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6页奥克斯市场营销论文范文:探讨奥克斯空调营销再发力,玩转微电影营销word版下载导读:本论文是一篇关于奥克斯空调营销再发力,玩转微电影营销的 优秀论文范文,对正在写有关于奥克斯论文的写作者有一定的参考和 指导作用,论文片段:尽管以现如今微博产生的影响效果,尚不能对 企业销售产生实质性的影响,但通过微博“围住”更多消费者,吸引 更多关注,长远來看对企业紧抓吋尚潮流,了解消费者消费特征,日 后利用网络提升口身品牌影响力更加得心应手,进一步推广家电网 购,具有较高实践性 随着品牌微电影《无可挑剔》的热播,奥 克斯在微博平台上围绕“网友啸聚转微博、、微电影,一个和“微”有关的时代迅猛而至在“微 时尚”当道的今天,以“微”取胜的品牌营销模式已经被越來越多企 业所接受其中,微电影更是因其内容丰富、表现力强,快速分享等 因素而广受欢迎,成为品牌企业“微”营销的新宠近日,奥克斯空 调为其全新高端产品静悦空调量身定制的微电影《无可挑剔》上映, 引起网友们的广泛关注,为空调企业在互联网时代的营销创新上提供 了全新借鉴试水微电影,瞄准未来主流消费群当前,空调企业所面对的主流消费群,己经从60、70后向80、90后迅速转变,这意味着传统的营销手段、产品功能和传播方式, 都已无法满足新一代消费群的“胃口”。
以微电影为代表的新型互联 网营销模式,正受到越来越多的企业追捧,成为重要的营销方式媒介碎片化是大势所趋,中国网络受众有七个亿,其中相当 一部分是具有购买力的网购人群,市场潜力巨大而微电影乂有着它 独特的受众,根据相关数据显示,19—39岁的人群占微电影受众的 73%,可以覆盖传统的媒体平台难以覆盖的高端人群、中坚人群、意 见领袖人群,他们对新媒体有着天生的敏锐感,对为电影新生网络事 物有着强烈的关注度也正是基于这一趋势,奥克斯空调把营销的目 光投向了这个领域奥克斯空调国内营销总经理何剑在接受《广告 主》杂志采访时如是说事实上,这些年来,奥克斯空调一直在不断探索新型的营销模 式,希望通过创新型的营销模式将奥克斯节能环保的理念传递给消费 者在今年2月奥克斯空调完成了与品牌代言人李连杰的续约,继续 由功夫巨星锁定自己的品质形象暑假期间,李连杰主演的《不二神 探》上映,而期间也恰恰是空调的销售旺季奥克斯空调通过与万达 院线联合进行的全国包场活动,并先后斥资数百万,上线下同步 开展活动取得了不错的营销效果何剑表示,此次推出微电影是延续奥克斯一贯以来创新引领产 业精神的表现奥克斯就是要借助这一对年轻人影响极大的传播形 式,传递出奥克斯的品牌理念、企业责任和人文关怀,从而锁定这些 未来的主流消费群。
在他看来,与其他营销手段相比,微电影中,品 牌植入可更灵活,更柔和融入故事本身叙事风格中,使观众在潜移默 化中接受企业品牌无论是之前《不二神探》的娱乐营销,还是此番 在微电影中一展风采,奥克斯品牌在尝试用不同的营销风格来进行品 牌价值观诉求,也在逐步开辟品牌多元化营销的新领域业内人士指出,“空调微电影的背后是奥克斯'转型升级'战 略在市场营销环节的具体体现,标志着奥克斯在市场营销和品牌传播 的手段和方式上己经开始围绕市场和消费者需求进行主动转型,打破 了传统的营销和品牌宣传方式,在企业、产品、用户之间搭建了一个 更加具有人情味、感染力的平台情感制胜,传递品牌理念如今,越来越多的品牌开始试水微电影营销,以借助这个“观 众喜闻乐见的方式”以获得关注而事实上随着大量的微电影涌入市 场,微电影营销的效果也在不断下降,如何将企业品牌柔和融入在微 电影的故事情节中,让观众在潜移默化中慢慢接受是己经成为企业利 用微电影进行营销不得不考虑的理由对很多品牌而言,如今拍微电影有跟风的意味,而忽略了最 关键的'情’,使得微电影成为了加长的广告片在何剑看来,与 其他营销手段相比,微电影中,品牌植入可更灵活,更柔和融入故事 本身叙事风格中,使观众在潜移默化中接受企业品牌。
