创业邦,商业计划书要点.docx

创业邦,商业计划书要点篇一：商业计划书荟萃商业计划书的形式和页数：风险投资公司每天从各种渠道收到的商业计划书都很多，每天能用来看商业计划书的时间也是有限的所以我建议第一次给投资人的商业计划书，最好用PPT做一方面PPT图文排版更方便、表现更丰富，方便讲清楚创业项目;另一方面PPT一般是按页查看，让人更有耐心去了解内容大概在20页左右不要刻意控制页数，重在把每块内容说清楚第一部分(2-3页)：What―讲清楚你要做什么用2-3页PPT讲清楚你准备干一件什么事不要整页PPT都是大段文字，你要做的事应该是一两句话就能说清楚的最好能配上简单的上下游图或功能示意图，让人对项目一目了然这里核心是要突出专注，表明你就想做一件事，而且就想解决这件事中的某一个关键问题不要追求大而全，也不要产业链太长其次，目前商业巨头明显要做的项目、已经有几家在竞争且获得较好融资的项目不要去做这样的项目已经有太多失败教训不是说你做不成功，而是投资人不感兴趣相对成功概率低，投资人不愿意同赌第二部分(4-6页)：WhyNow―行业背景、市场现状用4-6页PPT讲清楚行业背景、市场发展趋势、市场空间要说明你在正确的时间做正确的事，而且市场空间大。

市场大，不代表有需求要描述在目前的市场背景下，你的项目抓住了一个用户的痛点或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务尽量列出与竞争对手的对比分析，表明当前的商业机会第三部分(5-10页)：How―如何做，以及现状用5-10页PPT讲清楚商业模式实现的具体方案包括产品的研发、生产、市场、销售策略这里就是描述这个项目是如何实施的，最终达成的效果建议多研究一下精益创业，产品规划和创业步伐要小步快走，阶段性验证、调整产品思路和商业模式第四部分(2-3页)：Who―你的团队用2-3页PPT讲清楚团队的股份和分工团队要有合理分工，需要介绍团队主要成员的背景和特长强调个人的能力适合该岗位，团队的组合适合创业项目项目是靠人来执行的，不同的团队出来的效果不同要让投资人知道你不是一个人在战斗，有没有团队也从侧面说明了你的个人领导力当然投给个人的钱与投给团队的钱完全不一样有些创业者会拿网上报道的某某名人获得大笔投资，认为自己的项目更靠谱应该获得相应的投资他不知产生高议价的是团队而不是项目，某某名人有一帮团队和相应的资源在后面第五部分(1-2页)：Whyyou―优势用1-2页PPT讲清楚你的项目和团队优势。

事为先、人为重”，让投资人相信你要做的事非常有前景，而且你们团队很适合这个项目回答好两个问题：“为什么是现在做这个项目?”、“为什么你们能做成功?”第六部分(2-3页)：Howmuch―财务预测与融资计划用2-3页PPT讲清楚前三年的财务情况，以及后三年的财务预测早期项目的盈利不重要，投资人主要对高增长性感兴趣表明你的融资计划，需要多少资金，准备稀释多少股份资金需求一般做一年规划，这一年项目要达成什么目标，达成这个目标需要多少钱稀释的股份要少于30%，稀释太多你就是打工的了，稀释太少投资人可能不太感兴趣建议了解一下我们以前写的精益融资，设定阶段目标、小步快走很多投资人特别是我，会从商业计划书的准备情况来判断创业者的综合素质所以，商业计划书是创业者给投资人的第一印象!希望本文对创业者有用，如果你是投资人有更好的建议，也欢迎与我们讨论图：打造成功商业计划书的10要素（点击查看大图）标签：商业计划书创业邦：能否具体介绍一下融资商业计划书都包括哪些内容，这些内容在写作上有什么要求吗?桂曙光：完整的融资商业计划书应该包括以下内容：1.公司介绍；2.产品/服务；3.商业模式；4.市场/行业/竞争分析；5.战略规划；6.财务预测；7.融资计划；8.管理团队。

各部分都有各自的写作特点和要求，我们可以具体解释一下：1、公司介绍明确说明这个公司是要做什么；这个公司是一个什么样的公司而不是一个什么样的公司；未来会成为什么样的公司在第一部分所提出的一些想法要非常的明确，要能吸引阅读者的注意力，不需要详细地展开，而只要建立一个结构框架，在后面的部分逐渐展开就可以了2、产品/服务也就是要说明你的想法是什么？你的产品和服务是什么？解决用户的什么问题？站在客户的角度来看，产品的独特性、创新性体现在什么地方？你的典型客户有哪些?3、商业模式既然为客户提供了价值，就要说明企业的价值如何实现？从什么途径获得收入？很多互联网公司在这个问题上会受到投资人的质疑和挑战，因此需要在这方面下足功夫4、市场/行业/竞争分析篇二：创业策划书地址：XXXX联系：XXXXX邮箱：XXXXXXXXXXXXXXX目录一企业概况┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄3二创业者的个人情况┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄3三市场评估┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄3四市场营销计划┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄41.产品2.价格3.地点4.促销五企业组织结构┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄6六固定资产┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄71.工具和设备2.交通工具3.办公家具和设备4.固定资产和折旧概要七流动资金（月）┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄81.原材料和包装2.其他经营费用（不包折旧费和贷款利息）八销售收入预测（12个月）┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄9九销售和成本计划┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄10十现金流量计划┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄11一、企业概况主要经营范围:主营毛绒玩具系列、充气玩具系列、遥控系列、益智系列等十多种系列玩具。

