一季度G3终端营销活动方案临汾下发版.doc

福聚一家，晋善晋美”— —全省2012年一季度G3终端营销活动一、设计思路与原则1、突出“智能终端既是存量保有的重要手段，也是未来流量经营的重要抓手”理念，重点围绕城市、校园等细分市场开展，并推广老人机捆绑家庭计划新模式；2、渠道方面本次活动分为线上线下双向开展，线下以实体营业厅为主，线上以网上营业厅预约销售为主，全面促进保有的全方位渗透；3、采取客户多贡献多补贴的原则进行方案设计，针对目标客户分层捆绑目标制定合约计划，用户贡献价值作为衡量补贴额的标准； 4、在营销包中融入GPRS流量，以整合打包到营销包的形式促进智能终端对流量的提升，培养用户的流量使用习惯，实现“流量促终端销售、终端促流量使用”的双提升目标；5、推出网龄和积分抵扣购机款活动，增加客户在网价值的感知二、终端活动制定目标客户分层群体1、针对分层存量客户的捆绑现状，制定本次活动营销目标：ARPU值客户数终端类型现终端捆绑率目标终端捆绑率30~60元650.70万低端机4.00%4.5%重点开展60~120元394.20万智能机6.35%8．38%重点开展120元以上178.97万高端机10.95%12.07%2、同时根据ARPU越高流量使用量越高的消费特点，应该针对以上两类客户的终端活动植入流量业务，提升已有客户流量，挖掘潜在客户。

