国际贸易浅谈商情时代的国际贸易.doc

浅谈商情时代的国际贸易论文关键词：商情国际贸易策略研究论文摘要：随着国际贸易的发展，国际分工不断加深，国际贸易方式也不断变化，大 约经过了三种贸易方式，即传统贸易方式、电了商务时代的贸易方式和商情时代的贸易方式 国际贸易方式的发展，使得国际竞争越来越激烈，国际竞争优势更难维持分析国际贸易方 式的发展过程，有利于探讨在商情时代我国对外贸易的竞争策略商情是指通过合法渠道获取竞争性的商业情报，然后通过专业的数据整理和加工、科 学的分析，成为指导企业决策的依据根据SCIP（竞争情报专家协会）的定义，商情是一种监 视市场环境的持续过程，在此过程中人们用合乎职业伦理的方式收集有关市场环境、竞争 对手的信息，并根据客观事实对信息进行整理和分析.最后将具有可操作性的情报及时传逆 给企业决策者，为其决策提供准确、可靠的依据就国际贸易领域而言，商情就是把分散的 有关国际贸易交易信息转化为相互联系的、准确的、可作为决策依据的分析过程，使决策者 清楚了解自己所关心产品或行业的国际交易状况以及有关竞争对手的地位、绩效、能力和 动机随着科学技术的发展，当代国际贸易已进入商情贸易时代一、 商情时代国际贸易的来源一是经济全球化的推动。

经济全球化使得国际市场竞争程度更为激烈进行竞争分析 最直接的目标是更好地理解自己所处的行业和竞争者的情况，以便做出决策和制定一个合适 的战略，使企业获得竞争优势、超过竞争对手竞争分析所形成的结果能够成为企业未来的 行动指南，能帮助企业决策者制定更好的竞争战略，能比竞争对手更好的认清形势，并且找 出目前和未来的竞争者的计划和战略如果你掌握的竞争情报，比竞争对手快一步，就得抢 得时间的优势，在竞争对手采取行动之前占领国际市场二是国际竞争的压力过去.国家或企业为了获得竞争优势，设置各种各样的贸易壁 垒来阻止竞争对手随着通信技术取得了重大进步，贸易政策、进入壁垒、交易规则等的障 碍逐渐降低或已经被取消在这些障碍消除的地方，新的竞争者就迅速出现这些竞争者可 能会以新的方式和原来的企业展开竞争，竞争的形成看上去可能不太符合逻辑、也很难预测 或者没有道德可言，但它仍然是含法的企业不能再期望竞争对手会利用过时的竞争策略与 日己竞争因此，透彻地理解竞争对手和业务环境的变化变得越来越重要三是稀缺资源的变化当前，以实物商品为特征的有形贸易逐渐降到次要的地位，而 以知识产品为特征的无形贸易已上升为主导地位以知识为特征的资源逐渐成为企业获得国 际竞争优势的稀缺资源。

企业为了维持竞争优势要求企业通过各种数据和信息.从复杂和混 乱的状态中理出头绪在获得更多的专业知识的同时，占领更多的稀缺资源四是维持优势的需要创新是企业获得竞争优势的源泉，但是当代国际竞争的主要特 点就是模仿增多.竞争对手通过务种手段获得新产品的资料然后进行模仿复制因而，企 业一方面要抵制竞争对手模仿自己的产品，另一方面要想方设法模仿竞争对手的产品所以, 及时了解竞争对手的动向，是维持竞争优势的主要方法二、 不同贸易方式的比较国际贸易方式从最初以货易货的交易方式，演变到以货币为媒介的交换方式，然后演 变到电了商务时代贸易方式，再到当今的商情时代贸易方式这三次贸易方式的大变革，将 国际贸易发展推向历史的新高潮其一，传统贸易方式在传统的贸易方式中，买卖双方通过报纸、杂志、电台、电视 台的广告、商品交易会和贸易中间商等途径，依惯用的、、面对面的贸易磋商、看 样定货的交易方式来探究进行贸易的可能性但是，在商品日益丰富，市场日益细分化、 资讯口益发达的今天，如何为消费者提供有效的商品和服务，是供应商、分销商、零偲商面 临的重大问题因此，传统贸易的障碍在于：信息的不对称严重阻碍了贸易的发展在国际 贸易中，如果缺乏必要的情报和利益机制•则难以抑制企业纷纷采取不合理的竞争手段，做 “一锤子买卖，，，以及由此引起的恶性价格竞争和市场秩序紊乱口］。

