创业教育》考试题目.docx

创业教育）考试题目qa一、 判断题1. 经商的最高目的就是赚钱X）2. 管理的职责是对赋予我们的资源承担责任3. 市场竞争是有效地使用资源，以及创新和发展的重要因素4. 在发展你的生意方面，你的态度对成功没有太大影响X）5. 市场营销是确定、预测和满足顾客的需求，并有所赢利的过程6. 无需收集大量事实，仅仅通过阅读一些资料和关心这方面的问题就可以发现新的事业发展的潜在可能性★7. 一般的市场数据反映国内和国际趋势，它不会影响你的事业范围"X ）8. 大约80%成功的新的经商活动都是直接对别人的产品或服务改头换面或进行小的改进而获得的9. 一个公司的任务陈述描述了该事业的目标，但不包括运作和发展的设想X）10. 我们的事业的形象是顾客把我们想象的样子11. 无论我们采取哪种战略，它必须适合我们经营领域的不同方面12. 在通常情况下，经营中的雇主和雇员的关系不需要由法律原则制约X）13. 长时期的良好运作并不说明不会遇到阶段性的失败和严重的困难14. 辉煌的、周到的战略计划能使成功的公司进展顺利X）15. 要想做生意就必须有伟大的设想X）16. 克服害怕心理的最好办法是开始干起来，冒险去试验。

