挑战杯创业计划书模板.docx

第四届“挑战杯”大学生创业计划竞赛参赛作品模板一. 概要 一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般 500 字左右二. 公司描述A. 公司的宗旨B. 公司的名称、公司的结构C. 公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如 何解决；你们的公司是否是最合适的人选D. 相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值三. 产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务 注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前 景等1. 产品/服务 A2. 产品/服务 B说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些你的 产品填补了那些急需补充的市场空白可以在这里加上你的产品或服务的照片A. 产品优势B. 技术描述1. 独有技术简介2. 技术发展环境C. 研究与开发D. 将来产品及服务说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么E. 服务与产品支持简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域市场的特征是什么？你 的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同？分析是否有新生市场？你将如何发展这 个新生市场。

A. 市场描述我们计划或正在XX行业竞争这个市场的价值大约有XXX,我们相信，整个行业的 主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX在这段时期里， 预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）改变这种情况的主要力量是（例如 电脑降价、加点商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX你的公司可能 独一无二的将你的产品/服务和 XX 公司/同级别的公司 的先行业务合并而当今的类似 XX公司的正面面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难B. 目标市场我们将目标市场定义为X，Y，Z现在，这个市场由a个竞争者分享我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色表现，高品位…注意要量体裁衣突出个性C. 目标消费群 是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？D.销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品我们之所以选择这些渠道是因为：消费群特点、地理优势、季节变化引起的消费特点、 资金的有效运用、可以利用市场上现有产品的销售渠道，针对每一个分销渠道，确定一个 五年期的目标销售量以及其他假设条件。

五. 竞争分析 分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划 分重要竞争者A. 竞争描述B. 竞争战略/市场进入障碍在这里，研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍六. 营销策略及销售A•营销计划描述你所希望进行的行业是如何的，以及你所希望进入的细分市场曾经使用的分销 渠道，例如：销售、对商业机构的直接销售以及电子媒介等等还要描述你所希望达到的 市场份额B. 销售策略 描述你进行销售所采取的策略，包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式C. 分销渠道及合作伙伴D. 定价战略E. 市场沟通你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点唯一的原则 就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通1. 促销展出Trade Shows2. 广告 Advertising3. 新闻发布 Press Releases4. 大型会议和研讨会Conferences/Seminars5. 网络促销 Internet Promotion6. 捆绑促销 Promotional Bundles7. 媒体刊登 Trade Journal Articles8. 由M牛广告 Direct Mail七. 财务分析财务数据概要八. 附录如有以下材料，请列出A. 公司背景及结构B. 团队人员简历C. 公司宣传品D. 相关词汇说明：本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。