香港新鸿基凯旋门TheVictoryArch案例.ppt

区域营销管理部案例区域营销管理部案例凯旋门凯旋门凯旋门凯旋门(The Victory Arch)(The Victory Arch)(The Victory Arch)(The Victory Arch)案例案例案例案例 1 1香港香港香港香港····凯旋门凯旋门凯旋门凯旋门----目录目录目录目录：：一、项目简介一、项目简介一、项目简介一、项目简介二、样板房赏析二、样板房赏析二、样板房赏析二、样板房赏析三三三三、项目推广、项目推广、项目推广、项目推广 1 1 1 1、高层次生活展示会、高层次生活展示会、高层次生活展示会、高层次生活展示会 2 2 2 2、空中华尔兹表演、空中华尔兹表演、空中华尔兹表演、空中华尔兹表演“Dancing in the Sky”“Dancing in the Sky”“Dancing in the Sky”“Dancing in the Sky” 3 3 3 3、、、、BaccaratBaccaratBaccaratBaccarat水晶单位精华展览水晶单位精华展览水晶单位精华展览水晶单位精华展览 4 4 4 4、新地会星级会员优惠活动、新地会星级会员优惠活动、新地会星级会员优惠活动、新地会星级会员优惠活动 5 5 5 5、新闻聚焦、新闻聚焦、新闻聚焦、新闻聚焦四四四四、项目定价实例分析、项目定价实例分析、项目定价实例分析、项目定价实例分析2 2香港香港香港香港····凯旋门凯旋门凯旋门凯旋门----项目简介（项目简介（项目简介（项目简介（1 1））））：：ØØ凯旋门的成功，源于其独特的地理位置优势、目前良好的豪宅市场、对高端客户准确凯旋门的成功，源于其独特的地理位置优势、目前良好的豪宅市场、对高端客户准确凯旋门的成功，源于其独特的地理位置优势、目前良好的豪宅市场、对高端客户准确凯旋门的成功，源于其独特的地理位置优势、目前良好的豪宅市场、对高端客户准确的心理把控、有效的新闻炒作。

的心理把控、有效的新闻炒作的心理把控、有效的新闻炒作的心理把控、有效的新闻炒作 ØØ均价均价1.3—1.81.3—1.8万港元万港元/ /平方呎（约平方呎（约14—19.414—19.4万港元万港元/ /平方米）平方米）ØØ一周售出一周售出800800套，套现套，套现100100亿港元ØØ顶层复式顶层复式 “ “天际独立屋天际独立屋” ” ，面积，面积53535353平方呎（约平方呎（约500500平方米），单价平方米），单价3.133.13万港元万港元/ /平方呎（约平方呎（约33.733.7万港元万港元/ /平方米），总价约平方米），总价约1.61.6亿港元凯旋门座落于机铁九龙站上盖，宏伟独特的外型傲视维多利亚港两岸，与对岸凯旋门座落于机铁九龙站上盖，宏伟独特的外型傲视维多利亚港两岸，与对岸8888层高的国际金融中心互相辉映，今人感受超凡气势层高的国际金融中心互相辉映，今人感受超凡气势 3 3香港香港香港香港· ·凯旋门凯旋门凯旋门凯旋门----项目简介（项目简介（项目简介（项目简介（2 2）：）：）：）：ØØ占地面积：占地面积：占地面积：占地面积：172000172000平方呎平方呎 （（1598015980平方米）平方米）ØØ建筑面积：建筑面积：建筑面积：建筑面积：约约100100万平方呎万平方呎 （（9290092900平方米）平方米）ØØ座座座座 数：数：数：数：4 4座座ØØ户户户户 数：数：数：数：10541054户户ØØ楼楼楼楼 层：层：层：层：6161层层ØØ高高高高 度：度：度：度：231231米米ØØ户型面积：户型面积：户型面积：户型面积： 1 1至至5 5房，房，505--3465505--3465平方呎平方呎 （（47--32247--322平方米）；平方米）； 5 5至至7 7房，房，3323--54973323--5497平方呎平方呎 （（309--511309--511平方米）；平方米）； 三房为主，约三房为主，约1100--14001100--1400平方呎平方呎 （约（约102--130102--130平方米）平方米）。

ØØ实实实实 用用用用 率：率：率：率：80%80%ØØ开盘时间：开盘时间：开盘时间：开盘时间：20052005年年4 4月月ØØ入伙时间：入伙时间：入伙时间：入伙时间：20062006年首季年首季ØØ发发发发 展展展展 商：商：商：商：新鸿基地产、地铁公司新鸿基地产、地铁公司ØØ建建建建 筑筑筑筑 师：师：师：师：新鸿基工程有限公司新鸿基工程有限公司ØØ总建筑商：总建筑商：总建筑商：总建筑商：新辉建筑有限公司新辉建筑有限公司4 4香港香港香港香港· ·凯旋门凯旋门凯旋门凯旋门----项目简介（项目简介（项目简介（项目简介（3 3）：）：）：）：ØØ第一座第一座( (摩天阁摩天阁) )、第二座、第二座( (观星阁观星阁) )ØØ第一第一A A座座( (朝日阁朝日阁) ) 、第二、第二A A座座( (映月阁映月阁) )ØØ会所会所设于第一设于第一A A及二及二A A座座59-6159-61楼楼ØØ空中花园空中花园设于设于6262楼，各座相连，并设有楼，各座相连，并设有两部高速电梯通往会所两部高速电梯通往会所建筑设计：建筑设计：建筑设计：建筑设计：ØØ独特的建筑设计及完备的设施使该项目形象突出。

