电池国内市场行销策划案.ppt

2011长虹碱性电池国内市场行销策划案品牌 创新 市场 激活品牌定位 产品激活销量激活渠道激活品牌激活品牌发展愿景 品品 牌牌 创创 新新品牌定位品牌发展愿景长虹电池需要一个全新的品牌定位！长虹电池需要一个全新的品牌定位！品牌品牌定位定位品牌品牌消费者消费者行销行销购买的理由购买的理由鲜明的识别区隔鲜明的识别区隔明确的指导明确的指导诠释、传播、丰富诠释、传播、丰富将品牌具体化为消费行为将品牌具体化为消费行为将品牌具体化为消费利益将品牌具体化为消费利益寻找定位基因寻找定位基因与竞争品牌的定位对比与竞争品牌的定位对比长虹电池品牌长虹电池品牌DNADNA检视检视找到品牌定位的创新点找到品牌定位的创新点南南 孚孚金霸王金霸王劲劲 量量GPGP超霸超霸双双 鹿鹿长长 虹虹品牌定位持久耐用品质、耐力持久 劲力 劲力、持久 专业——中国最大碱性电池生产基地 是电器品牌的延伸！作为电池品牌，定位模糊！品牌形象聚能环玩具兔 劲量小子 大力士 卡通鹿红辣椒产品技术卖点聚能环*主要竞争对手都是专业电池品牌，定位都比较明确！与主要竞争对手的品牌定位对比与主要竞争对手的品牌定位对比品牌品牌 DNA DNA 检视检视•源自军工技术源自军工技术——科研优势科研优势 质量保证质量保证•母品牌力支持母品牌力支持——品牌起点高品牌起点高优优 势势劣劣 势势•电器延伸品牌，定位模糊电器延伸品牌，定位模糊•缺乏卖点（缺乏卖点（USPUSP）支撑）支撑•品牌形象与品牌名称、产品功能缺乏联系品牌形象与品牌名称、产品功能缺乏联系•以军工科技、悠久品牌为背景，提出高效能实用电池高效能实用电池的创新理念。

•发掘独特技术卖点（USP）——支撑品牌理念•以关注消费者使用体验为市场行销核心——针对不同用电器细分市场，开发系列新产品——丰富和巩固品牌理念品牌定位的创新点品牌定位的创新点“持久、强劲持久、强劲”已成为普遍主张！已成为普遍主张！长虹电池应该另辟蹊径：长虹电池应该另辟蹊径：品牌定位品牌定位长虹电池长虹电池——高效能实用电池高效能实用电池全全 新新什么是高效能什么是高效能——针对不同用电器的供电特点，配备不同能效针对不同用电器的供电特点，配备不同能效的电池，使每一节电池的能量得到充分使用，再提供强大动力的电池，使每一节电池的能量得到充分使用，再提供强大动力的同时，达到节约能源、充分发挥用电器功能、保护用电器、的同时，达到节约能源、充分发挥用电器功能、保护用电器、延长其使用寿命等实用目的延长其使用寿命等实用目的长虹打造长虹打造——高效能电池高效能电池——给不同用电器更实用的电池给不同用电器更实用的电池品牌内涵品牌内涵品牌口号品牌口号军工科技军工科技 高效能源高效能源长虹电池长虹电池——关注用电器的实用电池专家关注用电器的实用电池专家品牌发展愿景品牌发展愿景市市 场场 激激 活活产品激活销量激活渠道激活品牌激活•独特卖点（独特卖点（USPUSP）提炼）提炼•产品体系打造产品体系打造•终端生动化推广终端生动化推广产品激活产品激活首要任务首要任务核心核心————将品牌定位转化为消费者利益将品牌定位转化为消费者利益•给消费者一个购买理由给消费者一个购买理由•让消费者区隔竞品让消费者区隔竞品•是品牌定位的技术支撑是品牌定位的技术支撑卖点（卖点（USPUSP）提炼）提炼我们卖给消费者的是什么？我们卖给消费者的是什么？高效能电池高效能电池——给不同用电器更实用的电池给不同用电器更实用的电池品牌内涵品牌内涵寻找长虹电池的卖点基因？寻找长虹电池的卖点基因？长虹碱性电池的八大技术特征：长虹碱性电池的八大技术特征：n 首家使用国家首家使用国家863计划项目钢带，变薄拉伸钢壳技术，电池使用时间更长久。

