地方政府融资平台问题分析与转型发展研究——以A平台公司为例.docx

摘 要作为有着悠久历史和文化背景的MACT彩妆自进入中国市场以来一直以著名的MBL彩妆为主要竞争对手，以图在大众彩妆领域内分得其庞大的市场份额2008年，在RT公司的运作下MACT以成都为起点，取得了不错的开局成绩，但随后不久她就面临了业绩下滑、份额下降等问题而后继乏力本文以MACT品牌在中国市场的运作作为研究对象，主要从市场定位、市场策略等方面采用了STP分析法、对比分析和3C分析的方法对MACT进行解读文中首先介绍了MACT的品牌历史和RT公司的状况，在此基础上阐明了MACT品牌现行的“更加专业的大众彩妆”的市场定位同时介绍了该品牌立足于竞争的产品策略和价格策略、在促销和渠道策略上执行的高端路线以及其现在面临的业绩下滑，单柜产量下降、主力市场失利等问题其次，针对这些问题，本文对MACT的定位和策略进行了对比分析，发现了MACT跟随MBL制定的“大众彩妆”的定位过于笼统、价格和产品策略缺乏方向、品牌所采用的渠道和促销方式与“大众定位”不匹配等问题随后提出了MACT品牌应进行深度市场细分、充分认识目标人群、重新塑造产品价值、针对目标市场选择渠道、采用客户导向定价法、促销信息聚焦化和采取有效沟通等建议。

关键词：MACT ，化妆品，大众彩妆，营销策略，STPABSTRACTSince the reform and opening up, with the GDP rising and increasing of the income of domestic residents, consumption structure of resident has undergone great changes. The proportion of necessities of life consumption in household income is more and more small, but leisure, education, entertainment, culture and other aspects of consumption are more and more large. The cosmetics industry is the one of the fastest industry. As early as in 1995, many cosmetics industry of international brand discovered China's huge market and consumption capacity. After nearly 20 years, the international cosmetics brands have landed in China step by step. This paper, with the MACT brand as the research object, mainly through the following methods, analyzed the cosmetics industry, the mass cosmetics market and MACT brand. First of all, introduction of the RT company profile, MACT brand positioning and marketing strategy and clarified issues arising from its stage; secondly, through the analysis of the cosmetics market and the market positioning and marketing strategy by similar brands, it points out and analyzes various causes problem which MACT produces. Finally we can draw the following conclusions:other products market, cosmetics market competition is not on the counter, began early in the market positioning. Therefore, establishing market segments in the beginning is much more important than making larger in a mass market.Keywords: MACT，makeup，The mass cosmetics，Marketing strategy，STP目 录第一章 绪论 11.1 选题背景 11.2 研究目的 21.3 研究思路及论文框架 31.3.1 研究基本思路 31.3.2 论文框架 3第二章 MACT品牌现状 42.1 RT公司概况及MACT品牌简介 42.1.1 RT公司介绍 42.1.2 MACT品牌简介 42.2 MACT品牌现有市场定位及策略介绍 62.2.1 品牌现有定位 62.2.2 MACT现有营销策略介绍 62.3 目前MACT所遇到的问题及应对策略 92.3.1 所遇到的问题 102.3.2 RT公司对问题的应对策略 11第三章 MACT品牌定位分析 133.1 MACT品牌的外部环境分析 133.1.1 彩妆行业的分类 133.1.2 行业内部竞争分析 143.2 MACT现有品牌定位分析 143.2.1 行业内品牌定位 143.2.2 行业内主要竞争者定位对比 163.2.3 MACT目标消费群体 193.2.4 MACT品牌定位误差的原因 20第四章 MACT现有营销策略分析 224.1 MACT现有产品策略 224.1.1 核心产品层与行业内主要竞争对手对比 224.1.2 一般产品层与竞争产品对比 234.1.3 其他产品层次与竞争品牌的对比 234.2 现有价格策略分析 244.2.1 不同品牌客户成本对比 254.2.2 竞争对手定价策略 264.3 现有促销策略策略 284.3.1 彩妆品牌传播目的 284.3.2 MACT彩妆品牌传播信息与竞品对比 284.3.3 传播方式. 294.4 MACT现有渠道策略分析 324.4.1 渠道分类 324.4.2 百货店渠道 324.4.3 代理商渠道 334.4.4 专营店渠道 334.5 MACT现有营销策略问题的原因汇总 34第五章 MACT品牌营销改进建议 365.1 市场细分及市场定位 365.1.1 深度市场细分 365.1.2 合理选择细分市场 385.1.3 充分认识目标人群 395.2 4P策略建议 405.2.1 塑造产品价值 405.2.2 针对目标市场选择渠道 415.2.3 采用客户导向定价法 425.2.4 信息聚焦与有效沟通 435.3 实施保障 445.3.1 经销商与厂商关系保障 445.3.2 RT公司内部结构及其绩效指标改进 44第六章 结论 45致谢 47参考文献 48第一章 绪论1.1 选题背景与意义中国特色的市场经济是从计划经济逐渐演化而来，许多市场化改革都曾是“摸着石头过河”。