ARPU值植入流量数价格实现方式30~60元30MB3元流量包合约期内的总价值直接在客户返还的话费中扣除120元以上70MB6元三、活动方案（一）活动时间：2011年1月1日至3月31日（二）线上终端合约计划内容：n 线下活动内容之一：大众市场客户以合约计划参与营销活动，所有参与购机的用户均按照品牌、网龄的不同可获赠不同的WLAN体验时长1、合约计划内容：1）合约期为18个月：合约期18个月一类高端机型4499元机型：HTC Z710T/三星I9108月最低消费88 128 188 288 388 营销包总价4499元内含购机款（元）3356 2927 2150 1101 0 返还总额（元）1143 1572 2349 3290 4499 分月返还话费首月返还（元）100 223 201 349 447 剩余每月返还（元）55 73 120 173 232 每月返还流量包套餐（MB）70 二类高端机型3999元机型：MOTO MT870/三星9018月最低消费58 88 128 188 288 营销包总价3999元内含购机款（元）2900 2511 2054 1233 0 返还总额（元）1099 1488 1945 2766 3999 分月返还话费首月返还（元）195 244 259 332 375 剩余每月返还（元）50 70 96 140 210 每月返还流量包套餐（MB）30 3199元机型：NOKIA T7-00/诺基亚702T月最低消费58 88 128 188 288 营销包总价3199元内含购机款（元）2263 1906 1449 755 0 返还总额（元）936 1293 1750 2444 3199 分月返还话费首月返还（元）117 117 166 265 357 剩余每月返还（元）45 66 90 125 164 每月返还流量包套餐（MB）30 三类高端机型2199元机型：索爱 WT18I/MOTO 810月最低消费38 58 88 128 158 营销包总价2199元内含购机款（元）1365 1070 756 378 0 返还总额（元）834 1129 1443 1821 2199 分月返还话费首月返还（元）185 225 233 237 241 剩余每月返还（元）35 50 68 90 112 每月返还流量包套餐（MB）30 1899元机型：MOTO 620/三星S5820月最低消费28 38 58 88 128 营销包总价1899元内含购机款（元）1322 1174 765 425 0 返还总额（元）577 725 1134 1474 1899 分月返还话费首月返还（元）183 195 230 230 230 剩余每月返还（元）20 28 50 70 95 每月返还流量包套餐（MB）30 千元智能机/低端机型　1199元机型：酷派8810/三星S5368/中兴U880月最低消费28 38 58 88 营销包总价1199元内含购机款（元）662 441 241 0 返还总额（元）537 758 958 1199 分月返还话费首月返还（元）109 143 156 210 剩余每月返还（元）22 33 44 55 每月返还流量包套餐（MB）30 999元机型：华为T8300/中兴U830/华为T8600/酷派8910月最低消费28 38 58 营销包总价999元内含购机款（元）539 297 0 返还总额（元）460 702 999 分月返还话费首月返还（元）100 172 129 剩余每月返还（元）18 28 48 每月返还流量包套餐（MB）30 低端机799元机型：酷派8013/联想TD88t月最低消费28 38 58 营销包总价799元内含购机款（元）423 251 0 返还总额（元）376 548 799 分月返还话费首月返还（元）118 120 184 剩余每月返还（元）12 22 33 每月返还流量包套餐（MB）30 699元机型：三星C3528/中兴U721/联想TD50t/华为T5900月最低消费28 38 58 营销包总价699元内含购机款（元）409 157 0 返还总额（元）290 488 699 分月返还话费首月返还（元）66 114 135 剩余每月返还（元）10 22 30 每月返还流量包套餐（MB）30 2）合约期为24个月：合约期24个月一类高端机型4499元机型：HTC Z710T/三星I9108月最低消费58 88 128 188 288 营销包总价4499元内含购机款（元）3424 2963 2373 1307 0 返还总额（元）1075 1536 2126 3192 4499 分月返还话费首月返还（元）126 127 188 288 330 剩余每月返还（元）35 55 78 120 175 每月返还流量包套餐（MB）70 二类高端机型3999元机型：MOTO MT870/三星9018月最低消费38 58 88 128 188 营销包总价3999元内含购机款（元）2972 2465 2066 1450 0 返还总额（元）955 1534 1933 2549 3999 分月返还话费首月返还（元）196 197 251 269 293 剩余每月返还（元）33 55 70 96 158 每月返还流量包套餐（MB）30 3199元机型：NOKIA T7-00/诺基亚702T月最低消费38 58 88 128 188 营销包总价3199元内含购机款（元）2357 1982 1493 864 0 返还总额（元）842 1217 1706 2335 3199 分月返还话费首月返还（元）126 133 139 193 321 剩余每月返还（元）28 44 65 90 122 每月返还流量包套餐（MB）30 三类高端机型2199元机型：索爱 WT18I/MOTO 810月最低消费28 38 58 88 128 营销包总价2199元内含购机款（元）1374 1172 769 378 0 返还总额（元）825 1027 1430 1821 2199 分月返还话费首月返还（元）178 196 208 231 241 剩余每月返还（元）25 33 50 66 82 每月返还流量包套餐（MB）30 1899元机型：MOTO 620/三星S5820月最低消费28 38 58 88 营销包总价1899元内含购机款（元）1183 981 510 0 返还总额（元）716 918 1389 1899 分月返还话费首月返还（元）184 202 213 263 剩余每月返还（元）20 28 48 68 每月返还流量包套餐（MB）30 千元智能机/低端机型1199元机型：酷派8810/三星S5368/中兴U880月最低消费28 38 58 营销包总价1199元内含购机款（元）560 331 0 返还总额（元）639 868 1199 分月返还话费首月返还（元）107 106 207 剩余每月返还（元）20 30 40 每月返还流量包套餐（MB）30 2、网龄、积分抵扣购机款规则：1）三大品牌移动用户均可使用网龄抵扣购机款，一年网龄可抵扣30元购机款，不足一年不能抵扣。

2）三大品牌移动用户均可使积分抵扣购机款，积分兑换比例均为70:1（70积分兑换1元购机款）3、需说明的事项：1) 与其他终端活动互斥；签约期至少18个月，签约期内限制报停、销户，且不得退预存话费；限制最低消费2）客户参与购机活动后，首月返还的话费即时返还到账3) 机卡捆绑三个月，机卡绑定的三个月内每月返还话费周期为每月的5日-25日之间，剩余月份开始返费周期为每月的1日-5日之间。