计划项目钢带，变薄拉伸钢壳技术，电池使用时间更长久n 细粒度锌粉配方技术，满足高功率用电器具要求细粒度锌粉配方技术，满足高功率用电器具要求n 锰环超密度充填技术，提高电池的大电流放电性能锰环超密度充填技术，提高电池的大电流放电性能n 添加新型纳米活性材料，大电流放电时间更长，特别适用于数码产品添加新型纳米活性材料，大电流放电时间更长，特别适用于数码产品n 优异导电碳膜技术和无气喷涂技术，电池超长储存时间达优异导电碳膜技术和无气喷涂技术，电池超长储存时间达7年n 国家专利国家专利“DI”差厚钢壳技术，电池使用更安全差厚钢壳技术，电池使用更安全n 高性能尼龙材料密封技术，彻底解决电池漏液，使用更安全安心高性能尼龙材料密封技术，彻底解决电池漏液，使用更安全安心n 配方全绿色设计配方全绿色设计&清洁生产技术，有效保护环境和降低能耗　清洁生产技术，有效保护环境和降低能耗　寻找卖点基因寻找卖点基因n 锰环超密度充填技术，提高电池的大电流放电性能锰环超密度充填技术，提高电池的大电流放电性能n 添加新型纳米活性材料，大电流放电时间更长，特别适用于添加新型纳米活性材料，大电流放电时间更长，特别适用于数码产品。

数码产品提炼出适合表现提炼出适合表现 高效能高效能 的两条线索：的两条线索：MnTi激活电池能量的两个动能基因激活电池能量的两个动能基因+MnTi动能双动能双[ [激激] ]因因激活长虹电池高效能的两个动能基因激活长虹电池高效能的两个动能基因动能双动能双[ [激激] ]因因 激活能量激活能量 更实用更实用独独 特特 卖卖 点点动能双[激]因形象设计：推出——全新的产品体系针对不同用电器打造更实用的电池针对不同用电器打造更实用的电池产品体系打造产品体系打造卖点落地卖点落地产品阵营规划及命名产品阵营规划及命名Activation激活激活A8————遥控器遥控器/ /闹钟闹钟/ /收音机收音机实用实用电池电池卖点落地（消费者核心利益）卖点落地（消费者核心利益）————电力持久，更节约电力持久，更节约广告语：激活余电广告语：激活余电 8倍能量倍能量8倍节约倍节约A12————玩具玩具/ /剃须刀实用电池剃须刀实用电池卖点落地（消费者核心利益）卖点落地（消费者核心利益）————大电流动力输出更强劲大电流动力输出更强劲广告语：激活电流广告语：激活电流 12倍动力倍动力1212倍强劲倍强劲A16————数码产品实用电池数码产品实用电池卖点落地（消费者核心利益）卖点落地（消费者核心利益）————电压平稳，用电器得电压平稳，用电器得 到精心呵护到精心呵护广告语：均衡电压广告语：均衡电压 16倍平稳倍平稳16倍呵护倍呵护产品标贴设计产品标贴设计强调强调[长虹双动能电池长虹双动能电池]突出品牌形象；突出品牌形象；运用放大产品型号的设计手段，为消费者树立产品的形象特征。

运用放大产品型号的设计手段，为消费者树立产品的形象特征长虹双动能电池的广告语设计长虹双动能电池的广告语设计A8 A8 挂卡（挂卡（2 2粒装）粒装）正背面设计效果正背面设计效果产品挂卡设计产品挂卡设计A12 A12 挂卡（挂卡（2 2粒装）粒装）正背面设计效果正背面设计效果产品挂卡设计产品挂卡设计A16 A16 挂卡（挂卡（2 2粒装）粒装）正背面设计效果正背面设计效果产品挂卡设计产品挂卡设计挂卡（挂卡（8 8粒装）粒装） 正面设计效果正面设计效果产品挂卡产品挂卡设计设计A8 A8 盒装效果盒装效果A12 A12 盒装效果盒装效果A16 A16 盒装效果盒装效果产品盒装设计产品盒装设计以量贩销售为核心以量贩销售为核心以量贩为核心的销售策略是快消品必然趋势以量贩为核心的销售策略是快消品必然趋势创新概念创新概念——量贩包装量贩包装打造“家庭能量仓”家庭能量仓家庭能量仓三款产品捆三款产品捆绑包装绑包装满足家庭各满足家庭各种用电器的种用电器的能量仓库能量仓库包装包装专利专利产品产品整合整合 方便方便回收回收 利于利于网购网购 “家庭能量仓家庭能量仓”““家庭能量仓家庭能量仓””的特点的特点方便方便储存储存 量贩量贩销售销售 终端生动化推广终端生动化推广产品创意海报设计产品创意海报设计以形象的手法表现以形象的手法表现“动能双动能双激因激因”在电池中的活力！诠在电池中的活力！诠释激活能量的概念。