特别是随着城镇化建设的推进，资金需求量逐年增加，在改革开放初期相关法律法规配套不完善、地方政府及所属经济机构的市场运营经验不足、用于公共设施及公益性事业的投资开发资金极其匮乏的情况下，地方政府进行了一系列积极的探索，在此背景下产生了地方政府融资平台地方融资平台的产生缓解了我国城市建设过程中资金短缺的矛盾，推动了城市化、工业化进程在应对金融危机、促进经济增长、保障民生建设等方面做出了积极的贡献然而由于我国融资平台内部治理结构不健全、经营效益低下、经营体制不完善、监管缺失等问题，使得融资平台风险日益突出融资平台通常会承担较高的债务风险，如果其无法通过自身经营活动来偿还债务本息，那么就会将自身债务风险转嫁给银行或地方政府，导致地方经济发展受到较大影响地方政府融资平台公司是一个极具中国特色的公司形式，绝大部分此类公司的股东为地方国资部门，地方政府日趋严峻的融资难问题是其应运而生的主要背景最新的《中华人民共和国预算法修正案》(2014)为省一级政府直接发行地方政府债券提供依据，但是对于省一级以下各级政府却并未放开，近些年来鱼贯而出的以各级政府为背景的融资平台类公司，可以预见依然是省级以下地方政府赖以融资与支持地方公益性项目的主力军。

2016年国务院办公厅印发《地方政府性债务风险应急处置预案》（国办函〔2016〕88号），进一步要求建立健全地方政府性债务风险应急处置工作机制，牢牢守住不发生区域性系统性风险的底线，切实防范和化解财政金融风险，维护经济安全和社会稳定地方政府融资平台公司风险问题近年来一直是财经界的热点问题，国务院、发改委、银监会等监管机构发布的相关监管文件尽达数十种之多在政府融资平台的发展进程中，偏重增长规模和速度，却忽视了发展质量随着时间的推移，融资平台难避免地会出现一些问题，并且有些问题有愈演愈烈之势，致使融资平台陷入发展困境地方政府融资平台类公司面临的严峻转型要求，2014年10月，《国务院关于地方政府债务管理意见》(43号文)颁布，对地方政府融资平台债务存量处理做出了明确规范，并将发债权限上收至省一级地方政府《43号文》的出台对县(区)级融资平台公司经营与举债影响非常之大，此前以地方政府融资平台公司为形式的各类融资方式是县(区)级政府最主要的融资渠道，融资主体虽为各类平台公司，但地方信用却是其主要担保方在《43号文》出台之后，地方显性担保被全面禁止，逐步实现经营、融资市场化，将是每个地方政府融资平台公司的必然选择。

对于融资平台类公司而言，转型如否，已非议题，如何转型、朝何方转型，值得深入研究与探讨由此而言，有效推进地方政府融资平台转型改革迫在眉睫，已成为当前防范和化解财政金融风险，维护经济安全和社会稳定亟待深入研究的重大课题从政策及其实施层面看，近几年，特别是2014年以来中央政府密集出台的有关文件规定，对地方政府融资平台转型均具有很强的指导意义，地方政府融资转型改革的方向性已经明确，但具体的政策制定与操作途径仍需进一步完善有鉴于此，本论文选取A平台公司这样的一家地方性政府融资平台为具体研究对象，对其运作的模式与发展实践、存在的问题及转型策略开展系统的分析与研究，以期在中国特定经济环境下，进一步探索地方政府融资平台转型的途径与措施，试图在中国特定的经济环境及发展要求下，通过对地方政府融资平台的运作模式与发展、问题与风险的分析与研究，对中国地方政府融资体系、债务风险管理理论等进行一定的扩充和完善，进一步探索地方政府融资平台转型的途径与措施，为地方政府融资转型改革提供实施建议这对于有效推进地方政府融资平台的转型改革，优化地方政府投融资体制，形成地方财政与金融体系安全、稳定、可持续的发展模式，都具有较强的现实意义。

1.2 研究目的本文建立在对融资平台分类及其问题的详细分析基础上，审慎看待其存在的实际情况和妥善处理好遗留的问题，并结合A平台公司发展的实例研究，通过实际分析结果，提供针对政府融资平台的转型发展方向，以更好地帮助融资平台度过困境，成为经济发展的“润滑剂”和“助推器”增强融资平台的能力建设和规范管理，着力破解制约城市建设和发展的矛盾和难题，进一步开创城市科学发展的新局面1.3 研。