美特斯邦威品牌分析调研.ppt

长沙市场调查报告——美特斯邦威姓名：学号：指导老师：1目录n美特斯邦威 品牌调查n竞争品牌——班尼路n竞争品牌——真维斯n竞争品牌——以纯n竞争品牌——森马2品牌简介： “美特斯美特斯·邦威邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服品牌 美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰图为美特斯邦威M Jeans系列)3 “美特斯美特斯·邦威邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威扬国邦之威、故邦之威 品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟 在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大 （图为美特斯邦威TAGLINE系列）4品牌定位：美特斯美特斯·邦威邦威 是中国销售量最大的服饰品牌美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威　　“美”：美丽，时尚；　　“特”：独特，个性；　　“斯”：在这里，专心、专注；　　“邦”：国邦、故邦；　　“威”：威风。

5————消费群体分析消费群体分析消费喜好习惯：•休闲娱乐地点：酒吧，桌游，书吧，清吧等•娱乐方式：聚会，聊天，逛街，唱歌，cs，漫画，杂志等接触媒体习惯：•关注热门网站：淘宝网，腾讯网，猫扑等•经常使用的娱乐工具：，PSP，ipad等年龄：16—25岁目标人群：中学生、大学生和初涉职场新人月收入：1000—2000元爱好：上网，游戏，吉他，体育等6 美特斯邦威根据不同的消费群，不同的消费需求，将美特斯邦威分为四个系列：分别为休闲时尚,METT ,TAGLINE , MJean美特斯美特斯·邦威邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服品牌休闲时尚是不变的主题图为美特斯邦威品牌代言人周杰伦，身着休闲时尚系列衣服）7 2010年，Meters/bonwe推出旗下最具创意的产品系列——MTEE，以最强大的跨界合作，联手美国梦工厂旗下最受欢迎的近20个卡通形象，推出动漫潮流TEE，这在中国时尚品牌中可说是最大的一次跨界授权合作 MTEE第一季与梦工厂动漫形象的合作，主打Kidult文化与潮流的结合Kidult是Kid与Adult的合并，Kid代表小孩；Adult即成人，组合起来特指有着小孩特质心态、心境、个性、趣味的成年人。

Kidult如今已经成为一种时尚现象，是一种保持年轻心态的时尚手段8 2011年冬，Meters/bonwe品牌全线升级，携手林志玲重磅推出都市系列新品TAGLINE为美特斯邦威旗下最具时尚感的都市系列品牌，以年轻、时尚、精致为核心价值，致力于满足都市白领追求高品质生活方式的情感诉求，精致干练的白天、摇滚性感的夜晚、自由随性的度假、经典永恒的基本，典藏专属的限量，五大主题都将借助不同场合来诠释当下最潮流的产品走向9 MJeans是2010年秋Meters/bonwe旗下全新推出的独立牛仔品牌，倡导“新世代潮流酷”的品牌精神，MJeans的“新”代表着“新的态度、新的城市、新的自我和新的改变”每季将有百余款牛仔系列产品为您新鲜送达；融合了各种经典的时尚版型及工艺材质，让你仿佛进入了一个全新的牛仔超市，从不同的版型，到各种工艺的质地，再到细节处的点睛，每一款MJeans所能代表的，都是当下最新鲜的牛仔品质因此，毫无疑问，在这里，你总能挑选到你喜欢的牛仔产品10•美特斯邦威分销渠道：•目标市场的变化：——营销策略11 美特斯邦威加强了电子商务的平台，但还是以加盟专卖店为主以加盟专卖店为主，这也是目前最流行的渠道之一。

对于连锁经营强调统一形象、统一服务、统一价格、统一进货、统一配送的出发点是维护统一的品牌形象，利用连锁经营扩大品牌的影响总公司授予加盟商在指定的区域内的特许经营权，在合作期内加盟商拥有该市场的特许经营权特许经营能准确定位，使企业目标市场选择准确，能围绕目标市场进行营销策略组合，并能及时了解目标市场的变化，使企业的产品和服务走在时代前列 12黄兴路步行街实体店•美特斯邦威品牌有：实体店，邦购商城，淘宝天猫商城专卖店淘宝天猫商城专卖店邦购商城13•实体店面充分做到了广告促销、视觉促销，店面很大，招牌醒目，代言人大幅海报，容易引起消费者注意，使消费者进入店内——各分销渠道的促销方式不同各分销渠道的促销方式不同14•实体店面促销方式的应用，橱窗商品，橱窗背景则是代言人海报15•实体店面店面一楼男装布置一进店面就可以看见折扣方式，简单明了 店内有电视机一直播放品牌广告片及代言人说话16•实体店面店内布置，商品分类放置，吸引消费者17•实体店实体店•实体店面店内布置，商品分类放置，静态模特展示衣服18天猫商城天猫商城邦购商城邦购商城邦购商城邦购商城•在电子商务平台，促销方式多数为特价，折扣，满数包邮，代言人同款等。