而以“情”动 人则是关键以“情”动人就是要传递品牌的价值观,激起观众的情 感共鸣,释放品牌能量,唤醒品牌基因奥克斯推出的《无可挑剔》 在剧情设计都与情感具有较强的关联性,奥克斯的“静悦”系列也巧 妙的整合到影片剧情中,全而攻下受众内心情感高地一部好的微电影要承载的不单单是一个内容丰富、曲折的故事, 更要传递…种价值观显然,奥克斯深谙此道在品牌微电影和情感 营销的充分融合上,奥克斯将口己多年来对消费者心理的研究发挥的 淋漓尽致从始至终,奥克斯通过微电影传递出i股正能量,一种对 生活、工作、爱情以及人生幸福的正确理解在《无可挑剔》这部电 影中,真实描述并反映了当前大学毕业生“毕业即失业”、“择业高 不成低不就”、“创业没钱没方向”等一系列社会现象但主人公小 健却通过自身经历,放下身段“先就业再择业”,通过持续执著投入 和付出,最终收获了属于自己的一份事业与爱情,最终向人们传递出 当前主流的价值观和爱情观《无可挑剔》这部微电影的名字其实是一种“启迪”:现实生 活中,人们习惯了挑剔,无法客观的面对自己,认知自己有崇高的 理想,却不能脚踏实地的去努力;有对浪漫爱情的憧憬,却不能认真 的去谈一段恋爱;对幸福有追求,却没有真正理解什么是幸福。
通 过影片,奥克斯对幸福进行了全新诠释:最大的幸福不是向对方说一 句我要让你幸福,而是幸福就是让我们在一起奥克斯空调国内营 销总经理何剑这样表示,奥克斯将品牌倡导的价值和信念在微电影中 泛化为消费者的生活方式和消费文化,淡化了产品本身,却凸显了品 牌,让品牌的内在精神感动消费者,影响社会作为--部营销型微电影,植入式广告是必不可少的元素,但是 奥克斯在片中植入的“静悦”系列空调的宣传语和性能描述,并没有 给观众带来一丝反感这正是因为《无可挑剔》真正具有我们这个 吋代应该具有的吋代性'静悦’系列空调最突出的特点就是美观、 省电、健康在今天,对于家电产品,我们的要求也就是如此的简单, 匹配家庭环境,大方简洁的外观设计、节能省电的使用功率以及健康 无污染的工作状态可以说,'静悦’才是最贴近大多数人的生活选 择整合营销,线上线下互动在微电影推广上,奥克斯在豆瓣,BBS主流论坛,土豆、优酷等 视频网站等进行了整合投放,而微博这一平台仍然是推广的主流阵 地何剑告诉记者,随着社会媒体的崛起,对于企业來说带來了是全 新营销的机遇通过体验内容的创新以及沟通方式的创新,社会化媒 体与生活的联系更加紧密,让营销传播开始迈向崭新的微时代。
奥克 斯在碎片化信息传播时代强化社会化媒体营销,对奥克斯空调微博进 行全新改版,目前MR. AUX空调专家形象己经深入人心奥克斯敢于 尝试新鲜事物,借助微博推广品牌,让更多粉丝爱上健康空调,尽管 以现如今微博产生的影响效果,尚不能对企业销售产生实质性的影 响,但通过微博“围住”更多消费者,吸引更多关注,长远来看对企 业紧抓时尚潮流,了解消费者消费特征,口后利用网络提升自身品牌 影响力更加得心应手,进一步推广家电网购,具有较高实践性随着品牌微电影《无可挑剔》的热播,奥克斯在微博平台上围 绕“网友啸聚转发低价购机”、“百里挑一免费送”、“活动参与大 奖”三主题展开一系列的营销活动活动期间,只要关注奥克斯官博 并转发微电影《无可挑剔》,当转发超过3万条所有的消费者就可下 载抢购码,参与随机抽奖千元直降、免单、敦煌双人游”等大礼 在开创行业先河的同时也将国庆促销的战火从终端开始向线上逐步 引燃在回馈消费者调动消费者参与热情的同时,进一步提升奥克斯 品牌的影响力,传递奥克斯空调的公益理念。
