企业战略管理案例分析报告模版资源分享.pdf

指导老师：马 * 老师 组长：赵* 2010100* 副 组 长：陈* 2010100* 组员：曹* 2010100* 陈* 2010100* 孙* 2010100* 王* 2010100* 胡* 2010100* 王* 2010100* 企业战略管理案例分析报告 “广州白云山药业股份有限公司” 第一部分介绍 . - 4 - 一、公司背景 . - 4 - 二、公司的任务 . - 4 - 三、公司的目标 . - 5 - 四、公司年表 . - 6 - 五、公司近况 . - 7 - 六、公司经营理念及宗旨 . - 8 - 七、公司愿景 . - 9 - 第二部分产业分析. - 9 - 一、产业定义 . - 9 - 二、产业特征 . - 9 - 三、宏观环境（ PEST 分析） . - 22 - 四、产业结构分析（五力模型）. - 25 - 第三部分竞争环境分析 . - 29 - 一、制药产业战略集团 . - 29 - 二、 成功要素分析 . - 31 - 三、 主要的竞争者 . - 32 - 第四部分评价公司的资源和能力. - 36 - 一、 财务分析 . - 36 - 二、SWOT 分析 . - 42 - 三、价值链分析 . - 52 - 四、VRIO . - 57 - 五、核心竞争力和竞争优势. - 59 - 六、各利益相关者的关联程度. - 60 - 第五部分建议 . - 62 - 一、背景分析建议 . - 62 - 二、财务分析建议 . - 64 - 三、分析与建议 . - 67 - 附录： . - 67 - 第一部分介绍 一、公司背景 广州白云山制药股份有限公司总部坐落在广州风景秀丽的白云山东麓，是我 国著名的园林式制药企业。

公司于1993 年在深圳证券交易所发行股票并上市， 是我国最早的上市公司之一现公司属下有九家制药生产企业，总资产超过25 亿元，年销售收入达20 多亿元，实现利税总额近3 亿元，是我国制药行业最具 实力的大型知名企业 2002 年被中国医药生物上市公司价值综合评价体系评为 78 家医药类上市公司经营状况第一名，核心竞争力第四名，公司价值第五名 这主要是 由这五个方面：经营效率；盈利能力；成长性；偿债能力和现金流指标 等来评价出的 广州白云山制药股份有限公司创业于1973 年，1992 年 11 月 经过广州政府批准，由广州白云山制药总厂等五家企业通过改制成立股份制企 业，1993 年 11 月作为广州市首批上市公司之一在深圳证券交易所挂牌上市， 现拥有总股本 4.69 亿元 二、公司的任务 白云山制药总厂是我国著名的制药上市公司，公司专注于制药业， 业务包括 生产和经营多种剂型的中西成药、化学原料药、外用药、儿童药、保健药等系列 药品，公司正朝着多元化的发展方向走下去经过多年的发展， 目前白云山属下 共有 12 家成员企业，已全部通过了国家GMP 、GSP 认证，广州白云山化学药 创新中心是广东省工程技术中心。

在网络建设方面，公司以敢为天下先的勇气，30 多年前率先在全国建立自 己的营销网络，目前已形成总部带动，辐射全国及亚非的营销网络 在科技创新方面，公司实行“科技白云山”战略，与一流的科研院校、国内 知名研究机构、 国际抗生素巨头合作， 研制具有世界先进水平的药物目前拥有 药品批文 1700 多个，有几十个品种的生产销售规模在全国制药行业中处于领先 地位，其中，仙力素 (头孢硫脒 )粉针剂的开发和投产上市， 填补了我国自行研制、 开发头孢类抗生素的一个空白,并于 2007年获得国家技术发明二等奖公司成 立了由刘昌孝院士领衔的华南首家现代中药研究院，该院被国家批准为博士后工 作站；成立了由钟南山等五院士领衔的 “中医药防治病毒性传染病产学研联盟”， 这是目前我国中医药界产生的首个跨领域产学研联合体，形成了国家、 省、市三 级科技研发体系 公司始终坚持“爱心满人间” 的经营理念， 勇于承担社会责任， 以关爱健康、 奉献爱心为己任， 创业以来一直关爱社会弱势群体，孜孜不倦地追求生命健康事 业大灾面前显大爱，从早期的大兴安岭火灾、98 洪灾，到近期的非典、南方 冰雪灾、汶川地震等等，积极捐款捐药，抗击灾难；为传承中医药文化，建立了 “神农草堂”中医药博物馆；公司努力建设“责任白云山、公民白云山”，首创 “家庭过期药品回收机制”、“五级质量体系”、首倡“合理用药”；努力推动 节能减排、环保和安全生产，获得了“全国重合同守信用”和广东省“清洁生产 型企业”、“节水型企业”、 “安全文化示范单位”、 “客户满意服务明星企业” 等多项荣誉。