释激活能量的概念同时以夸张的手法展现产品同时以夸张的手法展现产品的型号，向消费者推广产品的型号，向消费者推广产品的形象特征的形象特征产品创意产品创意POP设计设计便利店门头及海报展示示意便利店门头及海报展示示意产品挂卡展示架产品挂卡展示架干杂店展示示意干杂店展示示意商超卖场产品挂商超卖场产品挂卡展示架示意卡展示架示意商超收银台商超收银台独立货架独立货架商超店中店商超店中店包装效果包装效果核心：围绕卖点与生活细节的核心：围绕卖点与生活细节的紧密结合开展促销活动紧密结合开展促销活动销量激活销量激活近期目标近期目标•促销创意策略促销创意策略————将卖点根植到生活中将卖点根植到生活中 全体系做“环保”概念； A8做“节能”概念； A12做“力量”概念； A16做“呵护”概念•时间分布策略时间分布策略————点线结合：点线结合： 以节庆和商超店庆为点，以平时常态促销为线，贯穿节前预热-节日火爆-节后延伸的全年促销•终端分布策略终端分布策略————点面结合点面结合 以社区促销拉动为重点，结合卖场拉动促销活动的执行策略促销活动的执行策略“线线”型促销型促销——常态促销活动常态促销活动•长虹双动能电池环保换购活动；•A8 “节能高手”行动；•A12“动力引擎”行动；•A16“爱就不放手”行动活动一活动一 环保换购计划环保换购计划 长虹双动能全体系产品支持该活动长虹双动能全体系产品支持该活动目的：销售目的：销售推广：长虹电池推广：长虹电池环保概念环保概念方式：回收兑换方式：回收兑换通路：社区通路：社区PR活动活动通路：商超、零售户通路：商超、零售户这是一个什么样的计划？这是一个什么样的计划？载体：环保展示盒载体：环保展示盒强调强调“长虹双动能电池长虹双动能电池”不在换购之列不在换购之列,突出其突出其“环保电池环保电池”的的概念概念怎样开展电池回收环保换购促销活动怎样开展电池回收环保换购促销活动爱我家园，长虹双动能电池环保行动爱我家园，长虹双动能电池环保行动回收换购方式回收换购方式回收换购方式回收换购方式““““绿色家园绿色家园绿色家园绿色家园””””家庭环保盒家庭环保盒家庭环保盒家庭环保盒/ / / /箱箱箱箱销售渠道回收换购销售渠道回收换购校园校园/ /社区社区/PR/PR活动回收换购活动回收换购地点：商超/便利店/零售户现场：设置活动公告或安排人员组织定期回收。

1.消费者将用废旧的长虹电池根据比例和相对应的品类直接兑换全新的长虹双动力电池产品，废旧电池投入回收环保箱2.商超、零售户将回收来的废旧电池根据比例和相对应的品类直接向经销商或长虹兑换全新的长虹双动力电池产品3.经销商或分销商根据比例和相对应的品类直接向经销商或长虹兑换全新的长虹双动力电池产品地点：社区/学校/PR活动现场/特定的渠道网点现场：设置活动公告或安排人员组织定期回收1.消费者将用废旧的长虹电池根据比例和相对应的品类直接向以上渠道网点兑换全新的长虹双动力电池产品，废旧电池投入回收环保箱2.社区/学校/活动现场/特定的渠道网点将回收来的废旧电池根据比例和相对应的品类直接向经销商或长虹兑换全新的长虹双动力电池产品作用：方便消费者收集旧电池，用颜色方便用户区分分类不同品类的费旧/新电池，并可在家里存放，方便终端和业务员收集费旧电池形式：电池盒上面要有长虹双动能电池的介绍，要有倡导环保生活、爱护地球家园的公益说辞，可用小孩的语言来倡导家庭保护环境促销：凡一次性购买20支长虹双动能电池和购买“家庭能量仓”产品的消费者赠送环保盒一个兑换：当环保盒废旧电池存满后即可到长虹电池售卖任一网点按比例兑换相对应的产品或者小礼品卡通等。

