好文档就是一把金锄头!
欢迎来到金锄头文库![会员中心]
电子文档交易市场
安卓APP | ios版本
电子文档交易市场
安卓APP | ios版本

网球俱乐部创业计划书模板.doc

24页
  • 卖家[上传人]:pu****.1
  • 文档编号:517524155
  • 上传时间:2023-12-21
  • 文档格式:DOC
  • 文档大小:102KB
  • / 24 举报 版权申诉 马上下载
  • 文本预览
  • 下载提示
  • 常见问题
    • 网球俱乐部创业计划书执行总结 11公司介绍 21.1公司宗旨 21.2俱乐部计划 21.2.1近期计划 21.2.2远期计划 21.3俱乐部企业文化 32产品或服务 32.1服务概述 32.2服务类型及内容 32.3服务优势 42.4技术描述 42.4.1独有技术 42.4.2技术发展环境 42.5将来产品及服务 42.6目标客户 53市场分析 53.1网球俱乐部市场营销现状 53.1.1市场营销问题所在 53.2制约我国网球俱乐部发展的因素分析 53.2.1发展网球产业的基础 53.2.2网球运动职业化程度 63.2.3网球运动的商业化程度 63.3公司可行性分析 73.4竞争状况分析 73.4.1竞争者分析 73.5消费者分析 83.5.1消费者购买行为模式 83.5.2影响消费者购买行为的主要因素 83.6企业竞争分析(SWOT分析) 83.6.1劣势分析 83.6.1优势分析 83.6.3机会分析 93.6.4威胁分析 94公司战略 94.1战略内容 94.2经营理念 104.3经营策略 104.4商业模式 115市场营销 115.1营销目标 115.2营销策略 115.2.1 4P营销策略 125.2.2 4C营销策略 145.2.3管理广告、销售促进和公共关系 156团队建设 156.1前期团队组建 156.2导入期团队补充 166.3发展期团队补充 166.4成长期团队补充 166.5成熟期 167投资分析 167.1投资资金需求分析 167.2风险投资者投资后的安排 178财务分析 178.1财务状况 178.2投资收益分析 189管理体系 189.1公司的结构 189.2各部门具体职能 1910风险 1910.1风险因素分析 1910.2风险规避措施 20附录 12执行总结当今经济全球化,曾被称为贵族运动的网球,在中国的大城市和经济发达的地区已日趋平民化,打网球已经成为现代都市的一个代表。

      西安是陕西省的省会,属于发展中城市,要跟上沿海发达地区的节奏,必须使之融入现在全球一体化经济体系并参与分工,使其居民分享现代的物质和精神文明,促进其居民生活方式的现代化,大力发展网球运动是值得重视的途径目前,西安地区的网球发展严重滞后,市场混乱网球运动在我国正处在蓬勃发展阶段,而首先介绍和广网球运动的就是全国各大高校,全国高校网球比赛已经举办了10界,参在与比赛的高校过百所,西安在高校能开网球课的学校还不多,要从学校做起,培养年轻人和下代对网球运动的兴趣我团队所计划创建的网球俱乐部实质是以集培训和服务以及零售为一体的网球俱乐部公司的创建旨在科学发展第三产业的服务行业,改变国内网球发展缓慢,以及面对广大网球爱好者学网球难的问题,辅助国家运动精神的建设项目背景自20世纪90年代后期特别是1999年高校大扩招以来,我国的高等教育事业取得了长足的进展,高校招生规模不断扩大,大学生也越来越多中国经济的高速发展,以及大学生越来越多,生活质量的提高使网球这项贵族运动逐渐被大学生所亲睐随着网球冠军李娜被人所熟知,也由于大学生接触新鲜事物的能力较强,很多大学现在已经开网球选修课,我团队发现这是一个难得的机会。

      1公司介绍1.1公司宗旨(1)创建集零售、培训和服务为一体的品牌化盈利性的网球俱乐部(2)以规范网球基本动作为本职工作,解决由于动作不规范所产生的伤害(3)推动我国网球运动的发展1.2俱乐部计划1.2.1近期计划(1)提高公司知名度,树立品牌形象(2)建立培训基地,培养俱乐部自己的教练员(3)加强市场开发和开拓,不断扩大市场占有率1.2.2远期计划 建立起联盟式的经营模式(1)网球俱乐部管理指导和经营策划(2)联系西安各高校开网球公开课(3)联合西安各网球俱乐部举办陕西省大学生网球比赛(4)网球产品开发、销售及代理1.3俱乐部企业文化发展网球事业,必须要做到“星星之火,可以燎原”,做到以点及面,在企业价值理念中,我们始终坚定不移的推行诚信体系建设,把服务要求放在第一位,为俱乐部创造良好的信誉与内外部经营环境,用合理、规范的培训方式为俱乐部培养出忠实的顾客要把员工的高积极性发掘出来,众志成城、目标一致具体的看,我们要把以下几点作为我们的文化建设方向:(1)把“基础”作为重中之重(2)提供高质量的服务(3)增加企业吸引力,提高良好的工作条件和较高的工作报酬(4)为消费者提供完美的基础培训2产品或服务2.1服务概述俱乐部的创立旨在解决大学生及网球爱好者学好网球难和动作不规范的问题,采用科学规范的教学模式,全面提升我国大学生网球的基础。

