四款经典创意包装瓶成功营销案例.docx

四款经典创意包装瓶成功营销案例篇1：四款经典创意包装瓶胜利营销案例经典案例之一：易拉罐包装容器之王上世纪30年头，易拉罐在美国胜利研发并生产，这种由马口铁材料制成的三片罐――由罐身、顶盖和底罐三片马口铁材料组成，当时主要用于啤酒的包装目前我们常用的由铝制材料制作而成的二片罐――只有罐身片材和罐盖片的深冲拉罐诞生于上世纪60年头初易拉罐技术的发展，使其被广泛运用于各类商品包装当中，啤酒、饮料、罐头目前大多都以易拉罐进行包装据悉，全世界每年大约生产的铝制易拉罐已经超过亿个目前，易拉罐已经成为市场上应用范围最广、消费者接触运用最多、最常见的包装容器，是名副其实的包装容器之王易拉罐消费量的快速增长，使得制造易拉罐的铝材消费量也有大幅增长，目前制作易拉罐的铝材已经占到世界各类铝材总用量的15%随着易拉罐运用量的增加，世界各国为了节约资源和削减包装成本，纷纷研发更轻、更薄的新型易拉罐铝制易拉罐也从最起先的每1010罐25公斤，缩减到上世纪70年头中期的20公斤现在每1010罐的重量只有15公斤，比上世纪60年头平均重量减轻了大约40%。

除了推出更轻、更薄的铝制易拉罐以外，目前各国对易拉罐的回收利用率也不断增高早在上世纪80年头美国铝制易拉罐的回收利用率就已经超过50%，在达到62.1%日本的回收利用率更高，目前已超过83%经典案例之二：可口可乐玻璃瓶一个价值600万美元的玻璃瓶说起可口可乐的玻璃瓶包装，至今仍为人们所称道18鲁特玻璃公司一位年轻的工人亚历山大・山姆森在同女友约会中，发觉女友穿着一套筒型连衣裙，显得臀部突出，腰部和腿部纤细，特别好看约会结束后，他突发灵感，依据女友穿着这套裙子的形象设计出一个玻璃瓶经过反复的修改，亚历山大・山姆森不仅将瓶子设计得特别美观，很像一位亭亭玉立的少女，他还把瓶子的容量设计成刚好一杯水大小瓶子试制出来之后，获得大众交口赞扬有经营意识的亚历山大・山姆森马上到专利局申请专利当时，可口可乐的决策者坎德勒在市场上看到了亚历山大・山姆森设计的玻璃瓶后，认为特别适合作为可口可乐的包装于是他主动向亚历山大・山姆森提出购买这个瓶子的专利经过一番讨价还价，最终可口可乐公司以600万美元的天价买下此专利要知道在101多年前，600万美元可是一项巨大的投资然而实践证明可口可乐公司这一决策是特别胜利的亚历山大・山姆森设计的瓶子不仅美观，而且运用特别平安，易握不易滑落。

更令人叫绝的是，其瓶型的中下部是扭纹型的，犹如少女所穿的条纹裙子;而瓶子的中段则圆满丰硕，犹如少女的臀部此外，由于瓶子的结构是中大下小，当它盛装可口可乐时，给人的感觉是重量许多的采纳亚历山大・山姆森设计的玻璃瓶作为可口可乐的包装以后，可口可乐的销量飞速增长，在两年的时间内，销量翻了一倍从今，采纳山姆森玻璃瓶作为包装的可口可乐起先畅销美国，并快速风靡世界，600万美元的投入，为可口可乐公司带来了数以亿计的回报经典案例之三：香奈尔5号香水香水瓶成为艺术品195月，当香水创作师恩尼斯・鲍将他独创的多款香水呈现在香奈尔夫人面前让她选择时，香奈尔夫人坚决果断地选出了第五款，即现在誉满全球的香奈尔5号香水然而，除了那独特的香味以外，真正让香奈尔5号香水成为“香水贵族中的贵族”却是那个看起来不像香水瓶，反而像药瓶的创意包装服装设计师出身的香奈尔夫人，在设计香奈尔5号香水瓶型上别出心裁我的美学观点跟别人不同：别人惟恐不足地往上加，而我一项项地减除这一设计理念，让香奈尔5号香水瓶简洁的包装设计在众多繁复华美的香水瓶中脱颖而出，成为最怪异、最另类，也是最为胜利的一款造型香奈尔5号以其宝石切割般形态的瓶盖、透亮水晶的方形瓶身造型、简洁明白的线条，成为一股新的美学观念，并快速俘获了消费者。