绿色家园环保展示盒和环保回收箱的设计示意绿色家园环保展示盒和环保回收箱的设计示意家庭环保盒展示设计效果终端环保箱设计效果活动二活动二 A8 “节能高手”活动长虹双动能·A8电池支持该活动•活动方式简述： 买双动能A8电池 送节能灯泡 用灯泡换双动能A8电池 节能灯泡换得更多 •细节另案提供 活动三活动三 A12“ A12“动力引擎动力引擎””活活动动长虹双动能·A12电池支持该活动•活动方式简述： 买双动能A12电池 送电动玩具车 出示电动玩具车 免费安装双动能A12电池1节•细节另案提供活动四活动四 A16“爱就不放手”活动长虹双动能·A16电池支持该活动•活动方式简述： 买双动能A16电池 送无线鼠标 出示数码产品 免费安装双动能A16电池1节•细节另案提供校园现场和社区现场效果示意图校园现场和社区现场效果示意图“点点”型促销型促销——节日及联合促销活动节日及联合促销活动•大型周末促销推广活动大型周末促销推广活动——每日欢乐购每日欢乐购 社区总动员社区总动员•节日促销活动节日促销活动•关联用电器终端关联用电器终端活动一活动一每日欢乐购每日欢乐购 社区总动员计划社区总动员计划 主办：长虹新能源有限公司 成都经济电视台目的：合作打造一个专属于长虹电池的PR活动地点和时间：每周一次，每次不同的成都居民社区主题：长虹双动能电池每日欢乐购每日欢乐购 社区总动员社区总动员 ——长虹双动能长虹双动能 能量大比拼能量大比拼从长虹欢乐购活动出发，在成都电视台经济频道（每日欢乐购栏目）联合推出本活动。

活动现场主要体现以下几点：1、开展以体现长虹双动能电池动力强劲、耐力持久、环保等主题的游戏2、现场废旧电池回收环保促销活动3、社区就业计划实施和现场服务4、现场量贩买赠活动5、现场产品及物料道具陈列宣传活动内容活动内容名称：环保接力赛名称：环保接力赛游戏规则：两队同时进行，二名参赛者将装有废旧电池气球用背夹着从舞台一端运输到另一端，在不借手情况下转身到正面，回到起点夹爆气球，取出里面的废旧电池，交予主持人，换得新的长虹双动能电池，将长虹双动能电池放进事先放在地上的电动玩具四驱车内，开启玩具车开关，让玩具车跑向舞台另一方，谁最快完成获胜名称：疯狂拉车赛名称：疯狂拉车赛游戏规则：两队同时进行，两人一组分为红队与蓝队一名队员将小盒子放在小拉货车上面，在盒子中安放许多电池另一名队员指挥小拉货车直至终点，然后指挥回到起点，继续装电池运输限时三分钟，结果根据哪对运输的电池多和用万能表检测拉货车里的电池耗电量来决定胜负游戏根据长虹电池的耗电低，耐力强，动力快，突显出长虹队的拉货车运输的速度快，运输的电池多，耗电也低，从而胜利名称：耐力对对碰名称：耐力对对碰游戏规则：两队同时进行，三人一组分为红队与蓝队。

