奥派电子商务实训报告范文十篇.doc

奥派电子商务实训报告范文十篇职业实习计划是一项惠及五方的活动，包括政府、实习单位、高校、人才中介机构和毕业生职业实习岗位是为解决大学生就业难而设立的 以下是为大家整理的关于奥派电子商务实训报告的文章10篇 ,欢迎品鉴！【篇1】奥派电子商务实训报告　　6个月的实习期很快过去了，才发现其实已经我从一个学生到从校园生活毕业到如今参加工作，才算真正接触社会，可以说才真正是踏入了社会这个大课堂，领略了一些社会上的生存规则，也很幸运地把课堂上的专业知识用到了实践之中我做的工作主要是外贸业务员的接单工作，平时主要都是主要负责阿里巴巴的操作，用阿里巴巴发布产品，接受询盘，报价，后期联系客户这段期间学会了如何分析询盘，报价，如何维护客户我参加了阿里巴巴的培训，学到了很多有用的知识另外在一些免费网站上注册产品在熟悉了产品之后，我通过自己在网上寻找客户邮件，发了很多开发信另外做接听外国客户，帮助公司翻译文件之类的工作　　其实在实习工作中，我相对于是比较轻松的工作，但是毕竟在工作，要有责任对任何的岗位总结出平常工作中的几点做外贸业务员的经验：首先，对于我们自己的产品要有非常专业的了解很多的时候，有些老外会拿着一个产品问我，比如这个材料压力，通径大小和性能的时候，开始的都是我不能回答，他们会觉得你不够专业，自然会转向其他的客户。

其次，要有非常强烈的时间观念如果像国外的客户要形式发票，需要一些单证，在可以的情况下要尽快赶出来，千万不可以拖延有的人则会很好心提醒你有些时候你的生意莫名其妙就被竞争对手抢去了，却只是因为在时间上晚了一步虽然我从计算机一级考到了三级，但是一些基本的office软件我并不能做得很好在工作中，要用word做漂亮的报价单，以及用e_cel做形式发票等，刚开始我完全不知道如何着手，在指导师傅的耐心教导下，才能够自己做一些觉得很汗颜另外我发现掌握一些基础的photoshop操作技巧，对于b2b操作非常有利第四，英语口语能力仍然有待加强在实习期间也有接到一些老外漂洋过海的，有些可以听懂但是会由于激动或紧张一时语塞，有些根本不知所云，所以平时仍应加强锻炼，做一个出色的外贸人，讲一口纯正流利的英语其次，用电脑输入英语的能力也需要锻炼，用msn和客户交流的时候，老外一激动，讲话会非常快，信息一条条飞蹦出来我根本招架不住　　老天爷还是对我们这样努力的人到最后是最眷恋的我们无论是面对工作还是要面对生活，都是要始终相信，有志者事竟成从学校自由轻松的环境中转化为朝九晚五的上班一族，在陌生的环境陌生的人群中要有适应能力。

另外，这个职业的性质决定必须每天长时间对着电脑，所以要有忍受住单调和枯燥的能力要把看似单一的工作转化为兴趣，心中有信念，想到单子做成以后的喜悦，变不会觉得很辛苦了大家都知道，做外贸是一件很考验人意志力的事情，在几个月没有单子的时候压力会非常大我看到一些业务员，日复一日做着同样的事情，在钓到大鱼前一直默默地守在电脑前，觉得非常佩服，尤其在看到他们的坚定的信念都开花结果的时候虽然自己的工作平时都是以接业务为主要的，但是平时自己也会注意公司的一些外贸流程和单证的制作在了解到业务员接单之后，就会先安排工厂进行生产，备货，之后去商检局报检，联系货代发现现实生活中的操作和理论有所不同，单证的制作也相对简单，因为现实中一般很少用到信用证，而会选择电汇的结算方式　　在工作上的竞争远远没有在校园的生活那么安逸面对社会这个多彩的世界和不断发展的世界，通过这半年的实习机会，我对在校园里学到的外贸理论知识有了一个更直接和更全面的了解，也真正知道了什么叫做做外贸作为一个职场新人，我们就像一张白纸，需要社会上的不断的磨砺和着色才会变得更加多姿这段实习给我的职业生涯打下了一个好的开端，帮助我，相信在以后自己工作的道路上会走得更深更远。

篇2】奥派电子商务实训报告　　时间飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护　　一、实习时间、地点　　时间：20__年__月__日至20__年__月__日　　地点：____公司　　二、实习目的与任务　　实习目的：　　1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识　　2.通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程　　3.通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用　　实习任务：熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，是能接单给公司创造利润　　三、实习要求　　严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程积极思考，积极提问;实习过程做好实习笔记;实习时，尽量做到，不做有损大学生和学校形象的事。