      为了达到顶级培训服务,我公司将会面向国内各大高校的网球专业基础培训,以及针对爱好者进行高级技巧培训对于公司的专业培训,旨在使俱乐部教练能合理安排训练内容及课程,陪练需要合理的使用网球训练器来辅助学员进行练习俱乐部需要提供专业的基础培训给消费者,使消费者可以学会规范标准的击球动作,避免出现网球肘2.2服务类型及内容俱乐部将培训内容分为两大类:(1)主要针对各高校大学生,进行网球基础培训,打下良好的群众基础扩大生源及提高知名度2)主要针对爱好者,进行拔高式,强化型培训,提高网球练习的情绪,以及扩大俱乐部平台2.3服务优势(1)基础:本公司项目服务初期范围窄,对于网球基础培训要做到完美的境界,为学员学习高级技巧打下良好的基础,提高学员的上升空间2)高素质:从招收员工开始,就涉及了高素质的大学生、网球专业毕业的体校学员以及经验丰富的网球培训老手此类人群都具有良好的学习能力和服务能力3)知识范围广:网球俱乐部重视培训,看重员工的专业技能的掌握要做到对网球有着全面的认识,从拍子的选取,到动作技巧的训练,都要有着专业的知识,才能提供给学员4)业务能力高:我们俱乐部要充满活力,时时刻刻带给学员新鲜感,需要对外交流人员经常策划于举办比赛和活动。

      5)市场需求大:由于近年来更注重精神与身体的健康,作为一项高贵的运动,网球逐渐被人们所接受,很多大学都开了网球公开课,这是一块没有开发的市场,有着极大的需求2.4技术描述2.4.1独有技术(1)固定的网球训练场地,不用担心天气原因(2)有着针对基础训练的网球基础训练器(3)有着合理安排的网球培训内容(4)有着全面的网球交流平台以及独有的网球论坛2.4.2技术发展环境有着专业的网球教练和尽职的网球陪练,提供最新的网球技术和理念以及针对性的练习辅助器材2.5将来产品及服务打造职业化和商业化的网球运动:主办、承办和运营方,主要是政府、网球行政部门、网球协会等部门,同时吸引一些企业参加,开展招商引资,补充赛事所需经费的不足2.6目标客户(1)主要客户:在校大学生(2)次要客户:周边爱好者(3)其他:愿意接受公司提供的服务的客户3市场分析3.1网球俱乐部市场营销现状网球运动是一项具有深厚的文化底蕴、高雅的属性和适应人们追求时尚、关注健康需求的运动项目随着世界男子网坛最高水平ATP大师总决赛落户上海,中国网球公开赛成为ATP大师杯重要赛事之一后,网球运动在我国体育运动中的地位愈加显耀 ,从而使我国各地网球俱乐部呈现规模发展态势。

      但是,网球俱乐部在经营发展中却存在很多问题,表现在市场营销方面,主要有:运营模式单一、知名度低、市场份额达不到应有的目标、销售收入不能令人满意、销售渠道单一且脆弱、俱乐部利润率普遍很低等3.1.1市场营销问题所在网球俱乐部营销产品策略不够完善,服务策略不够细致,对于网球俱乐部的品牌策略不够重视,营销定价策略不够灵活,营销渠道策略不够完善,促销策略基本没有,运营模式单一3.2制约我国网球俱乐部发展的因素分析3.2.1发展网球产业的基础(1)现有管理体制不太适应网球产业的快速发展我国现有网球运动管理体制,侧重于全民健身和奥运争光,其有限的人力、物力、财力主要集中于奥运争光和全民健身方面,对于发展网球产业,从机构设置、政策制定、人员配置、工作重点等方面,都难以适应网球产业的快速发展2)网球产业政策尚不健全目前,网球管理部门的工作重点在实施“全民健身计划”和“奥运争光计划”,对网球产业的发展重视不够,缺乏发展网球产业的整体规划和政策措施3)网球产业基础设施薄弱由于经济水平的制约,网球运动在我国普及程度还不高,发展网球产业的基础条件还比较薄弱,如网球场馆数量有限等4)网球运动竞技水平还不高从整体上看,我国网球运动整体水平不高,没有形成对网球产业发展的整体带动作用。

