止咳用药和儿童用药市场发展分析.docx

止咳用药和儿童用药市场发展分析1引言咳嗽为呼吸系统疾病的常见症状随着自然环境及气候的变化，咳嗽的发病比例呈现不断上升的趋势，特别是经济发达地区，由于人口密集等因素，发病率较高据国家卫生部统计，我国每年有近3 亿人感染呼吸系统疾病，其中咳嗽患者多达5,000 多万人，城乡居民咳嗽患病率在15%以上，可见我国止咳平喘类药物较大的市场容量同时，我国止咳平喘类药物市场以中成药为主，2015年-2018年中成药所占比重均在75%左右，且比重不断增加，显示出止咳平喘类中成药良好的成长性从现有的市场情况分析，除念慈菴橘红痰咳液一品独大外，止咳平喘类中成药市场中的其他前九名品牌的市场份额并不高，品牌优势并不明显，市场份额出现了均摊的趋势，说明止咳平喘类药物的细分市场依然是一个开放和充分竞争的市场，而疗效确切，物美价廉的品种正面临一个迅速扩张的良机此外，止咳平喘类药物前十名品牌2018年合计增长率均较高，显示出止咳平喘类药物市场良好的成长性随着经济发展和社会进步， 以及人们生活水平的不断提高、健康观念的增强、知晓率和就诊率的不断提高， 止咳祛痰平喘类口服中成药的未来市场将保持稳定增长预计到 2032年我国止咳祛痰平喘类口服中成药市场销售额在 423.90 亿元左右， 2020-2032年复合增长率在 10%左右。

2止咳、平喘用药类市场发展分析2.1市场概况咳嗽作为最为常见的症状之一，发病率很高通常而言，普通感冒、流行感冒、急慢性呼吸道感染、急慢性肺部感染、肺结核、哮喘等都会引起咳嗽一般轻微的咳嗽可自我痊愈， 但咳嗽往往连绵不断， 严重影响人的作息、 生活和工作，更重要的是，咳嗽长期不愈会对气管、支气管及肺部造成伤害，严重的可诱发哮喘，后果严重每逢一年的冬春季节，气候变化，人往往容易患感冒或呼吸道感染，所以一般这两个季节止咳类药品销售畅旺止咳祛痰平喘中成药凝聚了我国悠久的民族智慧，久经临床考验，多年来深受人民群众的信赖，近年的销售增长较快，是个规模较大的市场2013-2016 年我国止咳祛痰平喘类口服中成药市场销售从 164.37 亿元增长到 236.46 亿元，年复合增长率为 12.89%，成长性较好图12013-2016 年我国止咳祛痰平喘类口服中成药的销售额及增长率2.2止咳平喘用药市场情况2.2.1总体情况图2止咳平喘用药市场规模1999～2003年止咳平喘用药市场规模迅速增长，1999年为20.54亿元，2000年为23.47亿元，2001年为26.59亿元，2002年上升至35.43亿元，2003年达40.97亿元。

从增长率来看，2000年市场较1999年增长14.26％，2001年较2000年增长13.29％，2002年增长率上升至33.25％，2003年增长率回落至15.64％，1999～2003年的复合年增长率高达18.84％表1 1999～2003年止咳平喘用药中西药市场对比类别1999年2000年2001年2002年2003年西药51.80%51.85%54.31%54.19%54.58%中药48.20%48.15%45.69%45.81%45.42%在止咳平喘用药市场中，中药与西药之间平分秋色，两者的份额差别不大，1999年中药市场份额为48.20％，西药则为51.80％，2003年中药的市场份额下降为45.42％，西药则上升为54.58％，西药的市场份额有逐年上升的趋势2.2.2主要品种市场份额表2 2003年止咳平喘用药主要品种市场份额品名 市场份额品名 市场份额氨溴索系列22.54%强力稀化粘素系列2.70%念慈菴橘红痰咳液11.05%复方甘草口服液2.59%咳特灵6.72%治咳川贝枇杷露2.42%急支糖浆5.13%蛇胆川贝液2.20%蛇胆川贝枇杷膏2.74%其他41.89%从2003年止咳平喘用药主要品种市场份额情况来看，目前止咳平喘用药的市场集中度比较低，属于分散型的市场形态，各品种之间竞争激烈。

