回款工作计划.docx

篇一：回款计划及工作安排回款计划及工作安排目录一、 任务分解1、整体任务分解2、12月份任务分解3、1月份任务分解二、 客户及推广渠道分析1、客户分析2、推广渠道分析3、市场定位4、客户群定位三、 营销执行方案1、整体营销战略2、整体营销战术3、战术执行细案四、 年前整体营销预算附：工作计划推进表一、任务分解1、整体任务分解整体去化率按85%,才可以满足销售额1.3亿（中间含有一次性交付的）， 回款额4000万左右；住宅解筹率按40%,商业解筹率按30%;根据现在来访量和认筹量的比 值，得知商业来访量：商业认筹量=10:1住宅来访量：住宅认筹量=6： 1开盘暂定时间是12月22日，以现在的认筹量34组，从12月3日-12月21日共19天，以现在每天1组的认筹量，到开盘共53组认筹，按住宅40%的解筹率和商业30%的解筹率，22日当天可卖出20套，如下：22日当天回款金额如 下：以现在的步伐肯定完不成今年回款任务12月份认筹客户已经积累一定的量，加上12月下旬外出务工人员开始陆续的返乡，整体 4000万任务分解如下：12月份2500万元回款额1月份1500万元回款额要想完成每个月的回款任务量，必须加大商业的去化，商业的首付比例高，价格高，一套商铺 的回款额基本上是3套住宅的回款额，2500/1500=1.7的比例，那商铺就是卖掉71/1。

7 = 42 套，住宅 129/17=76 套.12月份实际回款额如下：商铺 42x153x5300x0.5 = 1703 万元 住宅 76x125x2600x03=741 万元 总和1703 + 741=2444万元1月份实际回款额如下：商铺 29x153x5300x0.5 = 1176 万元 住宅 53x125x2600x0.3=517 万元 总和1176+517 = 1693万元 整体年前回款额2 4 4 4 + 1693=4137万元二、客户及推广渠道分析附：托斯卡纳客户分析20131202.pptx （ctrl加单击就可以看）市场定位就是顾县镇及旁边的村镇，后期深度挖掘顾县镇，把顾县镇每个地方都宣传到位去 偃师或其他远的地方已经不切实际客户群定位就是顾县镇当地人群及旁边村镇居民，偃师托斯卡纳项目的客户主要就是集中在顾 县镇，以农村家里想往乡镇改善型住房及投资为主年龄段集中在25岁-40岁之间，这个年龄段的人群是现在这个社会经济收入的主要人群这 类人群要么是刚结婚准备要小孩，想出来自己独立居住的；要么就是有小孩的，想换好点的生 活环境，想居住的离市区近些的；再者就是有积蓄想做投资，做点生意的。

三、营销执行细案1、整体营销策略以顾县镇托斯卡纳售楼部为中心向四周扩散，线上线下地毯式宣传，轰动全城2、营销战术场外：派单、围挡、企事业单位拜访、道旗、看房车等场内：暖场、区域规划展板展示、老带 新、礼品赠送等线上：短信平台、短信车集中轰炸、电视飞播等派单执行： 顾县镇及其下村：范围：北：杨村、枣庄、安滩村；南：董旺庄、老君洞村、东王村、马安寨；东：曲家寨村、中宫底村、木阁沟村、营房口村、史家湾村、三新村、回龙湾村、新杨村；西：任庄、苗湾村、李湾村、段东村、段西村、吴家湾、逯寨村；顾县镇作为重点派单对象，因此要将项目信息渗透到每一个村：每天10名派单专员，分别在周一：北向村；周二：南向村；周三、周四：东向村；周五、周 六：西向村；周日：暖场活动每天所有派单人员就集中在今天所要派发的地点，每家每户篇二：关于回款计划几点看法 关于公司回款的几点看法关于资金周转对公司运营的重要性，谈些个人的一些看法一、 首先是职务，职能上的认定，即行政级别，这个职位最低相当于业务经理的级别，或是高 于，怎么个叫法，到是可以商量，业务总监等因为公司里专门负责追款的一般是法律顾 问，呵或是财务部二、 职能：也就是职位的权力和职责，必须具有一定权力，对于各片区的业务员的发货，有建 议权和停止其发货的权力，建议权：可以随时了解业务员的回款情况，并要求其做出解释。