主要是出售、包装、维修，附带出租童车,童床,大型玩具；其次还有儿童衣物企业类型:?零售批发?服务农业?新型产业传统产业其他二、创业者的个人情况即将毕业的大学生，选择自主创业，因没有经验所以先小规模经营以积累经验三、市场评估我国的童装销售量逐年增长，2011年中国童装行业市场研究报告显示，每年全国童装销售量为8亿～10亿件，并在近几年内每年保持15％的速度增加预计2015年以后，每年新生儿的出生率将保持一定比率递增，到2013年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加一倍，形成庞大的儿童消费市场城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为28．5％国内童装市场又普遍存在着设计理念陈旧、品牌文化缺失、市场定位偏差等通病，制约着童装行业的整体发展童装的质量问题我国的童装质量是不容乐观的，生产企业及产品合格率均不稳定，其中，成品释放甲醛含量超标和面料成分标准不准的问题较为集中在对面辅料选择方面，缺乏控制和检测手段，反映出童装面辅料瓶颈问题和上下游产业链深化发展问题另外一个是童装的品牌问题目前国内的童装市场中，只有30％的企业拥有自己的品牌从北京服装、纺织行业协会获悉，一项最新调查显示，在目前竞争激烈的童装市场上，国外品牌如dior（迪奥）、zara、LapindeNice（尼斯兔）占去60％的市场份额，而在国内厂家占有的40％市场份额中，只有30％的企业拥有自己的品牌，其余70％则处于无品牌竞争状态。

调查还显示，在童装的主要产区中，品牌集中度最高的是广州、上海和北京SWOT竞争分析竞争对手的主要优势：竞争对手的主要劣势：1.经验丰富1.产品单一，更新周期长2.涉足早2.服务态度差3.占有一定的市场3.不注重质量本企业相对于对手的主要优势：本企业相对于对手的主要劣势：1.品种繁多1.没经验2.服务态度友善2.规模相对较小3.刚起步价格也会亲民，活动也较多3.起步迟四、市场营销计划篇三：创业策划书创业策划书项目：老乡包车2014级四年制医学影像技术组员:汪丹琴、刘会辉、杜健、范闪闪、庄少斌、管鸿丹、徐秀珠目录第一部分：包车摘要第二部分：经营概述第三部分：车辆选择第四部分：市场分析第五部分：人员及组织第六部分：财务规划第七部分:第八部分：附录（市场调查）风险分析第一部分：包车摘要项目名称：老乡包车主要经营：省内大学生包车，短长途旅游营销策略：（1）便达策略及老乡情谊（2）促销计划和广告策略（3）价格策略战略目标：头五年：在大学城里建立自己的包车品牌，积累无形资产，例如，人脉关系，以及合作人员第二年后开始盈利随着老乡客户的增多，适当的增加来往的包车，从一开始的假日包车到后来的每周包车，甚至每日包车。

往后几年：进一步扩展公司项目，开发新的经营范围例如，大学生或者更多社会人士的短长途旅游核心竞争力分析：尽管现在交通十分发达，大学生的往返校都有许多交通工具，如：动车，大巴但这些都需要花费更多的时间，我们的包车行业，不单单是全程的价格优惠，更是送学生到校门口，到家附近的汽车站，可谓相当方便实惠消费者特征与习惯1.消费者特征消费者以大学生为主，基本没有经济收入能力；并且假期较多，省内周末回家人群也较多2.消费者需求很多大学生想家但又不回家，原因很多都是出现在交通问题上试想，搭乘动车，要提前至少2小时坐公交到动车站，而且下站点离家也可能很远，又得花费几个钟头时间然而，我们的老乡包车却恰恰解决了这个问题，我们提供校门口上车，家附近车站下车的服务，让学生每一次的往返都十分便捷第二部分：经营概述名称:老乡包车宗旨：热情、竭诚、质优、便达业务：主营业务：省内大学生包车兼营业务：短长途旅游短期目标：积极发展第一阶段：通过广泛的宣传，促销，吸引顾客第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树立良好的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新的客源第三阶段：针对不同的顾客的需求，不断地完善包车团体。

长期发展目标：占领100%的客源市场，为消费群体提供最优质的服务，实现利润的最大化经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体以快捷方便的交通方式来方便广大消费群体以相帮相助的老乡文化来回报广大消费群体企业文化：全心全意的服务于广大的消费群体，让他们在安全舒适的环境中体验轻松与快乐让每一位乘客都能安全、快捷地到达向往之处独创性：我们以最便捷的交通方式，最温馨的乘客人群，最舒适的乘坐体验为基础包车所需的条件：选择安全、合理、信誉的客运公司第三部分：车辆选择1.选公司首先要选择专业，有规模的租车公司，专业公司的车多，车有故障施救换车有保障，请不要租（借）私家车，更不要到地下租车。