绿卡2-三步讲绿卡.ppt

三步讲绿通,目录,1、绿通服务的意义 2、如何讲绿通（三步讲） 3、答疑,不仅保大病，更是保障---生命 不仅得保障，更是得到---顶级医疗资源,绿色生命通道,对客户,有钱也未必买到！,有关系也未必能全都搞定！,对客户,解决看病难的问题 节省了时间和金钱 获得了生命的权利,,享受医疗资源,,无忧无虑看病,,爱自己爱家人,对业务员,对老客户讲：选泰康选对了！目的：加保、转介绍对新客户讲：选泰康没得错！目的：销售、促成对缘故讲：我在一家好公司！（新人） 目的：支持、转介绍,邀约客户到报告会！,把握机遇---讲好绿通,您要做的！！！,,,,三步讲绿通,--“绿通卡”服务销售训练,客户会想 公司为什么要有这个服务？ 对我有什么好处？ 怎么能得到？,怎么讲绿通卡？,这样讲？,,,客户想听的=对我的好处,销售从来与你讲了多少无关，只与客户听进去多少有关乔吉拉德,三步讲绿通,绿通对客户有什么好处—讲好绿卡 谁能获得绿通卡—讲好规则 怎么获得绿通卡--讲好产品,吃五谷杂粮难免生疮害病，一说到看病对于我们来讲就会面临两大难题：一是，看病贵、二是看病难，贵是医疗的费用高涨，特别是大病，我们公司提供的重疾保障就能帮助客户解决看病贵的问题，而看病难，难在不能马上找对医院，找到专家进行治疗，往往耽误治疗时机。

第一步：绿通对客户有什么好处-讲好绿卡,泰康人寿想客户所想，这次与国内顶级医院合作推出了就医绿通服务，专门来解决看病难的问题，这样就患病无忧了第一步：绿通对客户有什么好处-讲好绿卡,（用手指着）这就是泰康就医绿通卡，当客户患大病时可以享受，这些国内顶级医院的：专家门诊，专家病房，专家手术，还要报销本人的异地交通住宿费，（三专一报），简直就是高干的待遇这样的服务该很难得吧，你说，可不可能所有的客户都能享受呢？（等客户的反映）就是，全国统一只有VIP客户（8万以上）才能有资格哦，而且只有泰康才有哦,第一步：绿通对客户有什么好处-讲好绿卡,已达到8万的投保人：恭喜您，根据您的保单结构，只有您可以享受到这项超值的服务哦这次我来就专门给你办这个绿卡的如果想让全家人拥有也很简单正好，公司17周年庆搞活动，投保“财富尊赢升级版” 直接拥有“重大疾病绿色通道”专属服务具体的讲……（讲解尊赢） VIP客户就是要年交保费达到8万的投保人（拿出绿卡）,第二步：谁能获得绿卡-讲好规则,没达到条件的投保人：这么顶级的服务全国统一只有年交8万元以上的VIP客户才能享受，正好，公司17周年庆搞活动，投保“财富尊赢升级版” 的客户直接拥有“就医绿通”服务。

您有了xx的保障，说明是很会安排，很有责任心的人！保险不仅有保障的功能还有规划的作用，可以做为孩子的教育安排，两口子的养老安排，我给介绍一下……（讲尊赢）,第二步：谁能获得绿卡-讲好规则,没在泰康投保的客户：保险很多家都可以买，但这个服务只有泰康有，生病的时候不光需要的是钱，更需要能得到专业及时的救治，保险没有买错了的，只有买少了的，你现在我公司开个健康养老账户，就可以直接享受这个服务！司庆活动结束后，全国统一年交8万以上的VIP客户才有哦！（讲尊赢）,第二步：谁能获得绿卡-讲好规则,邀约到报告会讲好财富尊赢升级的功效,第三步：怎么获得绿卡-讲好产品,有问题也不怕,答： “重大疾病就医绿色通通道”简称“就医绿通”，特色服务简称为“三专一补”，也就是说，客户不仅可以预约专家进行诊治服务，享受温馨舒适的就诊环境，还可以入住指定专家病房，进行专家医治手术，享受专业权威、放心的治疗过程值得一提的是，如果客户本人从外地来就诊，还可以补助本人的异地交通住宿费1、问：“重大疾病就医绿色通道”有哪些服务特色？,答：公司白金卡和钻石卡客户及持有就医绿通卡的被保险人，经二级以上医院初步诊断罹患公司所规定范围内的重大疾病时，均可申请该项服务。

泰康人寿将安排客户到国内部分顶级医院就诊，请专家为客户提供全面详尽诊断和治疗意见2、问：满足哪些条件可以享受 “就医绿通”服务项目？,答：使用规定范围内的门诊、住院、手术安排服务，勿需付费就诊过程中发生的挂号、检查和医药等其他医疗费用，不包含在本服务的范围之内，需由客户自行承担3、问：使用“就医绿通”服务需要付费吗？,答：在泰康人寿17周年司庆之际，我们对”重大疾病就医绿色通道”再次升级，在原有为客户提供专家门诊、专家手术、专家病房并补助异地就医交通费的基础上，突破条款限制，将疾病范围扩展至40种重大疾病，将签约医院扩展至385家，详见下表：,4、问：“就医绿通”升级了哪些内容？,答：重疾绿通作为一项附加服务，在此项服务开展期间，客户可以享受服务5、问：“就医绿通”的服务的期限是多久？终身？,答：符合条件的客户可享有安排一次专家门诊、一次专家病房住院、一次专家手术服务可以拆分使用费用报销累计跨省5000元为限，省内2000元为限6、问：客户可以使用几次绿通服务？可否拆分使用？,答：绿通服务是为了解决客户就诊难的问题，对于有能力自行预约就诊的客户，没有必要再申请此项服务7、问：客户未向公司提出“就医绿通”服务申请，自行前往绿通合作医院完成就诊，可否申请交通、住宿费用补助？,答：1、交通费报销仅限公共交通的费用报销，包括出租车、火车、飞机等，自驾车发生的过路费、油费不予报销。

2、住宿费发票抬头必须为“泰康人寿保险股份有限公司xx分公司”8、问：交通、住宿费用报销的注意事项,。