[精品]销售业绩分配方案.doc

市场销售部20—分配方案-)控制指标：1.主要控制指标： 单位：万元市场划分人员销售指标回款指标费用指标2.其他控制指标:呆坏账：此呆账年限为一年不良库存：指库存产詁无法继续使用(报废)或再利用率低于50%的产站二、)分配方案：销售人员：实行费用承包，承包兑现额二提成+正负激励1. 费用：包括差旅费、邮寄费、费、招待费，外出办公费、房租水电费等，费用 在核定额度内实报单次招待费在1000元内销售员H行掌握，1000元至2000 元须提前报销售部部长审批，2000元以丄须提前报分管领导审批2. 提成：提成二完成销售收入指标奖励额X销售收入指标完成率+完成回款指标奖励 额X回款率+综合评定奖励X评定百分数3. 正激励：(1) 优质市场开发：成功开发新市场，提供样件并试装的，给予2000元正激 励，形成批量供货再正激励4000元/个(供货额达30万以丄，无不良债务，并 持续发生业务往来)；(2) 老市场新产品的批量供货：正激励2000元/个(500万以下的市场该产 品供货额达50万以上，500万以丄的市场该产品供货额80万以上)；(3) 超额奖：超额完成指标的25%, —次性正激励3000元；(4) 额定费用节余的，按照节余部分的20%给予正激励；4. 负激励：（1）呆账率基准为0.5%,超过指标的按照超出部分的5-10%进行负激励，同时必须继续追缴；（2） 出现不良库存，按照不良库存货值的0. 1%-1%给予负激励；（3） 超出额定费用的部分，按照超出部分20%减扣；（4） 年度指标完成率低于60%的给予2000元负激励；（5） 工作出现重大失误的，视情节给予每次200-500 7L的负激励；5. 综合评定：每个业务员从提成中提出5000-15000元作为综合评定基数，主要包括指标完成情况（％）、工作能力（％）、工作态度（％）、周及刀度工作汇报（％）、计划管理（％）、库存管理（％）。

销售及回款数据均以财务部2011年度财务报表为准，账H截止日期未进账的部分不予计算；费用以2011年度个人实际报销数据为准市场划分人员完成销售指 标奖励额完成回款指 标奖励额综合评定 奖励合计三）、兑现办法:全年考核兑现四）、执行时间：2012年1月1日至2012年12月31日市场销售部2011 年 10 月 01 H。