校区营销主管岗位薪酬绩效.doc

优胜教育南坊校区营销主管岗位薪酬绩效薪资构成说明：1. 月度薪资=月度底薪+月度提成/奖金+月度绩效考评薪资2. 薪资比例：（底薪+绩效）：提成 = 占总收入30%，平台提成占总收入比70%一、底薪部分：包含500元 绩效（部门业绩目标300元+部门目标人头数200元）1、底薪薪级薪档表1级2级3级4级5级250030003500400045002、试用期薪资试用期的底薪等同于原岗位的底薪（含500元责任底薪），如课程部只有主管一人，则无权享受部门业绩提成3、责任底薪说明责任业绩为3万/月若月度业绩低于3万，则扣除责任底薪300元若人头数低于当月目标，则扣除人头绩效200元二、提成/奖金部分1. 个人业绩提成：营销主管的个人业绩提成计算方式与课程顾问相同，详见顾问提成标准2. 部门业绩提成：月度业绩目标提成比例（月度销售业绩目标与月度新签人头数目标）（基数为平台月度新签实收业绩）完成业绩额低于月度业绩目标的50%0.20%0.40%完成月度业绩目标50%（含）以上至75%（不含）之间0.40%0.60%完成月度业绩目标75%（含）以上至100%（不含）之间0.60%0.80%完成月度业绩目标的100%及以上0.80%1.00%3.营销主管的个人提成与校区销售总提成可重复提取，但如课程部只有主管一人，则无权享受部门总业绩提成。

例如：某平台月度新签业绩目标为100万，人头目标为30个，实际业绩完成80万，人头数完成20个，则该营销主管的月度管理提成为：80万*0.8%=6400元，三、绩效考评部分：岗位考核指标考评内容百分比营销主管部门人均接待体验数＜160%≥1630%≥2040% 校区市场活动次数＜4次0%≥4次30%≥6次35%≥8次40%竞品调研＜2次0%≥2次10%四、转正、晋升、降级考核标准：1、试用期转正：1. 试用期员工考评:a：试用期时间：3个月；b: 试用期营销主管享受平台月度业绩提成；c：提前转正：试用期期间，连续2个月，完成月均新签人头目标的60%（含）且月均业绩目标达成75%（含）以上即可提前转正；转正晋升一档底薪d: 常规转正：试用期期间，累计3个月，完成月均新签人头目标的60%（含）且月均业绩目标达成60%（含）以上即可转正；转正晋升一档底薪e: 营销主管转正后底薪上调500元底薪特例：某课程顾问底薪2000元，1月17日晋升为某平台试用营销主管底薪不变2000元，3月16日完成两个月转正数据，则3月17日转正转正按照1级主管底薪2500元2、晋升标准：a:管理晋升：营销主管--分校校长--区域经理考评期：考评周期为一年参评条件：已经转正的营销主管考评指标：考评期内，营销部人头且部门实收业绩月均完成率75%以上，则进入储备校长行列的资格； 如遇转岗，晋升等则遵循新岗位绩效的晋升机制； b:专业晋升：考评期：考评周期为一年参评条件：已经转正的营销主管考评指标：考评指标：在一年的考评期内，主管所带的营销部月均人头完成率达到70%及以上，月均实收业绩完成率达到70%及以上，则次月涨底薪一级；如遇到转岗，晋升等岗位移动，则遵循新岗位绩效的晋升机制；（一年中遇到底薪调整，则调整后数据清零，重新进入下一年） 3. 降级标准：a: 连续三个月未转正的主管降级为课程顾问。

b：考评期12个月中连续有2个月未完成平台月度人头目标50%或月度新签业绩目标的50%，次月降一档底薪；被降薪后当月未完成平台月度目标的60%，则降为课程顾问或转岗若连续2个月每月完成65%,则在第2个考评月，涨回原底薪例：主管A底薪3000元，2月和3月均为完成50%的业绩，则4月降一档底薪为2500元，若4月未完成业绩目标的60%，则降为课程顾问或转岗若4月和5月每月完成65%，则5月涨回原底薪3000元4、关于营销主管离职的交接规定a：营销主管离职，需提前两个月提交离职申请报告b:营销主管离职需进行工作交接，交接以《离职交接表》为准，并且逐级别签字生效未按规定填写者，视为自动放弃当月薪资c：营销主管离职需扣除其主管期间签约的已提交退费申请的业绩提成两个月内业绩提成半年后，确保无退费现象再补发五、绩效管理制度：1、管理绩效a. 关于参与会议及组织培训的规定：营销主管每月须按时参与总部组织的管理会议，并及时将会议内容向平台课程顾问进行宣贯与培训，若出现会议无故缺岗、迟到或宣贯、培训不及时，每发现一次，扣除绩效50元b. 校区每周至少进行一次专业培训，培训记录表及课件发送校区校长，每少一次培训扣除绩效50元。

c. 营销主管须按照总部要求进行业务日报、周报的汇总及汇报工作，若不按时发送，每发现一次，扣除绩效50元d. 关于内部人员招聘的规定：参与内部人员的招聘，初试，复试工作，未在规定时间内招聘到部门员工，营销主管罚款50元/次；e. 关于退费的绩效扣除方式的规定：如遇新签退费（新生未续费过的学员提出退费），营销主管月度绩效的计算方式为：本月月度销售总金额减去按照各项标准系数折算出来的退费金额，主管提成的有效业绩按照减去退费金额后剩余的金额进行计算；f. 关于月度考勤规定：营销主管月度考勤规定同课程顾问的月度考勤规定； 营销主管每周7天出勤少于3天，当周业绩可以累积计入月度总业绩计算任务完成比例，但该周业绩不计入月度业绩提成公司统一安排假日除外）g. 关于维护团队稳定性的规定：营销主管应维护团队稳定性，提升员工归属感营销主管在职期间，每流失1名转正的课程顾问，扣除绩效50元2、销售绩效a. 关于自行签约的规定：营销主管自行签约的一切规定同课程顾问签约的全部规定b. 关于无效业绩的规定及其他业绩规定： 营销主管的无效业绩同课程顾问的无效业绩规定，包括营销主管自行签约的单子。

所有无效业绩单，按照签单金额的50%金额计入平台月度新签业绩，核算营销主管的提成c. 课程顾问面谈超出公司制度承诺家长，一经发现连带罚款100元/次且该笔业绩计为无效业绩签字：日期： 1 / 5。