恒源祥资料收集以及运营模式分析.doc

工商管理学院恒源祥资料收集以及运作模式分析学生姓名： 申爽 学 号： 201009030151 所属班级： 11 物流管理一班 学科专业： 物流管理 2013 年 10 月 10 日恒源祥恒源祥，是目前全球最大的绒线制造商，涉及家纺、针织、服饰三大产业板快，有上百家联盟体工厂、4000 多家经销网点，拥有 2000 多个规格品种的纺织类综合性集团公司1 企业概况1927 年，沈莱舟在上海创立了恒源祥恒源祥”是目前全球最大的绒线制造商，2009 年，恒源祥入选中国世界纪录协会世界最大绒线制造商涉及家纺、针织、服饰三大产业版块，有上百家联盟体工厂、4000 多家经销网点，拥有 2000 多个规格品种的纺织类综合性集团公司1999 年时“恒源祥”品牌的无形资产约 5000 万元，的评估价值约 6 个亿旗下成立于1998 年的恒源祥服饰公司经过 6 年的发展，公司主要经营男装、女装和童装以及服饰配件四大类项目。

拥有十几家生产工厂，及服饰生产流水线设备它以良好的企业形象和品牌声誉，用无形资产调动有形资产一次又一次的成为行内的典范1999 年时“恒源祥”品牌的无形资产仅约 5000 万元,而目前的评估价值已激增到 6 个亿中国服装业已步入了“品牌争霸”的时代，竞争已从产品的品质竞争演变成品牌的较量成立于 1998 年的恒源祥服饰公司经过 6 年的发展，凭借其强大的品牌实力与独特的营销策略终于赢得了市场公司主要经营男装、女装和童装以及服饰配件四大类项目一直以其良好的企业形象和文化内涵、深受消费者关注与青睐 [1]积水成流，聚沙成塔在激烈的市场竞争中，恒源祥服饰公司已经拥有十几家生产工厂，先进的服饰生产流水线设备，科学完善的管理模式，专业的服装设计师，结合东西文化的碰撞，都是恒源祥服饰精心营造的服饰理念2 公司规模恒源祥（集团）有限公司坐落于上海黄浦区金陵东路，拥有超过 100 家加盟工厂及全国五千多家加盟终端其中江苏恒源祥服饰有限公司、江阴市针织绒线有限公司地处澄、锡、虞、张四市交界处，顾山镇北，锡张线旁地理优越，交通便捷全厂拥有固定资产 4400 多万元，积累资金 8000 多万元厂区面积 85000 平方米，建筑面积 50000 平方米，绿化面积 2。

45万平方米，拥有五层“恒源祥”服装大楼，总投资 1800 万元，建筑面积 11200 平方米，职工 1200 多人，2000 年度无锡市明星企业，江苏国际咨询评估公司“三 A”企业，江苏省清洁文明生产企业，江阴市环保先进集体日前，我厂具有年纺和染色 4000 吨绒线的生产能力，年产 250 万件衬衫、50 万条西裤专业厂家 自 1991 年建厂以来，走高起点、高投入、高标准、高效益的发展之路，不断积累资本，企业滚动发展尤其是在1993 年加盟上海恒源祥公司，专业生产中国驰名商标“恒源祥”“小囡”牌绒线瞄准国内市场，唱响品牌主旋律，依托品牌，立足名牌，充分发挥品牌 优势生产的 218、212、286 丝光防缩绒线、216、612、AA212、617、690、286 绒线，畅销各大中城市，覆盖全国市场，今年又推出全毛 211 特种超柔软绒线、234 丝光防缩防虫蛀高级针织绒、281（新一代）抗菌保健型超柔软绒线恒源祥绒线在全国的绒线销量中占 23%，被誉为绒线大王，是国际羊毛标志的认证产品3 发展之路一个以经营绒线为生的商店字号，在近 80 年后仍然家喻户晓，并且在经历了重重变革后，发散出更加耀眼的光芒，这就是恒源祥。

