赢在中国蓝天碧水间--第一期观后感.docx

赢在中国蓝天碧水间观后感通过观看赢在蓝天碧水间，让我对十二位公司家（袁岳、夏华、李静、汪小菲、蔡明、李想、毛戈平、张斗、田宁、韩小红、王江、姚劲波）布满无比敬意，钦佩她们身上所散发的不服输、执着和敢于拼搏的创业精神节目中十二位明星公司家通过12场商业实战赢取公益基金，获胜团队和总决赛冠军会捐赠千万公益奖金与公益组织，以彰显人们对日益恶劣的生存环境的关注，号召社会大众行动起来关注公益、关注环境12位明星公司家亦将通过商业实战亲身示范，传授课本上学不到的商业技巧，对于许多我们来说，这就是一堂鲜活的商业课程这十二位公司家作为各个公司总裁及CEO，都拥有自己的独到之处，她们有某些也是现代的创业新星，涉及零点研究征询集团董事长袁岳、慈铭体检集团总裁韩小红、乐蜂网创始人李静、音悦Tai创始人CEO张斗、航班管家创始人CEO王江、毛戈平化妆集团董事会主席毛戈平，以及来自依文集团董事长夏华、合润麟（北京）食品有限公司董事长汪小菲、58同城CEO姚劲波、汽车之家创始人总裁李想、博洛尼家居集团创始人CEO蔡明和盘石网盟广告创始人CEO田宁这一群体在事业上都获得了成功，有一定的社会地位和出名度，个个身居要职、位列高管。

但在比赛中，她们却要构成团队共同完毕任务，除了概念性的营销和筹划外，还要身体力行地完毕一线的体力工作，这可真是“折煞”了这些大老板们平日里，都是她们运筹帷幄、指挥部署，如今却要接受别人调度、向别人妥协，如此落差让大佬们个个“原形毕露”，不仅当众互相吼叫，甚至撕破脸皮抱怨、指责首期节目汪小菲担任评委，向“蓝天队”和“碧水队”发布任务，第一期任务：协助合润麟销售私家茶饮料（现场销售时间为2小时，每瓶水4元，没人不能买超过6瓶饮料）并在任务结束后，用她手里的“一票否决权”判决两个队的输赢作为“碧水队”的成员，又事关两个队伍的首战战绩，评委汪小菲自然压力不小，但权衡之后，她将胜利一票投给了销售量更高且队内组织更有序的“蓝天队”，而她公正合理的鉴定也赢得了一致的赞赏；然而她作为第一期评判员的汪小菲更是在讨论中被其她不服气的选手“围攻”，气得当场拍桌发飙离席，并呵道：“我不玩了!退出!”第一期的任务考察了队员在24小时内的战略布局能力和执行能力，最后评判原则有两个：销量、品牌理念的展示（可复用营销方）具体考察的就是队员们筹划和执行汪小菲设定了两个营销地点，北京的SOHO现代城、十里堡新都市广场，销售规定：要遵循合润麟的产品理念、公司的价值。

竞赛场地选择：SOHO现代城（人流量200人/小时；场地租金200瓶饮料）；新都市广场（人流量100人/小时；场地租金0瓶饮料）场地竞标：蓝天队派出队长袁岳和韩小红；碧水队派出队长夏华和姚劲波碧水队一下就相中SOHO现代城，但是由于场地租金的因素，夏华采用的方略：声东击西，提高对手成本，就是减少自己的成本由于碧水队对竞争对手理解和其意图的鉴定对的，她们旗胜一筹，夏华觉得韩小红靠勤俭持家的经营方式的人，她一定对成本抠得非常很因此碧水队采用方略就是和蓝天队选择同样的场地新都市广场，从而让新都市广场产生成本；而蓝天队的方略为了争得优先权、选择优先权而把自己的租金成本加大本可以以零成本拿下新都市广场的蓝天队，因没有考虑到对手的精明白白多付出100瓶的成本蓝天队再选场地失败后，队长袁岳着重强调做好现场管理（保证人流高效率的迈进，在一种人流不多的地方试图把人引下来）具体目的：销量；可复用营销方案具体分工：总指挥（袁岳）、线上线下导流工作（王江）、外部的资源导流（李静）、现场控制（张斗）、现场绘画及化妆（毛戈平）、装袋（韩小红）销售方案：联合营销（每买一瓶水，送10元乐蜂网钞票券）由于乐蜂网是针对青年白领群体的，这两个其实它承载的消费者具有有关性，诸多老式销售不懂怎么从网上导流，在网上的一般不懂得如何跟线下合伙，这是一种模式的创新。

碧水队的具体分工：总指挥（夏华）、现场控制（李想）、网络招人和到公司宣传（田宁）、公司宣传（蔡明）、网络招人（姚劲波）销售方案：私家茶女郎（以平衡七味、喝出健康为主题，但愿可以甄选这一群人到现场，让她们为健康代言）；公司茶女郎（让公司老板乐意做的公司版本的病毒式营销，可以把这个茶变成公司的内部用茶，可以印上公司的LOGO，可以作为招待客人的品牌用茶，可以印上自己公司的茶女郎、公司文化、优秀员工等）蓝天队的首批订货量1500瓶，碧水队首批订货量400瓶两队各补货量只有一次，10分钟内补货能到位然而两队在补货上的权衡将会成为考验选手智慧的难点， 它自然也会是决定销量胜负的核心补多了要从总销量中减去没买掉的部分，补少了如果时间富裕又会让自己坐以待毙，这样库存等于买进的成本蓝天队的具体做法：直接向个人销售，以炫目展台、潮流模特、平衡七妹，联合营销体现品牌形象；以流程化包装、找零服务打通运送线保证销量15分钟内首批订货量所有买完，据工作人员记录188瓶/分钟因此她们决定第二次的订货量为4500瓶碧水队的具体做法：以公益热卖的模式（直接拜访陌生的公司，以私家茶女郎的形式售卖），楼下做零售、楼上做品牌，着重推广茶女郎整体营销方案。

