握住行业发展的命门.doc

握住行业发展的命门今年是实施家纺“十二五”规划承前启后的关键一年，对于家纺行 业来说，正面临着重耍战略机遇期在规划中，提出了 “探索渠道多样化, 构建营销新格局；加快詁牌建设，构筑全方位体系”等十大任务，均是围 绕着终端市场的需求來制定的，但最主要的是做好两点，即产品研发和渠 道建设产品研发和渠道是产业微笑曲线的两端，是家纺企业品牌建设的两个 抓手，这将是家纺行业今后3〜5年甚至更长时间的任务，只有把产品研 发和渠道做好了，才有可能谈品牌家纺产品作为终端产品，就必然要面向市场企业要去做市场，品牌 自然是排头兵，因此提高品牌附加值是每一个企业所面临的问题渠道是 与终端连接最为紧密的环节，对于品牌的发展有着至关重耍的作用我们 经常讲，研发得抓，渠道也要抓产品研发就是要强调原创，强调产品的 科技贡献率，提高企业的工作效率，加强核心技术产品及功能性产品的研 究，提高成熟产品技术的产业化应用水平鼓励企业研发出好的产品，这 是前提，但是一定要有一个新的渠道，只有渠道比较完善后才能进行循环, 企业有钱再投入去研发商品，再投入，从而形成较好的良性循环如何进行渠道优化，给终端带来更多的效益，已成为家纺品牌亟待解 决的问题。

随着成本上升、租金上涨的压力凸显，传统渠道的竞争愈发残 酷当传统渠道遭遇低谷时，新兴渠道市场销售则表现出迅猛增势，电子 商务的强大力量对于家纺行业来说已经不言而喻2012年全年淘宝平台上 网销家用纺织品131亿元，较2011年增长了 102. 2%o这显现了一种新的 商业格局，也为我们家纺甜牌的渠道布局和整合带来更多的机会和可能家纺品牌必须要正视线上消费势力的崛起，把电子商务作为一项新业务来 做近几年有人提出要做家纺的“国美”，家纺的“苏宁”，并且已经着手 在做这件事企业应做好传统渠道的提升和新渠道的探索，这是企业实现 二次飞跃的关键比如，建设集群电商平台，从而整合牛态链，共享渠道 资源、物流仓储，并引进或加强培训产品陈列、拍图修图、模特、数据分 析、营销策划、外包设计等相关专业人才/渠道的创新并不完全是创造，可以是传统渠道的冋归，也可以是重新 整合传统零售怎样和电子商务有机结合达成互补，甚至是渠道的融合， 这是我们未来要探索的企业应转变发展思路，打破家纺行业长久以来以 百货公司、超市、专业市场、专卖店为主的分散、单一的销售模式，努力 为消费者打造出采购新模式，促进行业纵深发展电子商务不是简单的网购，现在大家都在讲020, 020应该怎样发展, 这是不是一种趋势，业界还没有明确的定论。

随着科技的发展，在电子商 务平台还没有发展成熟的情况下，物联网的出现对现有的电子商务是不是 一个很大的冲击，未来模式是物联网替代电子商务，还是物联网、线上线 下并存，这些还都是未知不管怎样，企业要做的是适应新形势，创造新 未來家纺行业是整个纺织产业链中极富生命力的产业，过去已取得了令人 瞩目的成绩我们看到，尽管市场竞争加剧，但发展前景远大，家纺行业 的销售额还不到1万亿，地毯还没有普及，墙布也没有进行推广，家纺行 业有太多东西可以做，这需要企业积极应变、精耕细作只要把“家纺” 的潜力充分挖掘出来、爆发出来，定会步入一个“新家纺新生活”的美 好时代。