【精品】海尔网络营销战略案例设计分析.doc

日照职业技术学院毕业设计（论文）题 目： 海尔企业的网络营销战略规划方案设计部:业:号.工商管理学院 电子商务学生姓名: 指导教师: 职 称:二O一一年 月 日日照职业技术学院毕业论文（设计）任务书课题名称:海尔企业的网络营销战略规划方案设计院 专 姓 学部:业:名:号工商管理学院 电子商务刘洋指导教师:200820010110薄晓东一、毕业论文（设计）的目的与要求:二、毕业论文（设计）的内容:三、毕业论文（设计）进程的安排序号论文（设计）各阶段名称日期备注四、任务执行日期：自 年 月 日起，至 年 月 日止学 生（签字）___指导教师（签字） 院长（部主任）（签字） 海尔企业的网络营销战略规划方案设计摘要：当人类社会跨入21世纪之际、以全球经济一体化、网络化、信 息化为待征的新经济时代随之到来作为新经济时代的核心工具，互 联网的交互性可以说是信息时代最具魅力的营销工具网络将企业和 消费者连在一起，给企业提供了一种全新的销售渠道这种新渠道不 仅简化了传统营销中的多种渠道的构成，而且集销售，售前、售后服 务，商品与顾客资料查询于一体，因此具有很诱人的优势当越来越 多的人享受着网购的乐趣、越来越多的企业尝试到网络销售的甜头之 时，传统的白色家电巨头——海尔营销模式，也向这片浩瀚的蓝海扬 起了风帆。

关键词：海尔网络营销战略Design of Haier Enterprise Network MarketingStrategy PlanningAbstractAs human society entered the 21st century, the global economy integration, network, information into the new economic era to levy arrival subsequently. As the new economic era*s core tools, Internet information age to say is interactive most attractive marketing tool. The network will enterprises and consumers together, give enterprise offers a kind of brand-new sales channels. This new channel not only simplify the traditional marketing the composition of the multiple channels, and gather sale, pre-sale and after-sale service, commodity and customer information in a body, therefore it has a very attractive advantage. When more and more people enjoy the fun of e-commerce, more and more companies are trying to network sales of tangible, traditional white home appliance giant -haier marketing model, but also to this piece of the vast ocean kicking up the sail.Keywords： Haier;network marketing ;strategy目录错误！未定义书签。

毕业设计（论文）任务书错误！未定义书签ABSTRACT VI第1章引言 11.1课题的背景、目的与意义 1.1.1研究背景与问题提出1.1.2国内外网络营销现状1.2研究（设计）内容 21.3论文的组织结构 2第2章网络营销错误!未定义书签2.1网络营销常用方法2.2网络营销特点…2.3网络营销优势…2.4网络营销弊端…..…2.5网络营销战略分析 第3章海尔的传统营销3.1营销组合 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签3.2品牌营销3.3国际营销第4章海尔的网络营销战略错误!未定义书签4.1海尔的网络营销模式…..…4.2海尔的网络营销方法结合4.3海尔的网络营销优势 错误!错误!错误!未定义书签未定义书签未定义书签第7章结论 11参考文献 12致谢 13第1章引言1.1课题的背景、目的与意义1.1.1研究背景与问题提出美国IDC于美国时间2月12日公布的全球因特网普及情况 调查结果显示，“虽然全球经济正在衰退，但是因特网人口还是在 稳步增加2002年底全球因特网人口将超过6亿人”其中每天 上网的人数将近2亿，这个数字每年还在以30%的速度增长。

2006 年中国网民过一亿，并且正在快速的增长到2009年底，中国网 民达到了近4亿的人数位居全球第一巨大的上网人数，带来 了巨大的商机在欧美国家，90%以上的企业都建立了自己的网 站；通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了 习惯如果企业想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上 进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系网上巨大 的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔 的空间网络营销的跨时空性无疑是一“重型炮弹”，将对整个营 销产生巨大的冲击随着中国网络营销的发展壮大，中国企业对网络营销人才的需求 不断加大网络营销相关岗位的需求与日俱增，随之而来，带来巨大 的从业机会，同时，也对从业者的技能有了新的要求在这样的背景 下，网络营销培训也开始发展据统计，在国外，80%的个人和企业都选择网络媒介进行营 销推广，并从中获得了极好的效果而在中国，虽然选择“网络营 销”的人只有7〜8%,不到国外的十分之一，但仅仅在这选择了网 络营销的“十分之一”中，都有多半的公司、个人因为网络营销的 强大力量，得以在与对手的竞争中暂露头角、赢得商机家电行业是目前国内诸行业中竞争最激烈、市场化程度最高的行 业之一。

