业务员月度工作小结.pdf

业务员月度工作小结2018 年业务员月度工作小结在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时 20 xx 年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题现将销售工作的内容和感受总结1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况; 清理业务理手上的借物及还货情况3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的 ，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦;6、协助大区经理的销售工作：将有些业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单 ;经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高 ;合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成;(一) 努力做好每一件事情，坚持再坚持!(二) 确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;(三) 客户关系的维系，并不断开发新的客户。

四) 销售报表的精确度，仔细审核;(五) 借物还货的及时处理 ;(六) 努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;最后，想对销售过程中出现的问题归纳1、新产品开发速度太慢2、仓库的库存量不够虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关3、采购回货不及时回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间这样会让客户对我们的信誉度降低4、发货及派车问题5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!6、各部门之间不协调为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路7、质检与采购对供应商退货的处理很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。

经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，不过那只是小问题，不会影响我们公司的正常营业的，不过小问题会影响我们的工作效率，所以我还是建议要加强各部门之间的联系，将我们公司的业绩进一步提升上去开学班主任工作计划开学班主任工作计划在工作前做个工作计划，在工作中都会事倍功半，做起事来也井条有序，盲目的工作只会白忙活，只有做好工作计划，才能把工作做得更好一、整理办公室，全面准备开学报到工作二、整理和布置教室 ( 营造班级开学氛围 )：1) 要求提前组织学生在开学报到前打扫整理本班教室2) 在黑板上书写欢迎、提示、激励的. 话语3) 筹划本班教室的布置：墙报、班务栏、励志栏、目标栏等三、开学报到主要工作：1、面试主要工作：1) 询问假期情况，了解学习情况，作业完成情况;2) 纪律要求：不带、 mp3 、mp4等来校，注意仪容仪表，不烫发、染发，不穿拖鞋，不着奇装异服等，男生不留长发，穿好校服;3) 准备教辅、书籍：自己喜欢用的资料( 适量);4) 留意生源异动情况 (情况汇总到年级组 );5) 安全事项：来校途中乘车安全，妥善保管钱物;2、开学报到注册时间：2 月 7 日( 正月十六 )上午 8：00-12 ：00：初一、初二、初三、高一、高二、高三学生入学报名(高一高二学生网上银行缴费，高三学生晚上 7：00 开始到浩然楼前刷卡缴费)。

3、报到程序：1) 、学生到所在的班级教室面试，由班主任面试合格后准予报名严重违纪学生需带教育意向书，由家长带学生到德育室，德育室领导对其进行教育并签订意向书后才准予报名)2) 、在班主任处交寒假作业、社会实践登记表( 社区服务登记表 )等3) 、原内宿学生需在2 月 7 日下午 4:00 前到 3 栋宿舍庭院缴交住宿费 (1 栋、3 栋每人 300 元，2 号、4 号、6 号和 1 栋副楼每人150元) ，逾期当作自动退宿处理4) 、高一高二学生网上缴费后请在小票后填上姓名、班别和学号交回班主任处5) 高三学生先到本班教室晚修，由总务处依次安排时间，晚上7：00 开始到浩然楼前刷卡缴费，班主任面试学生仪容仪表班主任开出报到单带报到单到浩然楼前刷卡缴费交刷卡凭条和报到单到班主任处以班为单位统一领取发放书籍6) 、班主任凭票据于2 月 7 日到图书馆领取教材， 2 月 8 日到图书馆领取作业本社区部工作总结这一个学期以来，我部开展了一次寝室文化活动，在各部门的协助下，我们成功的举办了此次活动，不但丰富了同学们各自的课余生活，而且为年级学生会做了一次良好的宣传，在大家积极踊跃的参与之下，寝室内的生活环境得到了很大的改善。

除此之外，我部在每星期都进行了寝室卫生的检查，不但加强了同学们的环境意识，而且使各寝室的卫生水平保持在了一个较高的平台不单如此，我部还召开了几次生活委员会议，加强了年级学生会与学生的沟通，增进了我们的友谊最后，我部还积极参与年级学生会的各项活动当中，配合其它部门的工作虽然本学期我部做了许多事，但在其中也发现了一些问题：在举办这次寝室文化活动中，我们忽略了许多细节，由于策划书的不完整性，出现了做事匆忙，考虑不周全等问题因此，我部做出了深刻的检讨在寝室卫生检查当中，由于我部经验的匮乏，致使少数生活委员在检查寝室卫生过程当中出现了检查完扣分后不与该寝室同学指明情况的现象因为大部分抽查时间都在星期二下午，导致许多同学认为抽查时间固定在星期二在这些问题出现后，我们部门进行了总结与思考，并得出了以下经验：在举办一次活动之前必定要出一份完善的策划书，将活动中可能出现的方方面面问题思考完全多向大三大二的学长学姐请教工作，多与他们交流心得，从他们那里获得经验，从而避免出现前者犯下的错误多开内部会议，让大家都参与进来在开展活动时与学生会各部门密切联系，通力合作制定部门内部会议制度，多与各班生活委员交流，积极收集各班对我部门的意见，并予以采纳及改善。

