营销总监与营销副总(共7页).docx

营销(yínɡ xiāo)总监与营销副总??促销(cù xiāo)策略和营销组合策略　　3、搞好市场调查、分析和预料工作，拟定营销目标和打算，崐为公司制定开展规划、年度经营目标供应(gōngyìng)牢靠的依据　　4、组织搞好市场(shìchǎng)情报收集和管理工作，刚好收集竞争对手的崐情报和顾客的情报，以便公司获得更广袤的市场　　5、参加产品(chǎnpǐn)定价工作　　6、组织搞好发货、收款管理，保证资金刚好回笼　　7、坚持“以销定产”和“以产定销”相结合的原那么，搞好产崐品的促销工作，组织销售公司对外的大型营销活动和会议支配，及崐重大的公关事务处理　　8、合理支配和限制销售费用　　8、组织建立销售网络，加强特约经销商和专卖店的管理　　9、领导售后效劳工作，建立售后效劳网络，为用户供应满足崐的产品和效劳　　10、加强营销队伍建立，提高营销人员的素养　　11、依据公司年度工作大纲的要求，负责本系统方针目标的崐制订和绽开、检查、诊断、落实工作　　12、完成领导交办的其他工作　　职责三：营销副总岗位职责　　一.贯彻执行总经理办公会议决议在总经理的领导下，负责分管部门的日常工作　　二.帮助总经理制定总体的营销策略并组织实施，落实相应的销售目标、市场目标和详细的实施方案。

　　三.负责市场营销部的日常工作，负责公司所需的原材料的购置和产品销售工作　　四.制定公司整体营销打算和费用预算，并对费用的支出进展总体限制　　五.组织搜集市场状况，进展深化的分析和探究，供应市场运作方向性建议或改良措施　　六.贯彻执行公司的各项规章制度和业务准那么，完成公司下达分管部门的各项工作和指标　　七.帮助质量技术部门做好产品质量的反应和跟踪效劳工作　　八.刚好、精确传达上级指示并贯彻执行　　九.参与公司总经理办公会，发表工作看法和行使表决权　　十.定期向总经理汇报日常工作状况　　职责四：营销副总岗位职责　　第一条：在总经理的领导下，全面负责公司产品的市场开拓，客户管理及市场推广，营销过程的组织与监控定期组织市场调研，分析市场动态，制订调整市场营销策略，确定主要目标市场，建立市场渠道构造，贯彻执行公司的整体经营打算及总体经营目标;　　其次条：结合公司远、近目标，财务预算要求，分析市场环境，协调有关部门制订产品的价格政策，营销政策及实施方案，催促营销部按时完成营销任务;　　第三条：每月分析营销动态，市场竞争开展态势找出存在问题，提出改良方案及措施，确保营销各项工作的顺当完成;　　第四条：协调各类资源，经常保持与客户的亲密联系，同客户建立长期稳定的协作关系;　　第五条：提交主要市场推广活动、展会、广告、座谈等事务的实施方案;　　第六条：定期检查营销部工作打算的实施状况并适时适度地提出必要的调整方案，经总经理办公会通过后，组织实施;　　第七条：驾驭产品价格政策的实施状况，针对不同客户层群，可采纳必要的批量差价，预付现款结付折扣等不同层次的价格对策，确保公司有较高的盈利水平;　　第八条：定期走访客户，驾驭其它公司的营销政策，　　营销总监岗位职责　　1.参加制订公司营销战略。

依据营销战略制订公司营销组合策略和营销打算，经批准后组织实施　　2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥　　3.定期对市场营销环境、目标、打算、业务活动进展核查分析，刚好调整营销策略和打算，制订预防和订正措施，确保完成营销目标和营销打算　　4.依据市场及同业状况制订公司新产品市场价格，经批准后执行　　5.负责重大营销合同的谈判与签订　　6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行　　7.制定营销系统年度专业培训打算并帮助培训部实施　　8.帮助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络　　9.负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并依据市场和公司实际状况刚好调整和有效限制　　10.定期和不定期探望重点客户，刚好了解和处理问题　　11.代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络　　销售总监职位描述：　　1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进展定位;　　2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展实力;　　3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略打算的执行进展监视和限制;　　4、培训市场调查与新市场时机的发觉;　　5、新工程市场推广方案的制定;　　6、成熟工程的营销组织、协调和销售绩效管理;　　7、销售队伍的建立与造就等。

　　岗位名称：销售部经理 2.干脆上级：营销总监 3.干脆下级：区域主管、门市部经理 4.本职工作：　　●分析市场状况，正确作出市场销售预料报批;　　●拟订年度销售打算，分解目标，报批并督导实施;　　●拟订年度预算，分解、报批并督导实施;　　●依据中期及年度销售打算开拓完善经销网络;　　●依据网络开展规划合理进展人员配备;　　●汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议;　　●洞察、预料渠道危机，刚好提出改善看法报批;　　●把握重点客户，限制70%以上的产品销售动态;　　●关注所辖人员的思想动态，刚好沟通解决;　　●依据销售预算进展过程限制，降低销售费用;　　●参加重大销售谈判和签定合同;　　●组织建立、健全客户档案;　　●指导、巡察、监视、检查所属下级的各项工作;　　●向干脆下级授权，并布置工作;　　●定期向干脆上级述职;　　●定期听取干脆下级述职，并对其作出工作评定;　　●依据工作须要调配干脆下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案;　　●负责本部门主管级人员任用的提名;　　●负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行;　　●制定干脆下级的岗位描述，并界定干脆下级的工作;　　●受理干脆下级呈报的合理化建议，并遵照程序处理;　　●负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查;　　●填写干脆下级过失单和嘉奖单，依据权限遵照程序执行;　　●刚好对下级工作中的争议作出裁决;　　●每周定期组织例会，并参与厂家有关销售业务会议。

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