湛江大盘开发营销案例.pptx

湛江大盘开发营销案例安康 金海湾京基城城市假日系列广和·澳海城南亚丽都目录目录1，大盘的定义2，大盘开发的特点3，湛江大盘案例分析结合市场普遍认知及规范数据：1、大盘的定义建筑面积定义50万平米>300万平米小规模社区普通规模小区中等规模大盘超级大盘二、大盘的开发特点二、大盘的开发特点大盘的开发特点1、大盘的开发特点大盘项目中、小规模项目区域价值滚动开发主流客户群丰富的产品线形象>内容 5年甚至更长的远景描绘项目价值规模开发特定细分市场相对单一的产品相对实际的展示三、湛江大盘开发三、湛江大盘开发1、大盘的开发案例——安康·金海湾开发商安康房地产开发有限公司项目位置赤坎区金城路93号占地面积 （平方米）204714㎡建筑面积 （平方米）630000㎡容积率2.58绿化率36%最新市场报价6200元/㎡主要产品高层、花园洋房、独栋别墅、 联排别墅项目开发周期一期2008-7-22开盘 二期2012-10-7开盘 三期未动工安康·金海湾——规划图一期二期三期安康·金海湾一期——景湖上苑公司正着手开发湛江安康景湖上苑住宅小区该小区占地204714㎡（约307亩），总建筑面积约36万㎡，总投资约8亿元。

小区分三期建设，其中一期工程投资2.7亿元，建筑面积约14万㎡，建设17～27层高级住宅5栋，并配套会所、人工湖、园林、绿地、广场等娱乐休闲设施1#2#3# 4#5#1#2#3# 4#5#安康·金海湾一期——景湖上苑推售节奏金海湾一期首批1.2.3栋于2008年7月12日开盘，起价3700元/㎡，均价4500元/㎡金海湾一期二批1.2.3栋于2009年8月29日开盘，均价5000元/㎡（部分小户型带精装修）开盘时间盘时间楼栋栋均价 （元/㎡ ）2008-7- 121.2.345002009-8- 294.55000安康·金海湾分期推出套数与年均销售套数分期推出套数销销售套数一期12331090二期2027861年平均销售套数288套/年时间时间销销售套数2008-2011年10902012年3282013年2652014年前三季度268安康·金海湾二期——建筑类型区分别墅区5.6.7.8栋1栋精装修2.3栋安康·金海湾——二期楼栋分布图金海湾二期首批7.8栋于2012年10月7日开盘，起价5800元/㎡，均价6800元/㎡金海湾二期二批2.3栋于2013年3月23日开盘，起价7200元/㎡，均价7600元/㎡（精装修 ）金海湾二期三批5栋于2014年5月1日开盘，起价5500元/㎡，均价6200元/㎡开盘时间盘时间楼栋栋均价 （元/㎡）2012-10-77 .868002013-3-232.376002014-5-156200分期开盘时间盘时间楼栋栋均价 （元/㎡）一期2008-7-121.2.345002009-8-294.55000二期2012-10-77 .868002013-3-232.376002014-5-156200安康·金海湾——价格走势安康·金海湾——多种物业组合别墅精装修公寓高层安康·金海湾——欧式建筑风格安康·金海湾——东南亚风情园林安康·金海湾——2亿造20000万㎡人工湖安康·金海湾——八小学区房安康·金海湾主形象广告——不住总统府，只住金海 湾。