电子商务平台对于页面的要求较高，因为页面直接影响到消费者的视觉首页往往多有广告存在19 对于一个服装连锁品牌来说，越是高速发展，越需要强大的品牌力支撑，是否具有强大和个性鲜明的品牌始终是其关键所在其实，从一开始，美特斯邦威就将自己定位在服装品牌运营商，在包括品牌定位、品牌个性、品牌形象、品牌价值等方面做了大量的工作 •营销策略20 2001年美特斯邦威提出了“不走寻常路不走寻常路”的口号，在产品设计上导入“休闲生活概念”，连续开发出不同种类的生活精品，满足消费者求新求变的心理 同时，聘请香港天王郭富城作品牌形象代言人，举行了一浪接着一浪的品牌推广活动；2003年，聘请台湾人气小天王周杰伦出任新一任形象代言人 Meters/bonwe品牌代言人：2001夏-2003夏代言人：郭富城2003夏至今代言人：周杰伦，其也是美邦的首席时尚顾问2007春-2009冬代言人：张韶涵2007秋-2009夏代言人：潘玮柏2011秋至今代言人：林志玲21 通过运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放三者结合的策略，迅速提升了美特斯邦威品牌的知名度和美誉度，并且赢得了目标消费群体——年轻时尚一族的喜欢和热爱。

到2005年，美特斯邦威从1995年仅500万的销售规模，突破性地达到了25亿的销售规模到2010年美特斯邦威的销售已突破100亿22衬衫T恤卫衣毛衣牛仔裤长袖短袖长袖短袖套头开衫套头开衫长裤短裤59~24929~17959~15925~13989~239109~26959~17979~23965~26989~199POLO衫外套/夹克针织裤背心家居服/内衣休闲裤（不分长短）鞋袜包腰带帽子35~15985~35969~15925~7929~19937~26919~23919~6929~26919~13959~79•实体店与网店的商品数量、类型不同，价格也不同网店商品类型与价格范围：男装：23网店商品类型与价格范围：女装：T恤衬衫牛仔裤连身裤针织裤包腰带围巾鞋长袖短袖长袖短袖长裤短裤35~9917~15999~19925~26935~26969~19955~26995~15919~26919~11915~7919~369POLO衫卫衣针织连衣裙半身裙背心家居服/内衣夹克/外套休闲裤（不分长短）袜子帽子29~4449~18935~26939~39935~15919~10919~19950~36935~2699~3929~99•实体店与网店的商品数量、类型不同，价格也不同。

24实体店商品类型与价格范围：男装：牛仔裤T恤衬衫（不分袖长款式）连衣裙/连身裤半身裙休闲裤（不分长短）腰带包鞋子袜子长裤中长裤短袖179~269139~23979~179119~159199~399139~17999~26939~11999~26959~36919~49牛仔裤T恤衬衣POLO衫休闲裤（不分长短）袜子鞋子包腰带长裤中短裤短袖短袖短袖169~239139~23979~139139~179119~199159~19919~6949~239139~26959~139女装：25•图为周杰伦美特斯邦威最新2013春季宣传照发布，炫目与不羁是时尚潮流中横亘不变的灵感来源，Meters/bonwe美特斯邦威2013春季新品洋溢着浓烈的青春气息，不乏复古细节的点缀 26上衣衬衫：RMB159T恤：RMB99下装牛仔裤：RMB239均为时尚休闲系列27魔兽世界限量版A圆领短袖T恤 MTEE-魔兽世界系列 RMB15928TAGLINESELECTED系列 印点长袖衬衫 ：RMB159细条纹口袋圆领针织短袖T恤 ：RMB11929TAGLINE男定位小卷草纹印花短裤 RMB179TAGLINE男马赛克肌理吊染V领短袖毛衫 RMB15930女宽松圆下摆套头毛衣 休闲时尚系列 RMB159女橡筋腰头半裙 休闲时尚系列 RMB17931彩色毛球结构款开衫卫衣 MTEE阿拉蕾系列 RMB199刺绣字母牛仔短裤 MTEE阿拉蕾系列 RMB17932翻领优雅碎花衬衫 TAGLINESELECTED系列 RMB239基本包臀半裙 TAGLINEBASIC系列 RMB17933基本款印花针织短袖T恤 MTEEHELLO KITTY系列 RMB7934班尼路品牌介绍 1996年，香港德永佳集团有限公司出手收购了“班尼路”商标，并创立“广州友谊班尼路服饰有限公司”，重新将班尼路商标进行品牌包装，使得班尼路品牌获得了新生。

