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营销费用包括哪些明细 1.销售费用的明细科目有哪些? 1、职工工资：指销售部门受雇人员全部工资 包括工资、加班费、奖金、津贴等2、职工福利费：指支付员工的保健、生活、住房、交通等各项补贴和非货币性福利，包括外地就医、冬季取暖费、防暑降温费、困难职工补助救济、职工食堂经费补贴以及丧葬补助、抚恤费、安家费、探亲路费 （工作服）工资14%部分可以所得税前扣除） 3、职工教育经费：指实际支付的销售部门员工各项职业技能培训和继续教育培训费用，包括培训外出期间的差旅等各项费用 （工资2.5%部分可以所得税前扣除） 4、工会经费：指按销售部门职工工资总额（扣除按规定标准发放的住房补贴，下同）的2%计提并拨交给工会使用的经费工资2%部分可以所得税前扣除）5、社会保险：（可以税前扣除）1）待业保险费 ：指销售部门职工个人按一定工资比例交纳的一种统筹待业保险费用 2）养老保险费：指销售部门个人按一定工资比例交纳的统筹养老基金3）住房公积金：指销售部门个人按一定工资比例交纳的统筹住房基金 4）医疗保险费：指销售部门个人按一定工资比例交纳的统筹疾病住院赔付保险金。

5）劳动保险费：指销售部门个人依据一定工资比例交纳的统筹意外伤害赔付保险金，包括工伤保险、生育保险） 6、折旧费：是指在销售部门固定资产使用寿命内，按照确定的会计方法对资产进应的价值分摊7、修理费：指本部门发生的除车辆之外的 “固定资产”修理维护费 8、物料消耗：指销售部门领用的不纳入“低值易耗品”核算，且除“办公费”核算范围外的其他领用或购买的物料消消耗用如：购买硬盘、光盘、软盘等电脑用品，及为维修“低值易耗品”而发生的费用 9、低值易耗品摊销：是指本部门不作为“固定资产”核算的各种用具物品，如工具、工装、管理用具、包装容器以及流通企业餐具用具、玻璃器皿、纺织用品等在使用中的消耗（“低值易耗品”应按管理要求，分类设置数量金额式明细账）10、办公费：指销售部门发生的“文具用品费”、“书报资料费”、“外联宣传费”等，其中，“外联宣传费”指对外宣传所消耗的纸质、电子等宣传产品或企业资料费用和附带宣传标识或内容的小礼品费用 11、差旅费：指销售部门职工因工作外出期间发生的住宿费，交通费等，包括：交通车费、交通机票、住宿费、伙食补贴、其他相关的费用12、业务招待费（交际应酬费）：指销售部门发生的与销售活动有关的业务招待费支出，具体包括：餐饮费、礼品费、其他相关的费用。

（发生额的60%且不超过收入-主营业务收入+其他业务收入的5‰部分可以企业所得税前扣除） 13、通信费：核算销售部门的办公“费”和按规定可报销的销售人员“费”14、车辆费：指营业部门使用车辆所发生的一切费用，包括：汽油费、过桥过路费、修理装饰费、车队用车费、其他相关的开支 其中“车队用车费”指集团内部或企业内部统一车辆核算而分摊的应由本部门担负的用车费用15、能源费：包括本部门应分摊或支付的水费、电费、蒸汽费、天然气费等 16、运输费：指为销售货物而发生的产品运输费用17、保险费：指为直接销售货物而发生的产品保险费用 18、租赁费：是指销售或营业部门租赁其他单位或个人的不动产而支付的资产租赁费用19、装卸费：是指销售部门为销售产品而直接发生的装卸搬运货物的费用 20、包装费：是指为销售产品而直接发生的包装货物的费用21、通关费用：是指销售产品通过海关监管，经过申报、查验、放行、结关的手续产生的费用，包括：通关费、商检费、其他通关费用 22、宣传展览费：是指销售部门为开展促销或宣传产品等举办展览、展销会所支出的各项具有公共性质的费用，包括：资料费、礼品费、及其他相关的开支。

