家电计划书.docx

创业企业名称：xxx创业者：xxx企业地址：xxx邮政编码：xxx联系：xxx划 计书二o一四年三月一、 企业简介二、 产品介绍三、 市场分析四、 市场营销计划五、 生产和运作模式六、 企业管理方案七、 创业团队八、 投资效益可行性分析九、 融资方案十、企业风险及防范措施十^一、企业计划表述一、 项目和公司简介企业名称：炎陵县xx诚信家电行项目地址：炎陵县xx乡企业性质：销售业企业经营范围：电视、冰箱、空调、洗衣机及各类小家电企业与发展前景：1、 优势分析：本店虽然是在炎陵县的秀下，但是人口不审较多，并且各类家电是现在 家庭必用的产品2、 市场前景人们的生活水平提高，家有高端产品占比持续提升，在消费升级和更新的 需求下，已成中市场的绝对主流二、 产品介绍：商品的情况就分析来说，家电消费需求将处于不断的变化中，这将为此产业发展带来新 的机遇服务情况：1、 提供优质的售后服务是检验商家的诚信度的重要依据2、 为顾客详细介绍产品信息，提供顾客使用产品的注意事项和保养方法3、 定期回访，收集产品的使用信息和顾客的满意度三、 市场分析：1、 如今，家用电器越来越离不开人们的生活了，在市级、县城是、在下也是。

虽然有 多家家电行业，但这恰恰是为家电提供市场的竞争力2、 目标顾客：家用电器的目标顾客是每个家庭的需求3、 市场占有率：我们为顾客提供优质的服务，被消费者认可，越做越强大4、 swto分析s （优势）1）经营电器产品多年，对比有较多的销售经验，并有大批的忠实顾客，导致消费者的一 种选购习惯2）优质的售前售后服务会给消费者带来安全感w （劣势）1） 价格方面有一定的竞争压力2） 资金不足，没有办法大面积展开活动o（机会）1） 家电的更换率高，如能有忠实的顾客就有发展的这空间2） 4-6年稳定的地位，做成品牌店t （威胁）1、 资金短缺2、 有一定的竞争压力3、 经营难度大，一旦解决不好，成员信心受挫折竞争对策：1） 寻找难度大的货源，做到物美价廉2） 发挥自己的专业特长，提高服务质量和售后四、市场营销方案1） 产品经营模式：以人为本，诚信正直，质量生命，创新突破，品牌发展，追求幸福2） 产品价格：根据不同产品的大小及产品的用途来定价3） 产品选址：炎陵中村地广人多，在产品的消费需求不断的变化中，同时消费者也持续升级4） 产品促销：优先考虑产品的质量及功效优化将产品的计效视为影响营销效果的第一因素，所以在 产品采购时选择质量可靠的篇二：家电项目策划书乂乂项目策划书项目名称：单位名称：成 员：周李、胡航、周凯、曾佳乐、姚微、阮晓红、梁心怡2011年1月1日目录一. 项目基本情况1.1项目背景1.2项目意义1.3项目概况二. 环境分析2.1政治 2.2经济 2.3社会 三战略规划 3.1 目标 3.2对象 3.3社会四. 人力资源 4.1项目团队及组织结构五. 营销策划 5.1项目运营要求3 5.2项目任务结构5.3项目管理制度六. 风险及其规避 6.1风险 1一.项目基本情况1.1项目背景：随着社会主义的发展，国家政策的改善，提倡了 “家电下乡”以至于跟 多的人接触到了家用电器，家电市场额以得到提高。