一名队员安装起电池在赛车上，围着锥形桶指挥前进另两名队员一个做俯卧撑，一个做上下蹲，同时主持人问两名队员10个小问题，回答的正确答案多者为胜，这时指挥赛车的队员暂停手中的指挥，说出赛车运行的圈数，用万能表检测拉货车里的电池耗电量来决定胜负长虹双动能电池的超强动力、高耐力和耗电低，得出安装了长虹双动能电池的赛车运行圈数超过蓝队游戏举例游戏举例现场示意图现场示意图活动二活动二 商超促销激量计划商超促销激量计划•活动方式简述： 节日期间将常态促销活动移植到商超，增加消费者参与的游戏环节，加大买赠力度•细节另案提供 活动三活动三 关联用电器终端联合促销关联用电器终端联合促销•电动玩具终端联合促销 活动主题：长虹双动能电池——12倍能量 激活动力•数码产品终端联合促销 活动主题：长虹双动能电池——精心呵护 数码伴侣•细节另案提供 •营销队伍扩大与功能完善•创新渠道的开发计划•开发创意、实用的用电器拓展电池使用范围渠道激活渠道激活中期目标中期目标行动一行动一 新品牌新产品发布新品牌新产品发布 20112011年，注定是长虹电池全新的一年，是长虹电池开启新能源时代的元年，年，注定是长虹电池全新的一年，是长虹电池开启新能源时代的元年，是长虹再次创业的新纪元，是长虹双动能电池掀起新浪潮变革的一年。

是长虹再次创业的新纪元，是长虹双动能电池掀起新浪潮变革的一年长虹电池，从此不再平凡长虹电池，从此不再平凡长虹双动能电池，点燃新能源的火炬，从此树立行业高度，顺势开展全面长虹双动能电池，点燃新能源的火炬，从此树立行业高度，顺势开展全面性的营销推广，我们从新品牌、新产品发布开始性的营销推广，我们从新品牌、新产品发布开始······行动！行动！行动！行动！行动！行动！主题：激活双动能主题：激活双动能激活双动能激活双动能——2011年长虹双动能电池新品发布会激活双动能激活双动能——2011年长虹双动能电池新品发布会部分效果行动二行动二 双动力计划双动力计划 营销队伍扩大渠道开发长虹电池长虹电池经销商经销商分销商分销商商场超市商场超市零售便利店零售便利店消费者消费者一、目前长虹电池采取的被动营销的通路方式一、目前长虹电池采取的被动营销的通路方式消费者主动到卖场或终端便利店去购买产品是消费者主动选择，而对于长虹电池来说是被动的销售长虹双动长虹双动能电池能电池经销商经销商分销商分销商商场超市商场超市消费者消费者我们只需要改变一点点，从被动销售转变为主动销售，消费者从主动选我们只需要改变一点点，从被动销售转变为主动销售，消费者从主动选择购买到被动接受购买行为。

择购买到被动接受购买行为自己的直自己的直销队伍销队伍零售便利店零售便利店大学生大学生社区失社区失业人员业人员素质素质忠诚度忠诚度忠诚度忠诚度创业精神创业精神经济价值经济价值创业精神创业精神经济价值经济价值社会关系社会关系这两类人群绝对是长虹电池物超所值的首选，他这两类人群绝对是长虹电池物超所值的首选，他们就是长虹电池营销的双动力们就是长虹电池营销的双动力地缘关系地缘关系二、构建营销队伍二、构建营销队伍三、三、 营销网络双动力计划营销网络双动力计划动力一力一动力二力二大学生创业计划大学生创业计划社区就业计划社区就业计划 终端体端体验中心中心门店店 网网点建点建设 推广推广与与销售售 塑造塑造团队团队组建建团队社区总动员招聘营销培训社区直销推广社区零售店体验中心网络发布计划营销培训校园电脑城推广周边网点零售店体验中心实现未来核心竞争力构建：营销团队和网络渠道的建设体系实现未来核心竞争力构建：营销团队和网络渠道的建设体系 1.大学生创业计划大学生创业计划长虹双动能电池，为你提供飞翔的动力长虹双动能电池，为你提供飞翔的动力目的：借助大学生这一群体建立属于自己的直销团队，建设校园及其周边渠道网点。

