招商策划方案 优惠活动.doc

综合交易市场招商优惠政策策划方案框架目录:一、 招商环境情势分析说明二、 招商优惠政策的目标定位和制定原则(T)、招商优惠政策的目标定位(II)、招商优惠政策制定的原则三、招商优惠政策思路(I)、项冃租赁冃标客户群分析及分类分类(H)、招商优惠政策的内容!1!三类目标的优惠方案具体内容(I)、方案一：个体经销商的优惠方案 分级原则……分级标准……各期签约商优惠政策表(II) 、方案二：直销厂家优惠方案(III) 方案三：省、市级代理商优惠方案五、参考资料一关于租金和其他费用的说明租金进场费及保证金……广告推广及物业管理费用……工商税务六、关于招商优惠政策的执行(I)、流程……调研和论证方案的试行、信息回馈及整理最终方案的确定执行(II)、相关的配套政策及其执行七、成本预算和预期目标(I)、成本预算(TT).预期目标八、关于“招商优惠政策”二稿的说明及建议一、招商环境情势分析三个方面：1、地域市场概况2、 招商目标调研3、 目标群体特点分析二、招商优惠政策的目标定位和制定原则(I) 、招商优惠政策的目标定位加速商家入驻，加速资金回笼目标是“纲”，纲举耳张精准的目标定位，是策划招商优惠政策 方案的出发点，是贯彻优惠政策执行过程的价值核心，也是最终招商 战果的落脚点。

两个“加速”综合构成了招商优惠政策冃标的立体定位加速商家入驻”一前期招商工作现已展开，我们策划招商优 惠政策的初衷即是为了在适当时机，强力爆发，为招商氛围加温，挑 起商家的投资和入驻欲望，刺激市场，进而加速我们的招商工作，促 成尽早的大量签约所以，我们将“加速商家入驻”定位为招商优惠 政策的一个直接冃标加速资金回笼”一资金是商业的血液！在商业运营过程中， 资金的快速回笼、周转以及再投资，这是提升资金利用效率、提速整 体战略部署的关键因素这要求我们在策划以及执行招商优惠政策的 过程中运筹全局，力求双赢和利益最大化制定的优惠政策在惠及商 家、升温市场的同时，也应当具备加速资金回笼的功能所以，我们 将“加速资金回笼”定位为招商优惠政策的间接目标II)、招商优惠政策制定的原则招商优惠政策制定的原则是贯穿于整个策划过程始终的，具有指 导意义的原则它应当是制定招商优惠政策必须遵循的准则，同时也 是检验招商优惠政策是否切实可行、止确与否的标准和试金石根据“加速商家入驻，加速资金冋笼”的目标定位，提取了一下 招商优惠政策的制定原则：A:强力招商与资金回收融和，双赢的原则B:准确定位、透明公正，合理分级的原则C:优惠、补贴、扶持，惠及商家，刺激市场的原则D:严密谨慎、具有实践可行性的原则三：招商优惠政策思路及体系(I):项目租赁目标客户群分析及分类根据达州及川东地区摩配市场的经营常态和市场现状，我们将XX 摩配市场的招商客户大致锁定为以下六类：1、 摩托车直销厂家2、 品牌摩托车区域代理商3、 摩托车配件批发、零售商4、 电动车、自行车等其他相关经销商5、 对摩配市场有兴趣的投资商6、 配套的商务、休闲设施经营商按照严密谨慎、具有可实践性的原则，我们通过分析XX地区摩托 车及其配件市场的特点，将本招商优惠政策的投放对象作横向科学划 分，并根据廿标客户的不同类型，制定不同的优惠方案。

分类A、**第一类**：将3、4、5、6划分为第一类个体经销商，即:摩托车配件批发零售商;电动车、自行车等其他相关经销商;配套的商务、休闲设施经营商;对摩配市场有兴趣的投资商特点分析：摩托车配件批发零售商；电动车、自行车等其他相关经销商；配套的商务、休闲设施经营商；一一是整个XX地区的市场经营主体,其共同的特点是:*市场份额占有量大**商家数量众多**经营时间长**地域经营优势**有切实的入驻需求和意愿*综合上诉特点來分析，他们也理所当然地成为未来摩托车交易市 场绝对的主力军，具有最大的市场容量和早期签约必然性，他们是我 们的收益来源主体部分因此，将摩托车配件批发零售商；电动车、 自行车等其他相关经销商；配套的商务、休闲设施经营商；划分为第 一类对摩配市场有兴趣的投资商,其经营内容具有不确定性，可以是 摩配零售批发，也可以是餐饮、商务等配套产业，或者其他符合市场 整体规划的项冃同时，该类客户也具有隐藏性的特点，不明数量和 规模故暂将其列为具普遍待遇的第一类B、 **第二类**： 1、摩托车直销厂家此类客户对市场具有品牌效应，可以带动其他商家的积极入驻， 具有兴商旺市的作用同时，此类商家实力较为雄厚，强势的市场、 品牌资源优势会导致他们有更多的优惠要求。

