业务员的实习报告_15.docx

业务员的实习报告业务员的实习报告 篇1 　　一转眼，两个月的实习生活已经结束了在这段不是很长的实习阶段里，我体会到了工作的辛苦，也享受到了工作带给我的成就感，和自我价值的肯定，让我意识到了什么才是真正值得我去追寻的，还有那一群可爱的同事，这些经历都是那么值得我去回味，值得我去思考 　　在xxx健身器材有限公司工作的日子里,与其说我是一名业务员,还不如说我是一名全能杂工因为公司上下事无大小，都是我的职责所在，永远走在公司需要的岗位上 　　当公司需要送货卸货，我是一名搬运工，跟随售后人员搬运器械不管跑步机块头多大，不管椭圆机体积多笨重，不管人手是否足够,不管汗水是否已经浸湿了衣衫,我都必须认认真真地把工作落实好，完成好 　　当公司需要搬迁，我是一名清洁工，跟随同事到新公司大楼，清洁打扫，洗刷地板，去除污垢，辞旧迎新 　　当公司的电脑出了故障,我是一名维修员,检查线路，更换硬件，排除疑虑，扫描病毒，重装系统，直至电脑恢复正常使用这不仅仅是我的职责所在，更是我的专业所在只有参加工作的人才能感受到，当自己辛苦所学的知识运用在所需之处时的感觉--怎一个爽字了得! 　　当公司立下新规定，我则是一名兼职厨师，和同事到菜市场买菜做饭，熬汤盛羹。

当同事们竖起大拇指赞不绝口时，我还真把自己当成了厨师 　　当公司需要接待外宾，我是一名翻译员尽管我的翻译能力并不如人意，但我也会尽力细心聆听客户需要，努力转达上级意愿 　　当公司需要出差，我是一名24小时随时待命的员工，总在公司需要我的时候准时出现 　　当公司开班培训教育产品信息时，我是一名耐心的学生，老师的一字一句都以笔墨记录在纸张之上，课上不懂就问，课后再加以实践 　　当公司接到订单时，我就是一名负责倾听顾客需求，制作产品报价单、描述产品说明书，与客户作价格拉锯，最后单子谈定以后，继续负责送货上门安装调试的业务员 　　温室的花朵终究要走向社会，接受现实的磨练走出了十多年的校园大门，我初尝脱离学校、父母之保护伞的生活从寻找实习单位时候的忐忑不安，到找到工作正式上班时的兢兢业业，再到实习完成，离别伙伴时的依依不舍，我感慨良多 　　短短的两个月里，我在公司每天都充当着不一样的角色，感受不一样的滋味并非每个人都能体会到搬运工那种大汗淋漓的苦与乐，并非每个人都能体会到每天为了多省一点钱，随便找点东西填充肚子的感觉，并非每个人都能体会到那种拼命地与时间赛跑，只为了按时完成工作任务的满足感。

还有很多很多，细细品尝，萦绕在心中的仍旧是那一群可爱的同事们与我并肩作战的甜蜜记忆，仍旧是那一次次完成上级任务之后满满的成就感与骄傲感 　　如今我已经完成了实习生活，在此我要感谢给予我这次宝贵实习机会的李总，我要感谢在这段时间里一直包容我教导我的经理、同事千教万教教人求真，千学万学学会做人在你们身上，我的确学习到了许多在校园里掌握不到的本领，我要向你们保证，在未来的工作里，我会一如既往地保持着这种坚韧不拔的工作态度，永远走在公司企业所需要的岗位上，努力学习，改进自我，成就自我! 业务员的实习报告 篇2 　　一、实习单位及岗位简介 　　齐齐哈尔扬名广告有限公司位于齐齐哈尔市二马路附近，交通便利，为广告制作、媒体发布、印刷包装一体化公司媒体主要包括市内高新技术开发区的电子显视屏以及古冶的大部分媒体，站牌、小区指示牌、路名牌、车身广告等等都是我们公司的广告发布载体更有集品牌整合营销、广告创意、专业广告制作及公关策划于一体的综合性广告公司包括百货大楼、百花电子城等在内的大商场均是该公司的长期合作商客户的满意是我们永恒的追求”是该公司的格言 　　在公司实习期间，因为自己学的是市场营销专业，所以对这次实习很有兴趣，也喜欢有挑战的工作，所以我的工作是广告业务员，在开始的一周里，只是尽可能多的了解公司、了解自己的工作。

后来在经理的几次培训下，我才知道自己的任务以及该如何去完成任务，就是要尽可能的招揽客户来我们公司做广告而我们业务员从中获得一部分的利润作为提成 　　二、实习过程概述 在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉公司的媒体，包括：记住各种媒体的价格、向客户详细介绍各种媒体的优势等纸上得来终觉浅，要知此事要躬行课本上早已学过的东西，因为没有实践过，使得在向客户介绍时有“心有余而力不足”的感觉一种媒体，看起来很简单几句话就概括完了，可要真正能熟练介绍，我甚至用了比预期多一整天的时间才能熟练各种说法，但还不能和超市里的营业员们比因为这是我第一次做业务员，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望因此在以后的向客户介绍媒体的过程中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果自己熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意这也是对我一个巨大挑战，因为我们都还没有经验，也没有什么说话技巧和口才了，这也就是我们的困难所在，然后经理们和业务们都知道我们的这项弱势，所以在第二周时对我们进行了沙盘模拟，通过一周的与同学们的练习，经理们感觉我们还可以所以我们就开始下市场了。

