增员雄霸天下剖析.ppt

1,增员雄霸天下,2,心态分析： 人是社会的人不可以单独地存在，人的每个行为都 会服务于人上班、做生意、开公司等 很多名人能有今天都是从最基础 的服务于人开始的，松下幸之助、李嘉诚…… “人不服我怨我无能，我不服人怨我无 量”，生气不如争气,,你要想不帮助他, 唯一的办法是超过他,3,,观念一：认识自己 我是谁 我会什么 我有什么 我想要什么 我能够做什么,4,观念二：借力成功 下君者，用已之力 中君者，用人之能 上君者，用人之智 尽一己之力，用众人之长 方能称雄天下,中国历史上最专业的增员高手,是谁？,,及时雨 宋江宋公明,击碎现实：,建立梦想：替天行道，名垂青史,为穷困：李逵、林冲,为前程：或宋江、史文龙,为期许：卢俊义,6,学学宋大哥,增员才是真正的销售 客户的买点： 我们的卖点： 增员就是破与立的过程：,击碎现实，建立梦想,鸟类因为有了翅膀而飞翔， 人类因为有了梦想而伟大,什么是好工作,戏说人生追求： 今天过得好，明天有发展 理想工作四要素： 收入 成长 乐趣 积德 好工作的标准： 付出体能，得到技能； 付出青春，得到经验8,,,正确的增员理念,持续做大的心态,寿险业的自然脱落率永远大于自然增长率 等到“穷”时才思变，您的增员会很快归零；学会 “富”就是思变，居安思危，才是智者的选择。

我们在增员的过程中，会遇到 “邀而不来，来而不 做，做而不动”这样的情况邀而不来”多数是因为方法不到位那么到底如何去增员呢？,9,解开内心的疙瘩,谁说：“他（她）现在干的那么好，肯定不会来”？ 大胆去尝试开拓正在或曾经成功的人 我们其实就需要正在或曾经成功的人 因为成功的人，成功的概率才大 下岗职工中有金子，但增员的开拓对象不仅仅是下岗职工，甚至就不是下岗职工坚信：思路越宽，队伍越大,10,增员的目的 做保单是零售 做增员是批发 个人做单一条路 组织发展九条命,11,增员的意义 对社会--普渡众生，终成正果 对自己--我为众人服务，众人助我成功（增员、增源、增元、增缘、增远、增圆） 对公司—达成业务目标，提高服务效率，累积人才资本,12,优秀的团队 学习型的团队 成长型的团队 效益型的团队 文化型的团队 品牌型的团队,共谋——共好,13,收入 生而贫穷并非过错 死而贫穷才是罪恶 随着业务能力的不断发展，十万年薪不是梦，如果你在团队组建和管理方面能力超群，百万年薪可追,14,快乐 您的工作令您快乐吗 爱人助人的事业 白手起家 自己为自己打工 广泛的人脉网络,15,增员选才,增员要选才 不让废人来 增员不选才 还得从头来,16,有利于组织健康发展 节省时间与精力，降低成本 有利于，新人成长快 既能改善短期绩效又有利于团队长期绩效的稳定 属员心态好团队氛围好.,选择的好处,增员选才,,17,感受 体验,充分利用早会的时间 创造出不一样的价值,18,,体验式早会,邀约准增员参加早会，通过前期的一次沟通，参加早会逐步改变思想、理念进入新人班,19,12.4-12.9 每天体验式早会 随时面谈、随时缴费 12.10新人班,具体时间,体验早会,,20,12.4寿险意义与功用 （谈感悟） 12.5 辩论赛 （男士、女士在保险行业的成功机率） 12.7基本法（如何通过基本法百万收入） 12.8寿险理赔案例（你身边的寿险小故事） 12.9行业、公司（股东的发展） 12.10新人班,早会内容,体验早会,,21,12.4-12.9 每天体验式早会 凡在此期间准增员参加早会，获得随手礼一份 从新人缴费开始，每日出勤一天15元12.31日截止 新人获取出勤奖励标准：1、推荐人需按时出勤 2、新人从上岗开始，每天积累6个名单,具体时间,支持内容,,22,,幸运转不停,早会积分制度 早会采用累积积分制，每累积够10分转动一次幸运转盘。

出勤一次积分2分 （以此类推） 出单一件积分5分（以此类推） 增员一人缴费积分8分（一次类推） 以上积分项目可以相互累加分数，累加后够10分，早会就可现场转盘23,,幸运转不停,,转盘礼品,电热水壶,暖手宝,蚕丝被,充电宝,大米,手套,水杯,加湿器,饺子粉,油一桶,期待还有更丰富的,24,理念 我们因在民生而备受瞩目 我们因在吕梁本部而赢得尊重 我们因在寿险而充满希望 我们因拼搏而备受钦佩 我们因抓住机遇而备受青睐 我们抓住了千万次机遇，我们得到了许多 但如果我们的组织没有大发展， 我们的一切都将是苍白的 ——让我们再拼搏一回 给我们一次发展的机会,25,,结 束 语,未来掌握在自己手里,祝愿大家跨入大而强、富而美的新时代！,。