作用：n 激发大学生创业的梦想与激情，勤奋与实干精神，为大学生们提供社会实践与创业的舞台，同校方合作，会在校园里挂起长虹电池双动能的旋风，不仅会取得销售上的业绩，还可取得社会效应，品牌效益n 结合大学生年轻富有朝气的潮流，成功塑造长虹双动能电池功能强大的、有冲击力的、环保的、有年轻有个性的，有梦想不断进取向上的产品形象同时塑造长虹电池有社会公德的、有责任的、有爱心的、有宽阔胸怀的企业文化内涵和品牌形象n 利用大学生的开拓穿心精神很有针对性的如“电脑城、宾馆、照相馆”等特定渠道进行市场开拓，建立特定渠道网点不再为创业而困惑，不再为创业而困惑，“0”“0”投入无风投入无风险险网络推广进行招聘校园活动推广进行招聘按校园区域进行团队组建3-5人1组集中培训产品及营销、政策等知识校园设点推广与宣传并销售校园同学直销贩卖扩展校园周边区域进行零售户铺货扩展至电脑城、宾馆、照相馆进行铺货按照业绩进行评审和考核建立校园终极体验中心每个都是终端销售与品牌辐射中心强大的校园经济模式长虹双动能电池，为你提供飞翔的动力长虹双动能电池，为你提供飞翔的动力大学生创业计划组织流程大学生创业计划组织流程长虹电池的主要投入：产品铺货成本，大学生的基本底薪+销售提成+奖励现场活动所需推广和销售道具、体验道具、宣传物料等未来终端体验中心的合作建设经营费用2.社区就业计划社区就业计划目的：借助社区失业或闲赋人员这一群体建立属于自己的直销团队，建设社区内及其周边渠道网点。

作用：n 激发社区失业人员创业的梦想与激情，为他们提供工作与创业的舞台，同社区合作，会在社区里挂起长虹双动能电池的创业的旋风，不仅会取得销售上的业绩，还可取得社会效应，品牌效益n 抓住社区失业人员急于找工作证明自己和为家庭贡献力量的心理，成功塑造长虹双动能电池功能强大的、有冲击力的、环保的、有梦想不断进取向上的产品形象同时塑造长虹电池有社会公德的、有责任的、有爱心的、有宽阔胸怀的企业文化内涵和品牌形象长虹双动能电池，为你提供成功的动力长虹双动能电池，为你提供成功的动力不再为工作而困惑，不再为工作而困惑，“0”投入无风投入无风险险网络推广进行招聘社区活动推广进行招聘按社区区域进行团队组建2-3人1组集中培训产品及营销、政策等知识社区设点推广与宣传并销售社区人际关系直销贩卖扩展社区周边区域进行零售户铺货扩展社区周边宾馆、照相馆、玩具店进行铺货按照业绩进行评审和考核建立社区终极体验中心每个都是终端销售与品牌辐射中心强大的社区经济模式长虹双动能电池，为你提供飞翔的动力长虹双动能电池，为你提供飞翔的动力社区就业计划组织流程社区就业计划组织流程长虹电池的主要投入：产品铺货成本，大学生的基本底薪+销售提成+奖励现场活动所需推广和销售道具、体验道具、宣传物料等未来终端体验中心的合作建设经营费用长虹双动能长虹双动能电池电池商超商超/分销商分销商/经销商经销商校园校园/社区社区/零售户零售户特定渠道电脑城特定渠道电脑城/照照相馆相馆/宾馆宾馆/电玩城等电玩城等淘宝等购物网站淘宝等购物网站三、三、 双动力计划形成的长虹电池的渠道网点优势双动力计划形成的长虹电池的渠道网点优势行动二行动二 资源整合计划资源整合计划 创新渠道的开发计划瞄准资源整合市场的激活计划瞄准资源整合市场的激活计划消费者认为：我买的遥控器、电动玩具、数码相机或无消费者认为：我买的遥控器、电动玩具、数码相机或无线鼠标时，里面应该装有电池的线鼠标时，里面应该装有电池的市场中零售商怎么做？工厂怎么做？市场中零售商怎么做？工厂怎么做？ 活动期间，重要的是第一步让消费者认知长虹双动能电池，通过第一次的赠送带来消费者认知后形成使用感受的自然销售力。

随产品送！随产品送！ 送！送！一、开展特定渠道的销售与合作：一、开展特定渠道的销售与合作：——生产企业生产企业1、向无线鼠标生产厂商提供能量支持，买无线鼠标送长虹双动能数码专用电池2支2、向遥控器或上游的电器生产厂提供能量支持，买遥控器送长虹双动能遥控器专用电池2支3、向电动玩具生产厂提供能量支持，买电动玩具送长虹双动能玩具专用电池2支-4支二、开展特定渠道的促销与激励：二、开展特定渠道的促销与激励：——零售户零售户1、凡向零售户购买无线鼠标或数码相机、MP4等的消费者，零售户送长虹双动能数码专用电池2支，累计50支后，长虹电池对零售户进行20支补贴2、凡向零售户购买电动玩具的消费者，零售户送长虹双动能玩具专用电池2支-4支，累计50支后，长虹电池对零售户进行20支补贴行动三行动三 ““火力装备火力装备””学生电玩产业计学生电玩产业计划划 ——特定的营销思路和渠道特定的营销思路和渠道动漫产业是21世纪最有希望的朝阳产业，产业链覆盖了动画、漫画、游戏、玩具制作等诸多行业我国政府目前已把整个动漫产业作为将来高速成长的产业，目标是今后的5-10年内，动漫产业可以占动漫产业可以占GDP的的1%。