17. 良好的买卖就是高质量的关系18. 做广告时，要把你的产品的全部信息都要传达给人们，并且告诉他们在哪里可以得到你的产品19. 在做广告中，你的花费都是你产品和服务的成本中的一部分20. 平均68%的失败的生意都是由于为顾客服务很糟糕造成的21. 贷款只能由银行提供，不能由亲戚或朋友提供X）22. 有些国家为了鼓励新企业的发展，向它们提供特殊利率的贷款23. 对于一些小企业来说，随时记录销售和成本情况没有必要X）24. 财务计划有很多优点，最重要的是帮助你控制拟定创业计划25. 一旦把任务委托给某人，就要让他行使权力，但要不断纠正他的小偏差X）26. 组织的眼光和目标需要清晰，我们必须懂得组织的长远目标27. 要把为员工的自我提高提供机会和帮助作为公司发展的基础28. 对于刚起步的企业，办公室的位置很重要，不要认为能工作就可以了X）29. 零售业需要吸引过路生意，位置是第一要素30. 生意就是人与人之间的关系，第一位的道德规范是把人放在第一位二、 选择题1 .可行的创业设想在于（B ）A.现有资源的充分利用B.是否与市场有切合点C.确保最初利润2. 良好的营销决断是指（C ）A.产生有社会影响的效应B.与竞争者相抗争C.出售顾客想买的东西3. 创业所选择的目标市场应是（A）A.未来可获得特殊利益B.存在着成熟的市场需求C.消费者存在不成熟状况4. 事业潜力在于（c ）A.生产具有广泛需求的产品B.生产高附加值的产品C.为你身边人最大利益服务5. 创业减少风险的办法是（b）A.有了完善的计划再行动B.第一大步分成几小步C.尽量不要冒险6. 对组织的正确理解是（C ）A.看成是机构B.看成是形态C.看成是团队7. 产品量的微量变化引起的成本总额变动数是（B ）A.机会成本B.边际成本C.变动成本8. 制定生产计划目的在于（A ）A.设计生产程序，优化可利用资源B.保持灵活性，方便人员沟通9. 市场经济条件下创业所选择的目标市场应是（D ）A.消费者存在不成熟的状况B.有某种特殊的保护C.未来可以获得特殊利益或一夜暴发D•可开发市场需求10. 市场调查的最主要目的是（D ）A.市场的分类C.产品的质量D.确定适合你的事业发展的领域11. 经商的目的是（B ）A.管理、交换、致富、贡献C.计划实施、满足顾客需要、自我实现、致富D.生存的需要、满足的需要、对社会贡献、 资源利用的需要12. 小规模经营最次要考虑的问题是（D ）A.低成本B.独特性C.建立供求关系网D.市场占有律13. 单位产品生产成本不仅仅取决于有效的生产过程，还取决于（C）A.管理的优劣B.产品质量的高低C.生产数量D.生产周期14. 启动资金的来源主要有（ABCD ）A.个人储蓄B.家庭资助C.赠款D.银行贷款15. 生产企业启动开支一般包括（ABC ） A.经营场地B.设备C.备料与原料D.所得税16. 下列各项中，是生产计划必须考虑的内容有（aBC ）A.最优产品B.产品成本C.厂房利用率D.股票价格17. 在产品交给顾客前，应注意的问题有（ABcD ）A.产品会不会令顾客满意B.收费超没超过商定的价格C.产品的技术参数D.产品的外观18. 经营场所选择应考虑（ABD ）A.可接受的费用B.场所的交通C.作业的可行性D.接近顾客19. 设备的添置应注意（ABD ）A.需要的类型B.租用的费用C.运输成本D.购买的费用20. 制造业企业聘用员工应考虑（ABD ）A.专业技术要求B.员工的薪金C.老板与员工的信息交流D.法规的要求21. 市场调查中竞争环境包括（AD ）A.经济市场需求B.市场营销及技巧C.市场轨迹记录D.政府的相关政策法规22. 创业的资源概念是指（ACD ）A.我能干什么B.我有什么远大的理想和抱负C.我有什么技术、材料、房产D.我喜欢干什么23. 强烈的自我满足感包括（ABC）A.归属感B.有价值感C.得以奉献感D.荣誉感24. 经商的普遍原因是（ABCD ）A.生计B.获取财富C.实现个人抱负D.找点事干25. 在市场调查中，典型的市场环境包括的内容是（CD）A.销售的连续性B.市场营销技巧C.顾客需要与态度26. 在销售过程中，创业者应做到（ABC ）A.不能暗中伤害竞争者B.不能错误地描述产品C.说明顾客的权利D.用经济手段促销27. 经营想法的表示包括（ABD ）A.市场B.产品或服务C.价格的高低D.部门和机构28. 为了达到创业的计划目标，我们要研究的问题有（BC ）A.产品的概念和定义B.价格定位C.供货渠道及改进方式使顾客增进了解及对该产品（服务）的兴趣D.员工的作用和他们的责任的重要性29. 小规模经营的合法途径是（ABCD ） ★A.个体经营B.合伙制C.协作协会D.股份公司30.经商中的一般错误有（ABCD ）A.相信最低售价是解决一切问题的办法B.与合伙伙伴不签订书面合同C.做不必要的冒险D.创业者视自己为老板，不知其所以然三、简答题1. 应从哪些方面明确经商的目的？答：应从四个方面 明确经商的目的：1） 管理一意味着我们使用并细心照料我们所拥有的地球资源2） 交换一经商的本质是买和卖，竞价和交换。

商业活动是满足人们需要的基本商品和服务流通的途径3） 获得满足感贸易不但提供给人类饮食起居的实际需要而且还能满足人们为人类生活作出有意义的贡献时获得抱负实 现的满足感4） 进步一世界在不断变化，我们生活在一个全球大市场中新产品和新服务不断涌现，激励我们改进所做的一切，从 而使效率更高，质量更好总之，交易是人类进步的动力2. 经商的主要原因是什么？答：经商的主要原因：1）以为生计2）获取财富3）实现个人抱负4）为社会提供必须和服务和产品5）找点事干 6）寻求人生的 价值7）运用一项特殊的技能和实施一种新的观念8）因为有人失业或无受雇能力如下岗者，缀学者没有受过教育或无 一技之长者3. 为什么说市场信息很重要？答：良好的市场信息可以降低风险，明确顾客的态度和要求，监督市场环境、调整发展战略，确定事业筹划中核心问题， 进行有利的市场定位4. 通常被采用的生意战略大致有哪几种类型？答：战略是我们达到目标所需要采取的一整套步骤，通常采用的生意战略有1） 低成本战略，也称为成本领先战略通过加强内部成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领领域里把 成本降低到最低限度，成为行业中成本的领先者通过发挥自己成本的优势，来计划成本谋求市场竞争的优势。