23、仓储费：为储存或持有销售货物而支付的临时储存费用 由于租赁仓库而发生的费用，在“租赁费”子目核算24、调试费：指为销售企业产品而发生的直接调试费用 25、广告费：是指为宣传公司产品或品牌，而通过各种媒体所支付的费用具体包括：电视广告费、平面广告费、其他类型广告的费用 其中“平面广告费”包括霓虹灯、户外灯箱、纸质报纸杂志广告费26、业务提成/佣金（销售服务费）：是指直接按销售额或生效合同额的一定比例支付给销售人员的业务包干酬金或支付销售人员的业务费用 27、投标费：指应招标人的邀请或主动申请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人报价所发生的直接费用包括资料印刷包装和邮寄等费用，职工由于投标而发生的差旅、招待等费用不在其列 28、售后服务费：是指产品售出后，为履行合同约定的明确的售后条款内容应发生的一切费用如由于产品特性，个案产品或个案合同发生的售后维修或赔偿等费用不在其列，而在“质量成本”账户中归集核算 29、其他经营费用：指的是企业发生的除上述二级科目之外的与销售业务有关的费用 2.销售费用包括哪些内容? 销售费用的概述 企业在销售产品、自制半成品和提供劳务等过程中发生的费用，包括由企业负担的包装费、运输费、广告费、装卸费、保险费、委托代销手续费、展览费、租赁费（不含融资租赁费）和销售服务费、销售部门人员工资、职工福利费、差旅费、办公费、折旧费、修理费、物料消耗、低值易耗品摊销以及其他经费等。

差旅费，低值易耗品摊销是包括在管理费用里面 销售费用的分析 设有独立销售机构（如门市部、经理部）的工业企业，其独立销售机构所发生的一切费用均列入销售费用 未设立独立销售机构且销售费用很小的工业企业，按规定，可将销售费用并入管理费商业企业在商品销售过程中所发生的各项费用属于商品流通费，一般不计入商品的销售成本，而是通过商品的售价来直接补偿 在安全投资的经济分析中，销售费用是计算经济效益的根底数据 销售费用科目核算 一、本科目核算企业销售商品和材料、提供劳务的过程中发生的各种费用，包括保险费、包装费、展览费和广告费、商品维修费、预计产品质量保证损失、运输费、装卸费等以及为销售本企业商品而专设的销售机构（含销售网点、售后服务网点等）的职工薪酬、业务费、折旧费等经营费用 二、本科目应当按照费用项目开展明细核算 三、销售费用的主要账务处理 （一）企业在销售商品过程中发生的包装费、保险费、展览费和广告费、运输费、装卸费等费用，借记本科目，贷记“现金”、“银行存款”科目 （二）企业发生的为销售本企业商品而专设的销售机构的职工薪酬、业务费等经营费用，借记本科目，贷记“应付职工薪酬”、“银行存款”、“累计折旧”等科目。

四、期末，应将本科目余额转入“本年利润”科目，结转后本科目应无余额 销售费用的分类 销售费用预算可以分为变动性销售费用预算和固定性销售费用预算 变动性销售费用是指企业在销售产品过程中发生的与销售量成正比例变化的各项经费，例如委托代销手续费（代理商佣金）、包装费、运输费、装卸费等 固定性销售费用是指企业在销售产品的过程中不随产品销售量的变化而变化的各项费用这些费用是相对固定的，也可以分为约束性固定销售费用和酌量性固定销售费用 约束性固定销售费用具体包括租赁费、销售人员的工资、办公费、折旧费等；酌量性固定销售费用具体包括销售促销费、销售人员的培训费等 销售费用过高的危害与对策 一、销售费用黑洞的危害 蚕食利润 利润最大化是企业追求的目标，在边际受益等于边际支出这一点上利润到达最大化营销总监的目标就是要找到这一个最正确的配比点 然而，营销总监的愿望有时候可能要落空，支出的增加大大快于受益的增加，将表现为销售费用对利润的无情蚕食 腐蚀销售组织肌体 “天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，营销的战斗力是靠利益来凝聚的，这句话没错但当销售人员把销售费用当成唐僧肉，巧取豪夺，销售组织已经谈不上什么战斗力了。

