市场建议书3篇.doc

精选财经经济类资料---------------------------------------------- -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~ 1 ~市场建议书 3 篇白帝乳业市场调查建议书背景：1． 公司简介：安徽白帝乳业有 限公司是安徽省规模最大的、知名度最 高的乳业公司，白帝集团于 1995 年正 式启用注册“白帝”品牌商标，白帝的寓 意为“白色的帝王”意为企业要成为地方 乳业的龙头，安徽白帝乳业有限公司于 XX 年 5 月与新希望合作已正式注册成 立，在这多年之中白帝企业的发展非常 迅速，并创建了良好的企业文化，自从 新希望加入后带来了先进的管理经验和 雄厚的资金，加上白帝本身很好的产品 量和声誉，所以才能在外来品牌纷纷抢 占市场之时，白帝还以日销售 30 万余-------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------- -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~ 2 ~份名列安徽前茅。

2． 市场竞争：乳品已成为大众 的生活必需品，人们越来越重视科学合 理的饮食观，与之情乳品市场竞争越来 越激烈，蒙牛和伊利占据了市场的半壁 江山，成为乳业的龙头老大，在此光明 三鹿等都远超于白帝，这些乳品已侵袭 安徽市场，这对白帝来说是一个极大的 挑战，在诸多品牌竞争能力下，白帝仅 以“近在身边，当然新鲜”来打动消费者 已是远远不够的，所以白帝需要采取多 种促销方式，多种战略方式以扩大销售 和知名度，占据市场份额建议：1． 调查对象：经过多次讨论与 研究，可将调查地域定在合肥市蜀山区 各个知名小区及街道于现在经济开发 区的建设，将会有大量市民移居开发区， 他们的生活水平与见解具有一定的代表 性、客观性和科学工作者性，调查对象 为两个阶段的人群，一种是 40-60 岁， 一种是 20-30 岁，在 20-30 岁的人群中-------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------- -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~ 3 ~女性是关键，因为女性喝奶一般要高于 男性，而且具有一定的习惯性，他们追 求时尚、个性、高档与品味，年轻人是 现代消费中一支强大的有生力量，是众 多企业既定的目标。

2． 调查方法：实地访问、拦截 式访问、问卷式3． 调查目的及内容：① 目的：了解白帝在消费者心目中的地位 （对白帝的认知、态度、消费行为）探索白帝在市场中的问题和机会 点树立白帝在乳业市场中所具有良 好的企业形象② 内容：品牌定位：可从白帝的知名度、 信誉度、品牌形象着手消费者定位：购买习惯及偏好产品定位：价格、广告、包装、 促销方式等4． 资料收集：-------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------- -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~ 4 ~① 可向专业提供商 业数据的调 查公司购买② 可上网搜寻③ 直接的问卷访问5． 物资和经费：调查方案设计费与策划费、抽样 费与实施费、问卷设计费、问卷印装订 费、调查实施费、调研报告撰写费。

6．调查员介绍：⑴有高度的责任心和敬业精神⑵对调查工作有热心、感兴趣、 愿意接触和子解社会⑶诚实可靠、勤勉耐劳⑷客观公正不存偏见⑸仪表大方端正、态度亲切平易 近人，以外向性格为主⑹有较高的文化素养和必要的市 场调查知识，经验优先7．总结：我们是从市场调查的一般流程及 结合白帝乳业实际情况进行建议的，以 供贵公司参考，实施过程中得做好监督-------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------- -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~ 5 ~与管理的工作，抽样控制、质量控制和 检查、问卷复核服务公司：ca 国际广告有限公司 服务客户：安徽白帝乳业集团撰搞时间：XX 年 11 月 27 日市场运作建议书市场建议书（2） | 返回目录 经理： 您好！ 我是李 ，以下建议只是我站在 个人角度发现的烟台市场问题，仅供参 考。