独特的建筑设计及完备的设施使该项目形象突出ØØ由由4 4幢住宅大楼组成的格局像一道幢住宅大楼组成的格局像一道大门廊大门廊，故取名，故取名““凯旋门凯旋门””ØØ建筑物以暖色系为主建筑物以暖色系为主，使凯旋门与邻近的建筑物凸显出来使凯旋门与邻近的建筑物凸显出来5 5香港香港香港香港· ·凯旋门凯旋门凯旋门凯旋门----项目简介（项目简介（项目简介（项目简介（4 4）：）：）：）：位位位位 置：置：置：置：位于九龙尖沙咀柯士甸道西位于九龙尖沙咀柯士甸道西1 1号，未来文化及交通总汇的机铁九龙站上盖，是香港机铁号，未来文化及交通总汇的机铁九龙站上盖，是香港机铁九龙站发展计划的一部份九龙站发展计划的一部份6 6香港香港香港香港· ·凯旋门凯旋门凯旋门凯旋门----项目简介（项目简介（项目简介（项目简介（5 5）：）：）：）：交交交交 通：通：通：通：ØØ交通完善交通完善ØØ靠近靠近机铁九龙站机铁九龙站，，往来中环及机场，往来中环及机场，快捷方便快捷方便ØØ毗邻将落成的毗邻将落成的九九铁南环线九龙西站铁南环线九龙西站，，尽占铁路网络尽占铁路网络( (地地铁、机铁、东铁及铁、机铁、东铁及西铁西铁) )优势。

优势7 7规规规规 划划划划：：九龙站上盖共分七期发展九龙站上盖共分七期发展：：ØØ一期一期““漾日居漾日居””、二期、二期““擎天半岛擎天半岛””、四期、四期““君临天下君临天下””ØØ三期三期“ “凯旋门凯旋门” ”香港香港香港香港····凯旋门凯旋门凯旋门凯旋门----项目简介（项目简介（项目简介（项目简介（6 6）））） ：：：：8 8规规规规 划划划划：：ØØ五、六期合并为六期，计划中五、六期合并为六期，计划中将会发展将会发展““三合一三合一””项目，包项目，包括服务式住宅、酒店及住宅项括服务式住宅、酒店及住宅项目其中，两栋服务式住宅共目其中，两栋服务式住宅共6363层，总建筑面积达层，总建筑面积达161161万平方万平方呎（约呎（约149570149570平方米）平方米）ØØ七期计划发展一栋七期计划发展一栋111111层商厦层商厦及酒店项目及酒店项目 香港机铁九龙站规划模拟图香港机铁九龙站规划模拟图 香港香港香港香港····凯旋门凯旋门凯旋门凯旋门----项目简介（项目简介（项目简介（项目简介（7 7）））） ：：：：9 9香港香港香港香港· ·凯旋门凯旋门凯旋门凯旋门----项目简介（项目简介（项目简介（项目简介（8 8）））） ：：：：景景景景 观：观：观：观：1010香港香港香港香港· ·凯旋门凯旋门凯旋门凯旋门----项目简介（项目简介（项目简介（项目简介（9 9）））） ：：：：配配配配 套：套：套：套：ØØ离地离地500500呎（约呎（约152152米）总面积米）总面积1010万平方呎（万平方呎（93009300平方米）的平方米）的““摩天会所摩天会所””和和““云中花园云中花园””ØØ大厦基座大厦基座( (即九龙站即九龙站) )设有商场设有商场ØØ邻近尖沙咀及未来西九龙文娱艺术区邻近尖沙咀及未来西九龙文娱艺术区ØØ可步行可步行1515分钟至官涌街市，或乘车至奥运站或尖沙咀柏丽大道一带购物。

