企业产品最优品种数量确定及其生产方式历史考察.pdf

1 企业产品最优品种数量确定及其生产方式的历史考察企业产品最优品种数量确定及其生产方式的历史考察企业产品最优品种数量确定及其生产方式的历史考察企业产品最优品种数量确定及其生产方式的历史考察① 贾良定 (南京大学商学院 210093，北京大学光华管理学院博士后流动站 100871) 内容提要：内容提要：内容提要：内容提要： 沿袭区位思路， 本文定义了顾客满意指数； 并承袭杨格等关于产业和企业的思想， 定义产业是一个顾客价值创造系统，企业是顾客价值创造系统的子系统，并据此构造了企业生产 函数企业面临两难选择：若向市场提供单一产品，企业将获得各活动中的专业化经济和降低转 换成本，但顾客满意度极低；若向市场提供多样化产品，顾客满意度提高，但差异性活动的专业 化经济可能丧失并且承受转换成本企业应该选择恰当的品种数量，以使顾客满意的价值最大 本文分析的结论是：当产品品种数量的变化所引起的顾客满意指数的变化率与其所引起的顾客价 值(未经顾客满意指数修正)变化率相等时， 企业所创造的顾客满意价值(修正后的)最大 本文最后 以汽车产业发展为例，考察了企业生产方式的演进历史 关键词：关键词：关键词：关键词：产品差异化、霍特林区位模型、顾客满意指数、价值系统、价值活动 一、引一、引一、引一、引 言言言言 现实中有趣的现象引发人们的思考，比如如果存在规模经济，为什么企业向市场提供多品种的同类商 品？显然， 用范围经济无法解释这一现象。

再比如， 历史地考察， 企业向市场提供产品的品种数越来越多， 是什么力量逐使这一发展？这一发展现象有无规律可循？企业如何确定最优产品品种数量？ 经济学家对这一问题的思考主要有两条思路(Eaton and Lipsey, 1989)：其一是区位思路(address branch)， 该思路假设消费者偏好分布于某些参数的连续空间内，不同消费者在这个空间内具有不同的最佳位置，即 此空间内有不同区位，不同消费者具有不同区位企业通过确定恰当的产品差异性和价格实现自身利润最 大化霍特林(Hotelling, 1929)提供了这一思路研究的基本范式在霍特林之前，古诺模型(Cournot’s model) 讨论了生产同质产品的两寡头企业间的产量竞争， 伯兰特模型(Bertrand’s model)讨论了生产同质产品的两寡 头企业间的价格竞争霍特林的区位模型(Hotelling’s address branch model)研究了生产同质产品的两寡头企 业间的竞争，在这个市场中，买方按地理位置分散，企业通过改变位置和价格进行竞争用这种方法，商 品被理解为其具有的特征(与需求相关的特性)包；在区位类比分析中，根据商品具有的特征的相对数量， 某一特定的商品被认作为定位于一个特征空间中。

每个消费者被认为具有他(她)自己最喜欢的或理想的特 征的混合，这些特征都位于该消费者特征空间如果消费者的偏好经常变化，则它们将广泛地分散于特征 空间中；如果这些偏好比较相似，则它们将聚集于一个小的区域内消费者借助相对价格距他们理想要求 的相对距离，在产品类中选择他们将买那些(个)产品于是，对于产品类中某一特定产品的需求依赖于它 的价格、消费者区位分布、以及其他产品的价格和区位(Lancaster, 1989, pp.1057)Lerner和Singer (1941)把 霍特林模型拓展为两个以上寡头企业间的竞争在兰卡斯特(Lancaster, 1966)的产品品质模型中，霍特林的 消费者区位分布被产品品质所替代兰卡斯特认为，产品由多种品质所组成的，某一特定产品具有特定的 品质组合比例 其二是非区位思路(non-address branch)， 该思路假设事先存在一个所有可能商品的集合， 消费者对差异 性产品的偏好限定在该商品集合这样企业所要解决的问题是：产品选择和产品数量选择，即根据利润最 大化原则，在所有可能商品的集合中选择一个子集(哪些商品生产，哪些商品不生产)，继而确定该子集中 商品的生产量。

对这问题的研究，我们可以追溯到马歇尔马歇尔认为(Marshall, 1919, pp.216)， “……几乎① 本文是我在南京大学完成的博士学位论文《专业化、协调与企业战略》的一部分衷心感谢导师周三多教授和陈传明教授的辛勤指导， 衷心感谢各位专家、 教授在百忙中对论文的评审，衷心感谢各位委员在百忙中参加论文答辩尤其感谢张维迎教授 和杨小凯教授对论文的批评与指正本文仅代表作者的观点，文中错误完全由作者承担 2 每一种横向扩张趋向于增加大规模生产的内在经济，但是通常，产品种类的增加减少了在这个方向上的收 益 ”换言之，产品种类的增加减少了效率大厂商生产那些最需要的产品和/或提供最大程度的分工；它 们的产品范围决定于这一条件：多生产一种产品所增加的成本(由于失去了规模经济)等于所所增加的收入 (由于市场范围的扩大)(Vassilakis, 1989, pp.824)张伯伦(Chamberlin, 1933)发展出自己的垄断竞争理论，大 量相互竞争的厂商在自由进入的条件生产相互差异的产品垄断竞争均衡不同于完全竞争的均衡，如果存 在规模经济的话，由于产品的差异性，每个厂商的产量将小于最低规模产量，从而存在潜在的资源浪费。

张伯伦均衡引起了争论，一种观点认为，产品差异化从而企业向市场提供多样化产品不是资源的浪费，而 是不可分割的多余资源和生产能力的充分利用(Penrose, 1959)； 另一种观点则批驳张伯伦模型中的产品间对 称性假设，卡尔多(Kaldor, 1935)认为，差异性产品间的替代性是不对称的，从而竞争不是一般化的 (generalization)，而是区位化的(location)，随后许多学者从产业的地理区位角度来研究竞争斯彭丝(Spence, 1976)和迪克希特、 斯蒂格利茨(Dixit Hotelling’s address branch model; the index of customer satisfaction; value system; value activity 作者简介：贾良定，男，1969 年 1 月出生，安徽合肥人博士，南京大学商学院工商管理工作讲师，北京大学光华管理学院博士后流动站 通讯：025-6206865(H) 025-3593515(O) 传 真：025-3607691 Email: jldyxlzs@ 。