健康服务卡介绍.ppt

为健康做为健康做““保全保全””——“——“健康服务卡健康服务卡””功能介绍篇功能介绍篇12想约客户，我该说什么啊？想约客户，我该说什么啊？想要转介绍，我从哪里入手啊？想要转介绍，我从哪里入手啊？我的客户那么好，我该送什么表我的客户那么好，我该送什么表达下心意啊？达下心意啊？3健康是客户高品质生活的追求！健康是客户高品质生活的追求！呵护客户健康是平安的愿景所在！呵护客户健康是平安的愿景所在！探讨健康是我们与客户沟通的桥梁！探讨健康是我们与客户沟通的桥梁！我教您我教您送送啊啊我们可以拒绝一切，但我们不能拒绝我们可以拒绝一切，但我们不能拒绝健康！健康！我们期待成功的事业、美满的家庭，这一切都离不开我们期待成功的事业、美满的家庭，这一切都离不开健康！健康！4健康话题健康话题接触客户最无压力的话题接触客户最无压力的话题每位客户都愿意了解的内容每位客户都愿意了解的内容顺应社会顺应社会““低碳健康低碳健康””潮流，具备公益价值潮流，具备公益价值体现平安对客户的关爱体现平安对客户的关爱45特色功能一：给客户建立自己的终身电子体检档案，填补了个人特色功能一：给客户建立自己的终身电子体检档案，填补了个人 健康档案缺失的空白。

健康档案缺失的空白 健康服务卡通过网络注册、网络管理，为客户建立全面的电子健康档案，其所特有健康服务卡通过网络注册、网络管理，为客户建立全面的电子健康档案，其所特有的四大功能，将为我们的客户建立全面的健康检测体系的四大功能，将为我们的客户建立全面的健康检测体系健康档案内容全面，涵盖健康档案内容全面，涵盖““基本信基本信息、体格信息、疾病史、生活方式、息、体格信息、疾病史、生活方式、医学检查、档案工具医学检查、档案工具””6 6大板块丰富的内容、科学的分类，让客户丰富的内容、科学的分类，让客户拥有属于自己的终身健康档案拥有属于自己的终身健康档案健康服务卡健康服务卡””四大特色功能四大特色功能 为客户提供健康为客户提供健康““保全保全””服务服务特色功能二：客户可自己进行健康评估，时刻发现健康风险，特色功能二：客户可自己进行健康评估，时刻发现健康风险， 创建适合自己的健康生活方式创建适合自己的健康生活方式专业详尽的疾病风险评估报告，专业详尽的疾病风险评估报告，为客户提供风险预警与详尽的为客户提供风险预警与详尽的注意事项。

注意事项科学的健康生活方式评估，为客科学的健康生活方式评估，为客户的健康长寿助力户的健康长寿助力67 7特色功能三：客户可享受专家特色功能三：客户可享受专家1 1对对1 1服务，让每个客户拥有自己服务，让每个客户拥有自己的的““私人医生私人医生””拥有私人医生，是高贵生活品拥有私人医生，是高贵生活品质的象征质的象征健康服务卡将为客户提供健康服务卡将为客户提供专家互动，专家互动，免去了去医疗机构免去了去医疗机构带来的奔波之苦与不必要的花带来的奔波之苦与不必要的花费 足不出户，尽享专家服务足不出户，尽享专家服务8特色功能四：客户可进行专项健康测验，让每个测验人特色功能四：客户可进行专项健康测验，让每个测验人““想怎想怎 么健康就怎么健康么健康就怎么健康””二位胖成这样还比啥呢二位胖成这样还比啥呢？让？让““我我””给你们专业给你们专业的减肥计划吧的减肥计划吧网站互动测评板块，能为您的网站互动测评板块，能为您的““减肥计划减肥计划””、、““合理膳食计划合理膳食计划””等多方面提供等多方面提供专业意见快乐测评、健康生活，原来如此简单专业意见快乐测评、健康生活，原来如此简单。