分钟至官涌街市，或乘车至奥运站或尖沙咀柏丽大道一带购物ØØ5050万平方呎（约万平方呎（约4645046450平方米）高尔夫球场平方米）高尔夫球场1111香港香港香港香港· ·凯旋门凯旋门凯旋门凯旋门----项目简介（项目简介（项目简介（项目简介（1010）））） ：：：：摩天会所建于凯旋门廊顶之上，是名副其实建于摩天会所建于凯旋门廊顶之上，是名副其实建于500500呎呎（约（约152152米）米）高空的豪华住客会所高空的豪华住客会所 1212香港香港香港香港····凯旋门凯旋门凯旋门凯旋门----项目简介（项目简介（项目简介（项目简介（1111））））：：：：ØØ59595959楼：楼：楼：楼：ØØ天使按摩池天使按摩池ØØ镜花水疗镜花水疗ØØ日光浴平台日光浴平台ØØ天池天池1313香港香港香港香港· ·凯旋门凯旋门凯旋门凯旋门----项目简介（项目简介（项目简介（项目简介（1212）：）：）：）：ØØ天池天池ØØ长长2525米、楼高约米、楼高约7.77.7米ØØ九龙站最大室内泳池九龙站最大室内泳池ØØ大量采用玻璃材料，多大量采用玻璃材料，多角度俯瞰维港景色角度俯瞰维港景色1414香港香港香港香港· ·凯旋门凯旋门凯旋门凯旋门----项目简介（项目简介（项目简介（项目简介（1313）：）：）：）：ØØ60606060楼：楼：楼：楼：ØØ星踪桌球室星踪桌球室ØØ星梦宴会厅星梦宴会厅ØØ追星剧院追星剧院ØØ越夜阅读区越夜阅读区ØØ晨光早餐室晨光早餐室ØØ云霄吧云霄吧ØØ丘比特之泉丘比特之泉1515香港香港香港香港· ·凯旋门凯旋门凯旋门凯旋门----项目简介（项目简介（项目简介（项目简介（1414）：）：）：）：ØØ61616161楼：楼：楼：楼：ØØ摘星图书馆摘星图书馆ØØ风速乒乓室风速乒乓室ØØ小天使乐团小天使乐团ØØ天空阅读室天空阅读室ØØ空中私人健身室空中私人健身室ØØ天天健身室天天健身室ØØ超时空游戏间超时空游戏间ØØ架空篮球场架空篮球场ØØ62626262楼：楼：楼：楼：ØØ云中花园云中花园ØØ茶花园茶花园ØØ榕树园榕树园ØØ松树园松树园ØØ茉莉园茉莉园ØØ桂花园桂花园ØØ蔷薇园蔷薇园1616香港香港香港香港· ·凯旋门凯旋门凯旋门凯旋门----样板房赏析（样板房赏析（样板房赏析（样板房赏析（1 1）：）：）：）：（（（（1 1 1 1）紫晶）紫晶）紫晶）紫晶 ( ( ( (至尊门，五房连三套房单位，建筑面积至尊门，五房连三套房单位，建筑面积至尊门，五房连三套房单位，建筑面积至尊门，五房连三套房单位，建筑面积3465346534653465平方呎，约平方呎，约平方呎，约平方呎，约322322322322平方米平方米平方米平方米) ) ) ) 七个示范单位以不同的宝石作主题，带出尊贵品味及高雅气质，设计蕴含独特的创意。

