提问话术介绍.docx
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提问话术：1、 你认为自己退休后每月拿多少钱才够用？你认为什么时候开始存这笔钱比较好呢？这笔钱只能住里加，不能往外拿，你认为对不对呢？这笔钱必须安全第一，增值第二，对不对？你认为存在哪里比较好呢？你怎么准备这笔钱呢？2、 如果你投资的话，你理想当中的年收益率是多少？3、 如果有一家银行，你把钱存在里面，除了给你本金和银行利润的一部分外，还能报销医疗费，只是中途不好随意取出，你认为好不好呢？4、 如果你买5年期国债，到期后再买 5年期国债，你会有多少利息？如果你买10年期特殊国债，年利率 5%,且为复利，还能报销医疗费，你会选择哪一种呢？5、 你认为一个小孩，到 20岁时的教育金需要多少呢？你认为什么时候开始存这笔钱比较好呢？这笔钱只能住里加，不能往外拿，你认为对不对呢？这笔钱必须安全第一，增值第二，对不对？你认为存在哪里比较好呢？6、 如果允许一个人住进一间价值 10万元的房子，只需要分 20年付款，每年付3000元钱,你觉得好不好呢？如果这个人在 20年内生病住院或意外受伤治疗，还能获得报销；如中途遭遇不测，房子送给他的家人，并不需要继续付房款，你觉得好不好？7、 王先生，你觉得自己是个对家庭负责的人吗？你认为对家庭负责任应体现在哪些方面呢？8、 你觉得幸福的生活应是什么样的呢？你认为老有所养、病有所依好不好呢？9、 你希望有养老金和医疗保障吗？你打算怎么拥有呢？10、 你认为人的一生当中，最担心遭遇什么风险呢？。
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