      5)网球产业经营人才队伍建设滞后网球产业领域缺乏能经营、会管理的经济人才,尚未形成一批数量充足、结构合理的优秀经营人才队伍,制约网球产业的发展6)网球市场还不够大目前,我国网球人口占总人口的比例约为0.15%,与网球发达国家相比还比较低加上人均消费水平不高,决定了我国网球产业的总体规模还不高3.2.2网球运动职业化程度(1)职业化程度不高我国现有网球运动员绝大多数是国家培养的,靠国家发放工资维持生活,担负为国争光使命的专业运动员,不是职业球员2)职业化与现有体制的冲突由于目前我国体育管理体制实行的是举国体制,市场化、社会化、商业化程度不高,推行职业化,必然与现有体制产生一定的冲突如社会投资网球少,奖金分配方式与国外差异较大等3)职业精神不足我国现有体制下培养的运动员,在职业精神、职业素质方面与网球发达国家相比,还有较大的差距,影响职业网球的发展3.2.3网球运动的商业化程度(1)运动员的专业队培养模式的非商业化目前网球运动员主要是国家培养模式,为专业运动员,通过商业模式培养的职业球员还为数不多2)网球赛事的泛商业化网球赛事主办和运营主体不是企业,不是完全的商业化模式主办、承办和运营方,主要是政府、网球行政部门、网球协会等部门,同时吸引一些企业参加,开展招商引资,补充赛事所需经费的不足。

      3)网球产业投资不旺由于国内网球人口少,顶级赛事少,网球职业化程度不高,网球消费市场不大、不够稳定,导致商家投资网球赛事的热情还不高3.3公司可行性分析(1)网球与教育结合,在大、专院校和有条件的中小学开设网球课网球运动在我国正处在蓬勃发展阶段,而首先接受和推广网球运动的就是全国各大高校,全国高校网球比赛已经举办了10界,参与比赛的高校过百所,西安的高校能开网球课的学校还不多,要从学校做起,培养年轻人和下一代对网球运动的兴趣2)有需求就有市场,对于现在学习打网球的人来说,高级技巧太遥远,太专业,我们面向的大众就想学会正确的击球技术,至于高级技巧对于国内来说,还是太过遥远3)抓住现在大学开网球公开课的机会切入市场,争取最大的蛋糕4)采取集培训、推荐、服务与一体化的员工制管理模式5)借鉴其他行业的发展优点(如:轮滑联盟,和户外俱乐部)6)充分整合利用网络平台,使之达到信息化特色(简便、快捷、广泛)3.4竞争状况分析3.4.1竞争者分析目前西安市已有一些网球俱乐部及培训单位,不过由于专业技能要求高、场地问题及生源问题,导致都处于初级阶段,至今都处于起步阶段,竞争相对较弱,还没有良好的品牌效应。

      1)优势分析经验较为丰富‚形成了其员工,公司和客户的“铁三角”关系ƒ具有“先入为主”的效应优势(2)劣势分析培训内容跨度大:学员很难很好的掌握。

      点击阅读更多内容
      相关文档
      2025年大唐华北电力试验研究院内蒙分部(呼和浩特)招聘笔试高频考点题库考试试题.docx 2025年黑龙江齐齐哈尔克山县嘉暖热电有限公司招聘公笔试高频考点题库考试试题【含答案】.docx 2025年配电安规通用部分(重点人员)模拟(100题)【含答案】.docx 2025年“才聚齐鲁成就未来”山东省国控建筑材料工业设计笔试高频考点题库考试试题【含答案】.docx 2025年贵州汇智达人力资源服务有限公司招聘笔试高频考点题库考试试题【含答案】.docx 2025年“才聚齐鲁成就未来”山东黄金集团井下技能工人招笔试高频考点题库考试试题【含答案】.docx 2025年重庆市合川瑞山中学教师招聘考试笔试试题【含答案】.docx 2025年行政执法资格认证通用法律知识考试复习题【含答案】.docx 2025年辅警考试模拟试题(100题)【含答案】.docx 2025年安徽铜陵县枞阳县供销投资有限公司招聘工作人员笔试考试试题【含答案】.docx 2025年重庆市辅警考试模拟试题(100题)【含答案】.docx 2025年重庆市大足区国衡商贸股份有限公司招聘劳务派遣制笔试高频考点题库考试试题【含答案】.docx 2025年《物业管理师》三级模拟试题(110题)【含答案】.docx 2025年青河县高校毕业生“三支一扶”计划招募考试笔试试题【含答案】.docx 2025年成都市西体路小学校教师招聘考试笔试试题.docx 2025年北京青年政治学院招聘考试笔试试题.docx 2025年成都市青白江区九所学校招聘教师考试笔试试题.docx 2025年成都市海滨小学校教师招聘考试笔试试题.docx 2025年成都市郫都区教育局下属学校招聘教师考试笔试试题.docx 2025年佛山市南海区事业单位招聘考试笔试试题.docx
      关于金锄头网 - 版权申诉 - 免责声明 - 诚邀英才 - 联系我们
      手机版 | 川公网安备 51140202000112号 | 经营许可证(蜀ICP备13022795号)
      ©2008-2016 by Sichuan Goldhoe Inc. All Rights Reserved.