9健康服务卡健康服务卡————为自己创造有为自己创造有针对性的拜访机会！针对性的拜访机会！健康服务卡健康服务卡————为自己的客户为自己的客户提供各种加保可能！提供各种加保可能！健康服务卡健康服务卡————为自己创造拜为自己创造拜访客户的永恒话题！访客户的永恒话题！ 平安已经迈入平安已经迈入E E化行销新时代，移动展业、化行销新时代，移动展业、E E化主顾开拓，将使我们站在行业的最前化主顾开拓，将使我们站在行业的最前端健康服务卡健康服务卡””全新的网络式健康管理工具，将为我们破解寿险营销魔方，为我们全新的网络式健康管理工具，将为我们破解寿险营销魔方，为我们带来更多营销新契机带来更多营销新契机健康服务卡健康服务卡””为业务队伍为业务队伍 创造更多拜访客户新契机创造更多拜访客户新契机10我们是否还在为有客户但没理由见面而迷茫？我们是否还在为有客户但没理由见面而迷茫？我们是否还在为不知道如何回访老客户而烦恼？我们是否还在为不知道如何回访老客户而烦恼？我们是否已经担忧自己的寿险之路因客户枯竭而能否坚持下去？我们是否已经担忧自己的寿险之路因客户枯竭而能否坚持下去？实际，成功，很简单！实际，成功，很简单！健康服务卡健康服务卡————为自己创造有针对性的拜访机会！为自己创造有针对性的拜访机会！送送健健康康活活动动因地制宜，进行因地制宜，进行促单与转介绍促单与转介绍为老客户做健康评估为老客户做健康评估并促成和转介绍并促成和转介绍为新客户赠送彩页和为新客户赠送彩页和服务评价卡手册服务评价卡手册为新客户做健康评估为新客户做健康评估一访：就这么简单一访：就这么简单！！二访：签单、转介绍很容易！二访：签单、转介绍很容易！10健康服务卡健康服务卡————为自己创造拜访客户的永恒话题！为自己创造拜访客户的永恒话题！随着客户年龄的增长、身体状况的改变，客户的健康评估档案随着客户年龄的增长、身体状况的改变，客户的健康评估档案也在改变，这为我们提供拜访客户的永恒话题！也在改变，这为我们提供拜访客户的永恒话题！经过评估、保养，经过评估、保养，我的健康大幅提我的健康大幅提升啦！升啦！1111Ø为身体健康的客户送健康服务卡，让他为身体健康的客户送健康服务卡，让他们知道自己的幸福。

们知道自己的幸福我们恭喜他：我们恭喜他：他可以继续关注健康，为他可以继续关注健康，为自己的健康加码自己的健康加码Ø为健康出现偏差的客户送健康服务卡，让他为健康出现偏差的客户送健康服务卡，让他们了解自己的状况们了解自己的状况我们同样也恭喜他：我们同样也恭喜他：他还拥有机会，降低自身他还拥有机会，降低自身疾病带来的风险疾病带来的风险健康服务卡健康服务卡————为自己的客户提供各种加保可能！为自己的客户提供各种加保可能！12121313健康评估流程健康评估流程健康评估流程健康评估流程客户登陆客户登陆即可进入到健康即可进入到健康管理系统管理系统 使用卡号及密码登陆使用卡号及密码登陆健康管理系统健康管理系统 填写健康评估问卷填写健康评估问卷 实时生成报告实时生成报告 打印或保存报告，随打印或保存报告，随时查看时查看附件：健康服务卡使用流程附件：健康服务卡使用流程附件：健康服务卡使用流程附件：健康服务卡使用流程评估评估““四步曲四步曲””，，健康永伴你！健康永伴你！14第一步：进入网站首页第一步：进入网站首页第一步：进入网站首页第一步：进入网站首页登陆网址：，开始我们的健康之旅。

登陆网址：，开始我们的健康之旅点击此处，进入评估登点击此处，进入评估登陆页面陆页面15第二步：健康服务卡注册第二步：健康服务卡注册第二步：健康服务卡注册第二步：健康服务卡注册在健康服务卡注册页面填写用户名、密码及信息进行注册在健康服务卡注册页面填写用户名、密码及信息进行注册在此处填写相关信息进行注册在此处填写相关信息进行注册1616健康服务卡经注册后，客户可健康服务卡经注册后，客户可使用自己的用户名及密码登陆使用自己的用户名及密码登陆第三步：进入平安健康管理服务系统第三步：进入平安健康管理服务系统第三步：进入平安健康管理服务系统第三步：进入平安健康管理服务系统注册后，凭用户名及密码登陆健康管理系统注册后，凭用户名及密码登陆健康管理系统17第四步：进入健康管理系统，进行健康管理第四步：进入健康管理系统，进行健康管理第四步：进入健康管理系统，进行健康管理第四步：进入健康管理系统，进行健康管理 健康档案板块健康档案板块: :客户将自己的健康信息输入，客户将自己的健康信息输入，建立自己的电子健康档案建立自己的电子健康档案通过此板块，通过此板块，为客户做健康为客户做健康风险评估，出风险评估，出具评估报告并具评估报告并提供改善意见，提供改善意见，同时可对自己同时可对自己的膳食、运动的膳食、运动等做出综合评等做出综合评定定181818客户自己或业务员帮助客户自己或业务员帮助客户在系统中进行专业客户在系统中进行专业的疾病风险评估。

的疾病风险评估支持四种常见慢性疾病支持四种常见慢性疾病的风险评估的风险评估此处以糖尿病为例此处以糖尿病为例例：此处以糖尿病为例，为客户进行疾病风险评估例：此处以糖尿病为例，为客户进行疾病风险评估例：此处以糖尿病为例，为客户进行疾病风险评估例：此处以糖尿病为例，为客户进行疾病风险评估191919评估的过程是业务员与客评估的过程是业务员与客户有效交流的过程户有效交流的过程评估的结果能唤起客户对评估的结果能唤起客户对自身疾病风险的重视自身疾病风险的重视业务员适时推荐保险产品业务员适时推荐保险产品利用健康评估结果，与客户进行理念沟通利用健康评估结果，与客户进行理念沟通利用健康评估结果，与客户进行理念沟通利用健康评估结果，与客户进行理念沟通20健康管理系统之健康管理系统之健康管理系统之健康管理系统之健康监测页面健康监测页面健康监测页面健康监测页面健康监测板块健康监测板块: :通过对客户血压、血脂、腰围、情通过对客户血压、血脂、腰围、情绪等指标监测，让客户全面掌握自己的健康状态绪等指标监测，让客户全面掌握自己的健康状态21健康管理系统之健康管理系统之健康管理系统之健康管理系统之健康计算器页面健康计算器页面健康计算器页面健康计算器页面健康计算器板块健康计算器板块: :通过对体重、每日能耗等科学计通过对体重、每日能耗等科学计算、数据化管理，帮助客户制订自己的健康计划。