从今，香奈尔5号香水在全世界畅销80多年，至今仍旧长盛不衰1959年，香奈尔5号香水瓶以其所表现出来的独有的现代美荣获“当代杰出艺术品”称号，跻身于纽约现代艺术博物馆的展品德列香奈尔5号香水瓶成为名副其实的艺术品对此，中国工业设计协会副秘书长宋慰祖表示，香水作为一种奢侈品，最能体现其价值和品位的就是包装香水的包装本身不但是艺术品，也是其最大的价值所在包装的成本甚至可以占到整件商品价值的80%香奈尔5号的胜利，依靠的就是它独特的、颠覆性的创意包装经典案例之四：高露洁牙膏审美习惯确定包装成败牙膏是我们生活中不行或缺的日用品，因此市场竞争非常激烈国际牙膏巨头美国高露洁公司在进入我国牙膏市场以前，曾做过大量的市场调查高露洁公司发觉，我国牙膏市场竞争激烈，但同质化竞争严峻无论是牙膏的包装还是广告知求都特别平淡针对这些特点，高露洁采纳了创新的复合管塑料内包装，并用中国消费者都特别喜爱的红色作为外包装的主题色调结果大获胜利，在短短的几年时间内，快速占据了我国1/3的牙膏市场份额高露洁的胜利，极大地触动了我国牙膏企业的神经包括“中华”、“两面针”在内的多个牙膏品牌都放弃了运用多年的铝制包装，换上了更便利、卫生、耐用的复合管塑料包装。

除了在包装材料上进行改革以外，国内牙膏品牌在外包装设计上也进行了创新，基本都换上总体感觉清爽自然，更具有时代感和流行特色的新包装易造工业设计公司产品设计部经理王森告知记者，“过去我们的企业对产品的包装不重视，在同国外企业的市场竞争中才发觉，一个有创意的好包装往往意味着更多的市场份额于是我们的企业才起先意识到包装的重要性，并努力地制造出富有中国特色和审美习惯的包装”记者了解到，高露洁公司在我国胜利的背后，也曾支付过昂贵的学费高露洁在进入日本市场的时候，由于没有经过具体的市场调研，干脆采纳了美国本土大块的红色包装设计，而忽视日本消费者爱好白色的审美习惯，导致高露洁牙膏在进入日本市场时，出乎意料地滞销，市场占有率仅为1%篇2：胜利营销案例啤酒与服装、房地产与奢侈品、可乐与音乐……这些看似风马牛不相及的产品通过跨界实现营销双赢，得到强强联合的品牌协同效应这些经典的跨界营销可谓“老鼠嫁给猫”,只有想不到,没有做不到跨界营销就是指依据不同产业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，把一些原本没有任何联系的要素融合、延长，彰显出一种别出心裁的生活看法、审美情趣或者价值观念，以赢取目标消费者好感，从而实现跨界联合企业的市场最大化和利润最大化的新型营销模式。

本文中，便力图梳理产品跨界、渠道跨界、文化跨界、营销跨界、交叉跨界几类经典营销案例渠道跨界，中国邮政贺卡触网营销渠道始终是市场营销的重要环节，是产品占据市场的必要条件对于快速消费品而言，占据了商超，就占据了市场渠道跨界是指产品或者品牌跨越不同于常规的发行渠道，获得不同领域的消费者来看下中国邮政贺卡渠道跨界的案例中国邮政贺卡其特别的产品属性确定了其营销渠道具有两大特点第一，消费者选购贺卡和运用贺卡(寄发)是在同一个地方，即邮政营业厅;其次，这一渠道几乎是唯一的、垄断的，而且持续了上千年的历史这一特别的渠道模式，也奠定了中国邮政在贺卡市场的肯定领导地位然而，随着时代的发展和科技进步，贺卡替代品的不断涌现，邮政渠道模式渐渐成为贺卡发展的“枷锁”，其繁琐、费时的寄发方式已经不能适应人们高效率的生活节奏，尤其是热衷于网络的年轻一代，对贺卡的接触率越来越低为提升贺卡发行的便捷性，中国邮政起先找寻新的发行渠道例如，在大中城市的商场超市开设贺卡专柜，允许商店经销邮政贺卡然而最具革命性的渠道变革应当是“邮政贺卡网上发行”模式，这一模式与增加销售网点的本质区分在于，彻底摆脱“消费者只能通过邮政窗口寄发贺卡”的传统，实现了从传统渠道到网络渠道的“跨界”。

