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销售奖励方案(精选10篇)销售奖励方案1　　销售人员是终端销售的主体，终端销售的成败与其有着必然的关系，因此对销售人员不断进行鼓励和沟通非常重要怎么做?让我们来学习一下如何进行有效的激励和沟通　　一、九大赞美的技巧　　不断地赞美销售人员是激励的有效办法之一每一个销售人员都希望得到赞美，但是，随随便便褒奖销售员，可能会被销售员误解或轻看，会认为领导没有原则夸奖员工，要因时、因人不同，而采用不同的方法，懂得赞美技巧才是一个成功的领导者，以下提出各种赞美的方式　　1赞美得很自然，顺其自然不做作　　2赞美要简单扼要，一句“你太棒了”就很好　　3掌握时机赞美销售员也要掌握时机，成果出现时立即夸奖　　4小题大做地赞美也可以采用小题大做，大肆夸张赞美法　　5间接赞美在其他的人面前赞美销售员，间接传到当事人耳中也是方法之一　　6在全体员工面前赞美，例如销售会议总结会上表扬销售员的成功　　7一对一赞美上司对员工一对一的赞美，二人互相分享喜悦　　8自掏腰包请客主管自掏腰包请客，庆祝部属的成功　　9对赞美内容要深思面对有能力的销售员要赞美其工作内容，赢得认同感　　二、十五个激励方法　　1、开发好产品，能激励销售员为客户提供优质可靠产品的兴奋度。

　　2、信任销售员帮信任他们的经理工作时会更卖力经理说话时是否和善?承诺是否都能兑现?对于表现佳的人，是否都能给予足够的'信赖，让他们照自己的方式处理任务?让销售员晓得自己受到信任，那样他们会更努力　　3、同事的压力每个公司中最好的销售员都是真正的竞争者他们的收入就是成功的重要指标同样重要的是他们的收入和其他销售员收入的关系，他们觉得相对收入是更好的衡量标准　　4、认同激励销售员的最重要的因素之一，就是对他所做的事的认同要让表现好的人知道，他的努力受到赏识，且要每个同事都知道　　5、荣誉销售员必须知道，当他们的责任区域有好事情时，会得到公司适当的荣誉　　6、奖励即使是个便宜的流动红旗，颁给表现好的销售员时，也能激励士气　　7、竞赛最好的竞赛奖励就是把配偶也包括进去，例如两人的旅游，那样会使销售员在配偶眼中是个赢家　　8、实际的目标业绩配额达得到吗?或只是按照管理阶层心中希望的比率提高?销售员对指派的配额有机会提出意见吗?如果证明配额太高，管理阶层是否愿意调整?如果目标不可能达到，销售员何必工作得头破血流呢?　　9、决策责任一个有力的激励诱因就是显露你的信任，让销售员有适当的决策权，当然，要给他们指导原则，但让他们有机会做某种决定。

　　10、没有限制的收入潜力没有限制的收入潜力意味着一种强有力的激励，你能力足够强，付出足够多，收入足够多就不是梦　　11、成就所有激励因素的综合就是成就，它带来满足，付出得到领导层认可　　12、晋升每一个人都希望有机会做更好的工作，争取未来的机会那也就是为什么内部提拔非常重要让员工知道，表现最好的人会因其努力获得奖励　　13、合理与公平的对待销售员受到欺负吗?如果一个月没有达到业绩标准，是否就要准备走人?所以公平和合理的对待是让员工留下的重要原因之一　　14、培训让员工知道公司帮他们的未来安排了更好的计划和最好方法，就是提供定期的训练课程，以增进销售技巧，产品知识，时间管理等　　15、多样性年复一年做相同的事情让人疲乏，尤其若是惟一的改变就是业绩配额年年增加的话试着时常指派新任务给销售老手，以免他们没劲儿　　三、激励顶级销售员的方法　　对于顶尖销售员的管理，往往是主管最感头痛的问题要激励这些销售高手首先要了解他们的特点，顶级销售员一般分为以下几类：擅长促成交易型、专精建议式销售型、顾客关系型、展示技巧型等不论拿手绝活是什么，这些人物也有他们共同的倾向及特性有人曾对数千名各行各业的销售高手做过调查和研究，结果发现七个最能激励明星销售员的因素：　　1、顶级销售员通常追求地位，需要别人给予享受权力及权威，而且相当注重自己的形象与声威。