三、公司的目标 白云山制药总公司今后将以专业化做稳， 以科学管理做好，以科技创新做强， 以做资本运营大 白云山制药将建成高科技含量、 高文化附加值、高市场占有率、 具有强大竞争力的一流名牌企业在去年，公司实现营业收入331 ，686 万元， 同比增长 18.67% ，实现利润总额25 ，709 万元，同比增长118.58% ，实现 归属于母公司所有者净利润20 ，474 万元，同比增长89.98% ，实际缴纳各项 税金合计 3.03 亿元，现总股本 4.69 亿元广药集团争取进入广东省500 强的 前 3 名，2015 年实现工商销售收入600 亿元 配合广药提出的“十二五”规 划，将有系列动作， 实施“资源、 科技、国际化、人才、品牌、标准”六大战略， 包括整合科研平台， 建立“中央研究院”、 参与“产品质量标准提高与国家标准 修订”的重大专项，目标是将营业收入由目前的270 亿元上升到 2015 年的 600 亿元 四、公司年表 1973 年 8 月， “白云山农场制药车间” 成立，生产单一品种穿心莲糖衣片 1976年，感冒清、咳特灵研制成功并投产，开始出口外销感冒清、咳特 灵被用户誉为“一粒清” 、 “一粒灵”。

1978年，白云山开始向经营型转变，成为中国第一个拥有全国销售网络的 制药生产企业 1979 年 9 月更名为“广州市白云山农场制药厂” 公司由单纯的生产型企业 转变为生产经营型企业 1981 年 10 月，正式定名为“广州白云山制药厂” ；同年与广东省药物研究 所合作研制成功“活心丸” 1983年，全国首创性地实行“五包”的优质服务白云山制药厂药物研究 所成立，标志着企业从“生产经营型”转变为“生产、经营、科研型” 1984 年，承办广州市足球队，首开企业办体育之先河 1985 年，成为获得自营进出口业务权的首家企业 1987 年 2 月，企业更名为：广州白云山制药总厂 1988 年，成立广州白云山企业集团公司 1989 年，晋升为国家二级企业 1992 年 12 月，广州白云山制药股份有限公司正式成立 1993 年 11 月 8 日，白云山 A（000522 ）在深圳证券交易所挂牌上市，成 为广州市四家首批上市的企业之一 1995 年，白云山重点研制开发的头孢系列产品被列为广州市“八五”计划 成为国内唯一能进行系列化生产的头孢类原料药、制剂基地 1998 年，白云山制药被深交所作“ST”特别处理。

2001年，广州医药集团有限公司重组“白云山”，何济公公司、明兴公司、 天心公司、光华公司、侨光公司、卫材公司成为“白云山制药”属下企业 2002 年 4 月，白云山股份在深交所解除“ST”特别处理标识 2005 年 5 月，白云山股份公司与李嘉诚先生旗下和记黄埔（中国）公司合资 成立广州白云山和记黄埔中药有限公司成立 2005 年，全国首创“家庭过期药品回收机制” 2005 年 “BYS”商标获得广东省著名商标 2006 年 9 月，白云山何济公公司与白云山外用药厂合并成立白云山何济公制 药厂 2006 年，白云山商标被认定为“中国驰名商标” 2007 年 8 月，白云山股份公司与“美国百特公司”旗下百特（中国）投资 有限公司合资成立广州百特侨光医疗用品有限公司 2007 年，头孢硫脒获得国家技术发明二等奖 2008 年，头孢硫脒获中国专利优秀奖 2008 年，广州白云山制药总厂吸收合并白云山侨光公司； 2008 年， “白云山”品牌价值评估为105.20亿元，子品牌“抗之霸”品牌 价值评估为 21.03 亿元 五、公司近况 白云山制药总厂在2007 年销售规模达了36.1 亿元， 2008 年销售规模超 过 40 亿元。

