制订销售行动计划方案参考 制订行动计划和方法.docx

制订销售行动计划方案参考 制订行动计划和方法 　　工作中没有计划就像是一团乱麻，所以销售工作也是要制订好个人工作行动计划的下面是XX搜集整理有关制订销售人员个人行动工作计划的资料　　制订销售行动计划篇一　　一、对于老用户，和固定用户，要常常保持联络，在有时间有条件的情况下，送部分小礼品或宴请用户，好稳定和用户关系　　二、在拥有老用户的同时还要不停从多种媒体取得更多用户信息　　三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务和交流技能向结合　　四、这周对自己有以下要求　　1：每日要增加x个以上的新用户，还要有x到x个潜在用户　　2：一日一小结，每日一大结，看看有哪些工作上的失误，立即更正下次不要再犯　　3：见用户之前要多了解用户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个用户　　4：对用户不能有隐瞒和欺骗，这么不会有忠诚的用户在有些问题上你和用户是一直的　　5：要不停加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，和同行们交流，向她们学习更加好的方法方法　　6：对全部用户的工作态度全部要一样，但不能太低三下气给用户一好印象，为企业树立更加好的形象　　7：用户碰到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助她们处理。

要先做人再做生意，让用户相信我们的工作实力，才能更加好的完成任务　　8：自信是很主要的要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的拥有健康乐观主动向上的工作态度才能更加好的完成任务　　9：和企业其它职员要有良好的沟通，有团体意识，多交流，多探讨，才能不停增加业务技能　　10：为了今周的销售任务每七天我要努力完成x到x万元的任务额，为企业发明更多利润　　以上就是我这一周的工作计划，工作中总会有多种多样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服为企业做出自己最大的贡献　　制订销售行动计划篇二　　旅行社营销工作是整个营销体系中主要的分支，旅行社新线路推出，往往先经过前期考察，就其露营地现在实际情况，旅行社营销经过前期的市场调研，和旅行社沟通，邀请主要旅行社参观考察，做好前期推荐工作，为以后的合作打下基础旅行社、旅游饭店、旅游交通称为旅游业三大支柱，旅行社销售代表在旅行社营销工作中起十分主要的作用工作计划以下几点：　　一、 销售代表招聘路径：　　经过和高校合作，录用高校旅游专业学生实习，经过培训成为一个合格的销售代表，优异者晋升用户经理经过人才市场、网络进行招聘　　二、 岗位概述：　　负责分管地域的市场调研、销售，掌握市场动态，完成片区销售指标。

　　三、 工作内容：　　第一阶段：　　1、参与企业新职员培训，了解、熟悉、掌握《职员手册》内容、企业文化、企业产品;　　2、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售路径、销售方法、市场调研方法、提升开拓和实施能力;　　第二阶段：　　1、依据市场目标，细化并制订所辖区域旅行社调研内容，确定造访计划，做好调研表及造访日志;　　2、负责对所辖区域的旅行社及各类用户进行造访、洽谈，确定目标旅行社及用户;　　3、邀请主要旅行社及目标用户参观考察，确定合作方法，建立良好的合作关系;　　4、在实际操作中熟悉市场动态;　　第三阶段：　　1、掌握市场动态及合作旅行社、用户的情况，并立即向上级递交书面汇报;　　2、认真做好访客日志统计、了解近期旅行社线路推荐情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特殊要求，从中了解用户对企业的各项意见和要求，立即将相关情况向上一级领导汇报、反应;　　3、负责了解所辖区域的市场信息，主动寻求和发觉潜在的用户并立即整理、汇报，方便企业对该区域的市场掌控、调整;　　4、负责主要团体、大型团体的衔接、接待工作;　　5、立即对用户进行回访，了解企业接待质量，并将问题反馈至企业;　　6、主动参与部门及企业组织的培训，不停提升业务技能;　　7、建立合作旅行社的档案;　　8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;　　9、负责企业政策调整、重大活动举行的信息传达工作;　　10、负责催收所辖区域合作用户的欠款;　　11、每七天日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批;　　四、关键业务片区及辅助业务片区：　　中国人口关键密集省份在：河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中国经济最发达的省份关键是：广东、浙江、江苏，关键是沿海、沿江省份。

因此关键业务片区在：华东、华北、华中、华南及台港澳地域辅助业务片区在:西南、西北及东北片区　　五、人员招聘人数及安排：　　第一阶段　　、华中地域2名　　、华北地域2名　　、华南地域台港澳地域2名　　、华东地域4名　　第二阶段　　、华中地域2名　　、华北地域3名　　、华南地域台港澳地域4名　　、华东地域6名　　、西北地域，西南地域2名　　、东北地域2名　　注：用户经理由第一阶段表现优异的销售代表晋升　　附表一：旅行社市场调研内容　　旅行社市场调研表 调研内容 旅行社名称： 联络人及职务 联络 规 模 关键客源 关键产品 年接待量 企业地址 信息渠道 信息反馈 合作意向 调研人： 上级主管： 日期： 附二：造访计划　　第一阶段：以华东片区为主体,从扬州、镇江、南京、常州、泰州、南通、无锡、苏州、上海等300公里范围城市按有近及远的标准逐步展开　　第三阶段：关键业务片区市场炒热后，对辅助业务片区进行造访，寻求合作契合点，形成合作!　　附三：造访日志 造访日志　　用户名称：　　造访时间：2021年 月 日　　备注：每次造访完成后，立即上交造访日志如无法立即上交，请按日期次序排列后，再上交!　　部门培训：　　一、 了解、熟悉、掌握企业经营知识，企业经营的关键产品;　　二、 了解、熟悉、掌握销售架构;　　三、 市场调研培训;　　四、 经过部分案例分析、讲解，让营销人员掌握销售方法及技巧，培养其坚持不懈的营销精神;　　五、 了解、熟悉、掌握旅行社产品、线路旅行社的产品是将旅游六要素整合到一起，附加导游优质的服务，这就是旅行社的关键产品，熟悉旅行社常规线路，从而在造访和旅行社用户交流的时候有共同语言;　　六、 了解、熟悉、掌握旅游线路操作步骤，旅行社计调在操作过程中的作用，从而让销售人员明确该造访谁，找谁推荐露营地，有的放矢。