安康·金海湾——项目卖点欧式地中海建筑风格2亿造20000㎡人工湖东南亚风情园林金钥匙品牌物管第八小学学位房安康·金海湾——近期活动首届雀神大赛中秋游园活动新春游园活动美食DIY端午节活动五一活动安康·金海湾——近期活动2、大盘的开发案例——城市假日花园开发商湛江华信房地产开发有限公司项目位置绿华路16号占地面积 （平方米）80000㎡建筑面积 （平方米）400000㎡容积率3绿化率35%最新市场报价8869元/㎡主要产品高层 洋房项目开发周期分五期开发，目前A/B/C/D销 售完，在售E区部分单位在 建F区城市假日花园——项目分区城市假日花园——各区基础数据分区建筑面积积容积积率开盘时间盘时间入住时间时间销销售均价 （元/㎡）A83657㎡2.532005-7-82006-5-12500B————2006-11- 282008-8-163500C————2006-4-282007-3-132700D94378㎡2.72008-12- 1320113280-6000E181558㎡32012-9-292015年8869-9900时间时间销销售套数2008年-2010年10632011年7932012年4062013年5562014年前三季度178城市假日花园在售单位——年销售套数城市假日花园在售单位——城市假日E区城市假日E区项目占地面积46666平方，建筑面积181000平方，4栋27-30层商住楼、1栋25层商务公寓、1栋21层的写字楼组成，临街设有1-2层的商铺。

楼盘采用纯法式设计，米黄色的外墙、钟楼造型的屋顶、华丽的浮雕效果外饰，法国风情的底商裙楼和恢宏的凯旋门式小区主入口，气势宏伟法式坡屋面及钟楼造型、色彩红炫的西瓦、风情独具的老虎窗、线条细腻的圆拱装饰墙，无不弥漫着法国风情推售目前1.2.5.6.7#已经推出3#暂未推出1#2# 3#5#6# 7#开盘时间盘时间楼栋栋均价 （元/㎡）2012-9.291.786002012-10-282-B86502012-12-296（楼王）99002014-1-112-A90392014-3-2958869开盘时间盘时间楼栋栋均价 （元/㎡）2012-9-291.786002012-10-282-B86502012-12-296（楼王）99002014-1-112-A90392014-3-2958869城市假日E区——价格走势城市假日花园——大规模开发城市假日花园分六期开发，占地面积8000万㎡，建筑面积约400000㎡是湛江房地产市场起步项目城市假日E区城市假日B区城市假日ACD区城市假日E区——欧式建筑风格城市假日E区——开发商品牌经验丰富湛江市华信房地产开发有限公司成立于2003年5月28日，注册资本8000多万元，是一家专注开发高品质楼盘的实力型的知名品牌开发商，成功开发了湛江市城市假日花园、城市尚品、城市美林、城市假日E区一期，股东合作开发君临海岸、澳海城、新澳城市花园、财富汇等项目，接下来将相继推出城市假日F区、城市假日E区二期，等项目。

公司开发的第一个楼盘，绿华路40万平方米大型小区城市假日花园，以其超群品质获得：“2005年度湛江最受市民关注楼盘”，“2006年度最具竞争力明星楼盘”、 “全国人居品牌楼盘”、“全国人居经典楼盘”、2007湛江优秀设计一等奖等城市假日E区——长期开发，周边配套成 熟E区学校：智合东方国际幼儿园，金童年幼儿园购物：港晟超市，盈佳百货，宜好，菉民市场银行：中国农业银行(中国农业银行24小时自助银行、中国邮政储蓄银行、中国邮政储蓄银行24小时自助银行公交线：10.16路B区C区D区E区F区A区城市假日E区——项目卖点欧式西班牙建筑风格开发商雄厚的实力与丰富的经验长期开发周边配套十分完善城市假日E区——近期活动9.6看房团城市假日E区——近期街铺推售城市假日E区“巴黎风情街”30~200㎡临街旺铺现正进行VIP诚意登记，预计国庆期间震撼推出，震撼价1.43万元/㎡起，即买即装修即开业！3、大盘的开发案例——京基城开发商京基房地产开发有限公司项目位置体育南路85、87号占地面积 （平方米）332773㎡建筑面积 （平方米）1030000㎡容积率3.79绿化率35%最新市场报价7500元/㎡主要产品高层项目开发周期三期开发 一期已经入住 二期已经交房 目前三期在售京基城——项目规划二期已经交房三期在售京基城——一期户型楼栋分布图10#3#2#1#5#6#京基商务大厦9# 7#8#4#开盘时间楼栋均价 （元/㎡折后）2010.11.131.3.4.578002011.1.86.980002.11.4.1281002011.4.307.8.108600京基城一期推售价格与节奏京基城——二期户型楼栋分布图京基城二期推售价格与节奏开盘时间楼栋均价 （元/㎡折后）2012.9.162.3.472002012.10.205.978002012.12.11.780402013.4.206.88000京基城——二、三期户型楼栋分布图京基城二期推售价格与节奏开盘时间楼栋均价 （元/㎡折后）2014.5.171.3.475652014.7.292.5.8.975002014.9.136.7认筹中京基城——价格走势分期开盘时间楼栋均价 （元/㎡折后）一期产品2010.11.131.3.4.578002011.1.86.980002.11.4.1281002011.4.307.8.108600二期产品2012.9.162.3.472002012.10.205.978002012.12.11.780402013.4.206.88000三期产品2014.5.171.3.475652014.7.292.5.8.975002014.9.136.7认筹中京基城——年销售套数时间时间销销售套数2010年4952011年9812012年13802013年10492014年前三季度590合计4495京基城——价格走势一期 二期三期分析：从价格上看，京基城采用的是低开稳步上升的策略。

