【杨总】打造泰合有竞争力业务模式的思考.ppt

打造泰合有竞争力业务模式的思考杨晓苍 2012 5 目录• 业务模式的致胜之道（我们需要什么）2. 泰合的历炼（我们的状况是什么）3. 创新业务的模式---泰合的核心竞争力（下一步做什么）1.1 市场机遇广阔天地 大有作为机不可失 失不再来新兴行业 巨大市场 历史机遇• 立足高远（行业、规模、市场）• 麦当劳（强大的后台，简单的前台操作）• 平安（标准、纪律、能力）• 美日、神华，过去在云南和广东的经验1.2 公司竞争力 模式＋执行＝公司的竞争力1.2 公司竞争力 系统、标准、流程1.3 我们需要一套标准明确、流程清晰，有创新性、有竞 争力，可复制的业务模式创造源源不断的业务来源2.1 我们的现状• 平台 已搭建• 方式 代理人（异业联盟）、电销• 阶段 试验期（呼唤英雄）2.2 面临的紧迫形势• 时间紧迫性• 资源稀缺性• 力度集中性• 操作可行性2.3 现有模式• 代理人模式（市场因素，需要过程，资源需求大 ，能力要求高）• 电销模式（传统电销＋个险产品）• 电销＋营销模式（市场的成功经验）2.4 林乐丰团队分析• 工号人力 380人，三个营业部，11年 业绩标保4000万• 开门红1500万 ，出勤率95%，实动率 80%• 制度：个险基本法• 培训：电销＋营销• 工作流程：整合数据资源，每人每天约访两位 客户，见面拜访• 管理：集中现场管理2.4 林乐丰团队分析特点：• 增员有效 留存高 出勤高• 管理有效 氛围良好 主顾开拓无 忧2.4 林乐丰团队分析3.1 下一步发展建议原有的不改变，眼前重点聚焦总部有整套指导流程，有步骤推广实施形成模式后挖掘其他渠道3.2 下一步发展策略多种尝试 重点聚焦系统搭建 流程完善试点带动 全面出击3.3 实施步骤建议研讨、研究，形成共识 ；制定业务发展规划；搭建专项班子（可聘请专家，形成一套业务模式），与之 相适应的人才储备；参与试点（人才培养，经验积累）；强势启动。

集公司之力，打造一套创新业 务模式，成为泰合市场竞争的 利器，成为泰合更大的发展基 石 ！以上思考与建议不尽成熟抛砖引玉，共同探讨。