天七个示范单位以不同的宝石作主题，带出尊贵品味及高雅气质，设计蕴含独特的创意天际独立屋顶层际独立屋顶层Sky RoomSky Room及私人泳池，唯凯旋门独有详见以下：及私人泳池，唯凯旋门独有详见以下：1717香港香港香港香港· ·凯旋门凯旋门凯旋门凯旋门----样板房赏析（样板房赏析（样板房赏析（样板房赏析（2 2）：）：）：）：（（（（2 2 2 2）红宝）红宝）红宝）红宝 ( ( ( (大宅门，四房连双套房单位，建筑面积大宅门，四房连双套房单位，建筑面积大宅门，四房连双套房单位，建筑面积大宅门，四房连双套房单位，建筑面积2517251725172517平方呎，约平方呎，约平方呎，约平方呎，约234234234234平方米平方米平方米平方米) ) ) ) 1818香港香港香港香港· ·凯旋门凯旋门凯旋门凯旋门----样板房赏析（样板房赏析（样板房赏析（样板房赏析（3 3）：）：）：）：（（（（3 3 3 3）白宫）白宫）白宫）白宫 ( ( ( (四房连双套房单位，建筑面积四房连双套房单位，建筑面积四房连双套房单位，建筑面积四房连双套房单位，建筑面积1650165016501650平方呎，约平方呎，约平方呎，约平方呎，约153153153153平方米平方米平方米平方米) ) ) ) 1919香港香港香港香港· ·凯旋门凯旋门凯旋门凯旋门----样板房赏析（样板房赏析（样板房赏析（样板房赏析（4 4）：）：）：）：（（（（4 4 4 4）琥珀）琥珀）琥珀）琥珀 ( ( ( (三房连一套房单位，建筑面积三房连一套房单位，建筑面积三房连一套房单位，建筑面积三房连一套房单位，建筑面积1326132613261326平方平方平方平方呎呎呎呎，约，约，约，约123123123123平方米平方米平方米平方米) ) ) ) 2020香港香港香港香港· ·凯旋门凯旋门凯旋门凯旋门----样板房赏析（样板房赏析（样板房赏析（样板房赏析（5 5）：）：）：）：（（（（5 5 5 5）蓝爵）蓝爵）蓝爵）蓝爵 ( ( ( (三房连一套房单位，建筑面积三房连一套房单位，建筑面积三房连一套房单位，建筑面积三房连一套房单位，建筑面积1143114311431143平方呎，约平方呎，约平方呎，约平方呎，约106106106106平方米平方米平方米平方米) ) ) )2121香港香港香港香港· ·凯旋门凯旋门凯旋门凯旋门----样板房赏析（样板房赏析（样板房赏析（样板房赏析（6 6）：）：）：）：（（（（6 6 6 6）水晶）水晶）水晶）水晶 ( ( ( (两房单位，建筑面积两房单位，建筑面积两房单位，建筑面积两房单位，建筑面积747747747747平方呎，约平方呎，约平方呎，约平方呎，约69696969平方米平方米平方米平方米) ) ) )2222香港香港香港香港· ·凯旋门凯旋门凯旋门凯旋门----样板房赏析（样板房赏析（样板房赏析（样板房赏析（7 7）：）：）：）：（（（（7 7 7 7）闪钻）闪钻）闪钻）闪钻 ( ( ( (一房及一多功能房单位，建筑面积一房及一多功能房单位，建筑面积一房及一多功能房单位，建筑面积一房及一多功能房单位，建筑面积558558558558平方呎，约平方呎，约平方呎，约平方呎，约52525252平方米平方米平方米平方米) ) ) )2323香港香港香港香港· ·凯旋门凯旋门凯旋门凯旋门----样板房赏析（样板房赏析（样板房赏析（样板房赏析（8 8）：）：）：）：（（（（8 8 8 8）天际独立屋）天际独立屋）天际独立屋）天际独立屋Sky HouseSky HouseSky HouseSky House（七房连三套房单位，建筑面积（七房连三套房单位，建筑面积（七房连三套房单位，建筑面积（七房连三套房单位，建筑面积5353535353535353平方呎，约平方呎，约平方呎，约平方呎，约497497497497平方米）平方米）平方米）平方米） 剖面效果图剖面效果图2424香港香港香港香港· ·凯旋门凯旋门凯旋门凯旋门----样板房赏析（样板房赏析（样板房赏析（样板房赏析（9 9）：）：）：）：第第1 1层层第第2 2层层第第3 3层层2525香港香港香港香港· ·凯旋门凯旋门凯旋门凯旋门----样板房赏析（样板房赏析（样板房赏析（样板房赏析（1010）：）：）：）：点评：点评：点评：点评：ØØ样板间命名独具特色，七个示范单位以不同的宝石作主题，同时装修风格充分彰显样板间命名独具特色，七个示范单位以不同的宝石作主题，同时装修风格充分彰显样板间命名独具特色，七个示范单位以不同的宝石作主题，同时装修风格充分彰显样板间命名独具特色，七个示范单位以不同的宝石作主题，同时装修风格充分彰显主题，达至名符其实之效。

