主持-分享-前导-中段ndo流程.ppt

蓝天系统中级级培训,,主讲人∶,吉,主持 分享 前导 中段,,,主 持 一、主持目的 1、调节气氛 2、销售老师、公司 3、承上启下，画龙点睛 二、主持要求 1、甘当绿叶； 2、时间要求： 10——15分钟 围绕主讲老师演讲的主题来主持，如《销售 配合与带动》，就始终贯穿这一个主题主持.,三、前导与主持的区别 1、主持——主持会议的人（要求活，反映快）; 2、前导——会议的一个流程，是一个固定模式; 四、主持人的条件 1、心态好，能付出，按时上课的人； 2、形象好，着正规装； 3、有阅历经历，包括在这个环境里的经历语言 表达能力较强五、主持的模式 1、问候； 2、带动气氛，沟通（可以讲笑话，但是不可 以讲故事）； 3、销售老师，销售课程，制造期待感（粗略 销售）； 4、引导观念； 5、自己分享；,6、串场，承上启下，画龙点睛（归纳分享主 题和观点）； 7、最后从细节上销售主讲老师，塑造下面观 众，活跃会场气氛； 8、在主讲老师上台之前，主持人先介绍两个 朋友上台分享（销售上台分享的朋友）分 享 一、 分享的目的 1、打动新来的朋友，让别人看到您的转变事实. 2、通过分享提高语言表达能力，为以后上台讲 课，奠定基础。

3、通过分享，加强对老师名言的记忆，从而达 到从听到说的重要过程二、分享的要求 1、目光要交流，心情要坦然，就和谈心一样 2、要体现三度——真诚度、兴奋度、可信度 3、时间为：5——10分钟 4、不能讲故事、笑话，主要讲体会，感受 5、分享主题突出，明确中心思想，不要重复围绕这堂课的主题分享）,,三、方法课分享 1、问候︰主讲老师大家好！ 2、自我介绍，简要经历（引起共鸣） ； 3、怎样进入环境，如听到老师的一句话，努 力一定有结果，但不一定有好结果 4、 进入环境，我发现一切东西都是美好的， 如有人让座，微笑，我倍受尊重5、我改变了对这里的看法，我看到了来到这里 的人都有变化（改变要有情节，有事实） 6、自己来到这个环境后的改变（健康、美丽、 知识、友谊、财富、成就） 7、感谢带我来的朋友，感谢曾给予我帮助的人四、 产品课分享 1、问候：主讲老师，大家好！ 2、自我介绍简要经历； 3、怎样进入这个环境； 4、来到这个环境前的状况及来到这个环境后的 改变，绿之韵给我带来健康，给我带来美丽 能用知识去生活，举例、事实、情节要生动. 5、感谢老师给我带来的知识，感谢我的介绍人.,前 导 （教材大纲） 一、问 候︰ ××老师（主讲人）各位朋友大家好!—10秒; 二、介 绍（姓名） —10秒 三、赞美台下朋友 （沟通、拉近距离、带动气氛）—30秒； 四、销售主讲老师和主讲老师的课,五、销售主讲老师的讲课风格，听课后会给你带来 什么样的感受，制造期待感和悬念—1分钟。

六、详细介绍自己： 1.我的愿望（理想）； 2.巧妙的下危机； 3.苦寻机会；——3分钟 七、导入绿之韵公司—5分钟,中 段 中段（OPP）——35-40分钟 一、自我介绍 ——2分钟 1、进入这个环境前的简短经历； 2、怎样进入这个环境； 3、透过老师一堂制度课看懂了这个事业；,二、制度讲解 ——3分钟 （一）面对公司有如下选择： 1 .普通顾客：一般消费者； 2 .贵宾顾客：优惠顾客（累计680圆或一次 消费680圆者，可转消费为经营）； 3. 销售代表 （二）成为销售代表有以下条件： 1. 资料费30圆； 2. 累计销消费或一次消费680圆； 3. 年满18岁的公民(以下人员除外) ① 未满18周岁的人员；,②无民事行为能力或者限制民事行为能力的人员; ③全日制在校学生； ④教师、医务人员、公务员和现役军人； ⑤直销企业的正式员工； ⑥境外人员； ⑦法律、行政法规规定不得从事兼职的人员 4. 合格的推荐人；,二、内 容: ———— 45分钟 1.问 候 2.自我介绍（姓名、何时何地何因了解并从事 这项事业） 3.以上介绍产品出自哪家企业，这家企业情况 介绍（产品特性）给人健康。

4.为什么这家企业的产品不上百货公司柜台，他 究竟用什么样形式经营？（传统营销模式和绿 之韵公司营销模式的区别）5.中国加入世贸，全球经济一体化，各种经营模 式涌入中国，经营理念发生变化要求我们每 个树立崭新观念，适应形势的发展： ①消费观念； ②健康观念； ③经营观念（下危机例举生活现象、讲故事现役 军人、在校学生除外）；,6.我们如何经营自己的人生（致富的观念）给动机 7.讲事实，讲故事（健康事实，成功的事实举例） 8.销售大课，销售主讲讲师（最少听6堂课，多看 事实） 大课Class 一 .目 的：激发潜能，导引观念，看懂绿之韵， 认清形势，让愿意勤劳致富的人，把握住白 手起家的创业机会 二. 内 容： 1.问 候,2.自我介绍（姓名、何时、何地、何因了解并 从事这项事业） 3.绿之韵公司究竟是一家什么样的公司？ 4.为什么公司发展的又快又稳？ ①专业的领导架构 ②产品好； ③企业文化好； ④奖金制度好；,④ 未来的发展前景： A.公平； B.助人又助己； C.保障； D.自动生命力； E.超越； F.激励（风险小、高回报） G.潜在的前景,5. 这么好的公司为什么许多人不做？ ①传销； ②推销做不了； ③赚朋友的钱； ④产品太贵，没有市场； ⑤集中反映以下几点： A.不相信； B.不了解； C.怕骗； D.懒； F.观念（下危机讲故事）,6. 绿之韵给我们带来真实的变化（讲故事）升 华—上升高度 ①利国； ②利民； ③利人； ④利己（讲故事） 7. 相信事实， 抓住机会， 改变命运。

新的一年开启新的希望，新的空白承载着新梦想，拂去岁月的风尘，让成功喜悦的泪水尽情流淌，让爱的欢笑，在绿之韵的蓝天里荡漾！,谢谢!,学过的知识马上去用， 用过以后才是你的！,,,,,,挫,少,学,多,,,,,,。