销售人员提成及补助管理新规制度.docx

销售人员分成及补助管理措施一、目标为实现企业经营目标，愈加好激发销售人员工作主动性，以业绩为导向，根据按劳分配标准，规范销售人员工资管理及分成措施，特制订本措施二、范围适适用于企业全部市场销售人员三、管理职责 1、人力资源部负责薪酬方案确实定、修改和实施，并报批； 2、 销售部负责销售人员考评标准制订、考评数据统计、报审工作； 3、 财务部负责销售人员销售数据统计及薪酬发放； 4、 总经理负责薪酬方案及考评方案审批四、薪酬结构1、工资结构，由底薪+业务分成+各类津贴组成市场业务人员基础工资试用期为2600元／月，转正期为3000元／月试用期为1—3个月，由人力资源部按月考评转正标准：业务人员当月完成最低销售任务，下月即可转正三个月内未签单者，视其所跟踪项目情况，决定是否延长试用期或解聘项目跟踪要求：平均每个月不低于120条用户造访信息（含反复造访）用户造访信息分类标准：A：30天内能够出单B：三个月内能够出单C：六个月内能够出单D：六个月以上能够出单试用期内，没有能够完成月最低任务量，根据造访信息质量决定是否转正，其中单月120条造访信息中，A类要达成5条以上，或B类达成30条以上即可转正。

2、分成标准（非政府财政拨款项目）以下：（一） 试用期分成标准（1）、试用期最长三个月，每个月最低任务销售额为10万元，低于10万元当月无分成，但可连续两个月或三个月累计计算，累计数额超出10万元时，能够计算分成，分成点为1.5%；（2）试用期单月任务在10万元—30万元，分成点为2%；超出30万元，按转正后标准实施3）试用期内假如第30天销售额不足10万元，但第二个月单月销售额超出，则第30天销售额根据1.5%标准计提，完成任务当月按转正后标准计提比如：第30天销售额为5万元，第二个月销售额为20万元，则分成额计算公式为分成额＝50000*1.5%+00*2%＝4750（4）试用期内假如前两个月销售额总计不足10万元，第三个月单月销售额超出，则前两个月累计销售额按1.5%标准计提比如：第一月销售额为3万元，第二个月销售额为5万元，第三个月销售额为15万元，则分成额计算公式如为分成额＝（30000+50000）*1.5%+150000*2%＝4200（二）转正后分成标准（1）、单月销售额30万元以下，分成点为2%；（2）、单月销售额30万元-100万元，分成点为2.5%；（3）、单月销售额100万以上，分成点为3%。

三）分成计算方法销售任务额完成情况根据协议签署额计算，分成根据当月实际回款数给予计算支付比如：当月其中单个（如：碧桂园）项目签署销售协议额为80万元，当月全部项目协议额累计低于100万，当月回款额为50万元时，分成计算公式为：分成额＝500000*2.5%＝12500元假如当月签署若干个项目协议总额超出100万元，则分成标准提升，该碧桂园项目分成计算公式为：分成额＝500000*3%＝15000元（四）部门经理薪资组成销售部门经理薪资标准：基础工资3500元／月，月度基础任务：50万元（1）个人分成：部门经理个人签单分成标准3%2）管理分成：按季度核实，所管理部门业务人员季度销售总额在50万及以下分成3%，50万以上2%，计算部门销售总额时部门经理个人签单数不计入部门分成总额五）产品销售溢价分成产品由企业统一定价，业务人员除根据协议签署额计算分成后，协议签署额超出企业定价溢价部分，扣除溢价部分税费以后，按40%标准计算分成，该部分分成中另提取20%支付给部门经理，做为管理补助比如：荥阳碧桂园项目协议签署，协议金额为100万，实际回款100万，按企业所定出厂价计算为80万，协议溢价20万，溢价部分税费3.4万元，则业务人员分成计算公式为：分成额＝1000000*3%+（00—34000）*40%*80%＝83120元部门经理管理分成公式为：（00—34000）*40%*20%＝13280元（六）外贸业务人员试用期基础工资为2600元／月，转正期为3000元／月。