　　2、他们喜欢与人相处，更热衷于影响他人至于别人是否喜欢他，说实在的他们并不在乎，这种特性使他们常运作感性来说服别人，自己却不为情感所困　　3、需要他人的尊敬他们都希望别人把他们当做事做得好又做得对的专家，都自认为自己用心良善，乐于帮助或指导别人　　4、希望有常规可循顶级销售员大多喜欢沿习旧例，痛恨别人干扰中断他们较积极，而不喜欢只想不做的态度　　5、追求成就感起初都是要求物质上的满足及舒适，一旦钱赚得够多了，他们会不断地迎接挑战，去追求“不可能的销售纪录”，以保持对销售工作的热忱　　6、追求刺激顶级销售员通常比一般人有更充沛的体力，因而很欢迎外来的刺激与挑战，以便使他们的活力得以适当的发泄并得到满足　　7、希望真诚相待销售高手对自己销售的产品常有高度的信心，要是公司产品品质失去信誉或他对公司的新产品有怀疑，就可以跳槽但他们并非完全的道德主义者，经验会教导他们要接受不完美　　拥有顶级销售员的主管在了解上述七种最能激动他们的因素后，如果能用心体会，直诚的与之相处，必能使他们悦诚服地接受领导销售奖励方案2 　　为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度做出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。

　　针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面：　　1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同;　　2、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行　　3、物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效量、客户拜访量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激具体的激励方案如下：　　部门早会：　　部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：　　1、播放励志歌曲，作为开会时的背景音乐根据情况，可以合唱励志歌曲　　2、把昨天签约客户成功，或者签单金额或者数量最多的销售人员，请上台（其他人则对上台人员说你是最棒的），完了把如何签单成功的方式方法分享给其他销售人员　　3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的.方式也是一种自我激励的形式主要以鼓掌，拥抱，向签约客户竖大拇指，并说你是最棒的这样的话语来激励方式　　4、团队游戏：做一些简单的小游戏，能够锻炼销售人员的反应能力和专业知识掌握的情况等，比如抓住机遇，知识竞猜等。

　　5、读励志文章：读《羊皮卷》，每天阅读一篇　　6、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示　　20xx年3月份激励政策：　　签约冠军奖：奖励xxx一部　　获奖资格：签约数量不能少于45家签约客户并注册发布课程　　团队奖：奖励团队800元消费资金　　获奖资格：销售部总签约数量不得少于280家机构并注册发布课程销售奖励方案3　　一、目的　　1、为了企业销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面　　2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想　　3、促进部门内部有序的竞争　　二、原则　　1、实事求是的原则　　2、体现绩效的`原则　　3、公平性原则　　4、公开性原则　　三、薪资构成　　1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成　　2、基本工资每月定额发放，绩效工资按企业《绩效考核管理规定》发放　　3、销售奖励薪资可分为：　　（1）销售提成奖励（简称提成）：根据企业设定的销售目标，对超出目标之外的部分，企业予以奖励其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放　　（2）销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到帐）金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。

每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放　　四、销售费用定义　　销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除外）　　五、销售奖励薪资计算方法　　1、销售提成奖励　　（1）市场部经理销售提成奖励　　时间 项目类别 计划 提成比例　　计划完成85% 计划完成90% 计划完成100%　　（2）销售员销售提成奖励　　项目类别 提成金额(元/人)　　四级销售员 三级销售员 二级销售员 一级销售员 经理级销售员　　注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别　　2、销售费用控制奖励　　（1）企业根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定　　（2）费用控制奖励的计算　　a）按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度　　b）销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用　　c）至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差　　d）销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的30％，每月25日结算一次。

　　e）根据到款额计算销售费用超过额度的，企业在销售责任人的奖励或薪资中以超额部分的30％的比例予以扣除，每月25日结算一次　　六、费用标准　　1、销售人员的差旅费按企业标准报销　　2、费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算　　3、招待费使用应请示并获得许可，否则不予报销，费用自担　　七、其他规定　　1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算　　2、员工个人所得税由个人自理　　3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理　　4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放　　5、企业辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，企业将在发放日按规定继续发放　　6、 因违反企业相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放　　7、 销售人员应严格按企业的销售政策及管理规定执行，否则企业有权取消其激励薪资　　8、 销售人员连续一个季度未完成企业销售指标的，企业有权对其降薪　　八、附则　　1、本方案的解释权属于企业人力资源部，修改时亦同　　2、本方案如有未尽事宜，从其企业相关的管理规定　　3、本方案自颁布之日起开始执行销售奖励方案4　　一、工资待遇执行办法　　（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；　　（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；　　（三）业务提成办法：　　1、办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；　　2、百分比提成的原则：　　（1）办公人员提成办法：　　A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除本成本和税费用）的3%提成；　　B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除本成本和税费用）的3%提成；　　C、在公司内接单，完成业务的，经办人。