　　四、实习形式　　以顶岗实习为主以及参加公司组织的培训　　五、实习内容　　时间飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护下面是我对公司的简单介绍　　香港__电子有限公司成立于2000年，经营有世界各国厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域;总部设在中国香港特别行政区，在深圳、长沙等城市设有直属分公司公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家，一贯以快速回应客户的咨询及提供优质的交货服务为基础，为客户提供与应用需求最紧密结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用成本，使__公司与客户在互利中共同成长诚实守信、质量第一、价格合理、交货快捷实力雄厚，资源充足，库存真实我们的目标：成为中国电子元器件现货供应商　　为了提高公司效率，增加公司利润，公司注册了3个公司名，分别是HKBMCELECTRONICSCO.，LTD.，PBGROUPCO，HKPOTENTIALELECTRONICSCO.，LTD。

因为客户对象是欧美，我也有我的英文名字stef.我主要是做HKBMC这个公司，做环球资源与中国制造的平台，最后十几天，我参与PBGROUP参与IC销售，在TBF上报价.　　3月3号，我开始了为期2个月的实习本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等知识　　1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的OrderInquiry给业务部，做一些细节上的了解　　2.报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，PerformaInvoice给客户做正式报价　　3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseOrder　　4.下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划　　5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表按”出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明合同审批需附上客人订单件，与工厂的收购合同审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。

合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进　　6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产：6.1：如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证6.2：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账6.3：如果是放帐客户，或通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认　　7.验货7.1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货7.2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划划部7.3：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间确定后将验货时间通知工厂　　8.制备基本文件工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件(应由业务跟单员制作，交给单证员)　　9.商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。

应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条篇3】奥派电子商务实训报告　　一、目的　　经过二年专业理论知识的学习,现在踏身于实践当中,理论与实践的结合,使我学习到一些:　　(一)不良反应的处理办法　　(二)汽车发动机和空调系统散热不良，造成水温过高会出现以下几种故障现象及解决方法　　(三)转向系零件的检查与维修　　(四)转向系零件的检查与维修　　(五)对密封性能处理的要点　　二、实习内容　　(一)不良反应的处理办法　　1、不良反应：车下滴漏出一摊莫名其妙的液体，且冷却液的液面高度下降　　原因：通常情况下造成滴漏的原因是连接冷却液箱和发动机间的橡皮管有裂缝　　解决方法：变质的冷却液防锈品质下降，不但容易导致散热器、管路、软管等部件的损坏，而且因冷却液的主要成分是乙二醇，滴漏到地上也会造成环境和空气污染但我们很难通过目测判断冷却液是否变质，所以要定期更换冷却液，切莫等到出现故障再去更换冷却液一般建议车辆每行驶4万公里或两年须更换新的冷却液，另外每两年须更换冷却风扇皮带　　2、不良反应：发动机点不着火　　原因：发动机的启动是靠电瓶的电流推动火花塞点火完成的，因而启动系统出现故障，很可能是由于电瓶生锈或者电瓶滴漏造成的。

　　解决方法：每一两个月要查看电瓶内的电瓶液是否充足如果不足，可添加蒸馏水至适当的高度目前轿车大都采用免维护电瓶，则不可擅自加水此外，每年都要检查一下电瓶的正负端接点有无生锈或污浊的现象如果有，要及时到4S店清除干净，以保持电路的畅通电瓶修复后，可延缓电瓶的报废时间，减少资源浪费和废弃电瓶对环境的污染　　3、不良反应：发动机排气的噪声增加，废气排放也超标　　原因：发动机的废气经高温发生氧化作用，很可能导致排气系统泄漏　　解决方法：检查排气系统的管路、接口处是否被废气腐蚀，接口垫有没有被冲坏若发现排气系统泄漏应及时修理或更换泄漏的部件每年检查一次不仅可以保证排气系统正常运转，更重要的是减少尾气中有害物质对环境的污染　　(二)汽车发动机和空调系统散热不良，造成水温过高会出现以下几种故障现象及解决方法：　　1、在交通不畅-堵车或长时间怠速时，发动机水温表显示过高，电子风扇高速挡工作时间过长，发动机噪音增大，气温过高开空调时故障最为明显　　解决方法：热车后，检查防冻液储水罐上端的回水管回水情况，若回水不畅或堵塞会造成水温过高　　提醒：在维修中不要盲目拆件和换件　　2、在气温过高开空调时，怠速不稳转速浮动过大，急加速无力，发动机有异响。

　　解决方法：检查冷凝器与水箱之间的灰尘是否过多，用高压气彻底清洗，保证水箱和冷凝器有良好的散热性能　　提醒：平时注意擦拭冷凝器与水箱之间的灰尘。