在中国13亿人人口中，14岁以下儿童就有岁以下儿童就有3亿多亿多，是世界上最大，最固定的消费群体，而这样的市场在资源整合和产品整合方面各企业还在摸索，并没有好好利用一、为什么说是特定的营销思路和渠道？一、为什么说是特定的营销思路和渠道？1.支持背景支持背景n 长虹U8超强碱电在玩具赛车PK活动上的突出表现已经为长虹电池进入动漫玩具产业能源支持链打下了一定的基础，已经具有经销商良好的口碑n 中小学生是碱性电池稳定的消费人群，目标相当明确和清晰，长虹电池为动漫衍生的电动玩具产品提供强大的能源支持与合作具有巨大的资源优势和广阔的发展前景n 在目前绝大部分碱性电池品牌的仅仅停留在产品贩卖支持上，还没有同动漫产业链更加紧密和深度的合作，行销是单一的，推广是有限的，没有力度和深度，动漫玩具消费者也把动漫玩具和电池分开来认识的n 这是一个特定的消费人群和营销渠道这是一个特定的消费人群和营销渠道，机遇在于和别人不同的创新模式，相信长虹电池在最有希望的朝阳产业机遇面前不会迷失自己2.先机不可失先机不可失二、学生电玩产业计划的构想二、学生电玩产业计划的构想第一阶段：第一阶段：借助能源提供参与到动漫衍生产品-电动玩具的能源合作与定向支持，以开发和满足适应不同动漫玩具对动力需求为目的概念产品。

与各地少年宫、航模学校、动漫企业联动合办各种遥控汽车比赛、航模比赛，深入到各个学校的便利店，赠送学生长虹双动能电池成套卡通漫画等作为宣传载体，强化学生对长虹双动能的产品形象及功能卖点第二阶段：第二阶段：同动漫企业合作开发以长虹双动能为主体的动漫衍生产品和游戏，将长虹双动能电池牢牢的植入到产品中，植入到游戏角色中，成为能源产业与动漫产业的合作典范三、针对学生电玩开发产品构想三、针对学生电玩开发产品构想谁愿意自己的武谁愿意自己的武器没有战斗力？器没有战斗力？行动四行动四 创意、实用的用电器的开发创意、实用的用电器的开发——拓展双动能电池的使用范围，创造利润增长点拓展双动能电池的使用范围，创造利润增长点•“数码急时充”产品：如应急充电器、相机急充电器等；•创意手电、收音机、闹钟：与相关企业合作开发或代理创意独特的产品•通过产品、销量、渠道三方面的不断激活，丰富和壮大品牌力，最终让品牌产生持续的销售力、影响力•核心：保持品牌定位的一致性，保持高度执行力品牌激活品牌激活长期目标长期目标2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月品牌定位新品研发\生产新品发布及招商会营销队伍建设渠道拓展终端生动化建设促销活动执行高峰论坛线上推广2月以内确定月以内确定3月初完成包装设计，月初完成包装设计，3月以内第一批产品下线月以内第一批产品下线3月以内月以内“双动力计划双动力计划”初步成型初步成型常年开展，重点在于社区干杂店的到达率常年开展，重点在于社区干杂店的到达率4月内影视、电台、平面等各类广告创意制作月内影视、电台、平面等各类广告创意制作4月中旬前终端生动化规范制定月中旬前终端生动化规范制定4月内拟定促销活动方案月内拟定促销活动方案当前急务当前急务前期要务前期要务执行阶段执行阶段品牌激活时间表品牌激活时间表2011年度长虹电池长虹电池——关注用电器的实用电池专家关注用电器的实用电池专家品牌发展愿景品牌发展愿景2010年12月31日。