与直销厂家的谈判过程 也具有特殊性所以将其单独列为一类C、 **第三类**： 2、摩托车区域代理商该类商家主要细分为省级、市级两类因其在XXXX地区具有既已 存在的地区品牌代理市场，比普通经销商更具有资源优势，应该加大对他们的吸引力因此单独列为第三类II）优惠政策的内容本招商体系所涵盖的优惠政策主要分为四个板块：1、服务、扶持优惠政策；2、租金、装修补贴政策；3、铺而、广告位分配政策；4、其他优惠政策四、三类目标的优惠方案具体内容（I）方案一：个体经销商的优惠方案（摩托车配件批发零售商;电动车、自行车等其他相关经销 配套的商务、休闲设施经营商;对摩配市场有兴趣的投资商） 针对以上个体经销商，我们进行分级，并提供不同的优惠政策 A:分级原则分级原则：透明合理、公正严格、资源有限、先签先得优惠、补贴、扶持，惠及商家促成签约的原则应该联合透明公正、合理分级的原则，共同服务于“加速商家入驻，加速资金冋笼”的招商优惠政策总体目标这种联合体现为：通过分级别、分档次的优惠待遇，体现出“加速”策略的铿锵力度对所有同期签约的个体 商家提供优质平等的待遇，按其与市场方签约时间的先后顺序分批次 享受不同阶段不同内容的优惠政策。

B:分级标准:阶段项目目分级认定标 准服务、扶持 政策租金、装修 补贴铺面、广告 位选择其他优惠政 策一期签约商二期签约商末期签约商C:各期签约商优惠政策表（暂无备选方案）%1 、一期签约商优惠项H服务扶持政策租金、装修补贴铺而、广告位 选择其他优惠 政策备注%1 、二期签约商优惠项F1服务扶持政策租金、装修补贴铺面、广告位 选择其他优惠 政策优惠政策 明细备注%1 、末期签约商优惠项F1服务扶持政策租金、装修补贴铺面、广告位 选择其他优惠 政策优惠政策 明细备注(II) 、方案二：直销厂家优惠方案(参考)优惠项H服务扶持政策租金、装修补贴铺面、广告位 选择其他优惠 政策优惠政策 明细备注(III)方案三：省、市级代理商优惠方案优惠项H服务扶持政策租金、装修补贴铺面、广告位 选择其他优惠政策优惠政策 明细备注五、参考资料一关于租金和其他费用的说明(I)租金租金种类：场地租金、仓库租金、商务/休闲铺面租金、广告位租金(除展场租金暂定参考价外，其他各项待定)①、场地租金(参考价)租金标准：按照展场楼层划分租金楼层底楼二楼三楼四楼单价/m7月②、展场租金的签约年限、交纳方式及免租政策的说明:*签约年限：最低一年，最高三年。

租金递增率说明：前两年免租金递增率，往后每年参照合理市 场行情，每年按8%—12%递增)*交纳方式：一年起交(最低标准)免租政策：按“年”为单位，根据一次性交纳租金的额度享受免 租政策具体方案参见上述"(TTT)各阶段签约商的优惠政策明细表”免租政策的说明：免租政策属一次性优惠政策，即：仅在首次交纳租金时有效II)进场费及保证金进场费：暂定(前期入驻的商家均不收取进场费)保证金：按根据商家经营面积大小，按照三个月租金的标准收取III) 广告推广及物业管理费用广告推广费：第一年免收统一广告宣传费用物业管理费用：按市场统一的物业管理费收取标准收取，冃前暂定为3元每平方米每月物业管理费交纳方式：按季度收取物业管理费优惠政策：一次性交付一年：免交一个月；一次性交付两年：免交三个月IV)、工商税务本着为广大商家服务，争取团体利益的原则，市场方会代表广大 入驻商家与政府、工商税务部门协商，力争最大的优惠和扶持力度宗旨是“最大限度地争取免收优惠政策，能不交的不交，能少交 的少交”同吋，市场方将通过商务服务中心，向所有商家适时通报-T.商、 税务方面的优惠信息和政策动态六、关于招商优惠政策的执行(I)、流程A:调研和论证系统招商形式分析T方案的整改和备选方案的补充一＞ 方案可行性分析论证B:方案的试行、信息回馈及整理确定暂行方案……招商优惠政策(参考)资料拟定……初步对接商家(走访和意见收集)……信息回馈和收集……成本及预算的确定……调整方案C:最终方案的确定经过充分的分析、论证和准备，确定最终施行方案及替补方案。

D:执行紧密配合招商整体战略部署融入嘉豪摩托车交易综合市场前期推广策划总方案制定宣传介绍资料、列入整体招商推广、列入招商指南(招商 手册)、列入招商格式合冋样本附件等等(II)、相关的配套政策待定招商优惠政策的制定和施行应当严密结合相关配套 政策及宣传总体策划，符合招商战略及整体宣传形象的定位同 时，招商环境的整体介绍和推广是招商优惠政策施行的前提七、成本预算和预期目标(尚待调研)(I)、成本预算列入招商总体宣传策划预算II)、预期目标服务招商策略总体目标规划八、关于“招商优惠政策”二稿的说明及建议本“招商优惠政策”二稿，仅为初步方案其中关于目标定位及招商原则尤其需要论证1、明确工程进度时间，策划项目总体推广方案2、 招商优惠政策，应设定为整体推广策略的个案，在具体阶段再 视招商情势而定，并配套其他策略，服务于整体招商工作3、 暂无备选方案4、 在整体宣传策划下，应设计“招商指南”(暂定名称或招商手 册)、拟定《招商合同样本》等，以实现立体宣传，服务后期的宣传及签约工作其中“招商优惠政策”可在“招商指南”（暂定名称）、《招商合同样本》中体现除媒体广告之外，无需另作专门的宣传资料。