经过20年的发展，海尔集团已经形成了相对成熟的渠道策 略，而所建立的销售网络也为海尔的高速发展做出了重要的贡献但 随着营销环境的变化，海尔在坚持传统销售方法并取得了巨大的成功基础上, 为适应网络经济时代的到来和发展，积极采用了网络营销的方法，也取得了巨大 的成功L1.2国内外网络营销现状在我国，网络营销起步较晚，到1996年才开始被我国企业尝试1997——2000年是我国网络营销的起始阶段，电子商务快速发展，越 来越多的企业开始注重网络营销2000年至今，网络营销进入应用和发展阶段，网络营销服务市场初步 形成：企业网站建设迅速发展；网络广告不断创新；营销工具与手段不断 涌现和发展到2008年6月底，中国网民高达2.53亿，居世界第一•位，网购人数达 6329万人到2009年底，中国网民高达近4亿，居全球第一截至2010年6月，总体网民规模达到4.2亿，突破了 4亿关口，较2009年 底增加3600万人互联网普及率攀升至31.8%,较2009年底提高2.9个百分点在美、日等信息化程度较高的国家和地区，网络商店发展速度迅猛，美国的 世界级超一流的零售商，如沃尔玛凯玛特，家庭仓储、科罗格、J・C培尼等纷纷 挤身于网络经商的行列。

调查表明：美国的家庭已越来越习惯于在家中从网上购 物1.2研究（设计）内容这次研究内容主要是对网络营销战略1.3论文的组织结构本文分为章，通过对这个网站的分析、设计与实现的过程的全面介绍来展示 系统的全部特性第一,章绪论描述了课题的背景、目的与意义，介绍了国内外现 状，进而总结出此次研究工作的内容第二章是在系统设计中的一些相关技术简 介第三章的系统总体设计在明确了系统设计原则下，进行了功能模块设计接 着进行数据库设计，首先针对系统中的数据设计出实体间的关系，然后描述了数 据库中基本表的设计第五章的系统实现阐述了系统页面及其逻辑功能的实现， 重点描述了前台与后台的各个功能模块的实现过程，对主要的原理和技术进行了 详细的说明第七章结论分析了系统的一•些主要的优、缺点，开发此系统的过程 中所遇到的困难最后是参考文献和致谢第2章网络营销2.1网络营销常用方法网络营销的职能的实现需要通过一•种或多种网络营销手段，常用的网络营 销方法除了搜索引擎注册之外还有：关键词搜索、网络广告、TMTW来电 付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、博客营销、邮件列表、许可 E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。

SEMtime网络 营销公司的整合营销整体解决方案下面简要介绍几种常用的网络营销方 法及效果2.1.1搜索引擎营销SEM是Search Engine Marketing的缩写，〔I，文意思是搜索引擎营销SEM是一种新的网络营销形式SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引 擎来进行网络营销和推广SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获得 最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值案例：句容市XX活性炭有限公司搜索引擎销售策略2.1.2交换链接交换链接或称互换链接，它具有一•定的互补优势，是两个网站之间简单的合 作方式，即分别在自己的网站首页或者内页放上对方网站的LOGO或关键词并 设置对•方网站的超级链接，使得用户可以从对•方合作的网站中看到自己的网站， 达到互相推广的门的交换链接主要有几个作用，即可以获得访问量、增加用户 浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的 可信度等2.1.3网络广告儿乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关 的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接标准标志广告（BANNER） 曾经是网上广告的主流（虽然不是唯一形式），进入2001年之后，网络广 告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广 告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获 得了相对比较高一些的点击率。

2.1.4信息发布信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过 互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同肘还可以自己发布信息最重 要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能， 比如新产品信息、优惠促销信息等2.2网络营销特点1. 时域性2. 富媒体3. 交互式4. 个性化5. 成长性6. 整合性7. 超前性8. 高效性9.。