主题，达至名符其实之效主题，达至名符其实之效主题，达至名符其实之效ØØ传统上人们习惯于以建筑面积大小作为判断豪宅的标准凯旋门单位户型建筑面积传统上人们习惯于以建筑面积大小作为判断豪宅的标准凯旋门单位户型建筑面积传统上人们习惯于以建筑面积大小作为判断豪宅的标准凯旋门单位户型建筑面积传统上人们习惯于以建筑面积大小作为判断豪宅的标准凯旋门单位户型建筑面积由由由由505--5497505--5497505--5497505--5497平方呎（平方呎（平方呎（平方呎（47—51147—51147—51147—511平方米），可谓大小通吃可见豪宅之所以是豪宅在于平方米），可谓大小通吃可见豪宅之所以是豪宅在于平方米），可谓大小通吃可见豪宅之所以是豪宅在于平方米），可谓大小通吃可见豪宅之所以是豪宅在于其占有稀缺资源的多少，和面积大小似乎关系不大其占有稀缺资源的多少，和面积大小似乎关系不大其占有稀缺资源的多少，和面积大小似乎关系不大其占有稀缺资源的多少，和面积大小似乎关系不大2626香港香港香港香港· ·凯旋门凯旋门凯旋门凯旋门----项目推广（项目推广（项目推广（项目推广（1 1）：）：）：）：1 1 1 1、凯旋门高层次生活展示会、凯旋门高层次生活展示会、凯旋门高层次生活展示会、凯旋门高层次生活展示会时时时时 间：间：间：间： 2005.03.10—03.14 2005.03.10—03.14，，10:00—20:0010:00—20:00地地地地 点：点：点：点：中环国际金融中心一期中环国际金融中心一期Main ConcourseMain Concourse方方方方 式：式：式：式：展出模型，放置展示板，新地物业大使现场讲解，登记客户资料展出模型，放置展示板，新地物业大使现场讲解，登记客户资料2727香港香港香港香港····凯旋门凯旋门凯旋门凯旋门----项目推广（项目推广（项目推广（项目推广（2 2）：）：）：）：2 2 2 2、凯旋门空中华尔兹表演、凯旋门空中华尔兹表演、凯旋门空中华尔兹表演、凯旋门空中华尔兹表演“Dancing in the Sky”“Dancing in the Sky”“Dancing in the Sky”“Dancing in the Sky”时时时时 间：间：间：间： 2004.11.06—11.07 2004.11.06—11.07地地地地 点：点：点：点：国际金融中心商场一楼国际金融中心商场一楼 Oval Atrium Oval Atrium 方方方方 式：式：式：式：空中华尔兹表演空中华尔兹表演安安安安 排：排：排：排：13:00—15:0013:00—15:00，，Luca Ciarla Luca Ciarla 乐队演奏及献唱乐队演奏及献唱 17:00 17:00压轴表演压轴表演“Dancing in the Sky” “Dancing in the Sky” 空中华尔兹舞蹈空中华尔兹舞蹈关键词：关键词：关键词：关键词：半空中表演华尔兹半空中表演华尔兹 客户率先现场参观客户率先现场参观 “ “摩天会所摩天会所””的展览的展览 2828香港香港香港香港· ·凯旋门凯旋门凯旋门凯旋门----项目推广（项目推广（项目推广（项目推广（3 3）：）：）：）：3 3 3 3、、、、Baccarat Baccarat Baccarat Baccarat 水晶单位精华展览水晶单位精华展览水晶单位精华展览水晶单位精华展览时时时时 间：间：间：间：2005.03.31—04.052005.03.31—04.05，，10:00—20:0010:00—20:00地地地地 点：点：点：点：国际金融中心商场第一层国际金融中心商场第一层11031103店外店外方方方方 式：式：式：式：结合凯旋门与结合凯旋门与 Baccarat Baccarat，公开展出，公开展出关键词：关键词：关键词：关键词：以水晶为创作概念的示范单位以水晶为创作概念的示范单位 法国水晶制品名牌法国水晶制品名牌 Baccarat Baccarat 装修耗资约装修耗资约300300万元万元 Baccarat 50 Baccarat 50万元灯饰万元灯饰 Baccarat 63 Baccarat 63万元水晶餐桌万元水晶餐桌 白色主调、鲜红色点缀、银色调配衬白色主调、鲜红色点缀、银色调配衬 插花艺术家用插花艺术家用BaccaratBaccarat名贵水晶花瓶插花名贵水晶花瓶插花点评：点评：点评：点评：上述活动很好地体现了物业的档次，活动主题内涵保持了一致性，与项目匹配，有助于树立项目的高上述活动很好地体现了物业的档次，活动主题内涵保持了一致性，与项目匹配，有助于树立项目的高上述活动很好地体现了物业的档次，活动主题内涵保持了一致性，与项目匹配，有助于树立项目的高上述活动很好地体现了物业的档次，活动主题内涵保持了一致性，与项目匹配，有助于树立项目的高端形象。

端形象2929香港香港香港香港· ·凯旋门凯旋门凯旋门凯旋门----项目推广（项目推广（项目推广（项目推广（4 4）：）：）：）：揉合经典及摩登气质的揉合经典及摩登气质的BaccaratBaccarat产品，充分体现凯旋门独特的高产品，充分体现凯旋门独特的高雅尊逸品味雅尊逸品味 饭厅墙身的独特纹理、天花及玻璃镜的菱形饭厅墙身的独特纹理、天花及玻璃镜的菱形图案，突显多元设计概念以及线条美图案，突显多元设计概念以及线条美3030香港香港香港香港· ·凯旋门凯旋门凯旋门凯旋门----项目推广（项目推广（项目推广（项目推广（5 5）：）：）：）：在新颖水晶吊灯以及嵌上红色水晶在新颖水晶吊灯以及嵌上红色水晶石的图案配衬下，为温暖的空间添石的图案配衬下，为温暖的空间添上简约大方的现代感上简约大方的现代感 客厅在白色主调下以鲜红色作点缀，再以各款客厅在白色主调下以鲜红色作点缀，再以各款水晶配衬，营造鲜明的视觉对比及空间感水晶配衬，营造鲜明的视觉对比及空间感3131香港香港香港香港· ·凯旋门凯旋门凯旋门凯旋门----项目推广（项目推广（项目推广（项目推广（6 6）：）：）：）：由法国专程运抵本港、价值约由法国专程运抵本港、价值约6363万万的的BaccaratBaccarat水晶餐桌，闪闪生辉、水晶餐桌，闪闪生辉、璀璨夺目。