一、人员管理问题 1、促销员管理我们公司烟台 市场的促销员普遍工作不积极，如果您 有所怀疑，您可以选择个时间到商场监 督他们一天，他们的销量会有您意想不 到的提升，您就会发现问题所在 解决方法：实行重奖重罚前提 是要定合理的尺度，公司不要想着通过 此政策苛扣员工，不但把罚别人的钱奖 励给别的促销员，公司也会奖励一部分 让促销员知道，公司这么做不是为了剥-------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------- -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~ 6 ~削他们，而是鼓励他们更积极地工作 至于那些接受不了此政策的人，就是可 有可无的人 当促销员抱怨客观原因影响销量 是，业务员以及区域经理要帮他们分析 原因，树立他们的信心，可以亲自到商 超做一天或半天促销。

我就因此在超市 做过促销，当时是我们的一个系列产品 在振华中心店销量，双休日每天都是 20 包左右，促销员每次都找客观原因进行 辩解，我就在一个星期天亲自在振华中 心店做了一天促销，结果当天这个系列 的单品销了 93 包我对促销员分析说： 今天销量这么好，可能是因为客流量多， 我对产品比较了解，但我认为最主要的 原因是我把产品当成是自己的产品在销 售，你这么优秀相信你通过努力会销售 的很好！结果这名促销员以后销量都很 理想有了这次经历，我自己也有了信 心，我经常到超市里亲自陪促销员进行 销售我认为一个区域经理，与其是做 着等问题，不如到市场去把问题解决在-------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------- -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~ 7 ~未发生时。

2、业务员的管理业务员不只 是负责定货送货这么简单，要用心去工 作，用脑子去工作除了要培养他们解 决好促销员的问题，还要协调好包括采 购、店长、班长、店员的关系（我在下 面的关系的处理方面会分析） 这些问 题就要靠区域经理的能力来对底下的业 务员进行培训，不是业务员对区域经理 尊敬、每天不停地工作就是成功的业 务员在第一线，如果市场出现问题前， 业务员没能及时发现进行汇报就是失误； 业务员不停地忙碌，但是销售成绩不理 想，就是工作效率方面出现了问题，业 务员在一线工作不但要利用好公司提供 的人力、物力等资源，还要整合商场的 资源，才能创造就高价值我上一份工 作中，我们几乎在振华各大卖场中，都 争取了免费的堆头我们振华中心、广 场、开发区三家最好的店做一档免费的 品尝活动，他们不但为我们提供了免费 的最好位置的堆头，展架都是他们免费-------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------- -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~ 8 ~提供的，甚至有些店都为我们免费提供 杯子。

而我们在振华整个系统的销量都 不如” “玉米油一个店的销量大，您们有 这么大的销量，应该会有更大的支持 二、各个环节的沟通和关系处理 问题 1、经销商现在经销商起的作 用越来越小，尤其是一些大品牌厂家的 经销商，只负责送货的工作，甚至理货 工作都是厂家自己派人负责但经销商 和商超有良好的合作关系，他们有一定 的人力资源，这就需要我们和经销商要 协调好关系，尽量把他们的人员利用调 动起来 2、商场采购尤其是大连锁的 采购，从你进店的价格到一些特殊陈列， 搞活动时商场的支持力度，节假日特殊 位置的争取，都要经过采购来批准这 个环节是必须要处理好的 3、各个卖场的经理、班长、食 物负责、营业员的关系处理这人物当 中，班长的关系尤为重要，店长虽然职-------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------- -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~ 9 ~位和权利都高于班长，但在超市你需要 调换好的排面、免费堆头、活动支持， 一般都是只要班长同意了，然后找店长 批一下就可以。

食物负责是负责我们产 品的摆放、货等问题，他们的关系也要 处理好和营业员的关系处理好了，他 们会主动帮忙整理排面和向顾客推荐我 们的产品 要处理好以上几种关系，主要手 段不是靠请客送礼。