停 止发货：必要时，对欠款的客户可以通知物流部停止对其发货的权力三、 要让业务员明白，发货和回款是每一个业务人员，最基本的业务技能设这样一个职位， 只是让公司更好，健康的运作每一个客户，每一笔欠款，片区业务员是第一责任人，他们必 须了解客户的欠款情况和不及时回款的原因其次是业务经理，做为主管，他有管理下面业务 人员的业务情况和回款的责任不能及时回款要说明原因，自己提出整改的意见，制订回款的 时间四、 财务部，必须及时配合业务部做好每月的回款计划及做好对帐单，及到期帐款的报表制 订还有，银行的回款，要及时通报业务人员.五、 公司的回款必须和业务人员的绩效挂沟， 六、说到回款，其实是每个部门团队合作的结果. 七、以文字的形式下发各部门，按文字上的确定的条文执行.关于具体制订回款计划：第一，将客户按二，八法则分为a，b,c，d四个级别，重点关注 a,b级客户，c，d级客户次之，重点客户根据其销量，回款情况给予一定的回款期限，及 优惠政策第二，回款的原则是滚动回款，满三个月的欠款，及时回款.第三，对一些长期欠 款的客户，多沟通，尽可能了解他们的真实想法，做好对帐单，通过沟通仍不能收回欠款，建 议业内通报，及必要时上门催缴，或通过法律手段等等。

第四，对于客户的订单欠款，建议 要求其付一部分的欠款，以增加公司的资金周转第五，我计划各区域业务员，每天，自己 统计一次回款的数额，在开夕会的时候汇报到我这来,每五天，做一次回款汇总，找出不能及 时回款的原因，大家一齐找出问题，提出解决方案一个月，我把回款分为三个阶段，1-10号 为上段，11-20为中段，20-30为下段在上段为做对帐工作，处理差错，每个客户必须沟 通2次以上，中段主要回款期，这个阶段全力追款，多和客户沟通，注意沟通技巧，第三个阶 段为确定回款期，要客户明确回款的时间，数量及时跟踪，按确定的日期，回收欠款第六、月终，根据各片区回款的情况，设定一些奖励措施以上只是本人的一些粗浅看法，必竟在业内的时间尚短，也希望能得到杨总大力支持，及教 诲陆远明2011-2-21篇三：2014年销售回款计划2014年销售回款计划一、项目总回款额预算(1)公寓部分根据相关图纸显示，c座公寓4-8层标准层建筑面积约为1750 m，9-21层标准层建筑面积 约为1180 m,则公寓总建筑面积为：1750大5 + 1180*13=24090 mo若按销售整体均价为6000元/m计算，则公寓部分总销售额约为：24090 m大6000元/m =144540000元。

2014年公寓去化率若按85%计算，则实际销售额约为：144540000大 85% = 122859000 元 (2)商业部分根据相关图纸显示，商业部分一层建筑面积约为：4554.14 m,Z层建筑面积约为：413709 m，三层建筑面积约为：3918.07 m，则商业部分总建筑面积为：455414 + 4137 09+3918.07=12609 3 mo若按销售整体均价为35000元/m计算，则商业部分总销售额约为：12609.3 m*35000元/ m=441325500元.由于目前商业部分正处于前期准备状态，顾商业部分推广时间视2014年 项目销售相关情况确定二、2014年销售回款计划如下：注：以上情况为较理想状态下之数据，如有特殊情况视具体 情况做适当调整。