市场份额最大的品种为氨溴索系列，占22.5％；其次为念慈菴橘红痰咳液，占11.1％；再次为咳特灵系列，占6.7％2.2.3 主要品种生产厂家竞争力分析1）氨溴索系列表3 2003年氨溴索系列主要生产厂家份额情况勃林格殷格翰上海信谊江苏恒瑞天津赫素常州四药其他市场份额70.68%15.07%6.23%3.31%1.63%3.07%氨溴索系列是一种列入国家基本药物目录、国家基本医疗保险、工伤保险药物目录的品种目前我国生产氨溴索制剂的厂家大概有二十家，其中所占市场份额最大的厂家是勃林格殷格翰公司（见表4），以70.7％的绝对市场份额优势成为该市场上的领导品牌，呈现出垄断市场的态势；其次为上海信谊药业，市场份额为15.1％；再次为江苏恒瑞医药，市场份额为6.2％，其余生产厂家只占8％的市场份额2） 橘红痰咳液表4 2003年橘红痰咳液主要生产厂家份额情况念慈菴重庆香雪医药有限公司香港齐天寿市场份额88.77%10.44%0.79%橘红痰咳液是我国临床应用历史悠久，为广大患者所熟知的一种中药，一直以疗效好、口感好等特点得到广大患者的好评该品种属于国家基本药物目录、国家基本医疗保险、工伤保险药物目录品种。

由于该药为中药保护品种，目前我国生产该产品的厂家并不多，只有重庆香雪医药有限公司一家，其余均为香港进口产品目前市场上占优势的是香港的进口产品（见表4），香港京都念慈菴总厂有限公司的产品占据了88.77％的市场份额，垄断了橘红痰咳液市场，成为市场上的领导品牌；其次为重庆香雪医药有限公司的产品，市场份额为10.44％，再次为香港齐天寿的产品，市场份额为0.79％3）咳特灵表5 2003年咳特灵主要生产厂家份额情况白云山制药梧州嘉进药业罗浮山药业武汉太福药业长白山药业诺贝华乐制药其他市场份额80.48%8.21%2.39%2.32%2.19%1.76%2.53%咳特灵是一种中西药复方制剂，主要组分为小叶榕提取物和马来酸氯苯那敏小叶榕提取物具有消炎、止咳、化痰、平喘等功效，马来酸氯苯那敏具有抗组胺作用，它能消除感冒、枯草热等引起的呼吸道过敏症状该品主要用于治疗急、慢性气管、支气管炎，哮喘，感冒、百日咳等所致的咳嗽症状目前该品种的生产厂家众多，数量达到百家以上其中以白云山制药的产品市场份额最大（见表5），以80％左右的绝对市场份额优势垄断了咳特灵市场，成为了市场上的领头羊，市场呈现出独占型的形态；其次为梧州嘉进药业，市场份额为8.2％，再次为罗浮山药业，市场份额为2.4％。

2.3止咳平喘药物营销建议（1）在经销政策方面，可采用全国统一商业价格，严格区分经销商负责地区的经销政策还应该定期与各地区的经销商和大型连锁药店进行客户联谊、座谈会等商业公关活动，以促进产品在各地区的销售2）由于止咳平喘药多数为OTC药物，各企业营销手段差别不大；市场上中西药品种繁多，单方制剂多于复方制剂，且药品疗效趋同，有些西药成分甚至完全相同这使消费者在终端消费上有很大的选择余地，他们对药品的疗效、品质、价格和包装的关注程度正日益提高在包装方面，止咳平喘药为家庭常备药，消费者愿意购买小剂量的包装，如三日用量的药品以方便存放；另外，糖浆、蜜露、冲剂等剂型开启后保质期较短因此，医药企业应根据消费者的心理专门生产小剂量包装，并在包装图案和颜色上与原有包装形成系列化 此外，某些口服液说明书中用法用量规定“儿童减半”，而用汤匙服药很难准确，因此，制剂包装内应附有精确的计量容器，以方便消费者服用3）在品牌推广方面，止咳平喘用药市场品种繁多，品牌竞争激烈，但绝大部分药品的商品名中都含有“咳”字，这能给消费者带来选购便利；西药品牌中加有“灵”、“强”等字眼的占90%以上，符合消费者的祛病心理；而中药大多直接使用药典上的通用名，建议采用复式品牌，既有主要成分名，又能体现主治功能，以区别其他同名药品，突出品牌形象的独特性。