班尼路班尼路””品牌由品牌由1981今，已有今，已有30年历史，也算得上是一个年历史，也算得上是一个“历史悠久历史悠久”的品牌班尼路班尼路”品牌本身为意大利品牌，品牌本身为意大利品牌，20世纪世纪80年代就开始在香港年代就开始在香港经营据说期间经营据说期间“班尼路班尼路”也曾经邀请过周润发、张曼玉等天王巨星作为形也曾经邀请过周润发、张曼玉等天王巨星作为形象代言人，品牌在香港红极一时后来进入大陆进行销售，但由于种种原因，象代言人，品牌在香港红极一时后来进入大陆进行销售，但由于种种原因，经营不是很理想经营不是很理想35•市场定位：主打休闲服，休闲时尚舒适市场定位：主打休闲服，休闲时尚舒适•营销策略：产品和服务的质量均让顾客觉得物有所值，从产品质量、营销策略：产品和服务的质量均让顾客觉得物有所值，从产品质量、服务态度、购物环境上体现，低价高质服务态度、购物环境上体现，低价高质•目标消费群定位：目标消费群定位：16—2816—28岁活力时尚的年轻人群岁活力时尚的年轻人群•班尼路目标：班尼路目标：1.1.坚持其发展理念为大众化设计、廉宜的价钱、优良的坚持其发展理念为大众化设计、廉宜的价钱、优良的素质、优质的服务、舒适的购物环境素质、优质的服务、舒适的购物环境.2..2.在原料采购方面选择品质优秀在原料采购方面选择品质优秀经营诚信的面料供应商并达成长期合作关系，奠定品质基础经营诚信的面料供应商并达成长期合作关系，奠定品质基础3.3.开发高效开发高效迅捷信息平台，使产品从开发设计、生产到售后服务有机协调发展。

迅捷信息平台，使产品从开发设计、生产到售后服务有机协调发展市场定位及营销策略36n19721972年成立于澳大利亚年成立于澳大利亚19931993年才开始在上海一炮打年才开始在上海一炮打响的真维斯，真维斯服饰有限公司是亚洲最大成衣制响的真维斯，真维斯服饰有限公司是亚洲最大成衣制造及出口贸易商之一的香港旭日集团附属公司，造及出口贸易商之一的香港旭日集团附属公司， n于于19931993年年5 5月在上海开设第一间月在上海开设第一间JeanswestJeanswest真维斯专卖真维斯专卖店，其后的多年不断扩充，至今已在国内店，其后的多年不断扩充，至今已在国内2020多个省市多个省市开设了开设了20002000多间专卖店，拥有现时中国最大的休闲服多间专卖店，拥有现时中国最大的休闲服饰零售网络时至今日，真维斯已稳占国内休闲服的饰零售网络时至今日，真维斯已稳占国内休闲服的龙头地位龙头地位n针对针对18—2518—25岁年轻人设计的岁年轻人设计的品牌定位品牌定位––––以以““名牌大众化名牌大众化””为定位为定位n真维斯是一个普通而有内涵，充满个性却不张扬的服真维斯是一个普通而有内涵，充满个性却不张扬的服饰品牌。