　　制订销售行动计划篇三　　1、 *** 品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌　　2、2021年市场目标：开辟城市区域市场120个;年销售额5000万元以上　　3、根据 *** 品牌的战略定位和2021年市场目标，结合现有的资源情况，我们确立了一个 混合营销 模式：试销+区域样板市场+区域独家经销　　4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理省内市场的直供渠道归 *** 招商部管理　　5、企业要求每位省级经理全部必需成为经销商的 投资顾问 所以，帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的开启和销售工作，确保经销商首批进货额的成功销售，是每位经理的职责所在　　6、本方案内容分为两个部分，市场费用控制和产品策略等内容为指令性要求，市场运作模式为指导性意见本方案自公布之日起实施　　7、本案附件为《***区域市场费用使用规范》、《***产品知识》、《***区域市场促销方案》、《***终端广告工具》、《***区域市场管理表格》等　　一、试销　　1、试销区域：全国任何城市，通常符合经销商要求的企业均可试销试销区域以城市为单位。

全国一级市场的试销，月进货量达成一定规模时，要控制货物流向　　2、目标和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中取得利益，二要为经销商总结一套成功的市场模式新老经销商均可参加试销以地级市场为单位，每城市市场可寻求3家左右的经销商进行试销说明：未来每城市只能选一家独家经销商，其它参加试销的经销商可整合为分销商　　3、进货额度：最低1万元，最高2万元确保经销商的投资安全　　4、物料配比：企业将依据经销商首批进货金额，无偿配比促销物料单页5000份，牙签盒1000个，海报500*2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，vcd广告工具光盘一个，dvd电视广告光碟一个非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方　　5、试销奖励：试销的目标是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商所以，必需进行市场试验工作为奖励试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货物，用于市场促销试验如商家不能提供试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货物扣回　　6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右;省级经理和经销商一道确定试销终端计划;省级经理必需关注每个试销经销商的销售进度，至1个月时如销售未有起色，则必需拿出改善方案;如销售取得成功，也要按月总结经验。

　　7、试销工作程序：寻求经销商 认知产品并产生爱好 激励直接成为独家经销商 如临时还没有信心，可进行试销 确定试销额度 对经销商终端效能进行评定 根据2个月内完成进货额销售的目标制订试销终端计划 确定组织企业制订的促销方案的终端数量，要求：ka堆头促销、散发单页不少于1家，b类商超堆头、无偿品尝、散发单页不少于3家，小区店张贴海报、散发单页不少于5家餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中等酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，小区餐饮海报张贴不少于5家 对上述终端进行终端效能评定、促销效果评定，提交半月度汇报 市场诊疗、拾遗补缺，确保成功 协调经销商签署独家经销协议 后续开发工作跟进　　8、试销的两个关键点：一、怎样找到所需要的终端质量和数量经销商未必一开始就拿出最好的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入和产出比在条件允许的情况下，找到试销所需要的终端，以确保进货额的销售二、怎样确保促销工作的实施到位要和经销商充足沟通，要督促经销商将促销落实到人、财、物上明确的告诉经销商：最终确立独家经销商，一要看你的网络规模、实力，二要看你的促销工作怎样　　9、试销结束和独家经销开始：试销工作过程中，招商部依据省级经理的半月度汇报，对各试销经销商进行评定，再依据经销商的独家经销意愿、网络规模和实力，确立独家经销商并提出对应的经销商资源整合方案。

一当确立独家经销商，试销就宣告结束如两到三个月后，仅有1家试销者且她又不愿意签署独家经销协议，可继续试销1轮企业也继续在当地招商全国一级市场因为经销时机不成熟需要继续试销的，则继续试销政策但月进货量达成10万元以上时，企业也指派专员控制该区域货物流向　　二、经销　　1、区域选择：全国一级城市、直辖市、计划单列市、部分省会城市均不在本节 经销 内容之列，它们属于下一节 样板 所讨论的区域对象本节 经销 所包括的区域城市仅为 样板 城市以下的城市　　2、渠道模式：区域独家经销商+分销商各地分销商的结构是复杂的关键有：区县区域独家经销;城市餐饮、商超终端的拾遗补缺;城市市场的特通渠道;未来的流通批发等省级经理不但要帮助独家经销商直接开发终端，还要帮助独家经销商开展分销抢占地盘，得渠道者得天下!　　3、首批进货额：首批进货额最低为5万元;最高为 开启期销售目标 ;提议首批进货额为 开启期销售目标 的二分之一　　4、投入模式：厂商共同投入市场开发费用市场开发费用包含：终端建设费用、促销费用、广告费用等，不包含厂家的人员费用投入前提是 经销商无偿提供不产生新费用或费用很小的终端 数量，即 商家投资源 。

市场开发分为前、中、后3个时期，整个时间为1。