4）咳嗽患者主要人群是轻中度老年患者，社区是中老年人的主要社会活动场所可以通过社区中心药店或社区保健中心提供免费健康检查、定期的知识讲座等相关的健康服务建立社区健康服务网络5）呼吸系统疾病具有典型的季节性，一般多发于冬、春两季医药企业可以根据季节，适当的通过电视广告等渠道增加宣传频率并且不定期地推出多项优惠政策，让现实消费者享受最直接的让利3儿童用药类市场发展分析3.1儿童用药市场7月12日，据中商产业研究院发布的《2018年中国儿童用药行业市场前景研究报告》显示，目前我国儿童用药市场规模仅占医药行业的5%，而儿童占全国人数约16.6%，儿童用药市场远未饱和2013年中国儿童用药市场规模突破千亿元，2015年突破1200亿元，预计2018年将突破1500亿元长期以来，我国儿童用药市场约90%的份额被外资品牌把持，儿药品牌也是外资企业领先不过近年来，国内药企强力打造国内自主品牌，奋力直追外资企业报告显示，目前，中国儿童用药品牌主要有999小儿感冒、美林、护彤、小快克、优卡丹、好娃娃等，主要企业有华润三九、强生、葵花药业、三精制药等，其中治疗疾病主要为儿童感冒、消化不良、止咳化痰等儿童用药是指应用于0-14岁未成年患病者所使用的药物，包括专门针对儿童的专用药品或药品说明书中标明儿童使用用法用量的药品。

由于儿童机体尚未发育成熟，与成人在生理上具有显著不同，因此不适合直接使用成人用药据介绍， 我国儿童用药市场发展速度相对缓慢、市场不成熟儿童药品品种少、剂量模糊、规格缺乏儿童用药主要是集中在抗生素类、感冒类、镇痛解热类、清热类以及维生素类前十大常规用药销售市场份额已经超过75%也正因为如此，儿童用药在零售市场中，品牌与营销方式对药品品种的销售额起绝对影响作用我国儿童用药市场发展速度相对缓慢，我国的儿童用药市场不成熟儿童药品品种少、剂量模糊、规格缺乏儿童用药主要是集中在抗生素类、感冒类、镇痛解热类、清热类以及维生素类前十大常规用药销售市场份额已经超过75%也正因为如此，儿童用药在零售市场占比较多，品牌与营销方式对药品品种的销售额起绝对影响儿童用药市场规模目前儿童用药市场规模仅占医药行业的5%，而儿童占全国人数约16.6%，儿童用药市场远未饱和2013年中国儿童用药市场规模突破千亿，2015年突破1200亿，预计2018年将突破1500亿儿童用药市场格局长期以来，我国儿童用药市场约90%的份额被外资品牌把持，儿药品牌也是外资企业领先但是近年来，国内药企强力打造国内自主品牌，奋力直追外资企业中国儿童用药品牌主要有999小儿感冒、美林、护彤、小快克、优卡丹、好娃娃等，其中治疗疾病主要有儿童感冒、消化不良、止咳化痰等，主要企业有华润三九、强生、葵花药业、三精制药等。

3.2儿童用药未来发展趋势过去的数十年中，中国儿科药市场一直承受着来自研发、市场两个方面的制约因素、发展速度相对缓慢研究开发难度大其一，儿童病人群可分为不同的年龄层次，需要针对不同的年龄层次进行临床试验其二，儿童药品针对的疗效和安全性要求更高，增加了临床试验的风险和难度其三，儿童药品临床试验的病人招募难度较大，从而增加了研发成本最后，儿科新药从研发到上市所需的时间较普通新药要长新产品从研发到上市所需的平均时间不尽相同，普通新药需要10~12年时间，而儿科新药则需要14~16年注：根据药品种类。