饰品牌真真维斯斯37n市场定位：大众化品牌，产品定位为中档服饰市场定位：大众化品牌，产品定位为中档服饰n市场策略：物超所值，通过企业内部强大的管理系市场策略：物超所值，通过企业内部强大的管理系统和优秀的成本控制，用最好的质量和最优惠的价统和优秀的成本控制，用最好的质量和最优惠的价格回报给顾客，格回报给顾客，n品牌核心：名牌的大众化名牌是只有少数人能拥品牌核心：名牌的大众化名牌是只有少数人能拥有的东西，而大众化是大多数人可拥有的东西有的东西，而大众化是大多数人可拥有的东西n广告策略：没有找明星代言，却通过组织一系列倡广告策略：没有找明星代言，却通过组织一系列倡导自由休闲的活动来影响更多的年轻消费者不做导自由休闲的活动来影响更多的年轻消费者不做大量广告宣传，而是回报社会，支持公益，社会会大量广告宣传，而是回报社会，支持公益，社会会关注真维斯关注真维斯名牌大众化名牌大众化”的品牌概念，的品牌概念，“物超所物超所值值”的市场策略的市场策略38n品牌简介：品牌简介：““以纯以纯””是东越公司旗下的休闲品牌之一，是东越公司旗下的休闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计短短几以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计。

短短几年迅速成为国内休闲服装知名品牌之一年迅速成为国内休闲服装知名品牌之一n品牌优点：受到现在中国多区域、多元素、多文化生品牌优点：受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响，活方式的影响，““以纯以纯””提倡把提倡把““爱爱””当作自我发展当作自我发展的重要力量源泉的重要力量源泉 品牌定位：品牌定位：1818岁岁—30—30岁的年轻群体岁的年轻群体以以纯39n产品策略：以纯的定位是产品策略：以纯的定位是““追求时尚，彰显追求时尚，彰显个性个性””的休闲时尚服饰，策略设计分三步：的休闲时尚服饰，策略设计分三步：提升实质产品的使用价值，设计注重细节，提升实质产品的使用价值，设计注重细节，休闲服饰是潮流产品更新是重要途径休闲服饰是潮流产品更新是重要途径n价格策略：价格制订应当采用需求导向定位价格策略：价格制订应当采用需求导向定位取代以前的成本定价法同时有差别定价和取代以前的成本定价法同时有差别定价和优惠定价优惠定价n渠道策略：外观设计统一规范，店内陈列布渠道策略：外观设计统一规范，店内陈列布局吸引购买局吸引购买n促销策略：广告策略和其他小品牌联合促促销策略：广告策略和其他小品牌联合促销节省费用。

对销售人员培训，建立高素质销节省费用对销售人员培训，建立高素质营销团队营销团队营销策略策略40n 森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌森马森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌森马集团有限公司以集团有限公司以““创大众服饰名牌创大众服饰名牌””为发展宗旨，为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式集团公司现有休闲装积极推行特许经营发展模式集团公司现有休闲装 ““semirsemir””及童装及童装“balabala”“balabala”等两个知名服装品牌等两个知名服装品牌n森马集团有限公司于森马集团有限公司于19961996年年1212月月1818日创立于浙江省日创立于浙江省温州市森马集团将继续深化推进品牌延伸战略，温州市森马集团将继续深化推进品牌延伸战略，实现品牌价值向实现品牌价值向““运动休闲运动休闲””、商务休闲等领域延、商务休闲等领域延伸，把森马打造成为中国年轻市场极具竞争力的领伸，把森马打造成为中国年轻市场极具竞争力的领袖品牌，走出国门，扬威国际市场袖品牌，走出国门，扬威国际市场森森马41n1 1、采用迎头定位策略一举摘取了、采用迎头定位策略一举摘取了““中国驰名商标中国驰名商标””、、““中国名牌中国名牌””、、““国家免检产品国家免检产品””n2 2、定位：创大众服饰名牌，建森马恒久事业（大众、定位：创大众服饰名牌，建森马恒久事业（大众时尚）时尚）n3 3、目标消费群定位：、目标消费群定位：16—2816—28岁活力时尚的年轻人群岁活力时尚的年轻人群n4 4、产品定位：涵盖、产品定位：涵盖T T恤、毛衫、风衣、裙装等二十一恤、毛衫、风衣、裙装等二十一大系列。

款式新颖、前卫款式新颖、前卫n5 5、产品差异化战略：产品款式、面料、色彩等，时、产品差异化战略：产品款式、面料、色彩等，时时翻新，带动流行时翻新，带动流行n6 6、价格策略：一般每一件森马商品的价格都是在、价格策略：一般每一件森马商品的价格都是在100—300100—300元之间，大家都觉得是可接受的范围内元之间，大家都觉得是可接受的范围内市市场定位及定位及营销策略策略42谢谢观看！The end43。