电动自行车市场调查分析需求和购买篇.docx

电动自行车市场调查分析需求和购买篇 CHINA BICYCLE □ 文/中自协秘书处 在前几篇中,我们主要从外部角度介绍了电动自行车的各种市场表现特征,本篇将从六个方面深入剖析消费者的需求及购买行为 一、与其他交通工具的替代情况 调查发现,电动自行车对脚踏自行车的替代性较强,对汽车和地铁的替代性很弱在问及“有了电动自行车以后,就可以完全不使用哪种交通工具”后,消费者回答最多的是脚踏自行车(58.9%)、其次是摩托车(35.3%)、公交车(30.1%)和出租车(19.9%)与自行车相比,电动自行车省力、速度快、活动范围大;与摩托车相比,电动自行车价格、牌照便宜、轻便安全 二、产品特性需求偏好 在产品的诸多特性中,消费者需求最高的是轻便(47.6%)、其次是耗电少(45.0%)和安全(42.8%),另外耐用的需求也比较强烈,比例达到38.8%相对于男性,女性更要求美观(32.1%)和价格便宜(32.9%),而男性则更看重“充电时间短,使用时间长” (31.0%)。

上班族、中老年人和小生意人对产品特性的需求各有不同上班族偏爱性价比高的产品,更看重品质;中老年人喜欢价格适中的产品,对外观要求不高,但对质量比较关注;小生意人偏好速度快,续航能力强,能够载货,外观豪华、气派的产品另外,这三类消费者都非常关注售后服务 电池方面,消费者普遍认为5小时左右为合理的充电时间,而6.5小时左右为合理的使用时间,消费者能忍受的最长充电时间和最短使用时间分别为8小时和4小时左右 三、价格接受区间 根据价格测试模型测算,消费者认为电动自行车最合适的价格为1500元,在这个价格点上愿意购买的消费群体规模最大;合理价格区间是1101-2000元,1700元左右处于无差异价格点,消费者对该价格点的感受较为平淡,此时厂家的利润最大 相对东部地区来说,中西部地区的消费者预期价格较高,造成这种结果的原因之一是中西部地区的电动自行车市场还不成熟,品牌垄断情况较为明显,而且在中西部,电动自行车相对是比较奢侈的产品,因此预期价格较高 四、心理需求差异 通过因子分析工具,将消费者购买心理分为五类,分别是热情活力的、高雅时尚的、实用可靠的、个性品质的、理性经济的。

市场直观M A R K E T V I E W CHINA BICYCLE □ 文/中自协秘书处 在前几篇中,我们主要从外部角度介绍了电动自行车的各种市场表现特征,本篇将从六个方面深入剖析消费者的需求及购买行为 一、与其他交通工具的替代情况 调查发现,电动自行车对脚踏自行车的替代性较强,对汽车和地铁的替代性很弱在问及“有了电动自行车以后,就可以完全不使用哪种交通工具”后,消费者回答最多的是脚踏自行车(58.9%)、其次是摩托车(35.3%)、公交车(30.1%)和出租车(19.9%)与自行车相比,电动自行车省力、速度快、活动范围大;与摩托车相比,电动自行车价格、牌照便宜、轻便安全 二、产品特性需求偏好 在产品的诸多特性中,消费者需求最高的是轻便(47.6%)、其次是耗电少(45.0%)和安全(42.8%),另外耐用的需求也比较强烈,比例达到38.8%相对于男性,女性更要求美观(32.1%)和价格便宜(32.9%),而男性则更看重“充电时间短,使用时间长” (31.0%) 上班族、中老年人和小生意人对产品特性的需求各有不同。

上班族偏爱性价比高的产品,更看重品质;中老年人喜欢价格适中的产品,对外观要求不高,但对质量比较关注;小生意人偏好速度快,续航能力强,能够载货,外观豪华、气派的产品另外,这三类消费者都非常关注售后服务 电池方面,消费者普遍认为5小时左右为合理的充电时间,而6.5小时左右为合理的使用时间,消费者能忍受的最长充电时间和最短使用时间分别为8小时和4小时左右 三、价格接受区间 根据价格测试模型测算,消费者认为电动自行车最合适的价格为1500元,在这个价格点上愿意购买的消费群体规模最大;合理价格区间是1101-2000元,1700元左右处于无差异价格点,消费者对该价格点的感受较为平淡,此时厂家的利润最大 相对东部地区来说,中西部地区的消费者预期价格较高,造成这种结果的原因之一是中西部地区的电动自行车市场还不成熟,品牌垄断情况较为明显,而且在中西部,电动自行车相对是比较奢侈的产品,因此预期价格较高 四、心理需求差异 通过因子分析工具,将消费者购买心理分为五类,分别是热情活力的、高雅时尚的、实用可靠的、个性品质的、理性经济的 市场直观M A R K E T V I E W 。