服饰公司绩效考核计划表.docx

销售部—销售部长绩效考核计划表   评   项   目考核指标配分数据来源考核周期项目名称计算方式项目界定最高指标考核指标最低指标1销售额目标达成率实际销售额÷计划销售额×100%销售额：直营联营店销售额以店铺实际销售货款到账额为准；加盟商的销售额以财务部收款额为准（含加盟金、首次配货和后续补货额）100%100%80%80财务部总经办全月累计2店员流失率当期流失店员人数÷[（期初店员总人数+期末店员总人数）÷2]×100%店员：包括直营、联营、托管店店员流失：员工主动辞职或自动离职总人数：与公司签订劳动合同并在人事部备案的店员数目2%5%6%8人力资源部月3新增加盟店数量比计划少一家扣1分，扣满本项配分为止加盟：以加盟金到账为准（免加盟费的以完成首配为准）   5财务部月4加盟店停业个数不正常停业，发生一个扣5分，扣完本项配分为止停业：由加盟商主动提出的撤店个数：以客服组下达撤店函为准（因达不到公司标准被勒令撤店的除外）   5营销中心办公室月5加盟商平均满意度加盟商满意度指数÷被调查加盟商个数×100%满意度：以满意度书面调查结果为准   2营销中心办公室季销售部—片区经理绩效考核计划表 考   评   项   目考核指标配分数据来源考核周期项目名称计算方式项目界定最高指标考核指标最低指标1销售额目标达成率实际销售额÷计划销售额×100%销售额：直营联营店销售额以店铺实际销售货款到账额为准；加盟商的销售额以财务部收款额为准（含加盟金、首次配货和后续补货额）100%100%80%80财务部总经办全月累计2店员流失率当期流失店员人数÷[（期初店员总人数+期末店员总人数）÷2]×100%店员：包括直营、联营、托管店店员以及“移动精英”流失：员工主动辞职或自动离职总人数：与公司签订劳动合同并在人事部备案的店员数目2%5%6%5人力资源部月3加盟店停业个数不正常停业，发生一个，扣5分，停业：由加盟商主动提出的撤店个数：以客服组下达撤店函为准（因达不到公司标准被勒令撤店的除外）   5营销中心办公室月4加盟商平均满意度加盟商满意度指数÷被调查加盟商个数×100%满意度：以满意度书面调查结果为准   2营销中心办公室季5工作完成情况销售部长的评级评分： A：9～10分B：6～8分C：3～5分D：0～2分A：按照计划进度完成工作且工作非常到位，大大超出预定目标B：按照计划进度完成工作且工作到位，达到预定目标C：按照计划进度完成工作，但是工作不到位，未达到预定目标D：没有按照计划进度完成工作且工作不到位，未达到预定目标10708销售部长月销售部—片区经理绩效考核评分表考评项目统计类别及子项目数据来源年    度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月平均1销售额目标达成率目  标   元元元元元元元元元元实  绩   元元元元元元元元元元达成率   %%%%%%%%%%得  分   分分分分分分分分分分子项实际加盟金额财务部   元元元元元元元元元元实际首配额财务部   元元元元元元元元元元实际后补额财务部   元元元元元元元元元元目标加盟金额总经办   元元元元元元元元元元实际首配额总经办   元元元元元元元元元元实际后补额总经办   元元元元元元元元元元2店员流失率目  标   5%5%5%5%5%5%5%5%5%5%实  绩   %%%%%%%%% 得  分   分分分分分分分分分分直营店店员流失人数人力资源部   人人人人人人人人人人联营店店员流失人数人力资源部   人人人人人人人人人人（续）考评项目统计类别及子项目数据来源年    度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月平均2托管店店员流失人数人力资源部   人人人人人人人人人人“移动精英”流失人数人力资源部   人人人人人人人人人人期初店员总人数人力资源部   