　　接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力因为业务技巧有过培训，公司的媒体自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要经理和同事们实际指点和我一起的是业务部的小强，他比我早来二个月这里，但他的业务能力比我强多了，我也要向这位只比我还小一岁的“老”业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着小强实际学习和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么紧张了 　　再结束了长时间的模拟培训之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了这也就是以后的的工作所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸记得那一天是去居然之家的世有地板，见着他们经理以后，竟因为紧张而直接索要定金，因为我的工作主要就是向客户介绍、招揽客户在我们这里做广告或发布广告，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。

没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，不光价钱报低了，在制作完成之后还差一点自己要垫钱给公司一次接触以后，我竟不知这家商户的老板是谁，有没有分店，有没有在古冶发展的意思，甚至没有留下这位经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名回到公司，刘姐问我出差情况，我无地自容，心中暗想以后一定要克服重重困难这一次的失败，我前前后后又想了几遍，并向经理讨教了一些实用技巧有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得很多因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习 　　三、实际工作 　　1、跑业务 沟通的重要性就不用说了，人际关系也很很重要，平时上课的时候老师也总教导我们人际关系的重要性，即人脉就是钱脉 　　一次杨总问我们你们学的专业知识是什么，我们当中竟没有一个能回答上来，后来经过我们讨论，回答了一个杨总比较满意的答案，后来经公司的业务跟我们说，他们广告的知识就是广告价钱广告资料，他们还总和我们说你们是学这个专业的，有些与营销有关的知识一定要比别人掌握的更多，也应该知道怎么做，而且书本上的知识只是纸上谈兵，所以还是要下市场跑业务他们还告诉我们人际关系，专业知识，能力是很重要的。

　　2、实战 　　记得那天天空下着雪，而且还挂着大风，我和我的搭 　　档一起到203医院附近去拉广告，跑业务ijide那天手冻冻红了，而且也没有人愿意搭理我，我进的一家家商店大家都说不错公交车广告，再不就说我们不用做广告，再不就是老板不再，再不就是考虑考虑以后再说等等，虽然都知道他们也都只是浮染我们但是像他们这样的还算好的，有的人根本不给你说话的机会，直接就念你出去，当时的感觉真的糟透了，第一次觉得是不是自己选错了专业，真的特别辛苦，那天走的脚都要折了，也还是没有人愿意做我们的这个公交车广告唉，好难过 　　第二次、第三次出去跑业务实在203医院，把没跑玩的继续跑问，然后就去沃尔玛附近，辛苦是一样的，但是却没有成果，心里也很不是滋味，特别是在每天到公司去签到是听见同学们有的好像可以成业绩时，感觉同样的自己也付出了辛苦但却没有回报，所以，知道了成功不只是要有努力还要有机遇 　　四、通过这次实习让我知道了： 　　1、“说话是一门艺术” 作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用要想客户在咱们这里做宣传首先要让客户记住你另外，给客户的第一印象很重要.给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到正面的信息。

　　2、信用是业务员成功的关键 据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系这就是说，由于业务员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人交情是超级推销法宝如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富忠诚于客户比忠诚上帝更重要你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人在销售活动中，人品和产品同等重要优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易热情远比花言巧语更有感染力你的生意做的越大，你就要越关心客户服务成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意开始的一段时间是我主动在里和网上和客户打招呼问好，后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼有时还会有客户主动打过来问候聊天，虽然目前生意是没有做到，但对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力 　　3、信念，坚持到底是获得成功的最终 　　棘手的客户是业务员最好的老师客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。

正确处理客户的抱怨一提高客户的满意度，二增加客户对公司的好感，三丰厚的利润成交并非是业务工作的结束，而是下次业务活动的开始业务工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心不能命中靶子决不归咎于靶子买卖不成也决不是客户的过错问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底世界上什么也不能代替执着天份不能，有天份但一事无成的人到处都是;聪明不能，人们对一贫如洗的聪明人司空见惯;教育不能，世界上有教养但到处碰壁的人多的是唯有执着和决心才是最重要的记住：最先亮的灯最先灭不要做一日之星执着才能长久一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做 　　五、最后总结 　　通过这三周的实习，使我感觉到在剩下的时间里不应该浪费时间，应该好好学习，并且多多到社会上去锻炼，积累经验，并且知道了学营销的要有良好的口才能力，动过这次实习是我知道了自己的不足，所以我决定要努力弥补不足，争取在毕业时成为比较不错的营销人才 业务员的实习报告 篇3 　　一般说来，学校的生活环境和社会的实习环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识与业务能力。