1.2项目意义：在实际生活和工作中，动手能力和意志的坚定、坚韧往往比起书本的知 识更为有效和实用同时，如何开发出那些一直潜伏在你身上，而您自己却从未真正了解的 力量；怎样才能弄清，您与他人的沟通和信任到底能深入到什么程度？这些，就是拓展训练 的真正意义1.3项目概况：阳光城位于成都市较繁华的一个郊区，周围商圈以百货、家电、餐饮为 主该位置地处商圈中心区域该商圈最主要最繁华街是南、北大街与延陵路，以泰富百货、 新世纪百货为中心附近小区政府工人家属为主，购买力强交通畅通二. 环境分析2.1政治：国家对家电企业的宏观调控和颁布的一系列法令，使家电的市场额得以提高2.2经济：我国积极应对国际金融危机，利用财政手段对农民购买家电实行财政补贴， 挖掘农村消费市场潜力扩大内需，加快社会主义新农村建设、缓解家电行业困境、确保经济 平稳较快发展的一项重要措施家电下乡”可以创造多赢局面已经被此前的试点所证明有 专家提出，下一阶段国家应考虑增加补贴品种和补贴比例，应该把电脑、太阳能热水器等农 民有消费兴趣的产品也包括进去，并根据东西部地区农村发展的不同现状，合理确定补贴种 类，如东部省份应偏重冰箱、空调、电脑等高层次使用类家电，西部省份偏重于彩电、 等当地普及率还不高的家电，以满足不同地区农民的消费需求，切实发挥和放大“家电下乡” 政策的效果。

2.3社会：在社会方面，家电的影响很全面能够让人们更全面更广泛的接触到社会上 的各种新闻、知识等等家电对于人们来说就是接触社会的一面窗户，有了家电就可以更好 的接触到你所想拥有的知识三. 战略规划3.1目标：把握购物高潮，举办一系列优惠活动，促销家电公司产品，协助经销商出清 存货，提高公司营业目标3.2对象：以预备购买家电之消费者为对象，以家电产品的优异性能为主要诱因，引导 购买家电公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买3.3活动：采用抽奖的模式，诱导消费者进行消费提高公司的营业额2四. 人力资源4.1项目团队及组织结构：团队结构团队由五人组成，分别为组长周凯，组员曾佳乐、周李、阮小洪、胡航、梁心怡、姚微 团队结构图（如图1）图1团队结构图组织结构创业设计团队组织结构简单，仅有5人组成，然而麻雀虽小，五脏俱全我们的组织结 构仍然很完善整个小组下设有5个部门，分别为市场部、资料部1） 市场部市场部负责拓展训练市场的调研，弄清楚我们做这个项目的前景具体工 作是同拓展训练公司联系，由于是初期，因此以成都市的家电公司为市场调研对象同时通 过调查问卷等形式，调查清楚家电在人们中的市场。

2） 资料部资料部主要负责家电市场的资料收集具体工作是通过网络的渠道，收集 关于拓展训练各方面的资料，以备网站建设期间的内容填充五. 营销策划5.1项目运营要求：一是认真做好项目的前评估工作扎扎实实地做好项目的前期运作， 包括资料的收集，收集到资料的数量及质量在项目前期及设计过程中早介入、早策划、早 运作二是认真做好项目的过程控制大力推行项目精细化管理，按照保质保量的要求，分 解管理目标，细化管理流程，量化考核指标，建立全面细致的项目管理手册，建立日清日结 的工作督办制度，构建以绩效管理、资源优化配置和执行力有效监控机制为平台的项目管理 体系35.2项目任务结构：从生疏走向成熟，建立一个可以挑战任何困难的团队5.3项目管理制度：小组管理制度之岗位责任制度，组长做好老师和同学之间的各项联 系，及时传达指导老师的布置的各项任务有事及时向指导老师汇报；同学协调好各小组成 员之间的工作六. 风险以及规避6.1风险：风险和不确定性几乎是一个相伴相随的概念，风险来源与对未来的不确定性， 不确定性因素的增加导致风险的加剧，可以说不确定性就是风险的内在机理，事物具有了未 来的不确定性才使人们感觉到风险的威胁。