1927 年，沈莱舟成立了一家人造丝毛商店，取“恒罗百货、源发千祥”之意，给店取名为“恒源祥”1956年，公私合营后，恒源祥成了国有企业1987 年，恒源祥绒线店从金陵路搬至南京路；同年，刘瑞旗进入恒源祥担任经理，时年 29 岁在恒源祥日后的发展中，恒源祥的名字便总是和刘瑞旗联系在一起刘瑞旗进入恒源祥所做的第一件事在当时是离经叛道的他一上任，便决定将店铺中的库存商品削价处理掉，这在某种意义上等同于将国有资产变相流失，其行为在当时受到了批评，但是却给恒源祥带来了流动资金有了这笔资金，店中的商品品种与花色丰富起来接着，刘瑞旗别出心裁地开创了“引厂进店”的经营模式，把商店的柜台租给不同的生产厂家，销售业绩最好的厂家能够获得最好的柜台位置，销售不好的厂家则有可能被赶出商店在竞争机制的促动下，恒源祥的销售额在两三年内便翻了 10 倍为了能够拥有“恒源祥”牌产品，1989 年底，刘瑞旗开始寻找工厂合作生产1991 年 3 月 1 日，恒源祥牌绒线诞生有了品牌产品后，刘瑞旗开始着手推广品牌他几乎倾尽上一年的所有利润投入广告，于是在中央电视台的黄金时段频频出现了恒源祥随着维护恒源祥商标的投入持续增长，在仅靠单一的绒线产品无法支撑的情况下，恒源祥从 1997 年开始实施产品延伸，除了生产绒线、羊毛衫、羊毛内衣、羊毛衬衫等针织类产品外，也开始从事西服、床上用品的生产。

2000 年，万象集团被世贸集团收购，而恒源祥作为万象集团原有的一员也被划入了世贸集团旗下考虑到世贸的发展重心为房地产，和恒源祥的品牌发展战略相差太远，刘瑞旗执意斥巨资收购“恒源祥”品牌，于 2001 年成立股份公司恒源祥人认为，要维护一个商标，除了前期的导入成本外，更重要的则是后期的维护成本和提升成本，只有如此，品牌才可能处于一个上升的状态因此即使在资金缺乏的情况下，恒源祥仍然以每年 30%的递增幅度投入品牌维护2001 年 2 月，又成功地以 MBO 收购的方式实现了恒源祥的转制，为公司开拓了新的发展空间2002 年 6 月，恒源祥（集团）有限公司成立，确立了“中国第一，世界一流”的品牌战略目标截至 2004 年底，恒源祥通过加盟的方式已在全国建立了5800 余家销售网点，拥有 170 余家加盟工厂，年生产产品超过3.75 亿件同年，他们以 600 万元的天价成功竞购了世界上最细的羊毛，从而向世界证明中国毛纺企业的实力如今，恒源祥仍然在探索，毋庸置疑的是，恒源祥这一老商标已经成为他们最大的财富，而且还将创造出更多的财富4 三大产业未来 10 年，恒源祥会有哪些产业？第一个是纺织品，这是我们的传统产业，未来集团会强化，不会丢。

目前我们有四大类产品，即绒线、针织、服饰和家用纺织品，同时运行着两大品牌--恒源祥与彩羊（小囡品牌在北京公司还没有正式开始运作）集团正从组合全球一流资源的角度推动这些产业的持续发展第二个是文化与艺术产业如果稍有留意集团 2011 年十大新闻，会发现有很多与艺术相关的新闻事件2009 年我们成立了恒源祥香山画院，今年 4 月，恒源祥北京香山画院正式成立，香山画院只是恒源祥文化与艺术产业中的一部分，未来还将有很多这方面的项目恒源祥进入文化与艺术产业不单纯是看好这一产业，也是为品牌注入更多文化、艺术的元素，打造消费者难忘的体验，满足消费者情感和精神享受的需求，让品牌持续受到一代代消费者的喜爱第三个是经典品牌（老字号）的重生想在市场上寻求发展的经典品牌比比皆是，更有国外的经典品牌因为当地市场环境的因素也想和中国企业合作进入中国市场寻求发展，但这些经典品牌苦于缺乏经营品牌和文化的能力，这些需求正是恒源祥可以满足的，因为无论是过往积累的经验，还是当下课题研究的成果，无不能赢得这块市场激活经典品牌”将成就恒源祥未来巨大的市场空间 [2]5 品牌荣誉2010 年中国服装协会男装专业委员会、国家服装质量检测中心颁布-西服套装荣获优等品。