我国出口产品屡遭国外 反倾销和其他贸易壁垒就是与我国有些外贸企业仍然采用传统贸易方式有关但人类科技的 进步，国际贸易迎来了电了商务时代贸易方式的变革其二，电子商务时代的贸易方式电子商务交易有着显著的优势：降低交易成木，提 高工作效率，扩大交易范I韦I,并为有远见卓识的商家带来全球性的商业机会电了商务突破 了贸易的时空界限，它所体现出的开放性、全球性、地域性、低成木和高效率等内在特征, 在符合商业经济内在要求的同时，还使其超越了作为一种新的贸易形式所具有的价值其最 明显的标志就是增加了贸易机会、降低贸易成本，提高贸易效益与传统的交易模式相比 商对商式(B2B)的网上交易其实没有改变交易的规则，所改变的只是交易的方法它所显示 出来的突破性的飞跃.是可以让一个不出门户的商家通过互联网完善的功能.在全球范围内 建立起一个内容丰富的供应链，而这个供应链不再受到地理等因素的限制当电了商务时代 的贸易方式将传统贸易方式的“信息不对称”加以改善并向前跨了一大步的同时，其自身仍然 存在着一些需要改进的地方例如，电了商务的可信度、电子商务对消费者利益的保护、网 站的可见度、流动性、佐后服务服务、企业的商业秘密等，这些都与电子商务平台所提供信 息的质量有关，也导致电子商务贸易不能适应所有商品的贸易。

目前，单纯的电了商务平台 的应用不再是外贸企业的竞争优势，而是成了企业生存的战略必需品，不能紧跟信息技术应 用发展的企业被抛在后面其三，商情时代的贸易方式信息技术和网络技术的发展使市场壁垒逐渐减弱，国际 市场变得更富有效率企业面临的竞争更加激烈，要生存发展就要对未来的变化做出迅速反 应，就要求战略比以往更具有前瞻性和弹性竞争情报能帮助决策者认清形势洞察未来，使 企业资源与变化的环境，尤其是市场、消费者或客户相匹配，以便达到决策者预期希望在 国际贸易中，企业将受到前所未有的冲击和影响，对竞争情报的需求更加迫切在产品越来越同质化的今天，企业面临的竞争己不仅仅是产品、价格的竞争，全面提 高企业的竞争能力，特别是提高情报竞争力，己经成为当前外贸企业需要面对，必须面对的 课题正如《未来时速》一书中所说的：将你的公司和你的竞争对手区别开来的最有意义的 方法，能使你的公司领先于众多公司的最好的方法，就是利用情报来干最好的工作你怎样 收集、管理和使用情报将决定你的输赢当今世界上三大贸易方式的发展趋势，将成为不可抵挡的潮流只有顺应这个潮流， 企业个体的贸易，国际的整体贸易.才会赢得利润和进步三、商情时代的国际贸易决策过程国际贸易商情或国际贸易情报(Tradelntelligence简称T-Intelligence)是信息和洞察力的 综合，是随着战略管理理论、决策论和博弈论的发展而产生的，并且在这些理论的基础上演 变成为企业的一项独立的职能。

因此，正确认识商情在国际贸易战略中的地位和对战略的影 响至关重要，在瞬息万变的时代，制定一个准确、灵活、富有弹性的战略对企业的生存发展 起了决定性的作用虽然战略和规划能够告诉企业开始行动的方仙和目标，但是情报却能识 别并告知企业暴风雨即将来临，并使经营决策者选择出最好的方案，情报的准确与否经常会 决定者决策的成败商情时代国际贸易决策过程是一个系统过程，包括收集、分析有关竞争 者的信息、竞争者经营环节和业务发展趋势，掌握竞争对手的其他情况，识别国际市场的变 化，制定出更为有效的战略决策面对节奏快、变化快的竞争世界，按部就班的战略规划将会阻碍动态的、创新型的可 执行决策的产生，也会阻碍企业采取市场行动的步伐电了商务时代的贸易方式，已经满足 不了时代进步的要求外贸企业决策者们必须用“全新的眼光”看世界.依靠商情来进行科学 决策，否则，就会出现这种情况，企业还在制定自己的战略规划时，他们的竞争对手正在执 行着可以赢得市场的战略外贸商情已成为企业决策者们特别需要的东西了，正如哈佛大学 的一项研究表明：商情己成为继技术、人才、资金之后的第四大竞争力全球国际贸易己从 "E・commerce（电子商务）时代"进入"T-Intelligence（贸易商情）时代四、案例分析实际上，利用商情打击竞争对手很早就有，但没有得到人们重视。

