也达不到二次传播的效果3、 利益与争议，引起好奇围观任何新闻都能带动起一部分的眼球，这是因为新闻总能 涉及到某一部分人的利益和争议不管是横向关联还是纵向关联所有的事件都会吸引一部 分或者大部分人的关注，也能达到通过网络病毒式传播的目的。

比如最近热炒的“电动车纳 入机动车管理”的新闻四川自行车协会就公开表示质疑我估计大部分人都和我一样，此 前从没有人听说过这样的一个自行车协会这个协会就借用事件的发生成功的为自己进行了 营销宣传这好比在中国，只要街头有几个人围在一起，很快就有更多的人围观一样因此 网络推广最喜欢借用争议和利益等社会事件、民生热点、争议话题进行软性推广4、 题材和内容要新颖、奇特，具备新闻性奇特、新颖、具备强烈新闻性的事物和事件 总能吸引人们的过多关注在策划软文时要注意这些特点没有这些特点就达不到被动传播 的效果文章的最后请欣赏由四海商舟为其旗下商舟学院创作的一则软文广告~宝玉便走近黛玉身边坐下， 又细细打量一番「因问：宝黛惨剧真狐”妹妹可曾上商舟学院？ 黛玉道：”不曾上，只听 过几次宣讲档"宝玉又道:”妹妹可曾填写报名表" 黛玉便说了又道：”那 有无谨过？ f，黛玉便忖度 着因他谨过，故问我有也 无’因答道：”我没有ii 过，想来上商舟学院是杵 罕事，岂能人人有通过。