通过邮政贺卡官方网站，消费者可以完成贺卡的选购、支付及投递业务，而不再须要到邮政营业窗口办理产品跨界，奔驰、阿玛尼强强联手产品跨界是最常见的跨界模型，即两个或者多个不同领域的品牌依据自身的优势，来进行产品研发奔驰、阿玛尼;彪马(Puma)与德国高档服饰品牌Jil Sander的合作、东风雪铁龙C2与意大利知名时尚运动品牌Kappa的合作都是如此的巴黎车展上，奔驰展示了由乔治•阿玛尼设计并给予了特性化特色的高级特殊版CLK敞篷跑车这款阿玛尼版高级CLK敞篷跑车，采纳暖砂色系的特别油漆和高品质内部材料相搭配，使这款车散发出豪华、动感和阳刚的气度公众对这款车的热情反应让合作双方意识到，仅仅将它摆放在展厅中肯定不是个好办法于是他们确定限量生产101台乔治•阿玛尼CLK，“用最好的材质和特别的涂料，并且能够根据顾客的喜好定制”当然，仅有这些是不够的，乔治•阿玛尼对内饰、车身色调的处理以及细微环节的设计才是这款车最为别出心裁之处：浅砂石色的亚光车身，棕色马鞍皮革结合灰色三维纺织面料的座椅，做旧处理的金属部件和散布在各处的黑色操控按钮这样的搭配恰当地表达了他们对这款车最初的设想：高雅、精致、不简单过时。

乔治•阿玛尼本人成为该款车的第一个拥有者新车融合了阿玛尼的“少即是多、注意舒适”的设计哲学乔治•阿玛尼说：“我们很快就找到了共同语言我看到梅塞德斯—奔驰如何将我的设计理念转化为现实，并且极为注意细微环节，这简直太吸引人了文化跨界，星河湾跳出地产卖地产当产品的物理属性差异慢慢抹平后，文化与品牌的比拼成为了竞争的杀手锏在文化层面，跨界是特别有效的选择，主要是通过对产品进行文化借势嫁接而激活产品，提升产品的品牌价值的方式阿高端地产星河湾提倡“跳出地产卖地产”的理念，始终在做着不务正业的跨界营销自星河湾地产出现的那天起先，星河湾致力于与高端品牌的合作和沟通，为业主营造顶级的生活氛围，最终就成了一个高端人群和豪奢品牌跨界汇聚的社区这里接待过多数国内外名流，举办过众多品牌盛事世界营销实践大师菲利普科特勒布道星河湾;国际奥委会终身名誉主席萨马兰奇和各大奥运知名巨星曾参观星河湾;奥运期间杨澜等出席了一系列的奥运沙龙高端社交活动;世界奢侈品展，星河湾春夏时尚派对;轩尼诗百乐廷财讯显赫晚宴、豪华车展，TOP奢侈品沙龙私属定制生活馆……你会发觉，星河湾的跨界不仅仅是不同领域的“混搭”，在这背后，有一条营销理念的精髓始终贯彻其中——精准的市场定位和对产品价值的真正理解。

没有真正领悟跨界的精髓，那么一次次的“跨界”活动，最终也就只能成为一场场秀，对于品牌和营销而言，都将是徒劳 通过跨界营销，星河湾慢慢形成了一种“气场”，一种氛围，将财宝阶层聚集起来，不但能为既有客户供应增值服务，还将吸引大批潜在客户于是，“星河湾不是在卖房子，而是在卖一种生活方式星河湾成为这样一个社区，它是一个世界性的平台，可以和世界一流的企业，一流的资源去对接，这才是星河湾真正的价值交叉跨界，阿凡达跨界营销八爪鱼交叉跨界，顾名思义，是多种跨界方式的综合，从产品到渠道，到营销均有，可以说是以上我们看到的多种方式的融合体今年热播的《阿凡达》就是交叉跨界的典范电影之王詹姆斯•卡梅隆是他筹划了的《阿凡达》近日与影迷见面，这号称史上最贵的电影如何收回成本?一场全范围的品牌攻坚战怎样绽开?阿凡达的跨界营销故事比3D外星人本身还精彩……阿凡达交叉式的跨界，伸出八爪鱼之手，可口可乐、麦当劳、育碧、松下、LG等大公司都加入其中，它们和20世纪福克斯公司一起打造了这部有史以来空前规模的跨界大战麦当劳，多管齐下1、玩偶周边作为影片合作方的麦当劳便推出六款相关玩具玩具均为电影中的角色，有苏杰克、奈蒂莉、迅雷翼兽、灵鸟等。

好玩的是，假如人物和坐骑生物对接正确，便可以亮灯，非常绚丽只要购买儿童套餐(注：分15.5元和16.5元两种)就能获赠一款阿凡达玩具，顾客也可以单买，一款10元钱，一套60元。