危及销售总监饭碗销售总监（其他销售人员也一样）都有一个情结在里面，那就是：销售总监从来都是因为任务超额完成而得到嘉奖，从来都不会因为花钱少而得到嘉奖 因此就养成了大手大脚花钱的习惯殊不知，现在营销环境已经变化了，比方广告费，砸进去几百万，可能连泡都不会鼓一个，砸进去几千万，只能叫死水微澜 在花钱不能办成事的情况下，还是注重节流的好，否则自己的职业岌岌可危矣 二、销售费用黑洞产生的原因 公司历史原因 企业原始积累本身就带着血和泪，尤其是民营企业，企业的快速成长很大原因是因为赶上了好时候，再加上灵活的经营机制，而这灵活的经营机制很大程度上又是营销经营机制的创新，比方：真正以市场为导向，销售方式的灵活，充分向销售人员授权，收入分配向销售人员倾斜，在这种粗放式的营销管理方式下，极大地调动了营销人员的积极性，销售收入急剧增加，企业也攫取了巨额财富 老板在巨额利润面前，也会对营销人员的灰色收入采取宽容的态度，睁一只眼，闭一只眼在这样的大环境下，营销人员不会约束自己的行为，反而会助长这种行为向整个营销组织蔓延 一旦这种风气形成，然而当销售形势吃紧，老板想改都很困难，首先是公司销售元老的反对，其次，是公司内部长期形成的潜规则的阻力。

营销系统原因 营销部门是为销售收入负责的，很少有为利润负责的（里面的原因，其实值得高层管理人员思考） 因此，在销售人员论功行赏时，销售收入是重要的考核指标甚至是唯一的考核指标其实，这本身也没有错，要销售人员对整个公司的利润负责也不现实，毕竟还有很多影响利润的因素 但是，往往企业在销售费用上控制不严，营销部门人员总会在预算外巧立名目，找一些理由，让营销总监签字，营销总监也会本着“特事特办”的原则把字签了字一签，这笔钱就出去了 这笔款项的使用情况，效果如何，由于是预算外的项目，并没有多少人跟踪和负责 内部利益原因 追逐利润是企业存在的本质 很多企业的财务制度本身就不健全，老板也不会把时间花在 3.销售费用明细科目有哪些 原发布者：pkpk29188 销售费用2资产分类科目代码科目名称6601销售费用6601.01销售-人力成本6601.01.01销售-基本工资6601.01.02销售-加班工资6601.01.03销售-奖金6601.01.04销售-绩效工资6601.01.05销售-津贴补贴6601.01.06销售-工龄工资6601.01.07销售-基本养老保险费6601.01.08销售-基本失业保险费6601.01.09销售-基本工伤保险费6601.01.10销售-医疗保险费6601.01.11销售-生育保险费6601.01.12销售-人身意外保险费6601.01.13销售-住房公积金6601.01.14销售-工会经费6601.01.15销售-劳务费6601.01.16销售-团体活动费6601.01.17销售-辞退补偿6601.01.18销售-劳动保险费6601.01.19销售-劳动保护费6601.01.20销售-职工教育费6601.01.21销售-职工福利费6601.01.22销售-其他6601.02销售-办公费用6601.02.01销售-办公易耗品费6601.02.02销售-设备易耗件费6601.02.03销售-房屋修理维护费6601.02.04销售-建筑物修理维护费6601.02.05销售-机器设备修理维护费6601.02.06销售-电子设备修理维护费6601.02.07销售-运输工具修理维护费6601.02.08销售-办公家具器具修理维护费6601.02.09销售-书报费6601.02.10销售-信息服务及。