璀璨夺目水晶示范单位选购总值约水晶示范单位选购总值约5050万的万的BaccaratBaccarat灯饰以及摆设，凸显单灯饰以及摆设，凸显单位华丽高贵的形象位华丽高贵的形象3232香港香港香港香港· ·凯旋门凯旋门凯旋门凯旋门----项目推广（项目推广（项目推广（项目推广（7 7）：）：）：）：4 4 4 4、示范单位展示、示范单位展示、示范单位展示、示范单位展示地地地地 点：点：点：点：国际金融中心二期国际金融中心二期方方方方 式：式：式：式：现场搭建示范单位现场搭建示范单位关键词：关键词：关键词：关键词：耗资二亿港元耗资二亿港元 5 5万平方呎（约万平方呎（约46504650平方米）平方米） “ “凯旋门展凯旋门展览馆览馆”” 七个以不同宝石作主题的豪华示范单位七个以不同宝石作主题的豪华示范单位 “ “天际独立屋天际独立屋””最顶层最顶层Sky RoomSky Room “ “摩天会所摩天会所” ” 设施设施 模仿直达摩天会所的电梯模仿直达摩天会所的电梯 电影院观赏凯旋门宣传片电影院观赏凯旋门宣传片3333香港香港香港香港· ·凯旋门凯旋门凯旋门凯旋门----项目推广（项目推广（项目推广（项目推广（8 8）：）：）：）：活动相关宣传广告：活动相关宣传广告：活动相关宣传广告：活动相关宣传广告： 2005.04.162005.04.16香港经济日报香港经济日报A17A17整版广告整版广告 2005.042005.04香港经济日报整版广告香港经济日报整版广告3434香港香港香港香港· ·凯旋门凯旋门凯旋门凯旋门----项目推广（项目推广（项目推广（项目推广（9 9）：）：）：）：4 4 4 4、新地会星级会员优惠活动、新地会星级会员优惠活动、新地会星级会员优惠活动、新地会星级会员优惠活动时时 间：间：2005.04.232005.04.23方方 式：精选式：精选7878个单位以先到先得形式发售给星级会员。

个单位以先到先得形式发售给星级会员关键词：新地会关键词：新地会2020万会员万会员 星级会员星级会员 优惠呎价优惠呎价75947594港港元起（元起（8.28.2万港元万港元/ /平方米）平方米）规规 则：则： 新地楼一手买家星级会员：新地楼一手买家星级会员： 曾购买一个单位，折扣为曾购买一个单位，折扣为0.5%0.5% 曾购买两个单位，折扣为曾购买两个单位，折扣为0.6%0.6% 曾购入三个或以上单位，折扣为曾购入三个或以上单位，折扣为0.8%0.8% 新地楼二手买家、现租客及旧租客星级会员新地楼二手买家、现租客及旧租客星级会员 折扣为折扣为0.3%0.3% 星级会员成功介绍会员亲友星级会员成功介绍会员亲友 本身获赠最多两万元管理费，亲友折扣为本身获赠最多两万元管理费，亲友折扣为0.2%0.2%。

3535香港香港香港香港· ·凯旋门凯旋门凯旋门凯旋门----项目推广（项目推广（项目推广（项目推广（1010）：）：）：）：点评：点评：点评：点评：发展商充分利用新地会的资源，在发展商充分利用新地会的资源，在发展商充分利用新地会的资源，在发展商充分利用新地会的资源，在达到销售目的的基础上，又让会员达到销售目的的基础上，又让会员达到销售目的的基础上，又让会员达到销售目的的基础上，又让会员体会到了优越感体会到了优越感体会到了优越感体会到了优越感3636香港香港香港香港· ·凯旋门凯旋门凯旋门凯旋门----项目推广（项目推广（项目推广（项目推广（1111）：）：）：）：5 5 5 5、新闻聚焦、新闻聚焦、新闻聚焦、新闻聚焦（（（（1 1 1 1）投资者）投资者）投资者）投资者3 3 3 3亿洽购凯旋门亿洽购凯旋门亿洽购凯旋门亿洽购凯旋门20202020伙伙伙伙 2005-4-14 2005-4-14 香港大公报香港大公报图：新地物业代理执行董事雷霆（左）及代理副总经理陈秀贤图：新地物业代理执行董事雷霆（左）及代理副总经理陈秀贤3737香港香港香港香港· ·凯旋门凯旋门凯旋门凯旋门----项目推广（项目推广（项目推广（项目推广（1212）：）：）：）：（（（（2 2 2 2）凯旋门）凯旋门）凯旋门）凯旋门1000100010001000伙沽清套现伙沽清套现伙沽清套现伙沽清套现150150150150亿亿亿亿 2005-4-18 2005-4-18 香港大公报香港大公报图：凯旋门一千伙沽清套现图：凯旋门一千伙沽清套现150150亿亿3838香港香港香港香港· ·凯旋门凯旋门凯旋门凯旋门----项目推广（项目推广（项目推广（项目推广（1313）：）：）：）：（（（（3 3 3 3）凯旋门摩天阁，几日赚）凯旋门摩天阁，几日赚）凯旋门摩天阁，几日赚）凯旋门摩天阁，几日赚152152152152万港元万港元万港元万港元 2005 2005年年0404月月2323日香港某报日香港某报3939香港香港香港香港· ·凯旋门凯旋门凯旋门凯旋门----项目推广（项目推广（项目推广（项目推广（1414）：）：）：）：（（（（4 4 4 4）新鸿基凯旋门豪宅）新鸿基凯旋门豪宅）新鸿基凯旋门豪宅）新鸿基凯旋门豪宅38383838万港元万港元万港元万港元/ / / /平方米平方米平方米平方米 2005-05-08 2005-05-082121世纪经济报道网络版世纪经济报道网络版　 　　　　4040香港香港香港香港· ·凯旋门凯旋门凯旋门凯旋门----项目推广（项目推广（项目推广（项目推广（1515）：）：）：）：（（（（5 5 5 5）内地民企亿元购凯旋门）内地民企亿元购凯旋门）内地民企亿元购凯旋门）内地民企亿元购凯旋门4141香港香港香港香港· ·凯旋门凯旋门凯旋门凯旋门----项目推广（项目推广（项目推广（项目推广（1616）：）：）：）：（（（（6 6 6 6）凯旋门造价之说严重失实）凯旋门造价之说严重失实）凯旋门造价之说严重失实）凯旋门造价之说严重失实 2005 2005年年0505月月1919日日 香港某报香港某报4242香港香港香港香港· ·凯旋门凯旋门凯旋门凯旋门----项目推广（项目推广（项目推广（项目推广（1717）：）：）：）：（（（（7 7 7 7）香港凯旋门楼价天价暴涨，众明星出售豪宅）香港凯旋门楼价天价暴涨，众明星出售豪宅）香港凯旋门楼价天价暴涨，众明星出售豪宅）香港凯旋门楼价天价暴涨，众明星出售豪宅 2005 2005年年0606月月0202日焦点别墅网日焦点别墅网 4343香港香港香港香港· ·凯旋门凯旋门凯旋门凯旋门----项目推广（项目推广（项目推广（项目推广（1818）：）：）：）：（（（（8 8 8 8）香港二手豪宅交投量连续两月下跌）香港二手豪宅交投量连续两月下跌）香港二手豪宅交投量连续两月下跌）香港二手豪宅交投量连续两月下跌 2005 2005年年0606月月0808日日4444香港香港香港香港····凯旋门凯旋门凯旋门凯旋门----项目推广（项目推广（项目推广（项目推广（1919）：）：）：）：点评：点评：点评：点评：发展商充分利用媒体，把项目本身卖点和销售中发生的事件作为楼市热点进行大量发展商充分利用媒体，把项目本身卖点和销售中发生的事件作为楼市热点进行大量发展商充分利用媒体，把项目本身卖点和销售中发生的事件作为楼市热点进行大量发展商充分利用媒体，把项目本身卖点和销售中发生的事件作为楼市热点进行大量新闻炒作，制造舆论关注，产生巨大的新闻传播效应，为口碑传播提供了很多新闻炒作，制造舆论关注，产生巨大的新闻传播效应，为口碑传播提供了很多新闻炒作，制造舆论关注，产生巨大的新闻传播效应，为口碑传播提供了很多新闻炒作，制造舆论关注，产生巨大的新闻传播效应，为口碑传播提供了很多“ “料料料料” ”，，，，如如如如“ “天际独立屋天际独立屋天际独立屋天际独立屋” ”造价之说争议、借明星说事、三级市场升值等，达到了良好的广告宣造价之说争议、借明星说事、三级市场升值等，达到了良好的广告宣造价之说争议、借明星说事、三级市场升值等，达到了良好的广告宣造价之说争议、借明星说事、三级市场升值等，达到了良好的广告宣传效果。

