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关于南京市军粮供应站产品市场的调查 关于南京市军粮供应站产品市场的调查由我整理，希望给你工作、学习、生活带来方便 江 苏 广 播 电 视 大 学 人才培养模式改革和开放教育（本科） 社 会 调 查 关于南京市军粮供应站产品市场的调查 作者：周月 院系： 省 直 属 学 院 专业：工 商 管 理 年级：09秋工商管理 学号：0932001250005 指导教师： 张光灿 调查单位： 南京市军粮供应站 调查时间：2022.10. 1目录 一、公司基本情况 .............错误！未定义书签 (一) 公司简介 ..........错误！未定义书签 (二) 市场背景 ..........错误！未定义书签 (三) 发展趋势 ..........错误！未定义书签 二、公司主要销售产品的特点 ..........错误！未定义书签 (一) 产品的固有性和创新性 .....错误！未定义书签 (二) 国有企业产品销售的保障 ..........错误！未定义书签。

(三) 国有企业产品销售的阻碍 ..........错误！未定义书签 三、结论 ............错误！未定义书签 南京市军粮供应站产品市场的调查报告 一、公司基本情况 （一）公司简介 南京市军粮供应站成立于11013年，是一家直属于南京市粮食局的国有企业，公司主要以服务军队粮油保障供应为主，公司发展初期仅有不到十人，设备简单，随着市场经济的迅速发展，公司的规模也在随之发展，从起初的几个人管理整个供应环节到现在拥有了固定的部门，分工不同，共同合作这样一个宗旨在国家政策下尽力做好自己的本职工作今年刚通过“全国百强军供站”的称号，并享有一定的知名度，这与公司全体员工的努力以及良好的企业信誉是分不开的，与不断改善的管理经营模式也是息息相关的而在今年中旬，和粮油结算中心合并是一个强强联合的战略合作，这样，军粮的供应和储备粮的监查工作一并进行 （二）市场背景 我国农业发展一直是国家的头等要素，要使这世界第一人口大国能随着世界潮流发展壮大，这赖以生存的农业是必不可少的从古至今，水稻、小麦的种植技术和储存就是农业的头等大事，而拥有13亿人民的中国也是世界上的人口大国，粮食是人类乃以生存的主要食物，所以，农业是我国从古至今的第一产业，是建设国家的基础，人民生存的基础，所以在当今社会主义领导下的中国，粮食行业作为国有单位，也起着至关重要的作用。

而南京市军粮供应站隶属于南京市粮食局，是一个以服务部队为基础，粮食销售为辅的这样一个国有企业 （三）发展趋势 军粮供应行业得到了社会各界的广泛关注和支持，而全国每个城市直至区县都有军粮供应站的存在，为了及时的积极的做好部队的后援而南京市军粮供应站在这近二十年的发展中，由原本单一的几个人一辆车开始，发展至今，服务内容、经营模式、功能建设等方面发生了深远的变革，呈现出良好发展趋势服务链不断延伸、专业化不断加强和部队，还有各大院校企业之间的合作关系逐步加深 经过多年的行业经验积累，除了原有的为部队服务外，南京市军粮供应站新增了议价销售这样一个新型的生产模式，就是由原有的单一的只为部队供应，到把服务推向社会，用对待部队的服务去把这一包括送货，退换货，还有原有的良好的信誉都带出去，语各大院校，大中型企业进行供应的工作 粮食供应行业对于企业综合能力的要求越来越明显包括企业的人员素质、工作能力、设备配套的完善等等经过多年发展，南京市军粮供应站走向了理性、有序的发展轨道，形成了一种独有的企业模式，在完成国家政府交托的任务的同时，也积极的和社会各界并轨，不能落后于社会发展的脚步。

二、公司主要销售产品的特点 虽然，公司实行了新的政策，与外界相结合，以一个全新的模式进入粮食销售行业，在完成国家政策的同时，自主的开发新的盈利之路，但是，粮食销售行业也如中国的农业一样，是一个历史悠久的行业，已经形成了一定的饱和状态，有它独特的规定在规范着这一行业，而作为加入此行业的一名新成员，也要做好完全的准备工作 (一) 产品的固有性和创新性 南京市军粮供应站主要供应的产品多达二十余种，完全满足部队对粮食，食用油等方面的需要，而军供站的成立就是为了为部队做到特有性和专门性的服务，长期以来，以一种独特的经营方式做着自己的本职工 作，而在经济快速发展的今天，一味的进行着上世纪模式的传统销售，只会脱离时代所以，展开新型的议价销售刻不容缓，在军供这一强有力的品牌效应带动下，在高校、大中型企业间，占据着不俗的市场份额 (二) 国有企业产品销售的保障 对于国有企业而言，销售渠道和途径，供货来源等一系列都有一定的保障，这个在销售过程中占有了很大比重的益处 国家很重视农业和部队这两支体系看似毫无联系的两个部门，但是有了军供站这样一个机构的存在，而联系到了一起，军供站有自己自有的仓库和粮食加工厂，也有给部队食堂经营的公司，做到了全方位的为部队服务，而且使得经军供站的粮食得到了最大比重的运用。

这对于国有企业来说是很好的保障和前景 (三) 国有企业产品销售的阻碍 一个企业的传统创始力量是不可否定的，但是等一个企业经营形成规模以后，就要调整家族管理运营的方式了，随着运营时间的延长，传统式管理存在的问题越加突出，在这时如果不改变运营方式，后果是不堪设想的 军供站就是一个比较典型的传统式企业公司主要领导和管理人员都是长期不变的职务，相当一部分员工也都年过四十这样，常常就是传统的模式加上传统的人，时代日新月异，但是在这种传统的企业中，还是会经常看到以前的工作方式，如：财务账本还是有手写的存在，账本装订还用棉线这样的情况还是有的，电脑工作也没有能够像私企外企那样运用到工作的各方面中不过在最近的几个月中，公司已作出整改，新购了许多现代办公的必需品 如果单一的运用传统的模式进行工作，容易造成与社会脱节，当合作单位的工作方式已经日新月异的时候，会很容易的比同行业增加无谓的工作量和工作繁琐程度，这样便会使工作效率大大下降， 三、结论 任何企业，要想持续稳定的发展，就要培育自己的核心竞争力而作为南京市军粮供应站，当前最急于掌握的几大竞争力包括： （1）扩大优势。

有国家做后盾和保障，对于国有企业而言无疑是最大的优势，怎样更好地运用政策，给企业带来足够大的利益，这是首先要考虑的，并不求占有多大的市场空间，而是要做到每一笔做出去的生意都能做到稳赚不赔，提高声誉，从而在市场竞争中立于不败之地 （2）扩展方式 企业市场竞争，最终得通过企业组织来实施也只有当保证企业组织目标的实现必须完成的事务工作，事事有人做，并且知道做好的标准时，才能保证由决策竞争力所形成的优势不落空所以，军供站要做到不能单一的靠政策，要懂得借助于政策拓宽销售范围，销售对象，在上级允许的情况下，调动员工的积极性，促使获得更大的利益 （3）强强联合 从今年开始，南京市粮食局内部进行了一次大的调整，军供站与粮油结算中心合并为一个单位，而合并后的新单位，又接下了原来结算中心主要负责的监管南京市各地粮油储备工作，所谓强强联合，任务比以往更重，以前只是销售和服务部队占主要部分，现在还要检查全市粮食保管、收购、储存、数额等一系列问题，要求做到全市储备粮安全充足的状态 作为军供站这样一个企业，员工人数不多，但是工作量和重要性还是很重的，所以做好上级指示的同时也要积极的为本单位的发展做出应有的应对工作。

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