不确定性分析是由于不确定因素变化对项目投资效益影响程度的分析与计算通过该分 析可以尽量弄清和减少不确定性因素对经济效益的影响，预测项目投资对某些不可预见的政 治与经济风险的抗冲击能力，从而证明项目投资的可靠性和稳定性，避免投产后不能获得预 期的利润和收益，以致使企业亏损不确定性分析所作出的比较可靠、接近客观实际的估计 或预测，将对决策者和未来的经营者具有十分重要的参考价值通常不确定性分析可分为盈 亏平衡分析、敏感性分析和概率分析4篇三：家电推广计划书推广计划书推广计划使你有机会将所有这些有用的信息收集起来，来激发你的灵感，指导你的行动将推广工作看作是一项重要工作并且每天花上几小时的时间来做这件事，是非常正确的 但如果您不能将市场工作的各项任务进行整理，并且制定一个市场推广计划，那么您所付出 的努力将不能收到很好的效果市场做得好的公司都是从一个好的市场推广计划开始的，大公司的计划可能要几百页， 小公司可能几页就够了将您的市场计划放在一个活页夹里，至少每季度要参考一下，每月 都参考就更好了做一个标签记录每月的销售及生产情况，这样可以跟踪你执行计划的情况计划是市场工作的重头戏计划应该涉及一年时间，对于小公司来说，这是掌握市场的最佳方案，因为情况总在发 生变化，人员离开，市场发展，顾客的来来去去。

然后，我们也建议制定一令〜4年的中期 计划，但是主要精力应集中在未来的一年你要给自己几个月的时间来写这个计划，哪怕他仅有几页的篇幅制定计划是市场工作 的重头戏尽管执行计划也很难，但是决定做什么怎样去做却是更难的大多数的市场计划 都是从年初或是财年初开始的实际上，没有许多人的参与您是无法制定一个好的市场推广计划的，无论公司什么规模， 你都要从公司的各个方面得到反馈：财务、制造、人事、供应等等，当然还有市场部门本身 这一点很重要，因为需要公司各部门的共同努力才能完成市场推广计划某些关键人员会对计划的可行性及执行过程提供非常实际的建议，他们能洞察一些潜在 的市场机会，能为计划增加广度，如果确实需要独权管理模式，那么你必须要有三头六臂了紧跟市场，做好市场调研无论您是刚刚开始做生意还是已经在生意场上做了几年了，你都是要紧跟市场，掌握最 新的市场信息我们将为您介绍掌握市场信息的最佳途径市场调研的目的是了解掌握市场信息，从而帮助您解决生意上遇到的市场问题这在起 步阶段是绝对必要的，进行全面详实的市场调查是事业成功的基础实际上，像市场划分及 产品区分这样的战略，如果没有调研是无法制定出来的无论你是用历史方法、实验方法、观察法还是采访调查方法来做市场调研，你都是在掌握两种类型的信息。

是“主要”市场信息，它需要你自己或雇别人来收集整理而更多的信息却是“次要”信息，别人已经为你编辑整理好了一些有政府机构、 行业协会或其他业内企业所做的一些研究和报告就是后者的一些例子，要好好利用这些信息对于需要自己花力气来做的“主要”市场信息的调研，可以收集两种基本类型的信息： 探索性的和特定性的探索性的调研是很开放的，可以针对一个特定的问题，可以涉及很多 细节，可以对一小群人进行很随意的采访，尽量使被采访者畅所欲言特定性的采访涉及的 范围更广，它一般用来解决探索性的调研所提出的问题，采访比较正式并且有特定的内容 对于以上两种，特定性的调研更有价值一些收集所有信息在写之前，先将所需的所有信息收集到一起收集信息首先是要避免思考和书写过程的 中断•公司最新的财务报告（利润和损失，运转预算等），最近三年来的销售数据，最近的 最新销售数据（按产品及区域核算），如果还不够的话，就要公司从始至今的全部数据•现有产品或服务项目及其目标市场的清单•组织结构表（如果将所有员工都数过来的话，这部分可以省去）•你对市场的理解：你的竞争对手、地理界限、目标客户的类型、现有的分销渠道、最 新最有价值的统计数据，市场走势的所有信息（人口统计及产品相关的）。

•问一问销售人员或客户关系人员，他们认为明年的市场计划中应涉及的最关键问题是 什么将这些都列出来，你不必将所有这些都包含，但是至少你要考虑这些问题在许多公司里，这些内容都只是在公司管理队伍的头脑里，但现在你要将这些写下来 市场推广计划。