蒂蒙斯创业过程.docx

蒂蒙斯过程的成功案例分析 q业学作业 案例：马云，中国电子商务网站的开拓者，阿里巴巴网站创始人兼CEO从小到大，马云不仅 没有上过一流的大学，而且连小学、中学都是三四流的1984年，历经辛苦的马云终于跌跌 撞撞地考入杭州师范大学外语系，大学毕业后，在杭州电子工业学院教英语1991年，马云和朋友成立海博翻译社结果第一个月收入700元，房租2000元，遭到一 致讥讽在大家动摇的时候，马云坚信：只要做下去，一定有前景他一个人背着个大麻袋 到义乌、广州去进货，翻译社开始卖礼品、鲜花，以最原始的小商品买卖来维持运转1995年初，他偶然去美国，首次接触到互联网对电脑一窍不通的马云，在朋友的帮助 和介绍下开始认识互联网出于好奇的马云请人做了一个自己翻译社的网页，没想到，3个 小时就收到了4封邮件敏感的马云意识到：互联网必将改变世界！随即，不安分的他萌生 了一个想法：要做一个网站，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布此时，刚刚步入而立之年的马云已经是杭州十大杰出青年教师但是，马云挥挥手，放 弃了在学校的一切地位、身份和待遇，毅然下海此时，在全球范围内，互联网也刚刚开始发展而杭州尚未开通拨号上网业务，马云梦 想着要用互联网来开公司、下海、盈利。

这个想法立即遭到了亲朋好友的强烈反对我想 了一个晚上，第二天早上决定还是干，哪怕大家全反对我也要干”我觉得做一件事，无 论失败与成功，经历就是一种成功，你去闯一闯，不行你还可以掉头；但是你如果不做，就 像晚上想想千条路，早上起来走原路，一样的道理1995年4月，马云和妻子再加上一个朋友，凑了两万块钱，专门给企业做主页的“海博 网络”公司开张了，网站取名“中国黄页”，成为中国最早的互联网公司之一3个月后， 随着上海正式开通互联网，公司业务量激增，先见之明为他带来了丰厚的利润不到3年， 马云就轻轻松松赚了500万元利润，并在国内打开了知名度1997年，在国家外经贸部的邀请下，马云带着自己的创业班子挥师北上，建立了外经贸 部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会、 中国外经贸等一系列国家级站点1999年3月，马云和他的团队回到杭州，以50万元人民币 在一家民房里创办阿里巴巴网站，进行二次创业当时全球互联网的电子商务基本上是为全 球顶尖的15%大企业服务的但马云毅然作出决断，只做85%中小企业的生意就这样，1999年9月，马云的阿里巴巴网站横空出世，其发展方向是为商人建立一个全 球最大的网上商业机会信息交流站点，这种服务在整个互联网界开创了一种崭新的模式，并 很快引起美国硅谷和互联网风险投资者的关注。

阿里巴巴所采用的独特B2B模式，即便今天在美国，也难觅一个成功范例网站注册成 立一个月后，由高盛牵头的500万美元风险资金便立即到账马云用这笔钱从香港和美国引 进大量的外部人才1999年底，马云以6分钟的讲述获得有“网络风向标”之称的软银老总 孙正义3500万美元的风险投资2000年1月，阿里巴巴与全球首屈一指的互联网投资者一-软库携手，引入软库的2000 万美元投资，同时，与软库合作开发日文、韩文及多种欧洲语言的当地阿里巴巴国际贸易网 站2003年5月，阿里巴巴投资1亿人民币推出个人网上交易平台淘宝网，打造全球最大的个 人交易网站，2004年7月，又追加投资3.5亿人民币；2003年10月，阿里巴巴创建独立的第三 方支付平台一一支付宝，截至2005年3月，通过支付宝在淘宝网的日均交易额就已超过350 万人民币，而增势依然十分迅猛2004年2月，阿里巴巴公布了自己总额为8200万美金的新一轮私募成功，目前，阿里巴 巴已有10亿元人民币的现金在手，已经可以和国内任何一家门户网站并驾齐驱了事实证明，风险投资家对马云的判断是准确的创业当年，阿里巴巴的会员就达至8. 9 万个；2000年达到50万；在2001年互联网的严冬季节，依然实现了百万会员的目标，并成为 全球首家超过百万会员的商务网站；目前的会员总数已经超过350万之巨；在全球权威 Alexa2004年排名中，淘宝网在全球网站综合排名中位居前20名，中国电子商务网站排名第1 名。