人人人人人人人人人人期末店员总人数人力资源部   人人人人人人人人人人3新加盟店数量目  标   个个个个个个个个个个实  绩   个个个个个个个个个个得  分   分分分分分分分分分分4加盟店停业个数目  标   个个个个个个个个个个实  绩   个个个个个个个个个个得  分   分分分分分分分分分分5加盟商平均满意度目  标   分分分分分分分分分分实  绩   分分分分分分分分分分得  分   分分分分分分分分分分销售部—协管员绩效考核计划表考   评   项   目考核指标配分数据来源考核周期项目名称计算方式项目界定最高指标考核指标最低指标1销售额目标达成率实际销售额÷计划销售额×100%销售额：直营联营店销售额以店铺实际销售货款到账额为准；加盟商的销售额以财务部收款额为准（含加盟金、首次配货和后续补货额）110%100%80%80财务部总经办全月累计2店员流失率当期流失店员人数÷[（期初店员总人数+期末店员总人数）÷2]×100%店员：包括直营、联营、托管店店员以及“移动精英”流失：员工主动辞职或自动离职总人数：与公司签订劳动合同并在人事部备案的店员数目2%5%6%8人力资源部月3新增加盟店数量比计划少一家扣1分，扣满本项配分为止加盟：以加盟金到账为准（免加盟费的以完成首配为准）   5财务部月4加盟店停业个数不正常停业，发生一个扣5分，扣完本项配分为止停业：由加盟商主动提出的撤店个数：以客服组下达撤店函为准（因达不到公司标准被勒令撤店的除外）   5营销中心办公室月5加盟商平均满意度加盟商满意度指数÷被调查加盟商个数×100%满意度：以满意度书面调查结果为准   2营销中心办公室季销售部—文员绩效考核计划表考   评   项   目考核指标配分数据来源考核周期项目名称计算方式项目界定最高指标考核指标最低指标1销售额目标达成率实际销售额÷计划销售额×100%销售额：直营联营店销售额以店铺实际销售货款到账额为准；加盟商的销售额以财务部收款额为准（含加盟金、首次配货和后续补货额）110%100%80%15财务部总经办全月累计2工作配合度销售部长的评级评分： A：9～10分B：5～8分C：0～4分A：具有亲和力，完成工作非常及时且符合要求，工作非常积极主动，出现问题反馈非常及时B：具有亲和力，完成工作非常及时且符合要求，工作非常积极主动，出现问题反馈非常及时C：态度比较生硬，完成工作不太及时，不太符合要求，工作不太积极，不够主动，出现问题反馈不及时10分8分0分40销售部长月3相关报表及时性出现一次不及时，扣4分报表：包括片区经理的《每周工作计划》与《上周工作总结》、店铺工资资料、业绩报表、片区经理月总结表及时：片区经理《每周工作计划》与《上周工作总结》在每周五11:00前汇总上交给销售部长，店铺工资资料每月4日之前提交，业绩报表每天10:00前完成，片区经理月总结表每月2日前完成 及时完成 20销售部分月（续）考   评   项   目考核指标配分数据来源考核周期项目名称计算方式项目界定最高指标考核指标最低指标4信息上传下达及时性出现一次不及时，扣4分信息：包括业绩报表、销售数据、各片区的申请报告及签呈、公司的相关制度及时：日业绩报表第二天早上十点钟前提交给上级，各片区的业绩数据每周传给片区经理两次（星期三和星期六），各片区的申请报告及签呈三日内回复，公司的相关制度宣传当日内完成      5纪律性销售部长的评级评分：A：5分B：4分C：3分D：2分E：1分A：严格遵守工作纪律，无纪律不良记录和受过口头批评B：能做自我约束，无纪律问题的书面记录或口头批评C：遵守纪律，无此类的书面记录，但可能会有口头批评D：有时不服从指挥或违反工作纪律，有书面记录一至三次E：经常不服从指挥或违反工作纪律，有书面记录三次以上      仓储组—主管绩效考核计划表考   评   项   目考核指标配分数据来源考核周期项目名称计算方式项目界定最高指标考核指标最低指标1直营、联营店产品周转率产品周转率=产品销售额。