2010 年中国商业联合会全国大型零售企业商品信誉度调查活动-男装市场信誉度前三位2010 年中国商业联合会全国大型零售企业商品信誉度调查活动-十大创新贡献品牌2010 年中国商业联合会全国大型零售企业商品信誉度调查活动-十大顾客最信赖品牌2010 年中国商业联合会全国大型零售企业商品信誉度调查活动-十大最佳美誉度品牌产品荣誉-男士衬衫授予混纺羊毛标志产品荣誉-在衬衫质量检测中连续十年荣获优等品授予质量卓越企业产品荣誉-2009 年衬衫产品质量检测荣获优等品产品荣誉-2009 年茄克衫产品质量检测荣获优等品产品荣誉-衬衫西服西裤茄克衫 2009 年荣获上海名牌恒源祥集团荣誉-成为上海服装行业协会副理事长单位恒源祥集团荣誉-《时尚面料与辅料》理事会副理事长单位恒源祥集团荣誉-慈善事业捐赠证书恒源祥集团荣誉-2009 年全国五一劳动奖状恒源祥集团荣誉-2006 年全国质量奖恒源祥集团荣誉-上海市质量金奖6 品牌发展恒源祥诞生于 1927 年，创始人沈莱舟先生开办了“恒源祥人造丝毛绒线号”，在此后的近 80 年的历史过程中恒源祥先后经历了四次重大的转型：1935 年的第一次转型：专业化转型，奠定了产业基础。

确立了以手编毛线为主营业务的地位，基本放弃人造丝业务在发展零售、批发业务的基础上建立自己的工厂这次转型使恒源祥在 1935 年以后的几年当中得到了迅猛的发展1956 年的第二次转型：收缩形转型，产权关系发生转变随着中国社会步入计划经济年代，1956 年的恒源祥经历了公私合营，这让恒源祥的产权关系发生了重大改变，其业务领域也大副收缩，从一个涉足毛纺、织布、染整及其他相关联的产业的企业又变成了一家毛线商店这次转型，使恒源祥进入了沉睡期1991 年的第三次转型：战略性转型，恒源祥品牌诞生、建立战略联盟随着“恒源祥”成功注册为商标，宣告“恒源祥”品牌的正式诞生同时恒源祥运用战略联盟，构建了虚拟特许经营的运作模式这让恒源祥手编毛线在短短的五年中得到飞速的发展，成为中国也是世界上最大的手编毛线的产销企业1998 年的第四次转型：延伸形转型，确立了现代恒源祥的产业框架手编毛线所创造的利润空间，已经无法支撑一个市场的品牌，在手编毛线领域取得的巨大成功使恒源祥拥有了向其它产业拓展的基础1998 年恒源祥正式向纺织行业中的针织、服装、家用纺织品，以及相关联的羊毛洗涤剂产业进行延伸并取得了成功历经四次转型的恒源祥脱胎换骨。

目前，恒源祥羊毛衫已经连续 3 年保持中国第一，很多产业已经步入中国前 10 名的行列今天的恒源祥正在用自己创造的盈利模式飞速地发展着7 历史第一1936 年，恒源祥创办了中国第一家专门生产绒线的工厂1938 年，恒源祥印制了第一本绒线编结书籍---“冯秋萍毛衣编结花样技巧”1980 年，恒源祥生产了第一绞绒线，命名为“红福牌”1991 年，恒源祥成为第一家将绒线团成团进行售卖的企业1994 年，恒源祥成为第一家获得生产和零售全羊毛标识的企业1996 年，恒源祥绒线产销达到世界之最，成为世界第一的绒线企业2004 年，恒源祥在澳大利亚以 600 万人民币买下 90 公斤顶级超细羊毛创下 3 个第一8 造就品牌刘瑞旗，1958 年出生，文化程度不高，经常开玩笑地说自己小学还没毕业1987 年恒源祥还只是南京路上的一家百余平方米的毛线商店，学徒出身，踩过黄鱼车，出过苦力的刘瑞旗，走马上任恒源祥总经理面对这家有着 78 年历史的老字号，他采取了一系列行动：注册恒源祥和小囡商标；在电视台黄金时间做广告力推恒源祥品牌18 年后的今天，恒源祥已成为中国著名商标1991 年到 1996 年短短 5 年时间，恒源祥因为持续推出一个内容极其简单的广告而成为妇孺皆知的品牌。

恒源祥每年维护品牌的费用，包括直接支付给媒体的广告费和搞活动的费用，大概是在 6000 万元左右刘瑞旗说，他们深深地知道品牌对于一个企业的作用品牌的投入，持续的时间越长越有效果，如果间断一下，那前期的投入全都会浪费的恒源祥有个说法，一要做创造。