算、数据化管理，帮助客户制订自己的健康计划22健康管理系统之健康管理系统之健康管理系统之健康管理系统之健康阅览室页面健康阅览室页面健康阅览室页面健康阅览室页面健康阅览室板块健康阅览室板块: :科学的管理才能保证持久的健康，科学的管理才能保证持久的健康，进入阅览室，客户就像进入健康知识的海洋，为自进入阅览室，客户就像进入健康知识的海洋，为自己提供全面的健康指导己提供全面的健康指导23健康管理系统之健康管理系统之健康管理系统之健康管理系统之健康专家页面健康专家页面健康专家页面健康专家页面健康专家板块健康专家板块: :拥有私人医生，既是品质生活的象征，拥有私人医生，既是品质生活的象征，也能满足于日常健康保健的需要强大的专家互动板也能满足于日常健康保健的需要强大的专家互动板块，让客户轻松拥有自己的专家块，让客户轻松拥有自己的专家24健康管理系统之健康管理系统之健康管理系统之健康管理系统之压力管理页面压力管理页面压力管理页面压力管理页面压力管理板块压力管理板块: :现在社会竞争激烈，现代人每天都要面对各方现在社会竞争激烈，现代人每天都要面对各方面的压力压力管理是一门学问，客户通过此板块，可学会如面的压力。

压力管理是一门学问，客户通过此板块，可学会如何化解压力、适应压力、利用压力何化解压力、适应压力、利用压力25 中国平安是您专业可靠的综合金融理财专家！中国平安是您专业可靠的综合金融理财专家！ 中国平安是您及时有效的风险防范专家！中国平安是您及时有效的风险防范专家！ 中国平安还是跟随您一生、关注您每刻的私人中国平安还是跟随您一生、关注您每刻的私人 健康顾问！健康顾问！平安专属高附加值服务平安专属高附加值服务 —— —— 就是就是不一样不一样！！25利用健康服务卡的功能引发客户需求！利用健康服务卡的功能引发客户需求！      财富手册财富手册( (业务员版业务员版) )：：1.871.87元元  / /本本          财富手册（管理版）：财富手册（管理版）：3.373.37元元/ /本本        周单元经营日志：周单元经营日志：        1 1元元/ /本本        准主顾卡：准主顾卡：              2 2元元/ /本本        工作日志：工作日志：          1.751.75元元/ /本本        三鑫行销手册：三鑫行销手册：  1.751.75元元/ /本本征订物品：征订物品：        活动量汇报表：活动量汇报表：            0.120.12元元/ /张张          公司实力彩页公司实力彩页      0.80.8元元/ /张张 答谢客户邀请函答谢客户邀请函价格：价格：5.8元元/扎扎,每扎每扎100张张;展业桌每套三张，分为展业桌每套三张，分为“寿险寿险/财产险财产险” “养老险养老险/健康险健康险” 和和“证券证券/银行银行”各一张各一张价格：每张价格：每张130元，一套共元，一套共390元。

可全套订购，也可根据需要独征订元可全套订购，也可根据需要独征订 寿险寿险/财产险财产险  展业桌展业桌养老险养老险/健康险健康险  展业桌展业桌每张每张130元元证券证券/银行银行   展业桌展业桌每张每张130元元封面&封底作为平安员工的辉煌荣耀平安钻石俱乐部、MDRT美国百万圆桌会议中国平安高峰会IQA国际品质奖介绍平安金融培训体系架构封二配合《新人主顾开拓操作手册》中推荐开拓方法的工具使用指南适应各司龄新人展业需求的工具使用指南问卷式：视客户类型选择调查问卷来进行公司介绍，提高客户信任促成签单的方式卡片式：通过紧急联络卡，约访紧急联络人的转介绍方式服务式：通过报纸等媒介，利用调查问卷对投保、未投保客户进行再介绍促成约访及产说会来促成签单公司简介&综合金融“品牌、产品、服务、培训、人才、投资、支持、未来”八个方面，立体展示平安风采，展业与增员均可使用体现平安综合金融服务和产品优势，彰显平安强大综合实力平安一帐通优势介绍七张保单&理赔知识《人生必须拥有的7张保单》帮助新人从容检视客户保障缺口，准确推荐保险产品便捷的保单E服务、平安的理赔承诺和服务理念、温馨的理赔流程说明，让客户感受平安的强大实力和用心服务，体验平安的合规管理，给予新人更多信赖。

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