2） 独特性战略，和称差别化战略，通过提供与众不同的产品和服务，满足顾客的特殊需要，从而形成自己的竞争优势， 通过突出产品和服务的特色，独树一帜，独具特色赢得市场的竞争优势3） 重点集中战略，亦称集中化战略，将经营活动的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的顾客提供 特殊产品和服务，兼有差异化战略和低成本战备的两种优势，提供经营者在市场中的应变能力5. 事业开启中存在哪些谬误？答：谬误之一：宏伟的设想孕育着庞大的公司谬误之二：辉煌的周到的战略计划能使成功的公司进展顺利谬误之三：成功的公司生存的主旨，是最大限度地获取收益6. 简述如何筹措资金？答：根据经营规模的不同，所需的资本金数量不同，决定如何筹措资金1. 对个人资金量少，可采取个体工商，或合伙制企业的形成，由个人或合伙出资的办法来开始创业2. 对于创办较大的公司通过借入的方式筹措资金，通过向银行等金融机构借款，通过应付预收款项等商业信用，向供 应商或客户筹措实物性资金或定金，以及通过融资、租赁方式筹措资金3. 利用政府机构的资助和政策的优惠获取资金如共享资本或企业补贴等4向亲友、同事、借款7. 在设计岗位目标时值得关注的四个问题是什么？答：设计岗位目标时有四个问题：1） 岗位目标是否与整体目标吻合，以组织目标为龙头，尽量照顾员工的个人需要。

2） 岗位目标是否清而明确目标明确才能保证员工正确理解组织的要求，以便于对员工进行监督与考评和员工自我控 制3） 岗位目标是否在赋予挑战性的同时切实可行，目标的难度应该适中4） 岗位目标实施时是否可以做适度的调整8. 实现道德价值的途径是什么？答：实现道德价值的途径，第一是谦虚就是要避免傲慢态度，愿意向别人学习实际做法是始终接近你的员工和顾客 真实地了解他们的需要和我们能免够为他们提供服务的有效的方式和方法，第二是热爱你的邻居，邻居是指与你的生意 有关所有的人和物，其中最得要的是我们的地球第三条就是正直和诚实，要对税收，政府管理部门诚实，按时无误地 发放员工的薪酬，诚实地承认我们有时犯的错误，要考虑员工的困难和问题，要当仆人领导，鼓励员工的主观能动性， 提供给员工发展的环境，对员工采取感谢，赞相的方法，而不能采取欺负逼迫恐吓的手段，提高员工的尊严，领导拥有 的道德价值观的同时，对产品和生产产品的人进行不间断的监督四、论述题1. 怎样构思你的经商事业？答：创业的三个要素是市场一顾客的需求和满足顾客需求的产品或服务，以及与之相应的组织机构我们必须围绕这三个 方面，来构思我们的经商事业1） 、经过充分的市场调查，了解顾客和理解顾客发现和顾客深层次的购买动机；同时了解竞争对手的动向，从而确定目 标市场。

2） 、在调查分析的基础上，构思自己的事业，需求考虑用什么样的产品和服务，采用什么方式进入市场，在发展过程中 如何控制，这包括：首先提出产品或服务的创意，即要确定经营项目，所选择的项目应能涵盖市场的客观要求和它主观 设立的目标，并体现拟定资源和生意机会之间的共同点，必须以某种方式获得创意这些创意可以从消费者那里遇到的困 难受到启发，解决消费者的困难，就是经商的机会，也可以从竞争对手或其它经商者那里获得，从他们的成功、失败， 或忽视的内容中产生创意，还可以从自己的经营中，不断改进自己的产品，形成新的创意有了产品和服务的创意，还 要形成明确的生意概念，就是我的生意如何去做，就是要明确我以什么样的产品服务，针对什么样的消费者做生意，通 过。