京基城优势卖点——现在建筑风格京基城优势卖点——深圳京基地产知名开发商京基集团初创于1994年，是致力于发展住宅地产、商业地产、酒店业地产、旅游度假产业和物业管理产业等多元化的大型综合性企业集团荣誉 “深圳房地产十强企业” 、“2007年中国房地产企业50强金球奖”，排名第29位， “首届（2008年度）广东深圳地产资信10强”称号， “广东房地产10强企业”等，中国房地产50强实业京基城优势卖点——超100万㎡大规模开发西粤京基城共分为大一期、大二期和大三期，一期29.6万平米已完美谢幕，1900多户业主已经陆续入住而 整个大二期总建筑面积约为73万多平米，其中住宅面积约68万多平米，商业3.5万多平米，会所3600多平米，幼 儿园2800多平米大二期又分三期开发建设，分别是二期、三期及四期，而今年八月份即将面市的是大二期中的二期产品二期 用地约6.95万多平米，总建筑面积达32.9万多平米，共由9幢27至32层的高层住宅组成，共约1668户大三期总建筑面积33万㎡，由9栋29-31住宅组成，共约2000户，户型面积96-172㎡京基城优势卖点——合理的价格7500元/㎡7600元/㎡9800元/㎡京基城——项目卖点京基地产中国房地产50强现代建筑风格湛江首个百万㎡大盘合理的销售价格京基城——项目主广告语开发商广和实业项目位置海滨大道129号占地面积 （万平方米）109888㎡建筑面积 （万平方米）462650㎡容积率3.0绿化率35#物业类型高层最新市场报价均价9500元/㎡开盘地点售楼部开盘优惠开盘95折 老带新最高送13800元购物卡1014、大盘的开发案例——澳海城v2号楼2014年五一开 盘11713元/㎡8号楼2013年8 月24日开盘 9900元/㎡v6号楼2012年 10月20日开盘 9900元/㎡3号楼2013年 二月开盘 10350元/㎡5.7号楼2012年 8月25日开盘 9900元/㎡1.10号楼2013 年8月24日开 盘9000元/㎡二期1#2#3#5#7#6#8#10#9#澳海城——楼栋分布与推盘节奏澳海城推盘节奏v开盘时间盘时间开盘盘 楼栋栋开盘盘均价 元/㎡2012.8.255.799002012.10.2 0699002013.2.153103502013.8.24899002014.5.12117132014.8.301.1090001#2#3#5#7#6#8#10#9#二期澳海城——开盘价格走势:高开低走澳海城——销售套数澳海城项目卖点——高层海景资源澳海城项目卖点——湛江CBD核心位置湛江CBD 核心区域澳海城万达广场荣盛中央广场澳海城——项目卖点湛江C。