分成标准根据工程类业务人员销售额依据所对接外贸企业出货量按月计算，分成依据回款额按月计算2、政府财政拨款项目分成方法 （1）政府财政拨款招投标项目分成标准：根据项目协议总额扣除全部成本费用后纯利润10%计提，计算分成时间以除质保金外款项全部收回为准2）该类项目不计入部门经理季度管理分成总额3）因销售需部门协同完成，所以只提供信息，由部门经理具体实施谈成项目，提供信息人员分成百分比为纯利润2%，部门经理分成百分比为8% 若项目由业务人员独立完成，则分成百分比为纯利润8%，部门经理分成百分比为2%3、人员晋升业务人员销售能力突出，连续三个月每个月销售额达50万以上，可提升至部门经理，企业统一配置下属业务人员，享受部门经理待遇前期市场开拓以河南省内市场为主，待发展成熟，外省成立分企业，优异部门经理可提升为分企业总经理，负责其它省区管理工作4、人员离职遗留项目企业业务人员在工作过程中离职，遗留项目信息由部门经理负责分配，指定专员跟踪，享受正常分成5、业务人员出差补助标准：（1）、出差食宿根据企业标准计算，超出部分自行负担： 住宿标准：一类城市：北京、上海、广州、深圳等 160元/天 二类城市：省会城市 100元/天 三类城市：地市、县 60元/天餐补标准：早餐10元 午餐20 元 晚餐15元餐补标准统一，不分地域。

2）业务人员出差预支差旅费标准：500元／次出差归来后需报销后方可再预支，因事未能立即报销者累计差旅费借支不能超出当月基础工资3）需长久在一类城市出差人员，要在当地城市租房住宿，企业给租房补助每个月3000元，另按餐补标准发放餐补，不再发放其它住宿补助4）两位以上同性前往同一地点出差，标准上两人须同住一间双人房，住宿标准按出差城市标准为准，同住者不再另补住宿费5）招待费：销售人员率领用户到企业考察过程中产生招待费，一律由企业负担出差在外临时需要宴请时必需请示部门经理，经部门经理同意后本着节俭成事标准在审批额度内进行，另需要在钉钉软件上报备招待情况在外开展业务过程中产生招待费在项目成交时企业给予报销，不成交则由业务人员自行负担企业以外招待费标准：招待对象为通常人员，人均标准为30元；招待对象为项目主管，人均标准为100元；招待对象为更高职位，需向主管领导和总经理请示报备招待情况需注明招待对象具体信息，如单位、姓名、职务和人数5）出差车票实报实销（火车、汽车），全部报销需要正规发票，不能取得发票特殊情况需要注明具体情况,用其它发票替换并由总经理签字后报销6）、车票报销标准：省内出差以乘坐火车以高铁、动车（二等座）为标准。

省外出差连续乘车在六小时以内，以硬座为标准；连续乘车在六小时以上者，以硬卧为标准乘坐汽车以实际车票价格为准通常不许可乘坐出租车，因急事需乘坐出租时需要钉钉软件上报备，注明事由，报销时由部门主管审核7）家庭周围跟踪项目，晚上能够赶回家住宿，标准上只给餐补，根据餐补标准实施确因业务需要不能赶回家住宿，向部门经理提出住宿申请，并在钉钉软件上报备，由总经理审批，经同意后按标准发放住宿补助6、车辆油补：全部业务人员自己有车辆者，当月完成最低业务量者，除给正常分成外，额外发放车补1000元，完不成任务者不予发放7、话费补助：业务人员由企业统一配置号，一般业务人员话费标准为50元，部门经理为100元由企业统一缴费，超出部分自行负担8、非业务人员接单分成：企业非业务人员销售分成为3%，企业不再负担其它支出9、月度评选、年底评选奖励企业依据经营情况，每个月进行销售评选，销售指标完成很好者，企业将给一定现金奖励或物质奖励年底评先，优异销售人员将由董事长亲自颁发重奖。