早在信息流通还处 于相对闭塞的17世纪，美国已经认识到提高贸易情报的重要性，他们通过选择性的公开海 关数据，让激烈的市场竞争有序化，有利于国家的利益于是美国开世界之先河.首次在全 世界范围内将海关数据公开当时，进曰货物到岸后，通常的做法是以在报纸上刊登消息的 方式通知买家提货有一家名叫JOC的报馆，与刊登消息的出口商有业务往来，他们逐渐 发现了贸易情报对出口商的潜在价值于是他们开始利用自己手中掌握的这些初期的商业资 讯来帮助出口商进行业务往来口本企业对商情的研究和应用也是较早的，这是其迅速发展成为全球贸易强国的重要 手段之一口本公司从六七十年代开始大举进入美国市场曾一度使大景的美国企业陷人困 境像摩托罗拉公司这样的美国公司才在日木竞争者的猛烈进攻下业绩迅速下滑正是I I本 企业成功地运用了竞争情报这一手段，保持了在许多行业中的领先地位.在全球竞争中获得 了成功进入21世纪以来，技术的飞速发展和全球贸易的高速增长意味着商业环境变化的 节奏要比过去快得多企业的决策者己不可能依靠直觉和本能来做商业上的战略决策，完善 的竞争情报收集和分析系统变得至关重要印度企业也利用商情获得巨大成功伴随着印度软件和计算机技术的发展，其国内出 口商已经有相当一部分企业可以灵活应用贸易情报:包括随时随地杏询到美国任意买家的全 球供应商分布状况.自中国乃至全球采购产品的详细描述、交易数量，甚至包装信息、运输 信息等；全球竞争对手的出曰状况，买家的详细资料，以及交易次数，频次等深度情报信息。

通过一系列的贸易情报应用，企业可以据此分析国际买家的采购行为，供应商分布状况和稳 定程度，监控竞争对手和买家从而一方面避免自己买家的流失、开拓全新的市场；另一方 面依据大量市场数据.进行科学的企业决策代界重量级公司利用商情获胜的实例并不罕见，IBM跟随苹果电脑进入市场，而最终 改变IBM业务；微软公司36小时内做出掌上电脑的促销决策而给PALM致命一击伴随 着网络和计算机技术的应用，贸易情报得到了飞速发展，大多数美国公司在使用贸易情报 据统计，美国《幸福》杂志全球500强企业的前loo名企业和美国90%的公司均拥有自己专 门的部门负责竞争情报的搜集情报渗透于公司每个分支机构可以亳不夸张的说，如今的 商情利用已经成为各国企业国际贸易最普及的工具.成为战略成败的关键所在五、对策建议中国商情服务起步较晚最近几年中国才开始出现贸易情报服务的初级模式，但因为 应用理念、技术差异、经验局限等，再加之缺少专业组织机构的加以推广，造成部分中国企 业对这项服务产生误解可以说.商业情报竞争力薄弱也是导致我国外贸国际竞争力差的重 要原因随着经济全球化的深入，大量企业都将必然参与到”全球大市场”中的竞争.而贸易 透明化的步伐加快，将直接带来中国外贸企业面临着越来越严重信息不对称问题。

一要加强政府对国际贸易商情服务的支持目前，中国外贸高速增长，但情报跟不上 成为贸易发展最大的障碍国际市场瞬息万变，多边贸易规则和各国对外贸易政策不断调整, 进口检验检疫要求和技术性贸易壁垒持续增加，国际贸易风险加大，企业的经营成本提高 能否方•便快捷地获取各国各地区产品生产、贸易等方面的信息，己成为各国企业在国际竞争 中立于不败的先决条件为解决企业在贸易中遇到的情报缺乏问题，为企业创造良好的贸易 环境，及时提供情报服务就是一项重要的支持措施,发达国家一般都建立起完善的信息体系 我国外贸企业经营规模小，信息渠道不畅，抗风险能力不强，特别需要政府和行为组织提供 信息帮助帮助掌握各种情报资源及时准确提供国际市场竞争的情报，解决企业在对外贸 易过程中遇到。