【精编】电池销售培训资料.ppt

飞毛腿电池有限公司SCUDBatteryCo LTD 培训教材 培训教材 乐语电池销售 乐语中国专用 培训目录 飞毛腿简介产品品类介绍乐 语系列特点 卖点市场操作经验分享 培训目录 电池基本常识 电池 数码电池 5号7号 笔记本电池 电池基本常识 电池基本常识 低压注塑工艺外观更美观 标准产品更稳定容量可以做的更高 普通工艺稳定性 安全性较差边框占用电池仓容积 无边框保护板 接口等组件直接与电芯注塑成一体 有边框保护板 接口等组件通过框架连接 电池基本常识 电池基本常识 锂离子电池常见指标 其它 电池的安全性电池的功能性 如果把电池比作一辆车 那电芯就是 发动机 容量循环寿命 电池基本常识 锂离子电池 容量 容量 最重要的参数 储存的电量大小电池的容量定义为 在环境温度为20 5 条件下 以5h率放电至终止电压时所应提供的电量 用C5表示 单位为Ah 安培小时 或mAh 毫安小时 容量标示您是否非常关注呢 电池基本常识 锂离子电池 循环寿命 循环寿命 电池在使用过程中 不停的充放电 也就是储存能量 释放能量的循环过程 所有的电池都有一定的充电 放电循环寿命 随着充放电循环的不断进行 电池的容量也会逐渐降低 直至低到无法正常使用 一个电池从原来较高的容量经过反复使用后 其容量降低到只有其标称容量的60 其间所经历的充放电循环次数称为循环寿命 产品特点以及卖点 产品 产品特点 产品卖点 乐语产品 乐系列 乐语产品 语系列 陈列效果 陈列样式 说明 陈列的样式多种多样 可按陈列要求并按现场布局以及客户行为特点进行陈列 以优美和实用为目的 乐语产品 飞毛腿电池实力优势 行业领先地位 可靠安全高效稳定 严格品管出入全检 先进加工完善测试 服务保证质量承诺 乐语产品 飞毛腿电池五大特点 乐语产品 乐系列特点和优点 乐语中国乐系列特点 专为乐语中国打造 针对人群 最有消费能力的人群针对商务人员及有较高品质要求群体受众群体最广 最众市场特点 市场认知度最高的系列飞毛腿产品曝光率非常高 几乎老少皆知客户接受程度最高的产品定位产品型号最全 新品开发速度最快的产品最接近于原装体验的产品 乐语产品 乐系列特点和优点 乐语中国乐系列特点 专为乐语中国打造 产品特点 品牌的价格 原装的享受 选用循环寿命优异的超高容量锂电芯安全可靠 性能稳定 待机时间超长 电芯 原装工艺制造采用美国DUKAN超声波超强坚固耐用采用全电脑化品质检测与监控表面多次UV耐磨处理 品质卓越 工艺 原装电路设计内置多重保护电路采用进口元器件 防止过充 过放 过流 电路 乐语产品 乐系列卖点 乐语中国乐系列特点 专为乐语中国打造 产品卖点 国内大容量顶级电芯 绝大多数容量超过原装原装电路设计 原装工艺制造 高效稳定SMT无铅工艺 多重保护装置 安全性好 更环保产品界面适合于商务人群口味推荐理由 对经销商 产品利润率更高 客户使用体验最好对客户 花品牌的价格享受原装的体验对销售人员 花最少的精力完成最高效的成交 乐语产品 语系列特点和优点 乐语中国语系列特点 专为乐语中国打造 针对人群 中端消费人群针对商务人员及有一定品牌意识的人群对产品品质有较高要求产品特点 产品工艺设计 电路设计与乐系列一致产品包装清新 靓丽 简约 一目了然 乐语产品 语系列卖点 乐语中国语系列特点 专为乐语中国打造 产品卖点 选用优质锂电芯 容量高 待机时间长飞毛腿品质保证 真心实意 绝无虚标低压注塑工艺 容量更高 外观更美观 标准推荐理由 对经销商 大众消费 价格更易接受对客户 经济实惠对销售人员 在提高成交率的同时 能够给客户提供更多的选择 乐语产品 产品查找 客门进门了 可能发生下列问题 产品放哪不知道 导致客户失望 客户流失不知怎么找型号 导致找不到型号 客户流失不懂对照型号表 导致没有相应型号 客户流失 如何解决 乐语产品 型号对照 适用电池型号代码一般在电池的外包装或电池体的明显位置标示 注 本图例只为说明 具体以实物为准 乐语产品 型号册 查找型号册1 客户在买电池时会告知型号或原装电池代码 销售时对照型号表 找到飞毛腿电池代码 2 找到相应飞毛腿电池代码的电池 销售人员要熟悉电池通用型号 快速查找 产品要按类存放 便于查找 卖场操作经验分享 认清销售模式 对症下药认清顾客以及购买心理 因势利导 助力成交精心布置 提升视觉冲击力 提高客户认知度 经验分享 卖场销售行为分析 买赠 通常针对主推单品 比较普遍 买赠主体一般为厂家或销售商 卖场销售行为分析 吸引客户进门的手段 有实力的大卖场采用 主体一般为销售商 配售 卖场销售行为分析 销售时再向客户推荐电池店面销量的主力军利润的主要来源 搭赠 卖场销售行为分析 俗称社会销量量很少此种销售行为因地域区分差别很大 卖场发达地方销售比例大些夫妻店发达地方销售比例不大 多数就近购买 单买 顾客类型以及心态 人 自命不凡型 脾气暴躁 唱反调型 小心谨慎型 贪小便宜型 来去匆匆型 犹豫不决型 经济不足型 7种人 卖场布置心得体会 五大要素 配件区应设在通讯产品区域内或过道旁配件区要有一定规模 充分展示 吸引客户指定配件负责人跟踪销售 并进行激励在楼层扶梯张贴平面广告进行宣传广告物料跟进到位 卖场布置心得体会 卖场专区陈列规范 产品归类陈列 按产品属性进行陈列 按品牌 型号等 显而易见 产品正面要面向顾客 易拿易放 较为好卖型号产品应陈列在柜台上 以便于拿取 先进先出 接近保质期的产品 先陈列的产品在前排 产品标签应对着销售人员 方便查找 同类而不同品种 规格的商品放在同一货架的不同层次的位置上 有利于顾客挑选 同时也体现商品的丰满 卖场布置心得体会 陈列样式 说明 陈列的样式多种多样 可按陈列要求并按现场布局以及客户行为特点进行陈列 以优美和实用为目的 卖场布置心得体会 仓库陈列规范 产品归类 按产品属性进行陈列 类别 品牌 型号等易拿易放 较为好卖型号放在显眼位置 便于拿取先进先出 接近保质期的产品 放在产品在前排产品型号应按开头数字大小排列 便于拿货产品标签应对外 方便仓管查找产品陈列高度控制在每一货架层高的60 至85 之间 仓库不良品应单独存放 并做好标识 互动 提高时间 飞毛腿电池产品培训 授之以鱼 不如授之以渔 感谢大家参加飞毛腿电池产品培训 谢谢大家 出自 老子 内部资料 请勿外传 。