传效果4545香港香港香港香港····凯旋门凯旋门凯旋门凯旋门----项目定价实例分析（项目定价实例分析（项目定价实例分析（项目定价实例分析（1 1）：）：）：）：开盘不足一周即售出开盘不足一周即售出80%80%，成功套现，成功套现100100亿港元成交数据分析如下：成交数据分析如下：成交数据分析如下：成交数据分析如下：ØØ售出单位：售出单位：售出单位：售出单位：约约800800户（约占总数户（约占总数10541054户的八成）户的八成）ØØ自用比例：自用比例：自用比例：自用比例：70%70%ØØ投资比例：投资比例：投资比例：投资比例：30%30%ØØ均均均均 价：价：价：价：1.4--1.51.4--1.5万港元万港元/ /平方呎（平方呎（15—16.115—16.1万港元万港元/ /平方米）平方米）ØØ至尊门均价：至尊门均价：至尊门均价：至尊门均价：2.5--2.852.5--2.85万港元万港元/ /平方呎（平方呎（26.9—30.726.9—30.7万港元万港元/ /平方米）平方米）ØØ大宅门均价：大宅门均价：大宅门均价：大宅门均价：2.0--2.452.0--2.45万港元万港元/ /平方呎（平方呎（21.5—26.421.5—26.4万港元万港元/ /平方米）平方米）ØØ三房海景单位均价：三房海景单位均价：三房海景单位均价：三房海景单位均价：1.3--1.81.3--1.8万港元万港元/ /平方呎（平方呎（14—19.414—19.4万港元万港元/ /平方米）平方米）ØØ园景单位均价：园景单位均价：园景单位均价：园景单位均价：0.8--1.10.8--1.1万港元万港元/ /平方呎（平方呎（8.6—11.88.6—11.8万港元万港元/ /平方米）平方米）ØØ最低层（最低层（最低层（最低层（5 5 5 5、、、、6 6 6 6楼）单位均价：楼）单位均价：楼）单位均价：楼）单位均价：约约0.70.7万港元万港元/ /平方呎（约平方呎（约7.57.5万港元万港元/ /平方米）平方米）4646香港香港香港香港· ·凯旋门凯旋门凯旋门凯旋门----项目定价实例分析（项目定价实例分析（项目定价实例分析（项目定价实例分析（2 2））））：：：：ØØ““新地会新地会””会员预留会员预留7878个海景单位，以先到先得的形式选楼。