广州白云山制药股份有限公司作为广药集团属下其中一个上市公司， 其现已拥有广州白云山制药总厂、广州白云山和记黄埔中药有限公司、广州白云 山光华制药股份有限公司、 广州白云山化学制药厂、 广州白云山明兴制药有限公 司、白云山何济公制药厂、广州白云山天心制药股份有限公司、广州百特侨光 医疗用品有限公司、白云山化学药创新中心等13 个下属公司和分公司 白云山将今年 2012 年定为“转型超越年” ，表示要深入贯彻落实科学发展 观，以“率先加快转型升级、建设幸福广药”为核心，全面实施“转型超越136 工程” ，即围绕 1 个目标转型超越，打造战略性新兴产业龙头企业；完成3 项任务实施“ 400 亿工程” ，完成“整体上市”，建设“文化强企”；实现 6 大突破实现资本运营有突破、品牌运作有突破、 科技创新有突破、 人才聚集 有突破、产业升级有突破、 科学管理有突破； 为 2015 年实现工商销售收入600 亿元，为提升集团综合竞争力打下更加坚实的基础 六、公司经营理念及宗旨 公司坚持“科技白云山，爱心满人间”的经营理念，勇于承担社会责任，以 关爱健康、 奉献爱心为己任， 孜孜不倦地追求生命健康事业。

公司在经营企业的 过程中，对利益相关方承担责任的宗旨是： 1、对股东：必须保证股东的投资收益和资产的保值、增值； 2、对债权人和供应商：必须遵守合约精神，诚信共赢； 3、对员工：必须为员工提供一份既稳定又有发展空间的就业岗位，同时为 员工创造一份稳定增长的工资收入； 4、对客户：必须提供优质产品和优质服务； 5、对竞争对手：必须按市场法则进行公平竞争； 6、对社区：必须积极参与社区建设，促进公司所在地区发展； 7、对国家：必须守法经营、照章纳税； 8、对社会：必须承担环境保护责任，积极投入社会公益事业 七、公司愿景 以专业化做稳，以科学管理做好，以科技创新做强，以资本运营做大，把公 司建成高科技含量、 高文化附加值、 高市场占有率、 具有强大竞争力的一流名牌 企业 第二部分产业分析 一、产业定义 广州白云山制药股份有限公司在我国国民经济行业中属于：C2700医药制 造业 医药制造业（ Pharmaceutical Manufacturing Industry）就是指原料经 物理变化或化学变化后成为了新的医药类产品该产业主要负责化学药品原药制 造、化学药品制剂制造、中药饮片加工、中成药制造、兽用药品制造、生物及生 化制品的制造、 卫生材料及医药用品制造。

医药制造业有五级品类管理，从大宗 原料药、特色原料药、仿制药、非专利药到专利新药阶段，品类不断升级 医药制造业是国民经济的重要组成部分，是世界上公认的最具发展前景的国 际化高技术产业之一， 也是世界贸易增长最快的朝阳产业之一它与人民群众的 生命健康和生活质量等切身利益密切相关，是全社会关注的热点 二、产业特征 1、市场大小 （1）从销售额角度 2000 年我国药物销售额只有不到2000 万元，而 2010 年就达到了 1.2 万 亿，10 年间增长了 6 倍，成为世界医药销售增长最快的国家原中国科技部生 物小组组长王宏广表示，预计5 年以后，销售额或会达到4 万亿元 （2）从总产值角度 医药制造业总产值快速增长据国家工信部统计，2009 年，我国医药制造 行业累计实现工业总产值首次突破1 万亿元大关，达到 10382亿元，创历史新 高，同比增长 21.1% ，工业增加值累计同比增长14.9% ，高于全国工业平均水 平（11.0% ）3.9 个百分点，继续保持较快的增长速度。