总之，随着社区部工作的开展，我相信我们部门会越办越好，并在年级学生会的壮大当中渐渐成长推荐】教师教育教学工作总结5 篇教师教育教学工作总结篇1根据内官学区安定区内官学区“教学点数字教育资源全覆盖”项目教师培训工作的实施方案（内学发【2x13】197 号）的安排部署，按照要求，主要做了如下工作：一、安装与使用设备于 2x13 年 8 月 31 日安装教学点，并能正常使用二、培训与效果2x13 年 9 月 1 日-15日对教学点全体教师进行了设备使用、信息技术基础（计算机的基本操作、资源的管理、浏览资源、电子教案的制作）、数字资源的教学应用（利用数字化资源组织课堂教学、信息技术与课堂有效整合的教学）等集中培训，共计培训15 人次，通过培训，取得了如下效果：（一）、基本熟悉项目设备，掌握并能正常使用设备；（二）、熟悉项目资源网站，熟悉页框架、栏目；（三）、熟悉掌握了操作步骤，利用学科资源开展教学工作；（四）、基本能进行资源简单加工与处理的能力；（五）、开设了一门原来不能开设的音乐课程三、建立相关制度及表册为了使设备正常使用，开好课程，建立了设备使用及维护制度，设备使用登记表，资源下载统计表等表册。

四、使用及效果通过使用，取得了较好的效果：（一）、教师能够轻松地找到以前很难找到的资源；（二）、学生能直观的感受教学中的演示，对学习有极大的帮助；（三）、通过对资源地使用，对教师的自身发展有极大的提高教师教育教学工作总结篇2匆匆忙忙又一学期结束了，为使下一阶段的工作更顺利地开展，现对本学期的教育教学工作总结如下：一、在思想上，积极上进我积极参加各种学习培训，认真参加政治学习，我还深知要教育好学生，教师必须以身作则，时时做到教书育人、言传身教、为人师表，以自己的人格、行为去感染学生，为了适应新形式，我认真拜读了培养学生意志力10种方法等文章，努力使自己不被新课改的浪潮所淹没作为一名教师自身的师表形象要时刻注意，我在注意自身师表形象的同时非常重视对学生的全面培养在工作中，我积极、主动、勤恳、责任性较强，乐于接受学校布置的各项工作在不断的学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高二、在教育教学上，爱岗敬业，严谨治教把学生教好，让学生成功，是每位教师最大的心愿作为一名数学教师，让学生掌握良好的学习方法，获取更多的知识是最重要的任务因此，我在课堂教学中，坚持做到认真钻研大纲，仔细分析教材的编写意图，认真备课，注意设计好每堂课的教学方法，研究现代教育技术在课堂教学中的应用，注重对学生各种能力的培养。

在认真做好日常教学工作的同时，努力探索在小学数学课堂教学中落实素质教育的方法及手段，探索在教育中培养学生能力发展的途径在工作中，我深知学习的重要性，抓住一切机会认真学习，在不断学习、不断实践中不断提高自己的教育教学水平及教学管理水平我抓住学校安排听课的机会，虚心学习，不耻下问，及时消化，吸取别人的精华，在自己的教学中不断实践，不断总结，不断提高平时向书本学习、向身边有经验的老师学习，提高自己的课堂教学水平，努力形成自己的课堂教学风格在教育教学工作中，我在做到教学“五认真”的同时，平常能以“团结、协作”的精神和老师们共同交流、互相学习、共同进步我兢兢业业，尽职尽责时时以“爱心、耐心、细心”贯穿始终，去关心每一位学生，去搞好班级的每活动我决心让他们在一种“宽松、探求、竞争”的氛围茁壮成长总之，在这一学年中，我不仅在业务能力上，还是在教育教学上都有了一定的提高但我平时工作中出现需要改进的地方也较多，如理论知识不够，论文精品意识不强; 电脑知识长进不快在今后的工作中，我将扬长补短，不断努力教师教育教学工作总结篇3本人多年来从事农村初中政治教学工作，从起初的照本宣读到新课程改革，再到推行的导学式教学，我有颇多的感受。

同时也让我深深体会到政治教学的乐趣，总有让我挖掘不完的东西下面我对初中政治教学谈几点自己的看法首先，把学生学习政治的积极性调动起来，一个关键性问题，联想式教学方法是更好地结合学生的特点，通过纵向联系及横向联系，来调动学生的学习积极性和主动性，达到显着的教学效果新课程实施以前的教学大都是为了适应应试教育，因此教师大都是以讲解、概括为主，学生则是听众现在新课程实施以后的内容，更多的是结合学生的时代特点，同时要求老师改变过去“填鸭式”的教法，要求老师还学生以课堂和学习的自主权其实教与学是双向、互动的师生双方相互启发、相互交流、相互沟通、相互补充在这个过程中，老师与学生分享彼此的思考、经验和知识交流情感，体验观念，从而达到共识，实现教学相长和共同发展因此，我个人是根据教材，以点拨为主，让学生发挥想象，联系已知知识，发挥学生学习的主动性，让学生与老师共同探讨，步步引申让学生在知识和生活的海洋里尽情畅游这种以老师的点拨来启发学。