马云就此放出豪言一“2004年，我们要实现每天利润100万；2005年，我们要每天缴税 100万这话如同马云本人一样一一看似狂妄，实则精明这些对外宣称的数字，都是通 过财务统计过的马云被著名的“世界经济论坛”选为“未来领袖”、被美国亚洲商业协会选为“商业领 袖”，是50年来第一位成为《福布斯》封面人物的中国企业家，并曾多次应邀为全球著名高 等学府麻省理工学院、沃顿商学院、哈佛大学讲学在马云的办公室里，高高悬挂着金庸先生手书的题词——“临渊羡鱼，不如退而结网” 细品马云一直以来的创业足迹，这个题词正是点到要害，这也正是马云步步成功的秘诀如 果马云能够创业成功，我相信80%的年轻人创业能成功马云这样叮嘱当下的创业者关于马云创业成功的蒂蒙斯过程分析:(1) 互联网的迅速发展让阿里巴巴 网站成为一种商业机会，而这种机会就 是创业过程的核心驱动力，马云和其创 业团队是创业过程的主导者在网站注册成立一个月后，由高盛牵头的500万美元风险资金便立即到账马云用这笔钱从香港和美国引进大量的外部人才1999年底，马云以6分钟的讲 述获得有“网络风向标”之称的软银老总孙正义3500万美元的风险投资2000年1月，阿里巴巴与全球首屈一指的互联网投资者一-软库携手，引入软 库的2000万美元投资，同时，与软库合作开发日文、韩文及多种欧洲语言的当地 阿里巴巴国际贸易网站。

2003年5月，阿里巴巴投资1亿人民币推出个人网上交易平台淘宝网，打造全 球最大的个人交易网站，2004年7月，又追加投资3.5亿人民币；2003年10月，阿 里巴巴创建独立的第三方支付平台一一支付宝，截至2005年3月，通过支付宝在 淘宝网的日均交易额就已超过350万人民币，而增势依然十分迅猛2004年2月，阿里巴巴公布了自己总额为8200万美金的新一轮私募成功，目 前，阿里巴巴已有10亿元人民币的现金在手，已经可以和国内任何一家门户网站 并驾齐驱了这些人力和财务资源以及大量顾客资源是其创业成功的必要保证马云及其团队在创业过程中起到利用其自身的创造力在模糊、不确定的环境 中发现商机，并利用企业网络和社会资本等外界因素组织和整合资源，主导企业 利用搜寻到的商业机会创造价值的作用2) 马云的创业过程是商业机会、马云及其团队和资源三要素匹配和平衡的 结果马云及其工作团队善于配置和平衡，借此推进创业过程，他们做到对商机 的理性分析和把握，对风险的认识和规避，对资源的最合理的利用和配置，对工 作团队适应性的分析和认识的核心工作3) 马云的创业过程是一个连续不断的寻求平衡的行为组合追求了一种动 态的平衡。

在展望阿里巴巴未来时，马云成功思考了诸如：目前的团队是否能领 导企业未来的成长、资源状况；下一阶段成功面临的陷阱是什么等在不同的阶段 以不同的形式出现，牵涉到企业的可持续发展的问题总之，马云在千变万化的环境中依靠机遇、团队和资源三要素之间的和谐和 平衡，分析解决存在的种种困难及问题，努力协调创业中各种资源的配置，制定 创造性地解决问题。