个海景单位，以先到先得的形式选楼ØØ集团关系户保留约集团关系户保留约100100个单位ØØ6 6个至尊门及个至尊门及1010个大宅门单位保留至明年入伙时发售个大宅门单位保留至明年入伙时发售至此项目基本已售罄至此项目基本已售罄上述上述7878个单位：个单位：ØØ面积：面积：530--1341530--1341平方呎（约平方呎（约49—12549—125平方米）平方米）ØØ户型：户型：1--31--3房房ØØ单价：单价：7615--150007615--15000港元港元/ /平方呎（平方呎（8.2—16.18.2—16.1万港元万港元/ /平方米）平方米）ØØ总价：总价：403.6--1980403.6--1980万港元万港元ØØ3 3房最多，房最多，4848户，总价户，总价905.8--1980905.8--1980万港元万港元ØØ2 2房最少，房最少，6 6户，总价户，总价639.7--668.9639.7--668.9万港元万港元ØØ1 1房最便宜，房最便宜， 2424户，总价户，总价403--539.96403--539.96万港元万港元ØØ分布：朝日阁分布：朝日阁2424户，观星阁户，观星阁2424户，摩天阁户，摩天阁1818户，映月阁户，映月阁1212户户ØØ楼层：楼层：12--1812--18楼，朝日阁楼，朝日阁6--116--11楼楼1 1房房4747香港香港香港香港· ·凯旋门凯旋门凯旋门凯旋门----项目定价实例分析（项目定价实例分析（项目定价实例分析（项目定价实例分析（3 3））））：：：：摩天阁最贵，摩天阁最贵，单价单价1.251.25万港万港元起元起例：例：摩天阁摩天阁1616楼楼A A室面积室面积13021302平方呎（平方呎（121121平方米），单价平方米），单价1.441.44万港元万港元/ /平方呎（平方呎（15.515.5万港万港元元/ /平方米），平方米），比向东望湾仔海比向东望湾仔海景的观星阁景的观星阁1616楼楼A A室室11761176平方呎平方呎（（109109平方米）平方米） ，单价，单价79657965港元港元/ /平方呎（平方呎（8.68.6万港元万港元/ /平方米）平方米） ，，贵贵80%80%。

朝日阁其次，朝日阁其次，3 3房、房、1 1房各一房各一半半例：例：同属面积同属面积13411341平方呎平方呎（（125125平方米）的平方米）的B B室，室，1717楼单价楼单价1.221.22万港元万港元/ /平方呎（平方呎（13.113.1万港万港元元/ /平方米）平方米） ，较，较1818楼的楼的1.241.24万万港元港元/ /平方呎（平方呎（13.313.3万港元万港元/ /平方平方米），低米），低200200元；同属元；同属1515楼的一楼的一房单位则房单位则较观星阁贵较观星阁贵11.8%11.8%4848香港香港香港香港· ·凯旋门凯旋门凯旋门凯旋门----项目定价实例分析（项目定价实例分析（项目定价实例分析（项目定价实例分析（4 4））））：：：：映月阁第三，映月阁第三，单价单价1.05--1.11.05--1.1万港元万港元/ /平方呎（平方呎（11.3—11.811.3—11.8万港元万港元/ /平方米）平方米）观星较低，观星较低，单价单价1 1万港元万港元/ /平方呎以下平方呎以下例例：最低三房单位位于：最低三房单位位于1212楼楼A A室，面室，面积积11761176平方呎（平方呎（109109平方米）平方米） ，总价，总价905.8905.8万港元，单价万港元，单价77027702港元港元/ /平方呎平方呎（（8.38.3万港元万港元/ /平方米）平方米） ，，比同层摩比同层摩天阁天阁A A室面积室面积11331133平方呎（平方呎（105105平方米）平方米）单位，总价单位，总价1412.71412.7万港元，单价万港元，单价1.251.25万港元万港元/ /平方呎（平方呎（13.513.5万港元万港元/ /平方米）平方米）低低38.338.3％％。

付款方式：付款方式：现金付款，额外享受楼价现金付款，额外享受楼价3%3%折扣优惠；折扣优惠；按揭付款，无折扣，首期为总价按揭付款，无折扣，首期为总价2020至至2525％4949香港香港香港香港· ·凯旋门凯旋门凯旋门凯旋门----项目定价实例分析（项目定价实例分析（项目定价实例分析（项目定价实例分析（5 5））））：：：：点评：点评：点评：点评：对于高端高价物业，价格策略的有效运用是使物业对于高端高价物业，价格策略的有效运用是使物业对于高端高价物业，价格策略的有效运用是使物业对于高端高价物业，价格策略的有效运用是使物业价值最大化的根本保障价值最大化的根本保障价值最大化的根本保障价值最大化的根本保障5050谢谢 谢！谢！香港香港香港香港····凯旋门凯旋门凯旋门凯旋门5151。