10分种内400瓶卖完，在前期对第二次的订货量拟定为3600瓶，随后打听到蓝天队的总订货量为6000瓶时，她们决定她们的订货量为5600瓶这里明显看出碧水队缺少自己对销量的记录和估计，在订货量上浮现问题，然而她们还忽视了自己的场地租金为200瓶，因此她们卖完剩余的饮料也将在销量上输给蓝天队最后在第一期任务上蓝天队获胜蓝天队取胜的核心在于现场管理、现场控制，注重细节，可以预期，虽然在可复用营销方案不如碧水队，但她们做好了销量，做好了现场碧水队失败在于没可以做好预期，分工不够明确，现场控制一片混乱，执行力不够虽然有比较新颖的营销方案，但销量落后，整体上不如蓝天队蓝天队在袁岳带领下人们有商有量，保证不挥霍任何能人、能事，目的明确，分工细致，领头坐镇指挥得当有力，一种筹划看下来让人会大呼过瘾，尽管有最后失败的也许，但是努力、快乐后反思时不带遗憾闲言懒叙，一方面反对碧水队在悉败之后的态度，特别队长夏华对袁岳的指责，觉得其只盯着别人的错，反映过激一方面，人是群居动物，每个人做人做事做公司的过程中必然得到一种反馈，对你承认的即会成为你的客户，反对的有也许成为你的竞争对手，无感的将会是你要争取的潜在客户这档节目的现实意义告诉我们困难无其数，历来不低头 ；人总能从别人身上看到自己，看到自己失败的因素。

蒙牛说的真好：自信源于实力它告诉我们创业需要找寻自己的创业团队然而创业团队所必需的素质：⑴团结互助——俗话说“一种好汉三个帮，红花也要绿叶扶”、“三个臭皮匠抵一种诸葛亮”，并且权威数据也表白团队创业成功的几率远远不小于个人创业成功的几率，创业团队是必需的一种创业团队不团结互助，就不是一种整体⑵互补性要强——创业团队为获得成功，必须掌握非常宽泛的信息、技能、才干和能力，当创业团队的所有成员在各重要方面都具有高度的相似性时，这种成功不太也许浮现抱负的状况是，如果一种团队成员所具有缺少的东西可以由另一种或者更多的其她成员提供，那么，整体的确不小于各部分之和，由于团队能整合人们的知识和特长因此，创业者在组建创业团队时的第一规则是：不要屈从于只和那些背景、教育、经历状况与自己相似的人在一起工作的诱惑这样做将在许多方面显得容易和令人愉悦，但它不能提供新公司所需的丰富的人力资源基本而在许多这种状况下，强调互补性在一定限度上也许是更好的方略，由于它可以提供应新公司一种强有力的和多样性的人力资源基本⑶包容性很重要——在这个世上，要想做一番事业，必须具有识人的眼光这也是作为领导者整合人力资源的第一条件但光会识人还不行，还要有敢于用人的魄力，容人的胆量。

不能像武大郎开店，容不得比自己强的人大行不顾细谨，成大事者历来都是心胸似海之人不仅仅是公司创业需要包容，在我们慢慢走向开放的过程中，包容心也是非常贵重的品质由于包容，创业团队才干更和谐，更有竞争力⑷集体创新——一般来说，创业团队并不是一群散兵游勇式的简朴集合体它与群体最大区别在于团队内成员间具有互相依赖和密不可分的联系，而群体则没有这种特性但是，作为具有团队公司家精神的创业团队组织还具有具有更高的原则，一是规定创业团队内部可以对的看待个体成员之间所发生的冲突，二是规定团队内部个体成员与组织之间可以在互相信任关系的基本上形成有助于公司成长的心里契约关系在此基本上，创业团队可以凝聚全体团队成员的力量，并通过这种团队成员对团队组织的向心力来推动创新方案的形成和创业决策方案的执行⑸共担风险——一是具有异质性的创业团队成员也许具有不同的风险偏好，创业团队既也许有极端的风险爱好者，也有也许存在极端的风险厌恶者，更多的创业团队成员也许处在风险持续统一体中的某一点如果不同的团队成员可以就同一事件发生的风险偏好最后达到共识，那么，冒险成功的也许性就会加大二是运用团队成员的异质性，不同的团队成员可以从自身的知识视野认知、分析和评价风险，如果不同的风险感知可以得到有效整合，那么，对风险对的感知的也许性就会得到提高，进而可以做出更为有利可图的冒险行为。

总体来说，团队公司家精神规定具有异质性的创业团队成员可以以一种积极的姿态共同判断事件发生的也许性的风险，并采用共同承当风险的方式以减缓由个体成员独自承当风险所带来的巨大精神压力和经济损失压力创业者所必需的素质：诚信、自信、勇气和领袖精神（创业的无形资产）、爱心（创业成功的催化剂）、社交能力（借力打力觅捷径）、合伙能力（趋势避害形成合力）、创新精神（创业成功的维生素）、魄力（该出手就出手）、敏锐眼光(识时务者为俊杰)等。